Definire lo scopo e il piano di un prodotto

Di 'che sto sviluppando un nuovo waffle. Sarà in grado di rilevare perfettamente quando un waffle è marrone dorato, indipendentemente dal volume o dallo spessore della pastella. Stiamo parlando della tecnologia dei waffle di livello successivo. Potrebbe essere un cambio di gioco assoluto, ma in questo scenario qualcosa va terribilmente storto.

Il prodotto è accelerato attraverso lo sviluppo senza alcuna vera guida o obiettivi. E quando viene inviato al produttore, non si vede quale tipo di pubblico vi graviterà, come si accumulerà con altri ferri da cialda, cosa farà per l'azienda, o altri fattori cruciali che potrebbero dare a questo waffle un identità sul mercato.

Se così fosse, allora questa prodezza unica di ingegneria dei waffle andrebbe sprecata, tutto perché non aveva una solida strategia di prodotto per guidarne lo sviluppo.

Una valida strategia di prodotto può fare la differenza tra un prodotto in grado di ritagliarsi un posto permanente nel suo mercato e un ripensamento assoluto. Può mettere peso e sensibilità dietro un prodotto per aiutarlo a risuonare con i consumatori nel modo più efficace possibile.

È la base per un ciclo di vita del prodotto di successo, quindi se sei interessato a sviluppare un prodotto in qualsiasi momento in futuro, è un concetto di cui vale la pena avere una foto.

Qui, capiremo cos'è una strategia di prodotto, il quadro che la struttura, gli elementi chiave che dovrebbe affrontare e un esempio del concetto.

Framework di strategia di prodotto

Un framework di strategia di prodotto è in genere composto da tre componenti principali: visione del mercato, obiettivi del prodotto e iniziative del prodotto.

Visione del mercato

A chi si rivolge questo prodotto e cosa significa per te come azienda? Queste sono le domande fondamentali a cui rispondere quando definisci la tua visione del mercato. Questa parte include informazioni sui clienti target, piani su come posizionare il prodotto e su come si comporterà rispetto alla concorrenza. La tua visione del mercato deve soddisfare le esigenze dei tuoi clienti, le persone acquirente che intendi attirare e come consegnare un'offerta competitiva.

Obiettivi del prodotto

Ci deve essere una sorta di endgame nei tuoi sforzi con una strategia di prodotto. Devi lavorare per qualcosa. Stabilire gli obiettivi è fondamentale per tracciare il percorso e tenerti in pista. Gli obiettivi guidano il tuo team di sviluppo, ti consentono di tenere sotto controllo i progressi e, in definitiva, misurare il successo quando il tuo prodotto è stato rilasciato.

Assicurati che i tuoi obiettivi siano SMART – specifici, misurabili, raggiungibili, pertinenti e basati sul tempo. Renderli chiari con un senso di urgenza dietro di loro. Inoltre, non eseguire il backload di tutti i tuoi obiettivi per la fine del progetto. Stabilisci traguardi individuali e tempestivi lungo il percorso per garantire che il tuo team mantenga un ritmo solido e realizzi tutto ciò che deve essere fatto.

Iniziative di prodotto

Le iniziative di prodotto sono essenzialmente obiettivi di prodotto più concettuali. Sono idee di grandi dimensioni, comprese le tendenze che si desidera influenzare il prodotto. Rappresentano il tipo di impatto che si desidera avere sulla propria attività, la propria reputazione, il proprio stato all'interno del proprio settore, lo stato del proprio settore, la vita dei consumatori o il mondo in generale, a seconda dell'entità della propria attività.

Esempio di strategia di prodotto

Nel 1984, Apple ha rilasciato il Macintosh 12K8, la prima iterazione di quello che sarebbe diventato il marchio di personal computer più famoso al mondo. Il Mac è stato un coraggioso passo avanti nel panorama dell'informatica e, sebbene alla fine non sia stato all'altezza degli obiettivi fissati inizialmente, vale la pena esaminare la sua strategia di prodotto.

