Gli NFT sono più confusi degli ultimi aggiornamenti iOS.
Il modo in cui i JPEG potrebbero vendere per centinaia di migliaia, e talvolta milioni di dollari, semplicemente non fa clic nelle nostre menti di marketing.
Convincere qualcuno ad acquistare un prodotto di e-commerce da $ 50 richiede un imbuto perfettamente formulato, ricerche di mercato, strategie di marketing, contenuti apparentemente infiniti e, a volte, solo buona fortuna.
Eppure, le persone vendono immagini online… ad altre persone… per 6+ cifre senza niente di tutto questo?! Se stai cercando di capire come funziona il mondo NFT e stai fallendo, non è colpa tua. È un nuovo tipo di Internet che stiamo tutti conoscendo. E, proprio come c’è stato un tempo in cui Instagram si sentiva nuovo ed estraneo—è probabile che gli NFT diventino molto più comuni nel nostro settore.
Ecco perché i professionisti del marketing devono conoscere le basi delle NFT e iniziare a pensare a come commercializzare un prodotto così nuovo.
Che cos’è un NFT?
NFT sta per token non fungibile. Non fungibile significa che ogni NFT è unico, proprio come il tuo cane è un individuo unico. Anche se il tuo cucciolo è un golden retriever, è comunque un golden retriever speciale e individuale che può assomigliare agli altri golden ma ha una personalità unica. Non è intercambiabile, che è esattamente ciò che è un NFT. Proprio come il tuo golden retriever è unico per la sua personalità, un NFT è unico a causa dei suoi dati.
Gli NFT vivono sulla blockchain. La blockchain è un registro che tiene traccia di un’attività NFT (come quando è stata acquistata, per quanto è stata acquistata e per quanto è stata venduta). Ciò significa che quando acquisti un NFT, quell’acquisto va sulla blockchain (invece di essere conservato come ricevuta nel tuo schedario). Se volevi vedere chi possedeva un NFT o anche quanto la persona prima di acquistare lo stesso NFT per—potresti semplicemente controllare la blockchain.
A causa della complessità della blockchain, è impossibile manipolare i dati memorizzati su di essa. Ed è per questo che la criptovaluta fa affidamento su di essa. Gli NFT vivono sulla blockchain e la valuta utilizzata per acquistare e vendere sulla blockchain è la criptovaluta.
Ecco un breve riassunto:
Un NFT è un token non fungibile che è unico (proprio come il tuo golden retriever).
Gli NFT vivono sulla blockchain che memorizza informazioni come chi l’ha comprato, per quanto l’ha comprato e per quanto l’ha venduto (un po’ come Zillow per le case, ma con numeri reali e nessun modo per manipolare i dati).
Per acquistare NFT sulla blockchain, devi usare la criptovaluta (Bitcoin, Ether o, se ti senti audace, Dogecoin).
Se comprassi un NFT, cosa otterrei?
Gli NFT sono diventati popolari nei media mainstream come grafica (foto, video, GIF). Ma questa è solo la punta dell’iceberg di ciò che fanno realmente gli NFT.
Gli NFT hanno un’utilità il che significa che ogni NFT ha dei vantaggi. Per alcuni NFT, il vantaggio è semplicemente possedere un asset digitale che ritieni aumenterà di valore (nello stesso modo in cui acquisti azioni). Questo è il tipo di NFT Jack Dorsey, co-fondatore e CEO di Twitter, venduto per 2,9 milioni di dollari.
Jack ha trasformato il suo primo tweet in un NFT, lo ha venduto e ha donato i soldi al fondo Africa Response di Give Directly per l’assistenza al COVID-19. Ecco l’NFT:
Per altri NFT, il vantaggio può essere l’accesso a una community online, eventi di persona, prodotti fisici o qualsiasi altra cosa in linea con il creatore. Dai un’occhiata a come Gary Vee vende NFT. Il suo pubblico acquista i disegni di Gary (seriamente, li ha disegnati tutti!) e ha accesso alle utilità. Le utilità di Gary sono esclusive come partecipare alle sue apparizioni pubbliche con accesso alla sala verde, far partecipare Gary al tuo podcast per un’intervista di 40 minuti o ottenere un ritrovo virtuale dal vivo di un’ora con sessioni di domande e risposte.
