Cosa abbiamo imparato analizzando oltre 750.000 annunci Facebook

Le pagine di destinazione sono un gateway per il tuo successo. Presentano i visitatori alla tua azienda, al tuo sito, al tuo prodotto o servizio e ai vantaggi che offri.

Il lavoro del tuo annuncio è semplice: ha bisogno di catturare l'attenzione, comunicare la tua offerta, prometterti di consegnarlo, ottenere la fiducia degli utenti e incuriosirli abbastanza da fare clic.

La vera conversione, comunque, avviene sulla tua pagina di destinazione. L'invio di utenti a una posizione sbagliata potrebbe ridurre le conversioni.

Abbiamo analizzato più di 750.000 annunci nella nostra Galleria di annunci, cercare informazioni su quali tipi di titoli sono più efficaci, quali tipi di immagini sono più comunemente utilizzati e altro ancora.

Nel processo, abbiamo scoperto che il modo in cui le aziende utilizzano le pagine di destinazione è cambiato in modo significativo negli ultimi tre anni.

Ciò che abbiamo scoperto potrebbe sorprenderti.

Una pagina di destinazione che invii agli utenti di Facebook è talvolta più importante dell'annuncio stesso.

Con l'annuncio, il messaggio e l'invito all'azione (CTA) giusti, aumenti non solo le percentuali di clic e le conversioni, ma anche il tempo che le persone trascorrono ad esplorare il tuo sito.

A seconda della campagna pubblicitaria, che si tratti di aumentare la consapevolezza, il traffico o il coinvolgimento del marchio, le pagine di destinazione e gli annunci collaborano per rafforzare il messaggio principale.

Ma cosa funziona ora? Cosa stanno facendo altri marketer? E cosa dovresti fare con le tue pagine di destinazione per trasformarle in una potente "macchina di conversione"?

L'unico modo per sapere era di investigare! Quindi abbiamo esaminato 752626 annunci reali su Facebook (e Instagram) per trovare le risposte reali per te!

Landing Pages Discovery # 1:
I collegamenti alle pagine interne di Facebook sono aumentati

I dati mostrano che negli ultimi tre anni, la maggior parte degli annunci di Facebook collegati a pagine di destinazione di siti Web esterni.

Quindi, a prescindere dal tipo di annunci utilizzati – immagine, video o altro – molti di questi reindirizzamenti pubblicitari conducono a una pagina di destinazione esterna dell'azienda che chiede di portare a termine un'azione – inviare un modulo di piombo o acquistare qualcosa, ad esempio.

Tuttavia, vale la pena notare che durante lo stesso periodo (2015/2018), c'è stato un aumento significativo degli annunci collegati alle pagine interne di Facebook.

La cosa interessante di questa crescita è che mentre il numero di aziende con pagine Facebook non cresceva necessariamente alla stessa velocità degli annunci che collegavano a loro, più aziende hanno scelto di collegarsi alla loro pagina invece di una pagina di destinazione esterna.

Ci sono tre possibili ragioni per questo aumento costante:

1. Le aziende sanno dove i loro clienti trascorrono del tempo online e li stanno prendendo di mira.
2. I miglioramenti più recenti di Facebook alle pagine aziendali consentono una maggiore flessibilità sulla piattaforma rispetto al passato.
3. Costa meno agli inserzionisti mantenere i contatti su Facebook.

Diamo uno sguardo più da vicino a ciascuno di questi fattori per capire come influenzano il collegamento interno.

Le aziende conoscono bene i loro clienti

Man mano che i clienti interagiscono di più con le aziende tramite i social media, le aziende ottengono maggiori informazioni sulle preferenze degli utenti.

Ad esempio, con una piccola analisi, le aziende possono vedere da dove proviene il loro traffico web e dove i loro clienti sono più coinvolti. Se i loro clienti e clienti target trascorrono del tempo su Facebook, ha senso impegnarsi con loro nel luogo in cui trascorrono la maggior parte del tempo.

Ottenere i lead per completare un'azione, come compilare un modulo, è più facile se sono su Facebook o dover lasciare la piattaforma per fare la stessa cosa.

C'è una possibilità che chiedere di lasciare la piattaforma comporterà che non prendano provvedimenti immediati.

Sia che stiano sfogliando gli eventi o scorrendo il loro feed di notizie, chiedere loro di lasciare la piattaforma interferisce con questo flusso.

Facebook offre alle aziende più opzioni

Facebook sta costantemente rilasciando miglioramenti nel tentativo di ottimizzare l'esperienza dell'utente. Questo vale anche per le inserzioni su Facebook e lo sforzo, in questo caso, è quello di ottimizzare il ROI delle aziende che utilizzano la piattaforma per vendere, promuovere e connettersi con i clienti.

