Cosa funziona meglio? (un esperimento da $ 1,200)

La parte più importante di un annuncio di Facebook è sempre l'immagine o il video. Gli utenti eseguono lo scrolling delle newsfeed alla velocità, quindi è necessario disporre di immagini coinvolgenti per farli smettere, quindi con un po 'di fortuna leggeranno il titolo e il testo dell'annuncio.

Senza un'immagine accattivante, non importa quanto sia buono il tuo testo pubblicitario, è probabile che non lo registrino nemmeno mentre scorrono.

E se ciò non bastasse, fino a pochi mesi fa, gli inserzionisti di Facebook potevano usare solo immagini panoramiche per i loro annunci, e questo è stato un vero dolore nel… ? ha causato confusione e stress.

Poi tutto è cambiato. Ora Facebook ci consente di utilizzare immagini quadrate per annunci sia sulla sua piattaforma che su Instagram.

Ma la confusione e lo stress sono ancora lì, e ora la domanda è:

Immagine quadrata rispetto al paesaggio: cosa funziona meglio per le tue pubblicità su Facebook e Instagram?

Non avevamo una risposta a prova di proiettile e, come al solito, abbiamo deciso di eseguire un esperimento e abbiamo investito $ 1.200 (del nostro budget pubblicitario, quindi non devi usare il tuo) per trovare la risposta "scientifica"!

Curioso sapere quale è il formato vincente? Continua a leggere!

Tutto è iniziato alla fine dell'anno scorso, quando questo avviso di Facebook attirò la nostra attenzione:

Facebook continua a spiegare:

A partire dal 7 novembre, abbiamo iniziato a consentire agli inserzionisti di creare annunci di link immagine su Facebook con proporzioni fino a 1: 1 (quadrato).

Questo aggiornamento tiene conto del feedback ricevuto dagli inserzionisti in merito al fatto che lo aspect ratio dell'annuncio 1.91: 1 (panorama) originale è troppo restrittivo. Abbiamo aggiornato il rapporto di proporzioni per migliorare la coerenza tra formati di annunci e piattaforme e per aiutare gli inserzionisti come te a disporre di maggiore flessibilità creativa e di ottenere prestazioni migliori. "

Aggiungono dettagli:

Dall'inizio tESTING, anche noi l'abbiamo visto Annunci link immagine 1: 1 ha mostrato miglioramento significativo del click-through Votae tasso di conversione, quando rispetto al originale 1,91: 1 (paesaggio) proporzioni.

Andando avanti, ti consigliamo di sfruttare le creatività immagine 1: 1 (quadrata) per i tuoi annunci link immagine.

Ora vedrai nuove specifiche di immagine consigliate (1080 x 1080 pixel, rapporto immagine 1: 1) in Ads Manager quando crei un annuncio link immagine. Ci sarà anche una notifica nel strumento di ritaglio delle immagini, che verrà impostato per il ritaglio 1: 1.

E il wrap up è:

Questo dovrebbe anche darti più flessibilità usa la stessa creatività su Facebook e Instagram tirocini.

Continueremo ad evolvere i nostri prodotti in base al vostro feedback in modo da fornire alle persone esperienze di annunci coinvolgenti e allo stesso tempo aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi di business ".

Per spiegare ulteriormente, quando la pubblicità nel feed di notizie di Facebook le immagini degli annunci sono sempre state ritagliate in un rapporto 1,9: 1 con una dimensione consigliata di 1200 x 628 pixel. Questa specifica è stata decisa anni fa, quando la maggior parte dell'uso di Facebook era sul desktop e gli utenti caricavano principalmente immagini panoramiche dalle loro fotocamere digitali standalone.

Le cose sono cambiate da allora.

