Queste campagne di viaggio hanno ottenuto un ROI impressionante grazie alla creatività e ai budget non elevati
Come marketer, spesso ti viene chiesto di ottenere risultati impressionanti con pochissime risorse. Un budget limitato può rendere impossibile raggiungere l'impegno desiderato con un marchio, ma un po 'di creatività può fare molto.
Il marketing di viaggio si basa sul catturare l'immaginazione del pubblico e mentre questo può essere fatto facilmente con immagini mozzafiato di un servizio o di un prodotto e di grandi personalità, c'è un altro modo. Rompere dalla norma e attingere a un elemento di viaggio che è stato spesso trascurato per ottenere il massimo ritorno sull'investimento (ROI).
Se questo sembra un sogno irraggiungibile, guarda a queste campagne per vedere come è fatto:
Svezia su AirBnB – Visit Sweden
Uno dei problemi associati all'efficacia di una campagna pubblicitaria è la scelta della piattaforma giusta per raggiungere il tuo pubblico. Mentre una certa percentuale di spettatori televisivi, utenti di social media o radioascoltatori avrà interesse nel viaggiare, Visit Sweden ha deciso di andare su una piattaforma che sapeva essere frequentata dai viaggiatori – AirBnB.
L'organizzazione del turismo ha elencato l'intero paese sul sito di sharing economy, dimostrando che il marketing non-disruptive può funzionare molto bene. Tra i vantaggi della strategia c'era il fatto che l'infrastruttura era già lì. I marketer hanno seguito il formato di Airbnb senza dover creare un nuovo sito o asset di progettazione.
Scarica la nostra risorsa per i singoli membri – Programma di marketing di esempio per il settore dei viaggi
Questo esempio di piano di marketing digitale è stato creato sia come esempio da cui imparare e un modello da modificare con gli obiettivi e le strategie del marchio.
Accedi al piano di marketing di esempio del settore Viaggi
Ha funzionato così bene perché la quotazione in Svezia si adattava a un formato che i viaggiatori conoscono bene e agio, nonostante il prodotto sia una rottura rispetto alla norma. Visit Sweden ha usato il principio della libertà per vagabondare, che è sancito dalla legge del paese, per consentire a tutti di condividere i suoi paesaggi naturali.
Un rappresentante per l'organizzazione del turismo ha dichiarato: "La Svezia non ha torri Eiffel. Niagara Falls o Big Bens. Neanche una piccola sfinge. La Svezia ha qualcos'altro: la libertà di vagabondare. Questo è il nostro monumento. "
Boleyn is Back – Torre di Londra
I marketer della Torre di Londra hanno sfruttato due degli strumenti più utili del mestiere, oltre al denaro, nella loro campagna Boleyn is Back – social media e una buona storia. Quest'ultimo si presenta sotto forma di Anna Bolena, senza dubbio l'ex residente più famoso del punto di riferimento di Londra.
Per coinvolgere il pubblico moderno, hanno rievocato l'ultimo giorno della regina nella capitale con l'aiuto di un'attrice e dei social media. Ha preso autoscatti e ha twittato, proprio come qualsiasi altra persona nella Londra del 21 ° secolo, come è andata nel suo giorno, tutti pubblicati con l'hashtag #BoleynisBack.
Un certo numero di altri marchi ha rafforzato la campagna, con Transport per Londra che ha twittato del suo viaggio in metropolitana: "Più confortevole della carrozza reale trainata da cavalli". Con pochi beni materiali da produrre e la dipendenza dall'immaginazione e dalla potenza dell'hashtag, la Torre di Londra ha fatto pochi sforzi per la campagna, ma ha ottenuto un'attenzione significativa da parte degli utenti e dei media.
#GOBACKPACK – Jack Wolfskin
Un modo per mantenere bassi i costi nel marketing è sfruttare i contenuti generati dagli utenti. Questo è un modello collaudato che ha avuto diversi gradi di successo, in quanto tutto dipende dall'eleganza di come il contenuto viene imbrigliato. Un marchio che lo ha avvistato era Jack Wolfskin.
L'unico esborso per la società era di ottenere un intero carico di bandiere #GOBACKPACK fatte, che dava via ai clienti con i loro acquisti. Sono stati quindi incoraggiati a mostrare la bandiera in un video creato da loro stessi per rivendicare il prezzo del kit che avevano acquistato.
