Quando si tratta di commercializzare il tuo business online, il tuo ritorno sull'investimento (ROI) è cruciale per il tuo successo.
Prendi la pubblicità digitale. Dopo aver versato i sudati dollari di marketing negli annunci Google o Facebook, devi ottimizzare seriamente le tue campagne, testando, ottimizzando e sperando che tutti i clic diventino vendite.
Dopo aver calcolato l'utile lordo, i costi di spedizione e altre spese, è difficile mantenere un ritorno sull'investimento sufficientemente forte da ridimensionare gli sforzi di marketing.
Che cosa succede se invece di concentrare la spesa pubblicitaria digitale su "misurazioni della consapevolezza" come impressioni e clic, potresti spendere i tuoi soldi solo su risultati di business reali – lead, conversioni e vendite?
È qui che entra in gioco il marketing CPA.
Il marketing CPA potrebbe essere il modo più scalabile e ROI-positivo per monetizzare il tuo sito web.
A differenza di altre tattiche di marketing in cui paghi per pubblicizzare il tuo marchio senza alcuna garanzia di vendita, il marketing CPA ti consente di pagare solo dopo che la vendita si è verificata con una tariffa da te determinata.
Ad esempio, se vendi una coppia di scarpe da 100 $ e paghi ai tuoi partner CPA una commissione del 10% dopo la vendita, paghi solo $ 10 in spese di marketing e goditi un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) di 10: 1.
Questo è un ritorno sostanziale.
Inoltre, questi clienti affiliati sono noti per spendere il 58% in più ogni anno rispetto al totale di tutti gli altri canali pubblicitari.
Questa guida per principianti ti illustrerà come funziona il marketing CPA e coprirà:
- Cos'è il marketing CPA?
- Come funziona il CPA?
- Modello di pagamento marketing CPA.
- Vantaggi del CPA.
- Principali reti di affiliazione CPA.
- BONUS Suggerimenti per migliorare la tua strategia CPA.
Cos'è il marketing CPA?
Il marketing CPA, noto anche come marketing costo per azione, è uno stile del modello di marketing di affiliazione che offre una commissione all'affiliato al termine di un'azione specifica.
L'azione principale può essere qualsiasi cosa, dall'acquisto a un preventivo, alla visione di un video o alla compilazione di un modulo.
I siti di e-commerce in tutto il mondo possono sfruttare il marketing CPA per creare diverse offerte e campagne di marketing online.
Le reti CPA promuovono quindi queste campagne tramite affiliati.
Gli affiliati al CPA pagano una tariffa fissa ogni volta che un visitatore di riferimento completa l'azione o l'offerta.
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Come funziona il marketing CPA?
Il modello CPA è un concetto semplice una volta che si analizza come funziona e chi è coinvolto.
- Affiliato o editore: L'influencer (blogger, brand, business) che promuove un'attività o un prodotto al fine di indirizzare il traffico verso il sito di e-commerce ed effettuare una conversione specifica.
- Azienda o inserzionista: Il marchio che desidera una partnership con un'affiliata per indirizzare traffico di qualità verso il sito web aziendale e aumentare le vendite, generare lead o aumentare le conversioni.
- Rete CPA: La piattaforma che riunisce gli affiliati che vogliono fare soldi promuovendo prodotti e le imprese che vogliono promuovere i loro prodotti.
Diciamo che un famoso blogger di cucina di nome Lisa (il nostro affiliato in questa storia) ha un seguito salutare di abbonati e lettori di blog di YouTube.
Ha aperto un blog per guadagnarsi da vivere nella sua cucina, provando nuove ricette e raccomandando marchi e prodotti al suo pubblico.
La sua folla di cucina è desiderosa di acquistare il prossimo gadget da cucina che lei raccomanda.
Quindi abbiamo il nostro esempio di business, EasyCooking.
EasyCooking fa di tutto, dai pelapatate ai piccoli elettrodomestici da cucina, e l'azienda vuole approfittare della cucina di Lisa.
Una rete di marketing CPA riunisce Lisa e EasyCooking.
