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Se hai riso di questo annuncio perché l'ossessione di Danny Tanner per la pulizia ha rovinato il momento romantico di zio Jesse, allora questa pubblicità è solo per te. Ma se non hai idea di cosa sto parlando, allora non sei nel pubblico di destinazione di Dannon.
Per spiegare ulteriormente, Danny Tanner e lo zio Jesse erano due dei personaggi principali di Tutto esaurito, una sitcom per famiglie molto popolare trasmessa dalla fine degli anni '80 alla metà degli anni '90. Quando le sue repliche sono state sindacate nel periodo tra la metà e la fine del 2000, lo spettacolo ha guadagnato ancora più popolarità.
Nel 2014 Dannon ha acquistato uno spot pubblicitario per il Super Bowl per promuovere la propria pubblicità di yogurt greco Oikos, e sapevano che doveva risuonare con il maggior numero possibile del loro mercato di riferimento, il che era molto probabilmente tra gli adulti di mezza età.
Quindi, per evitare di bombardare il più grande palcoscenico pubblicitario dell'anno, hanno deciso di intrufolarsi un po 'nella loro pubblicità da uno dei programmi TV più amati che il loro target di mercato guardava da bambini – Tutto esaurito.
Ora, se il mercato di riferimento di Dannon fosse composto da ragazzi o adulti, probabilmente non sarebbero andati in questa direzione. Ma dal momento che il loro mercato di riferimento era pieno zeppo di Tutto esaurito fanatici, Dannon è stato in grado di creare uno dei migliori spot pubblicitari del Super Bowl nel 2014.
L'annuncio di Dannon's Oikos Greek Yogurt è stato un tale successo perché sono stati in grado di capire quali gruppi di età comprendessero la maggior parte del loro mercato di riferimento. Per scoprire queste informazioni, però, hanno dovuto fare molte ricerche di mercato. Fortunatamente, disponevano di uno strumento potente a loro disposizione: segmentazione demografica.
Segmentazione demografica
La segmentazione demografica separa il tuo mercato di destinazione in gruppi specifici e accessibili di persone sulla base di attributi personali come geografia, età, istruzione, occupazione e reddito. Sfruttando la segmentazione demografica, puoi creare campagne di marketing personalizzate per ogni segmento del tuo target di mercato.
La segmentazione demografica può anche ottimizzare le risorse e il tempo poiché la distribuzione di messaggi di marketing personalizzati per ogni segmento del mercato di destinazione risuonerà con più persone e porterà a più conversioni che a irrorare un messaggio generico sull'intero mercato di destinazione.
Per sapere in che modo la maggior parte dei marchi segmenta il loro mercato di riferimento, controlla i cinque principali attributi demografici che utilizzano.
1. Geografia
La segmentazione geografica segmenta il tuo target di mercato in base alla loro posizione geografica. Poiché le persone hanno esigenze e interessi diversi in tutte le aree geografiche, come la necessità di capispalla per il freddo in Minnesota o la richiesta di costumi da bagno nel sud della Florida durante l'inverno, è importante capire esattamente come i diversi climi, paesaggi e paesaggi del tuo target di mercato influiscono sulle loro preferenze .
2. Età
La segmentazione dell'età riduce il tuo target di mercato in base a fasce d'età o generazioni specifiche, come Generation Z, Millennials e Baby Boomers. Le persone in ciascuno di questi gruppi sono cresciute nello stesso periodo, incontrano oggi esperienze comparabili e condividono tratti, abitudini e opinioni simili, quindi è fondamentale distribuire campagne personalizzate per ogni generazione.
Ad esempio, rivolgendosi a Gen Xers con un annuncio nostalgico su La sposa principessa potrebbe ricevere una scarica di lodi, ma il targeting dello stesso annuncio per Gen Zers potrebbe non ricevere nemmeno una menzione su Twitter.
3. Istruzione
La segmentazione dell'istruzione riduce il tuo target di mercato per scuola, area di studio e laurea. Molte marche hanno come target l'istruzione perché la maggior parte delle persone ha profondi sentimenti di lealtà nei confronti della propria alma mater.
In effetti, BuzzFeed sfrutta la segmentazione dell'istruzione per scrivere articoli sulle curiosità di un college specifico che solo i loro alunni avrebbero saputo. E scrivendo questi tipi di articoli su quasi tutti i college negli Stati Uniti, possono riguardare la maggior parte delle persone che sono andate all'università nel paese.
4. Occupazione
La segmentazione dell'occupazione segmenta il mercato target per funzione del lavoro, anzianità lavorativa e titolo del lavoro. Molti marchi B2B indirizzano il proprio pubblico per occupazione perché hanno bisogno di attrarre determinati tipi di professionisti che hanno l'autorità di prendere decisioni di acquisto sulla propria squadra o nella propria azienda.
5. Reddito
La segmentazione del reddito segmenta il vostro mercato di riferimento per gamma di reddito. Sapendo quanto reddito discrezionale hai i tuoi potenziali clienti, puoi commercializzare le persone che possono effettivamente permettersi il tuo prodotto o servizio, impostare i tuoi prezzi in base al loro reddito e progettare livelli di prezzo per ogni segmento del tuo mercato di riferimento.
Ottenere personale
Al giorno d'oggi, le campagne di marketing generiche, spray-or-pray non volano più con i consumatori. Se non riesci a far riferimento a ciascun segmento del tuo mercato di destinazione, allora puoi anche mettere in pausa tutte le tue campagne.
Tuttavia, se si può sfruttare la potenza della segmentazione demografica, è possibile creare campagne di marketing personalizzate per ciascuna fetta del mercato di riferimento e risuonare con esse tanto quanto Danny Tanner e lo zio Jesse hanno fatto con il mercato di riferimento di Dannon.
