Nel marzo 2017, Snap Inc., la società madre della popolare app di social media Snapchat, è diventata pubblica. Per soddisfare le aspettative di entrate, hanno optato per un modello di annunci self-service, anziché per le vendite dirette.
Non c’è dubbio che Snapchat sia una piattaforma popolare: solo negli Stati Uniti, 87,3 milioni di persone utilizzano l’app. Detto questo, gli esperti di marketing potrebbero essere curiosi di utilizzare Snapchat per raggiungere gli obiettivi di marketing e le opzioni pubblicitarie disponibili sulla piattaforma.
In questo post, scopri i vantaggi che possono derivare dall’utilizzo di Snapchat, se la piattaforma ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di business e un caso di studio dalla mia sperimentazione sulla piattaforma.
Pubblicità su Snapchat
Sebbene non sia nuovo ed emergente come TikTok, Snapchat non è esattamente una piattaforma B2B, quindi potresti essere scettico sull’usarlo per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
Gli esperti di marketing possono creare e sfruttare vari tipi di annunci Snapchat sulla piattaforma come esperienze AR, filtri aziendali unici per sovrapposizioni di foto e persino spot pubblicitari di 3 minuti. Questi annunci possono essere utilizzati per una varietà di scopi diversi, come la consapevolezza generale del marchio, l’aumento delle vendite o l’aumento del traffico sul sito web.
Molte persone possono confrontare la piattaforma con Facebook, ma c’è una differenza significativa tra i due prodotti. Sebbene gli annunci e gli strumenti di targeting di Facebook siano più robusti, lo studio creativo di Snapchat pone l’accento sul design. Mentre il Business Manager di Facebook può sembrare inizialmente travolgente, Snapchat offre uno strumento che ti guiderà attraverso il processo di avvio e esecuzione della tua campagna.
Inoltre, Snapchat offre modelli per la creazione di annunci, che possono essere utili per le aziende che non dispongono di team responsabili della creazione di risorse creative o video. Puoi scegliere tra modelli specifici e creare ciò che funziona meglio per te e le aziende di tutte le dimensioni possono sfruttare lo strumento per creare annunci e creare cataloghi di prodotti da condividere con il proprio pubblico di destinazione.
Esaminiamo alcune statistiche che spiegano ulteriori fatti sulla pubblicità su Snapchat.
1. Il pubblico più numeroso su Snapchat a livello globale è costituito da donne di età compresa tra 13 e 17 anni e uomini di età compresa tra 25 e 34 anni.
I millennial sono attualmente la generazione con il potere d’acquisto più significativo. Molti utenti della Generazione Z si stanno avvicinando all’età in cui possono iniziare a fare acquisti per se stessi o hanno già iniziato a farlo. Detto questo, sfruttare Snapchat ti dà accesso alle generazioni con un significativo potere di spesa. Infatti,
2. Gli Snapchatter tengono $ 4,4 trilioni nel potere di spesa globale.
L’opportunità di generare entrate sull’app è elevata, soprattutto quando si pubblicizzano prodotti e servizi.
Fonte immagine
3. Foresight Factory Research prevede che nel 2025 vedremo un 37% di aumento nella proporzione di acquirenti statunitensi della Generazione Z che utilizzano l’AR prima di acquistare un prodotto.
Snapchat ha strumenti AR unici che lo distinguono dalle altre app di social media. Se lo sfrutti nella tua strategia per gli annunci Snapchat, soddisferai un desiderio di pubblico significativamente ampio e rimarrai aggiornato sulle tendenze.
4. Gli Snapchatter sono 63% di probabilità in più rispetto ai non Snapchatter di aver acquistato un prodotto nell’ultimo mese tramite un dispositivo mobile.
Se vendi un prodotto su Snapchat, il tuo pubblico è probabilmente meno riluttante a effettuare acquisti sulle app di social media e potrebbe essere pronto a farlo di nuovo.
5. Gli spot di Snapchat hanno 5 volte più alto notorietà dell’annuncio rispetto ad altri annunci video per dispositivi mobili.
Questa statistica mostra che il video che crei su Snapchat può attirare più clienti rispetto agli annunci che crei su altre piattaforme.