Le aziende di e-commerce come EasyCooking utilizzano reti CPA per trovare e collaborare con influencer come Lisa.
Influenzatori come Lisa, che vogliono fare soldi facendo ciò che amano e coinvolgono il loro pubblico, possono rivolgersi alle reti CPA per trovare aziende che vogliono pagarle per usare e promuovere i loro prodotti.
Lisa invia il suo pubblico al sito web dell'azienda e fa una commissione su ogni vendita o conversione di piombo.
A sua volta, EasyCooking guadagna dal traffico di referral di Lisa.
La rete li riunisce e il pubblico può provare nuovi prodotti e conoscere i marchi emergenti. È una vittoria per tutti.
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Terminologia di rete CPA
La terminologia di rete CPA non è complicata, ma ci sono alcuni termini chiave che dovresti sapere quando avvii.
- Manager di affiliazione: Una persona che gestisce un programma di affiliazione per un commerciante. Sono responsabili per il reclutamento, l'impegno con gli affiliati e la generazione di entrate per il commerciante.
- Categoria: La nicchia per cui si applica l'offerta CPA (sport, moda, bellezza, salute, ecc.).
- chargeback: Quando una vendita "cade attraverso" per un'azione che un affiliato ha già pagato. Poiché la vendita non è mai stata finalizzata o è stato restituito un articolo, la commissione precedentemente indicata viene detratta nuovamente nell'account dell'inserzionista.
- Commissione: Il pagamento ricevuto da un affiliato, a forfait o percentuale, una volta che viene tracciata una conversione corretta.
- Link contestuale: Un link di testo inserito all'interno di un sito Web affiliato collegato al sito web dell'inserzionista.
- Tasso di conversione: Il tasso percentuale al quale viene eseguita un'azione particolare. In altre parole, il numero di conversioni riuscite diviso per il traffico totale.
- Biscotti: Nel marketing di affiliazione, i cookie vengono utilizzati per assegnare un ID univoco a un utente che ha fatto clic sul link di affiliazione al sito di un inserzionista per una durata specifica. L'affiliato riceverà credito per la conversione in questa finestra predefinita, in genere 30-90 giorni.
- Costo per azione (CPA): Una strategia pubblicitaria online che consente a un inserzionista di pagare un'azione specifica da un cliente target.
- Guadagni per clic (EPC): L'importo medio che un affiliato guadagna ogni volta che un utente fa clic su un link di affiliazione.
- Pagina di offerta: La pagina web in cui si verifica la conversione dopo che un visitatore ha eseguito l'azione richiesta.
- Ritorno sull'investimento (ROI): Si riferisce alla quantità di denaro realizzata con una campagna. Sono le entrate divise per la spesa pubblicitaria, moltiplicate per 100.
Modello di pagamento marketing CPA
Il metodo di marketing di affiliazione CPA è vantaggioso per le aziende perché non pagano se non viene effettuata una conversione corretta.
I pagamenti differiscono in base alla concorrenza e ai tassi medi di commissione in ciascun verticale.
Ad esempio, il programma di affiliazione di successo del produttore di cuffie Skullcandy offre una commissione del 5% sulle vendite basata su una categoria di elettronica competitiva.
Kelty, la società di attrezzi da campeggio all'aperto, offre agli affiliati fino al 10% su una struttura di commissioni su più livelli. È tutto basato sulla competizione all'interno del tuo verticale.
La formula del costo per azione è un metodo a rischio molto basso per gli inserzionisti, in quanto paga solo per le azioni desiderate dopo che si sono verificate; a differenza del traffico a pagamento, ad esempio, dove paghi solo per far arrivare le persone sul tuo sito tramite annunci pubblicitari.
Il costo per azione per un inserzionista può essere determinato dividendo il costo totale della campagna di marketing per il numero di azioni intraprese.
Diamo un'occhiata alla nostra finta compagnia, EasyCooking, come esempio.
Se EasyCooking spende $ 1.000 per una campagna di marketing e ottiene 25 conversioni riuscite su un modulo di iscrizione per un ebook di ricette, il costo per azione è $ 40.
