Copia di vendita: 7 principi Never-Fail

Perché alcuni libri diventano bestseller e altri possono difficilmente vendere 100 copie? Perché leggi alcuni libri con passione e interesse ma non riesci a superare le prime 10 pagine di altri? Qual è la differenza?

È semplice: scelta delle parole. Le parole che usi e l'ordine in cui le usi, fanno la differenza quando si tratta di creare copie di vendita che vinciano le vendite. Non importa se si tratta di libri o siti Web, ma le parole contano, quindi scegli attentamente le tue.

Come diceva Mark Twain, "La differenza tra la parola giusta e la parola quasi giusta è la differenza tra un fulmine e un insetto di un fulmine."

Ecco sette principi di copywriting efficace per le vendite.

1. Conosci con chi stai parlando.

Guarda le tre foto qui sotto. Un ragazzo skater, una mamma impegnata e un backpacker. Se stai scrivendo una copia di vendita per un prodotto, dovresti parla sempre con una persona specifica.

Dovresti parlare in modo diverso a ciascuna delle persone sottostanti … niente di strano, giusto? Tuttavia, molte persone cercano di scrivere una copia per cui funziona tutti. Cerca di capire il denominatore comune tra tutti i potenziali acquirenti.

Crea un personaggio cliente. Descrivi questa persona Dai loro un nome. Immagina come è questa persona, come trascorrono le loro giornate e quali sono i loro problemi chiave. La tua copia di vendita sarà molto meglio se la scrivi con una persona specifica in mente.

Se hai bisogno di ulteriore aiuto con il processi di creare il tuo personaggio, dai un'occhiata a questi articoli:

Oppure, se vuoi approfondire, dai un'occhiata al nostro corso per utenti personali.

2. Scrivi al tuo amico (moglie, collega, ecc.).

Non dimenticare che hai a che fare con le persone. Anche se vendi prodotti B2B, c'è sempre una persona con un nome e un'identità che legge la tua copia e prende decisioni.

Se lo sai, allora perché stai scrivendo gergo commerciale? Dimentica parole d'ordine ("sistema di gestione dei social media") e sciocchezze che non significano nulla ("soluzioni flessibili"). Dillo così com'è.

Usa il "test amico". Leggi la tua copia e, se noti una frase che non utilizzeresti in una conversazione con il tuo amico, cambiala.

Le relazioni umane riguardano la comunicazione. Il gergo aziendale dovrebbe essere bandito a favore dell'inglese semplice. La semplicità è un segno di verità e un criterio di bellezza. La complessità può essere un modo per nascondere la verità.

– Helena Rubinstein, CEO, www.labgroup.com

3. Lavora duro per creare un titolo avvincente.

Le persone non leggono; loro sfiorano. La cosa principale loro fare leggere è il titolo, quindi rendilo buono. Se il titolo non cattura la loro attenzione e li rende interessati a leggere oltre, il resto della copia non ha importanza.

In media, cinque volte più persone leggono il titolo come letto la copia del corpo. Quando hai scritto il titolo, hai speso ottanta centesimi dal tuo dollaro.

– David Ogilvy, guru della pubblicità

Domande a cui pensare mentre viene visualizzato un titolo eccezionale:

• Che cosa ti interessa di più del tuo potenziale cliente?
• Qual è il loro più grande problema?
• Qual è il loro più grande obiettivo o sogno?
• Come puoi aiutarli a raggiungerlo o risolverlo?

I titoli migliori comunicano un beneficio diretto. È difficile sapere a priori quale titolo funzionerà al meglio. Provali.

4. Non farli pensare.

Pensare è difficile. La maggior parte delle persone non vuole farlo.

Guardano la tua copia e vogliono capire cosa stai offrendo. Se non è ovvio nei primi secondi, andranno avanti.

Il titolo principale potrebbe essere orientato al beneficio, ma, al di sotto di esso, descrivere in 2-3 righe:

1. Che cos'è il tuo prodotto;
2. Cosa fa il tuo prodotto;
3. Per chi è il prodotto.

Una foto o uno screenshot del prodotto è un'idea intelligente: le persone "prendono" le immagini molto più velocemente del testo.

5. EVITARE TUTTI I MAIUSCOLI E NON UTILIZZARE MARCHI ESCLAMATIVI !!!

Non ci sono buoni motivi per mettere il tuo testo in lettere maiuscole. Mettere un sacco di parole in maiuscolo o in grassetto rallenta la lettura, la comprensione e l'interesse.

Le lettere minuscole hanno più differenze di forma rispetto alle maiuscole. Il testo in lettere minuscole viene riconosciuto più velocemente di tutte le maiuscole.

Inoltre, l'utilizzo di più di un punto esclamativo in una riga mostra solo che hai 12 anni. Nessuno vuole più la tua roba perché aggiungi punti esclamativi. Al contrario.

6. La leggibilità è importante.

Se vuoi che le persone leggano il tuo testo, rendilo leggibile. La copia più interessante del mondo non viene letta se la leggibilità è scarsa.

Elementi chiave per migliorare la leggibilità:

• Dimensione del font: minimo 14px, preferibilmente 16px;
• Altezza della linea: 24px;
• Nuovo paragrafo ogni 3-4 righe (linea vuota tra i paragrafi);
• Usa i sottotitoli il più possibile (almeno dopo ogni due o tre paragrafi);
• Usa le immagini per separare il testo. Le persone leggono di più se i modelli sono rotti.
• Larghezza della linea: max 600 px. Se le tue linee sono troppo lunghe, le persone non le leggeranno.
• Usa il testo scuro su uno sfondo chiaro (idealmente testo nero su sfondo bianco).

7. La copia di vendita dovrebbe essere lunga quanto necessario.

I test hanno dimostrato che il 79% delle persone non legge. Tuttavia, il 16% è stato letto qualunque cosa. Quel 16% è il tuo gruppo target, le persone più interessate.

Se le persone non sono interessate a ciò che vendi, non importa quanto lunga o breve sia la tua copia di vendita. Se essi siamo interessato, dare loro quante più informazioni possibili. Uno studio dell'International Data Corporation (IDC) ha mostrato che il 50% degli acquisti non completati era dovuto alla mancanza di informazioni.

I tuoi lettori possono sempre saltare parti della tua copia di vendita e fare clic su "Acquista" una volta che hanno le informazioni di cui hanno bisogno. Ma se leggono tutto e non sono ancora convinti o hanno domande, hai un problema.

Conclusione

La grande copia di vendita è essenziale ed elusiva. La copia migliore interrompe il gergo aziendale e parla direttamente ai clienti.

Se riesci a ricordare questi sette principi del copywriting commerciale, sarai molto più avanti (e avere i numeri di vendita per dimostrarlo):

1. Conosci con chi stai parlando.
2. Scrivi al tuo amico (moglie, collega, ecc.).
3. Lavora duro per creare un titolo avvincente.
4. Non farli pensare.
5. EVITARE TUTTI I MAIUSCOLI E NON UTILIZZARE MARCHI ESCLAMATIVI !!!
6. La leggibilità conta.
7. La copia di vendita dovrebbe essere lunga quanto necessario.