Cosa significano e come si calcolano?

Con tutta l'eccitazione che deriva dall'avviare una nuova azienda e valutare il potenziale di profitto del proprio settore o prevedere un obiettivo di guadagno per la tua azienda, devi ricordarti di radicare queste cifre nella realtà.

Se non lo fai, potresti entrare in un mercato che non ha una dimensione di mercato abbastanza grande da convincere gli investitori a sostenerti, oppure potresti impostare un obiettivo di guadagno irrealistico per la tua attività e bruciare i tuoi dipendenti.

Per aiutarti a evitare questi problemi, abbiamo preparato una guida che ti insegnerà esattamente come calcolare il mercato indirizzabile totale del tuo settore, il mercato indirizzabile e la quota di mercato. Continua a leggere per iniziare a fissare obiettivi di guadagno realistici e entrare in mercati che valgono tempo e risorse.

Modello SAM SOM SAM

TAM (Total Addressable Market)

Il mercato indirizzabile totale o TAM si riferisce alla domanda totale del mercato per un prodotto o servizio. È la quantità massima di entrate che un'azienda può generare vendendo il proprio prodotto o servizio in un mercato specifico. Il mercato totale indirizzabile è più utile per le imprese per stimare obiettivamente il potenziale di crescita del mercato specifico.

Secondo il programma Global Startup Labs del MIT, il modo migliore per calcolare il mercato indirizzabile totale è eseguire un'analisi bottom-up di un settore. Un'analisi bottom-up implica il conteggio del numero totale di clienti in un mercato (che si può fare sommando la quantità di clienti di ciascuna società in questo mercato) e moltiplicando tale numero per il ricavo medio annuale di ciascun cliente in questo mercato.

SAM (Marketable Affableable)

A meno che tu non sia un monopolio, molto probabilmente non puoi acquisire il mercato indirizzabile totale per il tuo prodotto o servizio. Anche se hai un solo concorrente, sarebbe comunque estremamente difficile convincere un intero mercato a comprare solo il tuo prodotto o servizio. Ecco perché è cruciale misurare il tuo mercato disponibile e utile per determinare quante aziende trarranno vantaggi reali dall'acquisto del tuo prodotto o servizio.

Per calcolare il tuo mercato indirizzabile, conta tutti i potenziali clienti che sarebbero adatti alla tua attività e moltiplicali per il fatturato medio annuale di questi tipi di clienti nel tuo mercato.

SOM (quota di mercato)

La quota di mercato è la dimensione della tua base di clienti effettiva o la percentuale realistica del tuo mercato indirizzabile che puoi catturare. Questa cifra può aiutarti a prevedere l'ammontare delle entrate che puoi effettivamente generare nel tuo mercato.

Per calcolare la quota di mercato, dividi le entrate dello scorso anno dal mercato indirizzabile del tuo settore dall'anno scorso. Questa percentuale è la tua quota di mercato rispetto all'anno scorso. Quindi, moltiplica la tua quota di mercato dello scorso anno dal mercato indirizzabile del tuo settore da quest'anno.