Instagram ha il potere di essere un grande driver di vendita per i marchi sia grandi che piccoli, e le sue caratteristiche pubblicitarie sempre più flessibili stanno spingendo quella capacità sempre più in alto. Il gigante dei social media ha reso la sua piattaforma pubblicitaria più potente e accessibile che mai, e gli inserzionisti stanno ora raccogliendo i frutti.
Quali sono le nuove funzionalità che hanno il mondo dell'e-commerce che chiacchiera? Instagram ha fatto un'importante espansione consentendo agli utenti di acquistare direttamente tramite post, semplificando notevolmente il percorso di acquisto e rendendo la piattaforma ancora più attraente per i rivenditori.
Qual è il grosso problema dei post Instagram acquistabili?
Va da sé che il lato positivo della pubblicità su Instagram è enorme. È un filler di canalizzazione delle vendite ben documentato e un pezzo chiave del toolbox del 21 ° secolo. Tuttavia, ci sono stati alcuni limiti importanti al suo potere che solo recentemente hanno iniziato a cambiare.
Per molti marchi che pubblicizzano su Instagram, la frase "Link in Bio" è stata una fonte di frustrazioni lunga anni. È un ricordo di quanto sorprendentemente non ottimizzato per lo shopping Instagram è stato. Le regole di formattazione della piattaforma non hanno mai consentito link cliccabili in un post in modo che il meglio che la maggior parte degli inserzionisti potesse fare fosse indirizzare gli acquirenti a un link nel proprio profilo. Anche con i grandi marchi che hanno inchiostrato accordi da milioni di dollari con gli influencer di Instagram per creare contenuti pubblicitari con una portata più organica, non ha ancora risolto la mancanza fondamentale di link cliccabili.
Per la delusione di molti inserzionisti, questo non è cambiato. Tuttavia, l'anno scorso Instagram ha lanciato una nuovissima funzionalità: l'opzione per integrare i tuoi annunci Instagram con il tuo negozio Facebook per creare post Instagram acquistabili. Non solo, ma lo stesso processo può farti un pulsante "Shop" anche sulla tua pagina Instagram.
Queste funzionalità possono darti un canale facile e veloce da vendere ai tuoi clienti tramite Instagram.
Come funziona un post di shoppable?
Pensa a una diffusione di una rivista di moda. Trovi uno sguardo interessante e controlla la barra laterale per scoprire che cosa indossa la modella e dove puoi acquistarla. I post di Shoppable su Instagram funzionano essenzialmente sullo stesso concetto.
Diciamo che sei un rivenditore di articoli sportivi. Possiedi una grande immagine di uno sciatore che si arricchisce del tuo catalogo invernale. Instagram ti consente di aggiungere all'immagine i link per lo shopping pop-up, consentendo a un utente di social media di acquistare gli sci, gli stivali, gli occhiali o qualsiasi altro oggetto nel loro abbigliamento.
Ognuno di questi link, se cliccato, torna al tuo sito web. Se l'utente vuole navigare, può farlo anche tramite il pulsante Shop situato sulla pagina del brand. È un nuovo ed entusiasmante modo di guidare conversioni, lead generation e brand awareness.
I post di shoppable sono adatti alla tua attività?
Quindi, questi potenti nuovi annunci Instagram sono adatti alla tua attività? Ovviamente, la maggior parte delle aziende beneficia di una solida presenza sui social media, ma non esistono strategie valide per tutti. Pensa alle seguenti domande quando prendi la tua decisione:
- Il tuo marchio ha già una presenza Instagram significativa?
- Avete prodotti che possono essere facilmente incorporati in un post di vendita?
- Disponi di contenuti di immagine di alta qualità che puoi taggare con i prodotti?
- Quali sono i tuoi attuali obiettivi pubblicitari? Consapevolezza del marchio? Lead generation? Conversioni?
Se sei sicuro che i post di shoppable siano adatti al tuo brand, è facile iniziare. Per ottenere post di scambio, il tuo marchio ha bisogno sia di un negozio di Facebook che di un account di Instagram. Dovrai collegare i due (se non lo sono già) e chiedere ad Instagram la sua approvazione per iniziare a vendere. Per maggiori dettagli, Instagram ha una guida completa per il processo di installazione disponibile online.
Che tipo di contenuto dovresti usare?
Creare un post Instagram di qualità è importante tanto quanto lo è mai stato. La piattaforma dà ancora la priorità ai contenuti ad alto coinvolgimento: contenuti che le persone vogliono condividere, come, fare clic o interagire in altro modo. Cercare di capire esattamente cosa vuole l'algoritmo alla fine avrà meno successo di concentrarsi sui contenuti che le persone apprezzano e trovano utili.
Non dovresti aver bisogno di reinventare la tua strategia sui contenuti di Instagram per creare buoni post di scambio. Ovviamente ogni marchio avrà il suo percorso, ma qui ci sono alcuni tipi di post che si prestano bene ad aggiungere link per lo shopping:
- Post che evidenziano gli articoli stagionali
- Appassionati di celebrità o influencer
- Idee per usi divertenti, interessanti o insoliti dei tuoi prodotti
- Fotografia esteticamente gradevole
- Guide regalo per le vacanze
- Guide per principianti per entrare in un nuovo hobby o sport
Ottimizzazione delle opportunità di Instagram
Le tue pubblicità su Instagram, ovviamente, dovrebbero essere solo un aspetto di una strategia di e-commerce integrata. Per quanto utili e potenti come queste caratteristiche, funzionano meglio se considerate olisticamente come una tappa del percorso del cliente.
I post di Shoppable ti offrono un percorso estremamente semplice e facile da acquistare, quindi è importante finire forte fornendo un processo di transazione sul tuo sito web che sia il più vicino possibile al meno possibile. Instagram ha lanciato le funzionalità di pagamento native per alcune aziende l'anno scorso, ma non sono ancora ampiamente disponibili.
Un'altra funzionalità per assicurarti che stai utilizzando è quella degli strumenti di analisi approfondita di Instagram. Includono funzionalità utili come l'ordinamento di tutti i tuoi post dal meno interattivo al massimo. Potresti persino avere a disposizione strumenti di terze parti più avanzati, ma per lo meno, dovresti usare ciò che la piattaforma viene fornito immediatamente.
L'ora del venditore di inserzionisti Instagram è finalmente qui sul serio, ed è uno dei momenti più emozionanti della recente memoria per le strategie dei social media. I post di Shoppable su Instagram sono facili da usare e aprono molte nuove opzioni. Quindi, se pensi che siano giusti per il tuo marchio, vai a giocare!
Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Marketing Land. Gli autori dello staff sono elencati qui.