Il copywriting è l’arte e la scienza di usare le parole per convincere un lettore ad agire. Online, il copywriting è il tuo venditore online.
Lascia che affondi. Le parole sono responsabili vendita. Ciò significa che sono direttamente collegati alle entrate.
Ecco perché è fondamentale comprendere il copywriting, i copywriter e come il copy può aumentare le vendite e i profitti.
Cos’è il copywriting?
Scrivere parole persuasive che motivano i lettori ad agire è chiamato copywriting.
L’unico scopo del copywriting è convincere il lettore a compiere l’azione desiderata (o “convertire”).
La copia che ottiene la conversione è essenziale per qualsiasi attività commerciale. Non importa la sua dimensione o settore.
Un copywriting efficace dovrebbe aumentare le conversioni e aumentare i profitti. Sia che tu voglia vendere un prodotto o servizio o promuovere un marchio.
Il copywriting richiede una combinazione di molte abilità:
- Analisi dei dati
- Pensiero strategico
- Scrittura eccellente
Implica anche la ricerca, la comprensione del tuo pubblico, i test e l’ottimizzazione.
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Cosa NON è il copywriting
Un malinteso comune sul copywriting è che coinvolge gli avvocati del copyright.
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Copywriting non è la stessa cosa del “copyright”, che riguarda la proprietà intellettuale e i marchi legali.
Questo è copywriting…
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E questo…
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Sposta il lettore su “sì” con la tua copia
Di seguito, Joanna Wiebe spiega cos’è il copywriting incentrato sulla conversione e in che modo aiuta a portare il lettore al “sì”.
Qual è la differenza tra copywriting e scrittura di contenuti?
Molte persone usano i termini copywriting e content writing in modo intercambiabile.
Ma non dovrebbero.
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La scrittura di contenuti riguarda adescamento il tuo pubblico
Il copywriting riguarda conversione il tuo pubblico
La copywriter, Michelle Chow, spiega la differenza in questo modo…
“La scrittura di contenuti racconta una storia avvincente che intrattiene ed educa il pubblico. Mentre il copywriting convince il pubblico ad agire, principalmente sotto forma di vendite.
Cos’è un copywriter?
Un copywriter è uno scrittore specializzato nella scrittura di pubblicità, marketing e altri materiali promozionali.
Se scrivi copy, sei un copywriter.
Cosa fanno i copywriter?
I copywriter scrivono una varietà di materiali di marketing per i canali di marketing online e offline.
I progetti possono includere e-mail, pagine di vendita, brochure, descrizioni di prodotti, annunci, script di vendita di video e molto altro.
Fermiamoci proprio lì…
Un altro malinteso comune è che i copywriter “scrivano solo parole”.
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Non potrebbe essere più lontano dalla verità.
Per creare una copia che induca effettivamente i lettori ad agire, c’è molto di più nel processo che semplicemente sedersi al computer e digitare alcune parole.
Ecco un elenco di attività che i copywriter eseguono regolarmente:
- Rivedere e analizzare i dati
- Eseguire interviste e sondaggi con i clienti
- Eseguire interviste con gli stakeholder
- Analizza i materiali di marketing della concorrenza e dei clienti
- Rimani aggiornato sulle ultime ricerche sul comportamento umano e sulla psicologia
- Strategia di marketing
- Rivedi l’estrazione mineraria
- Proposte di valore
- Gerarchia e framework di messaggistica
- Fornire una direzione creativa
- Gestione di progetto
- Wireframe
- Prova divisa
- Correzione di bozze, editing, feedback sulla copia
- Ottimizzazione
E molto di più.
Chi ha bisogno di copywriter?
Qualsiasi azienda che comunica con il suo pubblico ha bisogno di un copywriter.
I copywriter lavorano con aziende Fortune 500, grandi imprese, piccole imprese, rivenditori online, attività fisiche, organizzazioni senza scopo di lucro, agenzie e imprenditori individuali.
Se un’azienda vuole che il suo pubblico agisca (fare una donazione, acquistare un prodotto, assumerlo per i loro servizi), ha bisogno di un copywriter.
3 esempi di buon copywriting e le lezioni da trarre da essi
Azienda: Huel
Lezione di copywriting: Il copywriting è una conversazione tra te e una persona.
Huel usa “tu” per descrivere i vantaggi e le caratteristiche del loro prodotto. Parlare direttamente con il lettore dà alla copia una sensazione di conversazione 1:1.
Azienda: nettare
Lezione di copywriting: La copia di Nectar dà la priorità alla descrizione dei vantaggi rispetto alle caratteristiche del prodotto. Mentre dipingi anche un’immagine dello stato di sogno del lettore (gioco di parole).
Questa copia risponde sicuramente alla domanda: cosa c’è per me?
Azienda: Copyhackers
Lezione di copywriting: Sì, sto evidenziando la home page di Copyhackers. E per una buona ragione. Hanno azzeccato l’invito all’azione.
Quando convinci il tuo lettore ad agire, è importante che tu dichiari effettivamente quale azione dovrebbe intraprendere dopo.
In questo esempio, Copyhackers offre al lettore la scelta di due possibili passaggi successivi: “Costruisci le tue capacità di copywriting” o “Diventa un copywriter freelance”.
Vuoi vedere altri esempi di buon copywriting?
Per le cose da fare (e da non fare) nel copywriting, ecco l’elenco definitivo delle 101 meraviglie del copywriting.
Il post Cos’è il copywriting? Perché è fondamentale per i tuoi profitti. è apparso per la prima volta su Copywriting per startup e marketer.