Visione del mercato

Il marketing ad alta tecnologia e le strategie di prodotto negli anni '70 e nei primi anni '80 si rivolgono principalmente agli hobbisti e ai "primi utilizzatori" – persone senza esperienza nel settore informatico disposte a conoscerlo per migliorare la produttività del lavoro.

Non c'era molta enfasi sul fare appello al consumatore comune, esattamente a chi Apple puntava a cercare di raggiungere. La sua visione del mercato ruotava attorno dando alla persona media l'accesso al personal computing semplice ed esteticamente accattivante.

Obiettivi del prodotto

Apple ha fissato una serie di obiettivi misurabili e orientati al tempo per Macintosh, in particolare per quanto riguarda le vendite. Apple ha stimato che il Mac venderà 50.000 unità nei suoi primi 100 giorni, un obiettivo che ha raggiunto con relativa facilità. Tuttavia, queste prime vendite si sono rivelate fuorvianti e il Mac 12K8 non si è avvicinato al raggiungimento dei suoi obiettivi di vendita a lungo termine.

Anche se questo potrebbe essere il caso, resta il fatto che Apple ha fissato obiettivi specifici sui suoi dati di vendita preferiti per misurare in definitiva il successo della sua strategia di prodotto.

Iniziative di prodotto

Apple ha rilasciato il Macintosh originale con lo slogan "Il computer per il resto di noi". Era facilmente utilizzabile con un'interfaccia utente grafica accessibile, tra le altre funzionalità semplici e accessibili.

Il Mac originale è stato progettato, posizionato e commercializzato come una macchina che avrebbe plasmato il futuro del personal computer. Avrebbe reso il concetto più accessibile per la popolazione in generale, al di là degli hobbisti e degli utenti di PC tradizionali. Questa è stata l'iniziativa del prodotto Macintosh: la democratizzazione del personal computer. E per quello che vale, Apple l'ha inchiodato.

Elementi chiave della strategia di prodotto

Un'efficace strategia di prodotto ruota, in gran parte, attorno a quattro elementi chiave: perfezionare un segmento di clienti, comprendere la concorrenza, appianare la fine del business della strategia e considerare il macroambiente.

1. Affronta un segmento di clienti.

Non puoi sviluppare una strategia di prodotto senza capire chi stai cercando di raggiungere. Il primo passo per identificare quella base è determinare quale specifica esigenza stai cercando di affrontare con il tuo prodotto. Una volta identificata la migliore necessità da affrontare, è necessario considerare a chi tale necessità si applica. Non avvicinarti al processo con un quadro indistinto e indiscriminato di chi sta acquistando: sarà inefficiente e insostenibile.

Dedica del tempo allo sviluppo di personalità dettagliate dell'acquirente. Tocca la base con chi pensi di poter raggiungere per vedere se il tuo prodotto risuonerà con loro. Ed essere pronti ad adattarsi al feedback dei tuoi clienti col passare del tempo.

2. Comprendere la concorrenza.

Con ogni probabilità, la tua azienda avrà concorrenti nel tuo spazio con proposte di valore simili. Ecco perché devi capire le opzioni che offrono, come confrontare e come puoi distinguerti.

I prodotti di successo hanno sempre una sorta di fattore di differenziazione. Tieni presente che non è necessariamente la stessa cosa del vantaggio chiave del tuo prodotto. La concorrenza è la concorrenza perché i tuoi prodotti hanno uno scopo sostanzialmente simile. Quindi, come si fa a rintracciare quel fattore?

In generale, il fattore di differenziazione sarà una questione di servizio migliore, migliore qualità o prezzi più bassi. Ma come ti accontenti di uno? Bene, puoi gestire idee diverse da quella base di clienti su cui sei arrivato. Sono una fonte d'ispirazione affidabile come troverai. Inoltre, tieni d'occhio i tuoi concorrenti. Guarda come stanno cercando di distinguersi e di cercare una nicchia redditizia che abbia ancora spazio.

3. Appianare la fine dell'attività.

In definitiva, un prodotto è un mezzo per raggiungere un fine e tale fine è generalmente monetario. Una strategia di prodotto farà sapere agli azionisti come vedranno un ritorno sul loro investimento. Descriverà in dettaglio – in modo approfondito – come intendi monetizzare i tuoi sforzi.

