A volte ci piace immaginare com'era nel primo incontro di marketing per Chia Pet.
Responsabile marketing: "Stiamo lanciando un nuovo prodotto. È un animale di terracotta che ricopri di semi che poi spuntano per assomigliare alla pelliccia dell'animale. Cominciamo trovando un avatar del cliente ".
Marketer # 1 alza lentamente la mano: "Ummm … forse avidi giardinieri che hanno bisogno di un progetto per animali da compagnia … capito? … in inverno quando fa troppo freddo per coltivare verdure?"
Marketer # 2 suona: “Potrebbe funzionare. O forse astuti blogger di mamma che cercano un nuovo mezzo creativo per la loro arte? ”
Il responsabile marketing scrive entrambe le idee. “Entrambe le grandi idee. Penso che entrambi questi tipi di pubblico potrebbero davvero colpire il segno con questo prodotto ".
Quindi Marketer # 3 alza la mano. “In realtà, penso che l'avatar del cliente ideale sia letteralmente ogni singola persona al mondo. Voglio dire, diamo un'occhiata al nostro foglio di lavoro per avatar del cliente:
- Obiettivi e valori? Qualcuno che ama tutte le cose belle, che vuole vedere le cose sbocciare davanti ai loro occhi. Tutti i chias sono belli … ovviamente.
- Fonti di informazione? Qualcuno che è alla ricerca ovunque un piccolo punto luminoso ogni giorno, perlustrando Internet, guardando la TV, guardando fuori dalla finestra …
- Informazione demografica? Vecchi e giovani! Maschio o femmina! Chi non vorrebbe una pianta che spuntasse dall'argilla apparentemente sterile?
- Sfide e punti di dolore? In un mondo in cui molte cose si prosciugano e si accartocciano, qualcosa di luminoso e magico può risolvere tanti problemi.
- Obiezioni?Questo unicorno di una pianta effettivamente germoglia? Lo fa! Come si può obiettare a questo?
La stanza diventa silenziosa.
Gli occhi del responsabile marketing si illuminano.
Tutti iniziano a battere le mani lentamente, poi scuotono Marketer n. 3 in aria, esultando rumorosamente mentre la folla naviga in ufficio mentre la gente lancia glitter e coriandoli.
Okay, quindi non è successo. In effetti, si dice che il piano di marketing di Chia Pet sia stato covato in un bar dopo che un esperto di marketing ha visto gli animali di terracotta in una fiera. Come Marketer n. 3, vide un prodotto stravagante ed eclettico e invece di forare il piccione in una scatola di negozi di souvenir appena appiccicosa, vide delle possibilità. Possibilità che hanno portato a una corsa di tre anni alla vendita di oltre 500.000 unità all'anno.
La lezione qui?
Gli animali domestici di Chia sono fantastici.
La fine.
Ok bene. Oltre a ciò, un brillante piano di marketing può lanciare qualsiasi prodotto, sì, qualsiasi prodotto, in un'azienda multimilionaria. Ci sono centinaia di esempi di questo. Pensa ai pacchetti periodo Squatty Potty e Poo-Pourri e HelloFlo. In ogni caso, un prodotto con un pubblico apparentemente limitato e un mercato difficile è esploso in un enorme e virale creatore di denaro.
E se Squatty Potty può vendere 33 milioni di dollari negli sgabelli da toilette all'anno, immagina cosa puoi fare con il tuo prodotto.
Tutto quello che devi fare è essere come Marketer # 3 e uscire dal marketing "come abbiamo sempre fatto" e elaborare un piano che non si rivolga solo al tuo cliente ideale, ma anche a come raggiungerai quel cliente e come per mostrare loro il valore in ciò che stai cercando di venderli.
Come si fa a farlo?
Bene, non devi andare in un bar con la tua squadra. (Anche se puoi.) E non devi metterti in imbarazzo a fare video con unicorni o ficcanaso piopati. (Ma ancora una volta, se vuoi, puoi assolutamente farlo.)
Invece, hai bisogno di visione.
Visione di cacca arcobaleno unicorno.
Mentre possiamo assicurarti che l'incontro al bar con i geni di Chia Pet è stato un incontro straordinario, possiamo anche assicurarti che non è stato un evento unico. Le idee sono iniziate lì, ma hanno continuato nelle settimane a venire in ufficio, nelle sale riunioni e nelle riunioni di marketing in cui gli esperti di marketing come Marketer n. 3 hanno dato vita a quelle idee … e hanno trasformato Chia Pets in un must-have, must- per prodotto praticamente per tutti in tutto il mondo.
In DigitalMarketer amiamo il marketing. (Sorpresa, sorpresa, vero?) Ci svegliamo la mattina pensando al marketing, ci addormentiamo sognando il marketing e parliamo di marketing sulle nostre insalate Caesar a pranzo.
Questo è il motivo per cui abbiamo deciso di utilizzare questo amore per il marketing per creare una sfida EPIC per aiutare le aziende a superare eventuali ostacoli alla crescita e iniziare a trarre profitto durante COVID-19. Se le tue idee sono in concorrenza con quelle di Chia Pet, Squatty Potty e HelloFlo, puoi solo immaginare il livello di eccitazione attorno ai nostri uffici.
In realtà, lo riprendiamo. Puoi immaginare il livello di eccitazione. Probabilmente era equivalente al tuo il giorno in cui hai scoperto che c'è un Groot Chia Pet.
E così, ti ricordiamo che crediamo in te.
Pensa agli unicorni arcobaleno.
Pensa allo smalto per unghie alla ciliegia e alle feste festive in stile anni '50.
Pensa al di fuori del previsto avatar e metriche dei clienti ed essere disposti a mappare un nuovo piano, un piano che sarà tutt'altro che merda di cavallo.
Pensa a una grande visione e sii disposto ad eseguire.
Non pensare a Chia Poo. Qualcuno ci ha già pensato. Non siamo sicuri che sia stata la migliore idea di marketing di Chia.