Oltre il 90% dell'uso di Facebook è ora su cellulare, la maggior parte delle persone carica le foto con orientamento verticale dal proprio cellulare e tutti sono abituati a quadrare le immagini su Instagram. Dovendo utilizzare le immagini del paesaggio per la pubblicità ha causato confusione per inserzionisti e grafici di Facebook allo stesso modo, per tre ragioni principali:

1. I post delle pagine organiche possono utilizzare immagini orizzontali, quadrate o verticali.
   Oltre a utilizzare diversi formati di immagine per i post di pagine e gli annunci, diventa più confuso poiché i post di una pagina possono essere potenziati. Pertanto, puoi creare una pubblicità quadrata aumentando un post ma non come un annuncio indipendente.
2. Il video può essere utilizzato in una gamma di rapporti con video quadrati che sono popolari.
   Non aveva senso consentire il video quadrato ma solo immagini di paesaggi.
3. Le storie su Instagram stanno guadagnando popolarità e usano un rapporto 9:16.
   Mentre le immagini solitamente possono essere ritagliate in una certa misura per essere personalizzate per ogni particolare piattaforma, dover coprire tutto da 1.9: 1 orizzontale a 9:16 verticale è difficile.

Quindi, quale formato dovresti usare?

Immagine quadrata rispetto al paesaggio: impostazione dell'esperimento

Lo scopo di questo esperimento era quello di ottenere utenti di Facebook e Instagram fare clic sull'annuncio e scaricare un ebook di Facebook Custom Audiences dal pagina di destinazione.

Abbiamo avuto installato il pixel di Facebook sulla pagina di ringraziamento che è stato raggiunto dopo la registrazione per scaricare il libro e così potremmo misurare il costo per lead, nella terminologia pubblicitaria, questo è il nostro CPA.

Abbiamo testato due creazioni quale erano il più identici possibile a parte il loro orientamento dell'immagine.

Il testo dell'annuncio, titolo e invito all'azione sono stati mantenuti costanti e sono stati scelti sulla base dei risultati di precedenti $ 1.000 esperimenti.

Gli annunci che abbiamo prodotto sono mostrati di seguito:

1. Immagine del paesaggio, Newsfeed di Facebook:

   

2. Immagine quadrata, Newsfeed di Facebook:

   

3. Immagine del paesaggio, Instagram:

   

4. Immagine quadrata, Instagram:

   

posizionamenti:

Abbiamo usato Feed del desktop di Facebook, Facebook newsfeed mobile, e Feed di notizie su Instagram. Questi erano diviso in diversi annunci.

Struttura della campagna

C'era un annuncio per adset, questo ci ha permesso di dare esattamente lo stesso budget per ogni annuncio.

Nel complesso ci sono stati sei annunci: posizionamento desktop con immagine orizzontale, posizionamento desktop con immagine quadrata, posizionamento mobile con immagine orizzontale e così via.

Pubblico e posizione:

Noi ha combinato due pubblici simili, un LAL dell'1% basato sui clienti e un LAL dell'1% basato sui lead.

Noi mirate il Solo noi e lasciato il fascia d'età come il predefinito 18-65 +.

budget:

Noi investito $ 1,200 diffondersi tra quattro giorni, dando $ 200 per adset.

Ottimizzazione:

Noi ottimizzato per le conversioni in base al pixel Lead attivato dalla pagina di ringraziamento.

Square Image vs. Landscape: Ipotesi dell'esperimento

La nostra ipotesi era che il quadrato avrebbe funzionato meglio per due motivi principali:

1. L'annuncio occupa più spazio verticale, mentre continua a occupare la stessa quantità di spazio orizzontale.
   Nel complesso, ciò significa che la pubblicità quadrata è più ampia, e questo è particolarmente evidente sui dispositivi mobili dove riempie la maggior parte dello schermo.
2. Square è il formato moderno utilizzato per i video e molti post organici.
   Il formato Landscape è utilizzato principalmente per gli annunci pubblicitari che molte persone sfogliano.

Basato su questo la nostra ipotesi era:

Complessivamente, le immagini quadrate darebbero il CPA più basso

Abbiamo assunto che:

• Le immagini quadrate offrono la migliore percentuale di clic (CTR) e quindi il costo per clic (CPC) più basso.
  L'immagine più grande sarebbe più coinvolgente, quindi abbiamo ipotizzato che avrebbe anche aumentato marginalmente il tasso di conversione.
  Il costo per mille impressioni (CPM) sarebbe superiore per il quadrato in quanto occupa più immobili.
• Instagram sarebbe fortemente orientato verso le immagini quadrate dando il miglior CPA, in quanto il formato orizzontale è usato raramente sulla piattaforma oltre che negli annunci pubblicitari.

Immagine quadrata rispetto al paesaggio: risultati dell'esperimento

I risultati aggregati per tutti gli annunci insieme sono i seguenti:

Tutto di le metriche principali erano abbastanza coerenti durante i quattro giorni dell'esperimento.