Qual è il tuo modello di business? Se il tuo prodotto è basato sul Web, genererai entrate vendendo spazio pubblicitario? Che dire di un modello di abbonamento? Se il tuo prodotto è un bene per il consumatore, che tipo di rivenditori lo trasporteranno? O sarà venduto esclusivamente online?

Un'azienda non è un'impresa se non ha interesse a fare soldi. La realizzazione di un prodotto senza il concetto di come i clienti saranno in grado di acquistarlo rende una strategia di prodotto inefficace, al limite.

4. Considerare il macroambiente.

Il macroambiente è la somma dei principali fattori esterni ben al di fuori del tuo controllo che influenzano la tua azienda. Sono le forze politiche, economiche, sociali e culturali che possono influenzare il contesto in cui fai affari e come i tuoi clienti potrebbero vedere il tuo prodotto.

Sebbene non siano del tutto prevedibili, la tua strategia di prodotto deve tenerne conto. Ciò potrebbe significare essere consapevoli delle nuove tecnologie che potrebbero plasmare il tuo mercato, i diversi mercati su cui potresti essere in grado di fare appello per il futuro o il modo in cui le esigenze, gli interessi e i comportamenti dei tuoi clienti potrebbero cambiare nel tempo.

Posizionamento del prodotto

Il concetto di posizionamento del prodotto ruota attorno al modo in cui i clienti visualizzano il tuo prodotto, lo spazio che il loro prodotto occuperà. È essenzialmente il processo per determinare come comunicare al meglio gli attributi utili e convincenti del tuo prodotto al tuo pubblico target per modellare una percezione specifica.

Il modo in cui intendi posizionare il tuo prodotto è spesso sintetizzato in qualcosa di noto come una "dichiarazione di posizionamento" – una dichiarazione concisa che spiega come il tuo prodotto si adatta al tuo personaggio acquirente ideale. È pensato per essere utilizzato come strumento interno per allineare gli sforzi di marketing al marchio e alla proposta di valore. Va così:

Per [target customer] che ha [need statement], [Product/brand name] è un [market category] quello [key benefit statement/compelling reason to buy]. diversamente da [primary competitor alternatives], il prodotto [unique differentiation statement].

La dichiarazione per la piattaforma di social media di condivisione di video TikTok questa affermazione potrebbe leggere:

Per gli utenti mobili, prevalentemente di età compresa tra 13 e 24 anni, che cercano un flusso coerente di contenuti semplici e coinvolgenti, TikTok è un servizio di social network per la condivisione di video che non smette mai di eseguire video su misura per le loro preferenze specifiche. A differenza di Instagram o YouTube, TikTok riproduce automaticamente nuovi contenuti ininterrottamente, tutto in linea con ciò che gli utenti hanno dimostrato di voler vedere.

Le aziende in genere sfruttano tattiche e risorse come ricerche di mercato e focus group per informare le loro strategie di posizionamento dei prodotti ideali. Queste strategie consentono alle aziende di comprendere in che modo è possibile raggiungere al meglio il proprio pubblico di destinazione. Con queste informazioni a portata di mano, le aziende possono determinare i modi migliori per trasmettere i vantaggi dei loro prodotti in modo da risuonare con quei consumatori.

Il posizionamento del prodotto spesso informa gli sforzi di marketing di un'azienda. Ciò significa personalizzare alcuni aspetti della presentazione e della messaggistica di un prodotto in base alle esigenze e ai desideri di quel pubblico. Ciò può spesso comportare modifiche ad aspetti quali l'imballaggio o la visualizzazione.

Lo sviluppo di prodotti di successo ha bisogno di assistenza. Non si capisce come va e le aziende non possono permettersi di farlo. Una strategia di prodotto stabilisce il tono per il processo. Mette in moto lo sviluppo e lo tiene in pista.

La strategia del prodotto è una questione di definizione dello scopo di un prodotto. Una delle sue funzioni più importanti è stabilire perché di un prodotto. E senza questo, è molto difficile che i team di prodotto lo sappiano dove per iniziare e Come procedere.