Mentre il costo per azione varia a seconda del settore, Google AdWords segnala che il costo medio per azione in tutti i settori è di $ 48,96.
- L'industria automobilistica ha il CPA più basso a $ 33,52.
- La tecnologia ha il CPA più alto a 133,52 $.
Il 10% superiore degli inserzionisti vanta un CPA fino a cinque volte superiore alla media.
Quali sono i vantaggi del marketing CPA?
Il marketing CPA è molto redditizio quando si targetizza il pubblico giusto (come affiliato) e si connettono con influencer di qualità (come business).
Rispetto ad altri canali di e-commerce, la formula del costo per azione offre numerosi vantaggi, tra cui:
1. Facile da configurare.
Il marketing CPA è facile da avviare: è necessario solo un sito Web e una rete CPA.
Ci vuole pochissimo capitale in anticipo per utilizzare questa tecnica di marketing.
Quando si collabora con una rete di affiliazione CPA affidabile, non vi è alcuna congettura su come iniziare.
Utilizzando il tuo sito Web e scegliendo un'offerta CPA, puoi iniziare a ricevere traffico da siti di affiliazione quasi immediatamente.
2. Paga dopo la vendita.
Non stai pagando per il traffico che non converte.
Se i referral di un affiliato offrono continuamente conversioni a basso tasso, diversifica i tuoi affiliati e sposta l'attenzione su un influencer di maggior successo.
3. Basso rischio.
Poiché non viene effettuato alcun pagamento all'editore a meno che un visitatore segnalato non si converta in un cliente o non completi un'attività specifica, il rischio è basso per le attività di e-commerce.
Ci sono strumenti come Mentionlytics che ti aiutano a monitorare come l'affiliato sta commercializzando il tuo marchio o prodotto, ma CPA non richiede un investimento immenso di tempo o capitale.
4. Alto ROI.
Il marketing di affiliazione genera il 16 percento di tutto il marketing online.
CJ di Conversant's Affiliate Customer Insights rivela che i clienti spendono di più quando effettuano un acquisto in base alle raccomandazioni di un affiliato.
Ciò significa che questi tipi di campagne di marketing guidano una migliore qualità del traffico e offrono un valore migliore rispetto alla maggior parte delle sorgenti di traffico.
Il marketing di affiliazione produce:
- Ricavo medio del cliente del 58% più alto.
- 31% in più per media dell'ordine cliente.
- Valore medio dell'ordine superiore del 21% (AOV).
5. Espandere la copertura di marketing.
Il marketing CPA ti offre scalabilità e distribuzione.
Puoi scalare il tuo messaggio brand più velocemente e in modo più coerente per il pubblico più vasto possibile.
Se il tuo marchio è di moda, elettronica, casa e giardino, articoli per animali domestici, bellezza o quasi qualsiasi altra cosa, la maggior parte delle aziende verticali usa il marketing CPA.
Prendi Bliss, una linea di prodotti per la cura della pelle e della bellezza, per esempio.
Il loro programma di affiliazione prevede un pagamento del 10% di CPA su tutte le vendite.
Ora gli influencer di bellezza, i blogger e i siti dei media hanno gli strumenti per promuoverli facilmente, ricevere una commissione del 10% su tutte le vendite e ampliare la loro portata di marketing.
In ogni verticale, c'è quasi sempre un sito web affiliato disponibile per le partnership attraverso una rete di affiliazione CPA.
Diffondi la tua consapevolezza del marchio raggiungendo il pubblico dell'affiliato, un gruppo che potresti non aver mai raggiunto altrimenti.
Suggerimenti di marketing CPA e best practice
Il marketing di affiliazione CPA non è un metodo "imposta e dimentica".
Devi investire il tempo per coltivare una relazione con i tuoi affiliati CPA per creare una forte canalizzazione di conversione per continuare a migliorare i tassi di conversione.