Esaminiamo un esperimento che ho eseguito per la mia attività su Snapchat per testare la piattaforma.
42 Agenzia: un caso di studio su Snapchat
Quando ho iniziato a esplorare Snap Ads, ero un po’ scettico sul fatto che potesse funzionare o meno per 42 Agency. Snap non è esattamente una piattaforma B2B e, per quanto ne so, non aveva opzioni di targeting approfondite per le aziende che lavorano su progetti di Demand Generation o Growth.
Per i miei scopi, ho deciso di eseguire una semplice campagna con obiettivi di traffico web (Snap supporta anche installazioni di app, coinvolgimento e altri obiettivi). Volevo rivolgermi a un pubblico specifico per il business, quindi ho concentrato i miei sforzi sulle persone dai 27 anni in su.
Sono rimasto colpito dalle opzioni di targeting disponibili su Snap Ads. Snap ha categorie simili a Facebook, disponibili da Experian e Datalogix (reddito, occupazione e simili), anche se non così esaustive come Facebook. Tuttavia, queste opzioni di targeting sono disponibili solo per gli Stati Uniti. Insieme ai dati demografici avanzati, il targeting degli annunci di Snapchat include opzioni per la visione della TV, il comportamento di acquisto, gli stili di vita e altro ancora.
Nel complesso, ecco le statistiche della campagna:
In questo caso, gli “Swipe Up” misurano la percentuale di clic. Invece di utilizzare un link di click-through, il prodotto Snap invita gli utenti a “scorrere verso l’alto” dal basso per visualizzare l’URL di destinazione. A mio parere, ciò crea un intento più elevato e un minor rischio di clic errati rispetto agli annunci per dispositivi mobili di Facebook o Twitter.
Se sei ancora indeciso, ecco un riepilogo di quando dovresti prendere in considerazione l’utilizzo di Snapchat e quando i tuoi sforzi di marketing potrebbero essere spesi meglio altrove.
Dovresti fare pubblicità su Snapchat? Un verdetto finale
Non esiste una risposta giusta o sbagliata alla domanda se dovresti o meno fare pubblicità su Snapchat, poiché la maggior parte delle aziende può trovare successo sulla piattaforma. Puoi facilmente segmentare il tuo pubblico, caricare le tue risorse, impostare un obiettivo della campagna e ottenere risultati. Inoltre, è meno rischioso di TikTok semplicemente per la varietà di opzioni pubblicitarie disponibili.
Se sei un’azienda SaaS, puoi facilmente creare spot pubblicitari che pubblicizzano i tuoi prodotti e servizi. Se sei un rivenditore di abbigliamento, puoi creare cataloghi di prodotti in modo che gli utenti possano vedere cosa hai da offrire all’interno dell’app. Se sei un toelettatore di cani, puoi utilizzare il targeting per località per ottenere la consapevolezza del marchio per la tua attività tra il pubblico locale.
Detto questo, non esiste davvero una regola fissa per cui le aziende possono e non possono fare pubblicità su Snapchat. Tuttavia, è essenziale per le aziende che fanno pubblicità sulla piattaforma considerare quanto segue:
- Se il tuo pubblico non è la generazione Z più giovane o i millennial più anziani, probabilmente il tuo pubblico non sarà sulla piattaforma. Tuttavia, se lo fai, esporrai i tuoi contenuti a un pubblico con un potere d’acquisto significativo.
- Snapchat è una piattaforma incentrata sulla visuale e, se non puoi creare risorse di marca uniche, come immagini e video, sarà difficile soddisfare le aspettative del pubblico.
- Se non disponi di una strategia di marketing sui social media esistente per altre piattaforme, potrebbe non essere meglio concentrare i tuoi sforzi sulla piattaforma in quanto è più unica di Instagram o Facebook.
Se stai cercando maggiori informazioni, esaminiamo un esperimento che ho eseguito per la mia attività su Snapchat per testare la piattaforma.
In definitiva, la decisione di utilizzare Snapchat nella tua strategia di marketing dipende dai tuoi obiettivi di marketing generali e dal pubblico di destinazione. Considera i vantaggi sopra elencati che può portare alla tua attività e decidi se si adatta alla tua strategia.