Con miglioramenti come l'introduzione di annunci lead, non è necessario che le aziende reindirizzino lead e clienti verso siti esterni.

Ad esempio, le aziende possono eseguire una campagna pubblicitaria di lead generation per acquisire lead dalla piattaforma. In questo modo, non devono chiedere ai lead di lasciare la piattaforma per inviare informazioni su un altro sito.

La cosa fantastica di questo approccio è che Facebook ha già informazioni per gli utenti finali, quindi i lead non devono compilare manualmente un modulo. Fanno semplicemente clic sul CTA, inviati e hanno finito.

Più è facile per gli utenti completare l'azione desiderata, più è probabile che i lead seguano e lo facciano.

Se sei curioso di saperne di più, controlla il nostro Esperimento di Facebook da $ 2.000: Landing Pages vs. Lead Ads

I collegamenti interni sono meno costosi

Facebook vuole che i suoi utenti trascorrano più tempo sulla piattaforma. Ciò significa dare alle aziende un modo per risparmiare sui costi pubblicitari.

La pubblicità su Facebook può aumentare, soprattutto nei primi giorni, quando stai ancora cercando di capire quale combinazione di attributi del pubblico, obiettivi dell'annuncio e così via, porta a risultati migliori.

Aggiungi a questo le spese di creazione di pagine di destinazione esterne personalizzate per ogni campagna che esegui e i costi iniziano a montare.

Puoi invece creare una pagina aziendale gratuitamente su Facebook e quindi collegare i tuoi annunci ad essa.

Ciò ti dà più flessibilità per testare nuove strategie pubblicitarie o perfezionare quella che hai in atto perché la tua unica spesa è l'annuncio stesso.

Avere una pagina verificata può darti un grande vantaggio, ovviamente! Clicca qui per sapere come verificare la tua pagina Facebook, passo dopo passo.

Landing Pages Discovery # 2:
I collegamenti portano a pagine di destinazione esterne generali.

Il consenso generale era che gli annunci dovevano portare a pagine di destinazione specifiche per massimizzare le conversioni.

Pertanto, gli annunci di prodotto collegati portano direttamente alle pagine di prodotto corrispondenti, agli annunci di eventi collegati alle pagine degli eventi e così via.

I nostri dati mostrano che questa tendenza si è spostata in modo che ora più link portino a pagine di destinazione esterne generiche.

Un esempio di come gli annunci e le pagine di destinazione utilizzati corrispondevano (Image Source)

Avanzate rapidamente di alcuni anni e vedrete che gli annunci stessi sono diventati più generali.

Invece di annunci di prodotti specifici che portano a pagine di prodotto particolari, vediamo annunci di marca più generali che rimandano a pagine che mostrano una serie di informazioni.

Ad esempio, le pagine di destinazione esterne potrebbero includere una sezione che mette in evidenza i vantaggi del prodotto, una sezione che presenta un video di clienti che utilizzano il prodotto e un'opzione per richiedere una demo del prodotto.

Diversamente da prima, non vi è una linea retta dall'annuncio alla pagina di destinazione. I leader hanno più possibilità di esplorare e conoscere il marchio, in generale, prima di impegnarsi e acquistare qualcosa.

Dal punto di vista tecnico, questo spostamento significa che le stringhe di query sulle pagine sono diminuite.

Le stringhe di query sono le "?" Che a volte vedi negli URL. Quando un lead fa clic su un annuncio, la stringa di query alla fine dell'URL reindirizza a pagine di prodotto specifiche.

fonte

Con annunci e pagine di destinazione meno specifici, minore è la necessità di stringhe di query.

Nella tabella sopra, puoi vedere un drastico calo dei collegamenti alle pagine con stringhe di query rispetto a tutte le altre pagine di destinazione.

Questo dato verifica che più annunci Facebook siano collegati a pagine di destinazione più generiche.

Landing Pages Discovery # 3:
Gli annunci collegati portano a pagine di destinazione esterne; Altri tipi di annunci Link alle pagine di Facebook

Con così tanti tipi di annunci tra cui scegliere, è facile presumere che tutto ciò che devi fare sia selezionare un formato che corrisponda ai tuoi obiettivi per la campagna e quindi collegare alla tua pagina di destinazione per completare la campagna. Anche se questo modo di pensare non è sbagliato, i nostri dati mostrano che c'è una tendenza emergente basata su dove si collegano diversi tipi di annunci.

Abbiamo riscontrato che gli annunci collegati generano generalmente pagine di destinazione esterne.