Ne è risultata una vasta galleria di oltre 1.500 video promozionali che sono stati girati da persone che conoscono i prodotti di Jack Wolfskin. Hanno mostrato creatività e abilità nel promuovere il marchio che avrebbe richiesto un budget elevato se fosse stato reclutato in altro modo.
L'hashtag #GOBACKPACK è stato condiviso più di 21.000 volte da quando la campagna è stata lanciata nel 2017. La campagna è stata un tale successo che il marchio di abbigliamento outdoor ha costruito le sue basi per un'altra competizione in cui i vincitori potranno soggiornare al campo GOBACKPACK su un isola disabitata in Scandinavia.
The G-Spot of Europe – Go Vilnius
A volte paga rischiare, come ha scoperto Go Vilnius quando ha deciso di commercializzare la sua destinazione con una campagna che nessuno probabilmente avrebbe dimenticato in fretta. Si può solo immaginare lo sguardo sui volti di coloro che lavorano presso l'autorità del turismo quando è stato proposto "Vilnius: The G-spot of Europe". È stato rapidamente seguito da "Nessuno sa dov'è, ma quando lo trovi – è sorprendente" sottolineare la brillantezza pura dell'idea.
È vero che la capitale lituana ha rischiato di commercializzarsi in questo modo, ma la chiave del successo della campagna è che si è mantenuta sul lato giusto del greggio non essendo troppo vistoso. Il titolo e lo slogan erano accompagnati da un'immagine della cima della testa di una donna mentre si aggrappava al punto sulla mappa in cui si trova la città. Era abbastanza e, soprattutto, non troppo.
Inga Romanovskienė, direttore di Go Vilnius, ha dichiarato: "Quando si tratta di attrarre il turista moderno, ci troviamo di fronte a un livello molto alto di concorrenza con altre città e paesi europei che investono molto nel marketing di destinazione. I giovani creativi che hanno inventato "Vilnius; il punto G dell'Europa "ha presentato un'idea estremamente coinvolgente per stimolare l'interesse per la città".
Hipster Air – Cheapflights
Un calendario di giorni nazionali e festività riconosciute è uno strumento standard per la maggior parte dei marketer, ma c'è un giorno l'anno che ha il potenziale per guadagnare pubblicità più della maggior parte – il primo di aprile. È un'opportunità per mostrare il senso dell'umorismo, lasciare che la creatività diventi selvaggia e distinguersi davvero dalla massa, ma molti marchi se ne allontanano, perché ritengono che possa essere dannoso se non giudicato correttamente.
Una compagnia che si è fatta notare è stata Cheapflights quando ha lanciato Hipster Air, una falsa compagnia aerea che ha fatto un colpo al suo pubblico principale, per il 1 ° aprile qualche anno fa. Tutto ciò che era richiesto era una pagina di destinazione finta e una copia molto sfumata. Dalle destinazioni alla moda agli snack disponibili a bordo, tutto aveva un'atmosfera hipster.
Hipster Air era uno scherzo che faceva parlare la gente e permetteva ai clienti di ridere di se stessi, senza essere offensivi. Il contenuto del pesce d'aprile ha una breve durata, ma se brucia abbastanza luminoso può valerne la pena e spesso non richiede un grosso budget.
Happy Coosday – VisitScotland
VisitScotland ha optato per l'approccio slow burn con la campagna Happy Coosday, che ha visto l'agenzia del turismo postare un'immagine diversa di una mucca dell'altopiano sui social media ogni martedì. L'idea semplice ma efficace era un gioco sull'hashtag #TravelTuesday che ogni marketer del settore conoscerà.
I Coo sono un grande simbolo della Scozia, perché sono adorabili e hanno così tanto carattere. Collezionare le immagini per pubblicare non è un grande lavoro e ha il potenziale di coinvolgere il pubblico che può condividere i loro scatti anche con VisitScotland.
Happy Coosday ha assunto una vita propria, con molti utenti di social media che pubblicano scatti insieme all'hashtag senza il coinvolgimento del consiglio del turismo. Questo è un buon indicatore di una campagna di successo quando corre sul proprio slancio e non ha più bisogno di essere mantenuto dal mandante originale.
Conclusione
Le cose fondamentali da togliere a questi esempi sono:
- Vai dove sai che il tuo pubblico è già.
- Usa gli hashtag.
- Premi i contenuti generati dagli utenti.
- Siate pronti a correre il rischio, ma assicuratevi di stare dalla parte giusta del divertimento rozzo / divertente alle persone.
- Le campagne a basso budget possono essere lente a bruciare, ma creare un seguito nel tempo.