Gli NFT di Gary sono nella stessa posizione dell’NFT di Jack Dorsey del suo tweet. Se il valore di un GaryVee NFT aumenta, la persona che lo ha acquistato potrebbe venderlo con un profitto e consegnare l’utilità (l’accesso al keynote, l’intervista al podcast o le domande e risposte) a un altro fan di GaryVee. Come ha detto Gary, VeeFriends è stato il suo creatore IPO.
Ho fatto uno screenshot di un NFT: significa che lo possiedo adesso?
Questo è il motivo per cui gli NFT sono così preziosi. Per quanto sia popolare parlare di come è possibile eseguire lo screenshot di un NFT e possederlo, la realtà è non lo fai. Puoi avere un NFT come salvaschermo sul tuo computer, ma se non lo possiedi, non guadagni denaro dalle transazioni e aumenti di valore.
Sei più che benvenuto a goderti gli NFT, proprio come sei più che benvenuto a goderti la Torre Eiffel, Central Park e le spiagge di Turks e Caicos. Ma questo non significa che possiedi l’edificio, il parco o le spiagge. Se la Torre Eiffel vende, non ci guadagni o non ottieni accesso alla sua utilità perché hai scattato una foto di fronte ad essa durante la tua luna di miele. La blockchain verifica che non sei un proprietario, nonostante tutte le foto nella tua libreria online.
Ecco perché devi possedere NFT. Ma come convincere la gente a comprarli?
Come commercializzare un NFT
Le NFT di marketing si riducono alla stessa base di tutto il marketing, la messaggistica. Se il tuo messaggio non è corretto, le persone non compreranno. Questo è il motivo per cui Donald Miller parla così bene delle battute e perché le dichiarazioni di “aiuto” sono così popolari negli affari. Il lavoro di un marketer è dire alle persone cosa fa un’azienda, per chi lo fa e i benefici che ottengono queste persone.
Per commercializzare NFT, rispondi a queste 3 domande.
Il tuo avatar cliente comprende gli NFT?
Il marketing inizia con l’avatar del tuo cliente, indipendentemente dal fatto che gli NFT siano il prodotto o meno. Comprendere l’avatar del tuo cliente è il primo passo perché, senza quella comprensione, non puoi creare messaggi che mostrino loro perché si preoccupano dei tuoi prodotti. Ci sono due strumenti da utilizzare per conoscere l’avatar del tuo cliente (e aiutare la tua copia a scrivere se stessa):
#1: La griglia del prima e del dopo
La griglia Prima e Dopo esamina lo stato prima in cui si trova il tuo cliente mentre lotta per risolvere il problema risolto dalla tua azienda. Se sei un’agenzia di marketing, lo stato di prima del tuo cliente è uno stato di frustrazione, confusione e esaurimento mentre cercano di vendere i loro prodotti (ma continuano a non riuscire).
L’After State è dove ognuno dei tuoi clienti vuole andare. In qualità di agenzia di marketing, l’After State dell’avatar del tuo cliente è uno stato di felicità, fiducia e grande energia. Le vendite stanno arrivando e si sentono benissimo con se stessi, la loro azienda e lavorando con te.
#2: Il foglio di lavoro dell’avatar del cliente
Il foglio di lavoro dell’avatar del cliente è un tuffo profondo in chi è il tuo cliente. Quali sono i loro obiettivi? Hanno potere d’acquisto? Quanti soldi fanno? A chi guardano? La griglia Prima e Dopo esamina come la tua attività aiuta i tuoi clienti a passare dal punto A al punto B.
Il Customer Avatar Worksheet individua i dettagli di ogni avatar per capire meglio come puoi coltivare la tua relazione con loro e relazionarti con loro a un livello più alto (soprattutto rispetto alla concorrenza che non l’ho fatto compila questo).