Per ottenere il successo attraverso la tua strategia di marketing CPA, prova questi suggerimenti:
1. Prendere in considerazione l'assunzione di un manager di affiliazione.
Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing CPA, hai bisogno di una risorsa interna dedicata – una persona che può reclutare nuovi affiliati CPA, interagire con i proprietari di siti Web, inviare loro nuove promozioni e generare entrate costanti per il tuo sito.
I manager di affiliazione possono fornire assistenza agli affiliati adottando le seguenti azioni:
- Rivedi i siti web di affiliazione e offri informazioni sui cambiamenti strategici.
- Offri informazioni su quali tipi di link di affiliazione o annunci utilizzare per ottimizzare la conversione.
- Fornire suggerimenti sui contenuti che promuoveranno efficacemente i prodotti del commerciante.
- Invia aggiornamenti sui prodotti e nuova creatività agli affiliati CPA.
- Fornire bonus e incentivi alle commissioni per affiliati ad alto rendimento di CPA.
I manager di affiliazione possono fornire assistenza agli inserzionisti intraprendendo le seguenti azioni:
- Connettiti e recluta i migliori affiliati nella tua nicchia.
- Brainstorm nuove idee promozionali per prodotti particolari.
- Invia messaggi di marca coerenti e aggiornamenti di prodotto alla rete CPA.
- Guida a creativi che si assoceranno bene ai migliori siti Web affiliati.
2. Evita le reti CPA con recensioni negative.
Il lato negativo del marketing CPA (come qualsiasi altra opportunità di fare soldi online) sono le reti discutibili che hanno pratiche oscure.
Prima di saltare a bordo con qualsiasi rete di marketing di affiliazione CPA, leggi le recensioni.
Odigger offre recensioni di rete in modo da sapere quali valgono il tuo tempo e quali evitare.
Fai clic sulla scheda Recensioni di rete e cerca quello a cui sei interessato per vedere cosa hanno da dire gli altri.
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Tieni presente che nessuna rete avrà una percentuale di soddisfazione del 100%, quindi uno o due reclami non dovrebbero spaventarti.
Gli argomenti delle recensioni negative più popolari includono:
- Mancanza di pagamento (si noti che anche le reti di marketing CPA altamente affidabili possono trattenere il pagamento per motivi specifici, quindi rivedere le politiche della rete prima di accedere).
- Gestori affiliati inutili.
- Difficoltà a registrarsi per la rete o utilizzare la piattaforma.
3. Utilizzare pubblicità nativa.
I giorni in cui sono stati inseriti brutti striscioni sul davanti del tuo sito web sono finiti.
Non ci vuole pubblicità a tutto volume per convertire i clienti.
In effetti, le pubblicità native o quelle che ricordano il colore, il layout e il tema del tuo sito web sono tra le tendenze di marketing da tenere d'occhio nel 2019.
- La spesa nativa non sociale crescerà di oltre l'80 per cento quest'anno a $ 8,71 miliardi.
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Il settantasette per cento di tutti gli annunci display per cellulari verrà speso per i posizionamenti nativi.
- eMarketer prevede che la pubblicità nativa costituirà circa il 60% della spesa display nel 2018 negli Stati Uniti.
L'integrazione della tua pubblicità in un design web di alta qualità offrirà più conversioni, poiché gli annunci nativi generano un focus visivo due volte maggiore rispetto agli annunci banner.
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Le migliori reti di affiliazione CPA
Come abbiamo discusso in precedenza, le reti di affiliazione CPA con recensioni negative dovrebbero essere evitate, ma ci sono alcuni punti luminosi quando si tratta di reti affidabili.
Le piattaforme che forniscono manager affiliati informati, numerose offerte e pagamenti competitivi sono quelli da provare.
Le reti di affiliazione CPA affidabili includono:
1. MaxBounty.
Max Bounty offre manager specializzati affiliati che si concentrano sulle esigenze di marketing di un commerciante.
Ci sono circa 20.000 affiliati sulla piattaforma, ei manager affiliati sono ben informati di quale partnership sarà la soluzione migliore per le aziende e gli affiliati di marketing.
Gli affiliati sono controllati e offrono un traffico di alta qualità al sito del commerciante.