Queste pagine danno alle persone la possibilità di conoscere meglio il prodotto e la società prima di effettuare un acquisto. Questo approccio rende facile per i lead verificare, prima che intraprendano un qualche tipo di azione, che il prodotto o il servizio soddisfi effettivamente le loro esigenze.

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Abbiamo riscontrato che gli annunci di video, eventi e foto in genere si collegano agli annunci Facebook interni.

Diamo un'occhiata agli annunci di eventi come esempio.

Con la funzione di eventi di Facebook è facile per gli utenti scorrere gli eventi locali finché non trovano qualcosa a cui sono interessati.

Se utilizzi annunci di eventi, è logico che l'annuncio sia collegato a una pagina Facebook interna – puoi creare e promuovere un evento e convincere le persone a iscriversi a Facebook. Questo tiene in considerazione l'esperienza degli utenti e rende il più semplice possibile per loro seguire l'invito all'azione.

Ricorda che poiché Facebook offre così tante funzionalità all'interno della piattaforma affinché le aziende possano interagire con il loro pubblico, ha senso farlo mantenere i contatti su Facebook piuttosto che indirizzarli a una pagina esterna.

Ricorda anche questo l'annuncio che scegli dipende moltissimo dall'obiettivo della tua campagna pubblicitaria.

Supponiamo che tu abbia un nuovo prodotto e desideri indirizzare il traffico verso il tuo sito per familiarizzare un nuovo pubblico con ciò che offri. Scegli un annuncio link.

In questo modo, ti interesserà con un'immagine di alta qualità che rimanda al tuo sito web, dove potranno saperne di più su di te, sul tuo prodotto e sui vantaggi per loro.

Landing Pages Discovery # 4:
Link Destination e CTA Type sono correlati

Non importa quanto siano unici e rivoluzionari i tuoi annunci: se non c'è una correlazione tra il tuo invito all'azione e l'azione richiesta, i tuoi annunci non otterranno tanti click-through come potrebbero.

Perché? Perché è fonte di confusione per i lead.

Se stai vendendo qualcosa, ma il CTA dell'annuncio è "Contattaci", i lead non sapranno cosa vuoi che facciano. Vuoi che comprino qualcosa o ti inviino un'email a caso?

La nostra ricerca mostra che gli annunci di successo hanno un chiaro collegamento tra il CTA e la destinazione del collegamento.

• In genere, i "CTA in negozio" si collegano a pagine esterne.

• "Guarda di più" i CTA di solito si collegano a pagine interne.

• Link "Apprendi di più" in genere collegati una pagina di destinazione interna o esterna.

Questa distinzione è importante perché la correlazione rafforza le possibilità che i lead seguano e completino l'azione desiderata nel "posto giusto".

Ciò significa che se possiedi un negozio di e-commerce ed esegui un annuncio di Facebook con un CTA "Acquista ora", ha senso collegarsi a una pagina esterna in modo che le persone possano cercare nella tua galleria di prodotti.

Fonte dell'immagine

Se hai prodotto video del tuo prodotto, un'altra opzione (che i nostri risultati mostrano funziona piuttosto bene) è quella di usare il CTA "Guarda ora" e collegarlo a una pagina interna.

Quando i lead visualizzano l'annuncio, è chiaro che vuoi che guardino il tuo video e con i video di Facebook che stanno diventando sempre più popolari, puoi tenere le persone nella tua pagina aziendale interna invece di inviare lead a un sito come YouTube per guardare il video.

Inoltre, Facebook offre oltre 30 CTA unici tra cui scegliere. Quindi, a seconda della concentrazione del tuo annuncio, hai molte opzioni.

Mettendo insieme i pezzi

Come potete vedere, il modo in cui le aziende pubblicizzano sui social media sta cambiando, l'analisi esclusiva di AdEspresso di oltre 150.000 annunci Facebook lo dimostra.

Questo cambiamento ha portato a una nuova normalità, che ha, a sua volta, reso molto più facile per le persone di fare affari con le aziende mentre su Facebook.

Prima di lanciare la tua prossima campagna, prenditi un minuto per considerare questi risultati.

• Hai una pagina aziendale?

Approfitta delle tante nuove funzionalità a tua disposizione. Questo è particolarmente utile se sei appena agli inizi.

• Hai una nuova offerta di prodotti per la quale vuoi ottenere la massima esposizione?

Quindi collega nuovamente alla pagina di destinazione esterna. Assicurati di includere molte informazioni pertinenti non solo per attirare l'attenzione del pubblico, ma anche per renderle entusiaste di agire.

La pubblicità di Facebook si è evoluta al punto che ci sono molte opzioni disponibili.

Ciò che è importante è sperimentare per confermare ciò che funziona per il tuo marchio.