Ecco come David Kurzmann ha utilizzato Instagram per massimizzare le entrate del suo marchio di fitness di 5X
I marchi di fitness sono una dozzina di questi giorni. Ogni volta che qualcuno scopre un prodotto per perdere peso o un regime di allenamento che funziona, non vedono l'ora di condividerlo con tutti quelli che conoscono.
Instagram è un punto di riferimento per i marchi di fitness che cercano di far crescere le loro attività, quindi non è una sorpresa che uno dei migliori marchi di fitness femminile nel mondo – Instagram più usato da donne per massimizzare le sue entrate.
Nell'agosto del 2015, David Kurzmann, suo fratello Lukas e il loro amico Thomas Mark hanno lanciato Women's Best, un marchio che crea prodotti nutrizionali e abbigliamento sportivo specifico per le donne. Hanno scoperto che non esisteva un altro marchio che creava prodotti creati per i bisogni del corpo femminile, e sono stati i primi a farlo.
Nel giro di due anni, le loro entrate erano cresciute dell'800%. Kurzmann ha recentemente condiviso in un'intervista come Instagram è diventata una parte fondamentale del loro successo.
Instagram è d'oro per le imprese
"Instagram è particolarmente adatto per il marketing di successo perché tutti sono online", ha detto Kurzmann.
Kurzmann ha ragione. Nel 2019, i tassi di utilizzo della telefonia mobile sono più alti che mai e entro il 2022 aumenteranno di 275 milioni. I consumatori trascorrono in media più di cinque ore al giorno sul proprio smartphone e la maggior parte del tempo viene speso per le app.
Instagram è tra le app più popolari con un miliardo di utenti attivi ogni mese in tutto il mondo. Più di 4,2 miliardi di post sono piaciuti al giorno e le icone di sport e fitness sono tra le migliori marche seguite su Instagram. È un ottimo mercato per raggiungere persone al di fuori degli Stati Uniti, considerando che l'88% degli utenti di Instagram non vive negli Stati Uniti.
Ma Instagram è qualcosa di più della semplice condivisione di splendide foto con amici e familiari. È una piattaforma incredibile per le aziende per iniziare e connettersi con i clienti.
Secondo una ricerca compilata da Hootsuite, l'80% degli utenti su Instagram segue almeno un marchio. Circa il 60 percento usa Instagram per scoprire nuovi prodotti, il 75 percento probabilmente entrerà in azione e il 70 percento probabilmente acquisterà prodotti tramite i propri dispositivi mobili.
"Gli strumenti di business di Instagram offrono molti vantaggi e utili spunti di riflessione", ha detto Kurzmann riferendosi alla scheda Statistiche che mostra informazioni sul pubblico di destinazione, i post, il coinvolgimento e altro ancora.
Ci sono molte app che supportano l'uso di Instagram anche per il business. Kurzmann afferma che il suo team usa SWAT, che è uno strumento utile per pianificare i post e risparmiare tempo. Ci sono anche strumenti per raccogliere informazioni dettagliate sulla tua pagina, modificare le immagini, formattare collage, creare video e altro.
Guadagno seguaci coinvolti
Alla domanda su come ottenere follower più impegnati, Kurzmann ha affermato che una delle cose migliori che puoi fare è essere presente sul tuo account Instagram con contenuti costanti di alta qualità.
"La condivisione di contenuti esclusivi è una parte importante della promozione dell'interazione e dell'impegno del nostro pubblico", spiega. "Anche la pubblicazione nei momenti più convenienti per il nostro pubblico aiuta."
La ricerca mostra che i post hanno il maggior coinvolgimento che riceveranno mai nelle prime ore di pubblicazione. Pertanto, sapere quando il tuo pubblico è online e recettivo ai tuoi contenuti produrrà il maggior coinvolgimento per il tuo pubblico.
"Facciamo anche molte domande e cerchiamo davvero di capire cosa cercano i nostri clienti", aggiunge. Rendere i clienti parte integrante della loro strategia di marketing è stato molto efficace per le migliori iniziative di marketing delle donne.
Fornire valore pratico
I consumatori seguono i brand su Instagram perché ottengono qualcosa dall'interazione. Non continueranno ad impegnarsi se troveranno il contenuto inutile o una perdita di tempo.
"Manteniamo la nostra pagina Instagram piena di valore pratico e informazioni utili", ha spiegato Kurzmann. Con una sola occhiata alla pagina Instagram di Women's Best, puoi vedere la verità di questa affermazione. È pieno di ispirazione per l'allenamento, post motivazionali, donne potenziate, ricette e molto altro ancora.
"Condividendo i nostri prodotti e mostrando il loro valore pratico, otteniamo molte più conversioni dai nostri clienti", spiega Kurzmann. "I nostri follower tendono a provare i prodotti a causa di ciò che vedono su Instagram. Quando ricevono i prodotti per posta e sono soddisfatti della qualità, di solito finiscono per diventare non solo un cliente fedele, ma un difensore del marchio. Amano condividere le loro scoperte con i loro amici. "
Il contenuto costante e di alto valore disponibile sulla pagina Instagram di Women's Best facilita la condivisione dei prodotti preferiti da parte dei clienti e la definizione del marchio. Non hanno problemi a strappare conversioni e generare clienti fedeli.
Concentrarsi sulle persone, non sui numeri
Il team di Women's Best ha imparato molto sul marketing di successo su Instagram. La più grande lezione appresa da queste interazioni è che sono le persone che contano, non i numeri.
Innanzitutto, il team di social media di Women dà la priorità all'ascolto dei propri clienti. Si tratta di creare community e ottenere feedback che è possibile utilizzare per incrementare il business.
Kurzmann ha condiviso che l'utilizzo di persone che hanno già un forte seguito su Instagram può portare il tuo messaggio alle persone giuste, ma non tutti gli influencer lavorano per il tuo business. Alcuni potrebbero non essere on-brand o potrebbero non avere validi seguaci.
Non tutti gli utenti di Instagram saranno interessati al tuo marchio. Inoltre, ci sono molti seguaci falsi che non fanno nulla per il tuo business.
"Alcuni marchi trascurano le simpatie e seguono gli influencer", dice. "Non pensano di assicurarsi che i follower siano reali o che siano nel giusto target di riferimento".
Garantire che il tuo messaggio raggiunga le persone che ne hanno più bisogno garantirà il successo di Instagram. La piattaforma è progettata per accoppiare i consumatori con amici e marchi di reciproco vantaggio e fornire loro quella connessione crea un legame forte che equivale a una rapida crescita e alle entrate.