Con una conoscenza approfondita dell’avatar del tuo cliente, la domanda è: capiscono gli NFT? Se lo fanno, hai il via libera per passare alla domanda successiva. Se non lo fanno, metti in pausa. Qual è il tasso di adozione per questo mercato? Se devi convincerli a creare un portafoglio per effettuare il loro primo acquisto di criptovaluta, il mercato non è pronto per offrirti NFT.
Stai cercando un pubblico che almeno possiede criptovaluta. Non ti occupi di insegnare loro criptovalute, blockchain e perché danno valore alla società. Va bene se non hanno mai acquistato un NFT prima, però. La tua utility mostrerà loro perché sono d’accordo nel rendere il tuo prodotto il loro primo acquisto NFT.
Quale utility si allinea meglio con il tuo prodotto?
Sai che il tuo pubblico possiede criptovaluta ed è interessato agli NFT (alcuni potrebbero aver già acquistato NFT o il tuo potrebbe essere il primo). Ora è il momento di assicurarti che la tua offerta sia giusta e nel mondo degli NFT, ciò significa capire quale utilità si allinea meglio con il tuo prodotto.
GaryVee ha capito che il suo pubblico vuole passare più tempo con lui e ottenere l’accesso come mai prima d’ora. Ha trasformato i suoi NFT, essenzialmente, in un modo per avvicinarsi a lui. Acquistando i suoi Keynote Koala, Podcast Panther o Hangout Hawk NFT, il suo pubblico può vederlo prima del suo keynote, ottenere un’intervista podcast o avere una sessione di domande e risposte di un’ora con lui.
Questa è l’utilità di acquistare un VeeFriend: ottieni vantaggi!
Quale utility si allinea meglio con il tuo prodotto?
Ecco alcune idee:
- Accesso a una community online
- Biglietti per futuri eventi dal vivo dal vivo
- FaceTime di 5 minuti con il tuo CEO o fondatore
Gli NFT sono così popolari perché l’utilità finisce davvero con la tua immaginazione. Qualunque cosa il tuo pubblico possa essere interessato può essere trasformato in un’utilità. Il cielo è il limite, venditore. Usa la tua creatività per trovare formule di copywriting collaudate e di utilità per vendere i tuoi NFT.
Quali modelli di copywriting utilizzerai per vendere il tuo NFT?
Finalmente, siamo in un territorio familiare. Dopo tutto questo parlare di NFT, i modelli di copywriting sembrano un gioco da ragazzi, eh? Mentre ciò che commercializziamo e dove commercializziamo cambierà sempre, il modo in cui commercializziamo non cambierà. Le basi del marketing di prodotti fisici e NFT seguono le stesse regole.
Le tue formule di copywriting preferite sono ancora le tue migliori amiche nel mondo NFT. Puoi utilizzare la classica formula PAS (Pain, Agitate, Solve), AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione) o entrare in DigitalMarketer Lab per dare un’occhiata al nostro Copywriting Jumpstart Pack, alla certificazione Copywriting Mastery e all’Insider Training con Jennifer Hudye su Il processo di copywriting in 4 fasi.
NFT 🤝 Marketer
Momento di fan girl in arrivo: gli NFT sono veramente cool. Siamo solo all’inizio della conquista del mercato da parte degli NFT e le possibilità (soprattutto considerando la nuova spinta di Zuck per creare il metaverso) sono impossibili da immaginare. Ciò significa che i marketer non vogliono aspettare anni per capire cosa significa un NFT e perché dovrebbero interessarsene.
Comprendere come funzionano gli NFT oggi in modo da poter cercare opportunità in futuro fa parte dell’adattamento al panorama del marketing in continua evoluzione. A questo punto, ci siamo tutti resi conto che, come marketer, siamo solo adattatori a tempo pieno.
Adattarsi alle nuove piattaforme, alle normative sulla privacy e ora…modi per creare prodotti.
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