I neofiti di MaxBounty hanno accesso a una pletora di materiale di formazione e il programma offre pagamenti settimanali.
2. Clickbooth.
Clickbooth è attivo dal 2002 e pone l'accento sul rendere il suo programma facile e innovativo per i commercianti.
Clickbooth afferma che la sua tecnologia di intelligenza artificiale può fornire fino al 25% di aumento del guadagno per clic (EPC) per i partner affiliati.
Non ci sono costi per iscriversi a Clickbooth come inserzionista.
Gli inserzionisti possono visualizzare il rendimento del traffico da ogni singolo affiliato e, se lo desiderano, possono gestire budget, pagamenti, pianificazioni e campagne o consentire al team di Clickbooth di gestire il lavoro.
3. Peerfly.
Lanciato nel 2009, Peerfly è una piccola società di marketing affiliato.
È stata classificata come la seconda migliore rete CPA nel 2016 e ha raggiunto i primi cinque per il 2018.
PeerFly offre di abbinare o pagare anche più di qualsiasi altra rete di affiliazione.
La rete offre formazione gratuita per affiliati e pagamenti settimanali, bisettimanali o mensili tramite PayPal, carte regalo Amazon, assegni, bonifico bancario, Payoneer e Bitcoin.
4. Ammissione.
Admitad ha oltre 520.000 editori e oltre 1.200 inserzionisti.
Questa rete è stata lanciata nel 2009 in Germania e ospita le offerte internazionali, dando un ampio spazio alle aziende di e-commerce.
Admitad vanta un approccio orientato al cliente con formazione personalizzata e altre opzioni di apprendimento.
Gli affiliati hanno solo bisogno di un minimo di $ 10 per i pagamenti e possono essere pagati tramite PayPal, versamenti e bonifico bancario.
La rete offre tecnologie antifrode, tracciamento cross-device e opzioni di deep linking.
5. W4.
W4 esamina le applicazioni dei publisher prima di approvare i loro account.
Gli editori possono aumentare le loro entrate facendo riferimento ad altri a questa rete.
W4 dispone di un team di supporto dedicato per aiutare gli affiliati e i commercianti e offre un programma di premi per gli affiliati più redditizi.
Tendenze di marketing della CPA
Seguendo le tendenze di marketing di CPA più calde nel 2019, aumenterai le tue entrate e aiuterai a creare un approccio strategico per il piano di marketing digitale del prossimo anno.
- Si prevede che il marketing CPA si espanderà nei paesi in via di sviluppo nel 2019 e oltre.
- Il marketing CPA dovrebbe concentrarsi sulla copia piuttosto che su pop-up e titoli.
- Il marketing dell'influencer inizierà a sovrapporsi al marketing CPA, dando a molte nuove aziende di e-commerce ancora più motivi per aderire alle reti di affiliazione CPA.
- Le aziende e-commerce trasferiranno una parte del loro budget dal marketing tradizionale (PPC, social media e banner pubblicitari) al marketing affiliato.
Affidabili reti di marketing di affiliazione CPA continueranno ad aumentare la trasparenza e offriranno le informazioni guidate dai dati richieste dai clienti.
Sintesi
Il marketing CPA è il prossimo passo nel marketing digitale che i marketer di mentalità orientata al ROI stanno cercando.
È una tattica di cooperazione rapida e ottimizzata per l'ottimizzazione che mette in primo piano i risultati di business reali.
È un modo per ridimensionare e distribuire il messaggio del marchio mentre si costruiscono forti relazioni con i siti Web dei partner.
Questa strategia personalizzabile e di facile lancio è anche una vittoria per gli affiliati, poiché possono scegliere offerte che rispecchiano il proprio marchio e il proprio sito Web, consentendo loro di monetizzare i contenuti sul proprio sito con banner e collegamenti contestuali.
Se vuoi espandere la portata del tuo sito web, mantenere un forte ritorno sull'investimento e avere un impatto reale sul business, incorporare il marketing CPA nei tuoi piani strategici.
