Dare un senso ai social media sponsorizzazioni e partnership
Solo pochi anni fa, un marchio o una società di alto livello avrebbe potuto parlare di "sponsorizzazione" di un influente social media o leader del pensiero. Ora, tuttavia, la discussione si è spostata dalla "sponsorizzazione" a molto più di una "partnership" collaborativa, in cui ci si aspetta un allineamento e una collaborazione molto maggiori tra le due parti. Potrebbe sembrare un nuovo mondo spaventoso per i più influenti social media, pieno di termini come il ritorno sull'investimento (ROI) e gli indicatori chiave di performance (KPI), ma può anche essere molto liberatorio.
Le dimensioni mutevoli del mondo dei social media
Allora perché il pensiero è cambiato? Una grande ragione ha a che fare con la "crescita" del settore dei social media. Un tempo, buttare soldi in un blogger o in un social media influencer era considerato un fattore decisivo per il corso, e non c'era molto che ci si aspettasse dal rapporto, se non forse una maggiore visibilità del marchio e un nuovo accesso a un ambito demografico. Ma i marchi non hanno riflettuto molto sul ROI effettivo della sponsorizzazione. In effetti, hanno considerato la sponsorizzazione di un blogger molto di più sulla falsariga di una donazione di beneficenza, in cui stavano solo cercando di sostenere una causa meritevole e magari ottenere alcune PR positive lungo la strada.
Ma qualcosa di molto drammatico è successo negli ultimi anni: il gioco dei social media influencer è diventato un business così grande, e così tanti soldi vengono gettati in giro in questi giorni, che blogger e leader del pensiero e influenti social media dovrebbero contribuire a guidare il prodotto , aumentare le vendite o aumentare l'audience totale in modi tangibili. Ad esempio, se stai "sponsorizzando" un blogger di alta moda, vuoi assicurarti di fare qualcosa in più oltre a dare un sacco di campioni gratuiti.
Il nuovo mondo di partnership e collaborazione
Di conseguenza, la discussione si è spostata molto più nella direzione della "partnership", in quanto i marchi cercano attivamente leader di pensiero e influencer che possano contribuire a far avanzare le priorità aziendali chiave. Ci si aspetta un allineamento molto maggiore negli obiettivi e nella strategia, oltre a molto più "dare e avere" su quali passi devono succedere successivamente. io
In passato, ad esempio, le sponsorizzazioni erano fondamentalmente ciò che la gente nel biz chiamava "fondi illimitati" – una volta che un blogger otteneva i fondi, lui o lei potevano spenderli come volevano. Quei giorni sono finiti, come evidenziato da tutte le PR negative sugli influencer di Instagram che documentano i loro sfarzosi stili di vita online senza produrre effettivamente risultati concreti.
Come vincere le partnership sui social media
Andando avanti, quindi, è importante prestare attenzione a questa dinamica mutevole. Quando ti avvicini a un'azienda o un'organizzazione, inquadra la discussione in termini di una "partnership" piuttosto che di una "sponsorizzazione pura". Siate pronti a illustrare i modi in cui potete contribuire a creare pubblico, estendere un marchio a una nuova demografia o creare eventi online legati a cause specifiche vicine e care allo sponsor. Potrebbe sembrare un cliché scadente, ma eccola qui: devi mirare a una situazione "win-win" in cui sia tu che lo sponsor beneficiate.
Ricorda solo: ci vuole tempo per creare fiducia e supporto. Non si tratta più solo di sollecitare decine di migliaia di follower, o la tua impressionante lista di hit virali online, ma anche di mostrare come i tuoi sostenitori sono molto simili ai clienti che un'azienda potrebbe tentare di corteggiare, e come il tuo approccio e la tua filosofia sono un adattamento molto naturale per il messaggio o la missione di un'organizzazione partner.
