Grafico del giorno: Strategie e fattori pratici che supportano la crescita di un'azienda: nuova ricerca
I driver di crescita della matrice Ansoff
Il modello di matrice Ansoff è un modello di marketing classico presente nella nostra guida gratuita sui modelli di marketing.
Sebbene sviluppata negli anni '60, Ansoff è ancora utile per valutare, ad un livello più alto, le iniziative strategiche che un'azienda sta intraprendendo per aumentare la propria competitività in un settore attraverso l'individuazione di nuove opportunità di guadagno.
Questa nuova ricerca basata sulle opinioni dei Chief Marketing Officers (CMO) nelle grandi organizzazioni statunitensi è interessante poiché traduce la teoria di Ansoff in pratica, mostrando come le imprese investono nei quattro quadranti di Ansoff.
Si può vedere che una strategia di penetrazione del mercato nella vendita di prodotti o servizi esistenti nei mercati esistenti ha il maggiore investimento. Ciò si basa sui punti di forza esistenti e va bene, a condizione che investimenti sufficienti siano destinati ad altre aree per sostenere la crescita futura, ovvero lo sviluppo di prodotti e servizi o lo sviluppo di nuovi mercati. Il punto di riferimento che questo fornisce è che circa un quarto della spesa / budget è destinato allo sviluppo di prodotti e servizi e, forse, sorprendentemente basso, circa il 10-15% sta entrando nello sviluppo del mercato. La diversificazione in prodotti e mercati completamente nuovi è sorprendentemente elevata intorno al 10%
Quali fattori pratici guidano la crescita organica?
La ricerca prende in considerazione anche fattori importanti per guidare le attività mostrate su Ansoff:
Questo grafico mostra chiaramente che, sebbene l'importanza della martech e dei dati sia spesso sottolineata quando si discute della trasformazione digitale, sta avendo le competenze o il talento giusti per lo sviluppo del mercato e del prodotto che sono più importanti. Naturalmente, anche l'accordo tra le parti interessate come parte dello sviluppo della strategia aziendale è fondamentale, così come lo è avere il giusto modello businss per supportare lo sviluppo del prodotto e del mercato
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