Avanti, diamo un'occhiata al Test split "Square vs. Landscape", aggregato su tutte le piattaforme:

Square ha prodotto 102 lead a $ 5,87 ciascuno e ha portato 76 lead a $ 7,87 ciascuno.

Per capire veramente cosa funziona meglio che possiamo dividere i risultati per posizionamento.

Ogni annuncio aveva speso $ 198-200 nel corso dell'esperimento:

Immagine quadrata rispetto al paesaggio: conclusioni degli esperimenti

Ci sono due conclusioni principali che possiamo fare:

• Le immagini quadrate producono un CPA inferiore rispetto alle immagini orizzontali

• La più grande differenza è stata per Instagram, dove l'utilizzo di un'immagine orizzontale ha reso il CPA 2,5 volte superiore rispetto al quadrato.

Per desktop e dispositivi mobili, la differenza era molto inferiore a poco meno del 10%.

Ci si può aspettare, la maggior parte dei contenuti organici su Instagram utilizza il quadrato e quando un'immagine nel paesaggio appare nel feed, gli utenti presumono che sarà un annuncio e scorreranno oltre.

Per Newsfeed, un mix di rapporti di immagine viene utilizzato per il contenuto organico e quindi ogni post viene scansionato dallo spettatore prima di decidere se agire o andare avanti.

I risultati hanno creato alcune sorprese però.

Ci aspettavamo che le immagini quadrate producessero più clic poiché occupano molto più spazio sullo schermo, risultando in un CTR più elevato e un CPC più basso e possibilmente un più alto tasso di conversione.

Tuttavia, che cosa noi in realtà scoperto era quello per il mobile e il desktop era il CTR in realtà inferiore per immagini quadrate.

Curiosamente, è stato un CPM inferiore quello ha fatto la differenza per il CPC e il CPA per gli annunci di feed di notizie.

Facebook sta dando priorità al nuovo formato nell'asta dell'annuncio, questo potrebbe essere intenzionale o potrebbe essere che gli annunci più grandi siano più coinvolgenti e producano punteggi di rilevanza più elevati che possono aiutare a ridurre il CPM.

Spesso vediamo che un nuovo formato di annuncio viene preferito da Facebook, ad esempio quando vengono pubblicati gli annunci video e lo stesso di nuovo quando è possibile potenziare Facebook Live. Sarebbe interessante vedere la differenza nel CPM tra un anno.

Non siamo d'accordo con la dichiarazione di Facebook che afferma:

Dai test iniziali, abbiamo anche visto che le pubblicità in link 1: 1 hanno mostrato miglioramenti significativi nella percentuale di clic e nel tasso di conversione ".

Questo non è ciò che abbiamo sperimentato in questo test, anche se concordiamo sul fatto che le immagini quadrate siano migliori per il CPA.

Immagine quadrata rispetto al paesaggio: pensieri finali

Di solito, rilasciamo un avvertimento ai nostri risultati sperimentali secondo cui le prestazioni possono variare a seconda che si stiano svolgendo campagne B2B o B2C, che cos'è l'industria, in quali paesi si sta pubblicizzando e così via.

Questa volta, sia l'ipotesi che i risultati concordano sul fatto che le immagini quadrate funzionano meglio di quelle del paesaggio.

Quindi, mentre dovresti ancora testare ciò che funziona meglio per la tua azienda ti consigliamo di spostare tutte le campagne su immagini quadrate il prima possibile.

Se hai fatto pubblicità per un po 'potresti aver costruito una libreria di immagini di paesaggi. Ne varrebbe la pena dedicare del tempo converti tutto ciò che intendi usare di nuovo in quadratoe sicuramente converti tutto ciò che hai attualmente in esecuzione.

La buona notizia è che andando avanti, l'eliminazione del paesaggio dovrebbe aiutare notevolmente il tuo team di progettazione.

Dato che le Storie di Instagram stanno diventando sempre più popolari, è sempre più difficile produrre contenuti per gli annunci di notizie in 1.9: 1 contemporaneamente a produrre una versione di ritratto 9:16 per le storie.

Con questo cambiamento, è più facile produrre contenuto in formato verticale per le storie e poi ritagliarlo il piazza uno.