LinkedIn ha costruito silenziosamente una forte presenza e reputazione all'interno della comunità professionale rendendola una grande opportunità di social media
Quando pensiamo ai social media, Twitter, Facebook e Instagram sono probabilmente le prime piattaforme che vengono in mente. Dopo tutto, queste sono le principali piattaforme che aprono la strada e generano titoli (anche se non sempre per le giuste ragioni).
Tuttavia, LinkedIn ha costruito silenziosamente una forte presenza e reputazione all'interno della comunità professionale. Negli ultimi 15 anni, LinkedIn è cresciuta rapidamente per creare una rete di oltre 560 milioni di professionisti in tutto il mondo, con 23 milioni nel Regno Unito.
La missione dichiarata da LinkedIn è quella di "collegare i professionisti del mondo per renderli più produttivi e di successo". Questa chiara e incessante attenzione per il settore professionale ha permesso loro di sviluppare una potente proposta B2B. Mentre i social network personali dedicano tempo, le reti professionali sono orientate al tempo di investimento:
I professionisti hanno maggiori probabilità di "impegnarsi con lo scopo", nel senso che usano LinkedIn non solo per promuovere ma per educare se stessi consumando e creando contenuti di leadership del pensiero:
Con un targeting per pubblico più avanzato, nuovi formati di annunci e monitoraggio delle conversioni, LinkedIn è diventato uno strumento pubblicitario di grande valore per i marketer B2B. I dati che LinkedIn ha raccolto su professionisti di settori di tutto il mondo offrono ai marchi un'opportunità unica per raggiungere e coinvolgere persone con diversi livelli di influenza.
All'interno di questo post, ho intenzione di evidenziare alcuni dei passaggi chiave per la pubblicità su LinkedIn.
1. Prendi la tua casa in ordine
A differenza di molti dei più grandi social network, LinkedIn offre comunque ai marchi l'opportunità di raggiungere un buon livello di copertura organica (20-40%) con i follower. Quindi, prima di utilizzare la pubblicità a pagamento, vale la pena investire del tempo per sviluppare la tua presenza organica.
LinkedIn raccomanda che i marchi creino una strategia integrata organica e retribuita. Maggiore è la tua portata organica, più può amplificare i tuoi sforzi retribuiti:
L'obiettivo è quello di testare e ottimizzare continuamente i contenuti organici per assicurarti di investire nei contenuti più performanti per le tue campagne a pagamento.
Non entreremo nel dettaglio della creazione di una forte presenza organica in questo post, ma la raccomandazione è di mettere ordine in casa prima della pubblicità considerando quanto segue:
Check-out Playbook della pagina di LinkedIn, che fornisce una guida dettagliata e dettagliata per la creazione di una pagina aziendale davvero performante.
2. Esamina le tue opzioni pubblicitarie a pagamento
Le opzioni multimediali a pagamento di LinkedIn possono essere suddivise in due gruppi principali.
La scelta che fai dipende interamente dall'obiettivo che stai cercando di incontrare. È importante garantire che la strategia con cui si escogitano le scale ritorni a questi obiettivi in quanto ciò influenzerà in ultima analisi il contenuto che crei.
Contenuto sponsorizzato
Le opzioni di contenuto sponsorizzate da LinkedIn ti offrono l'opportunità di fornire contenuti direttamente nei feed di notizie del tuo pubblico di destinazione.
Il contenuto sponsorizzato è un ottimo modo per espandere la tua portata oltre ciò che stai già ottenendo organicamente. A seconda del tuo obiettivo, puoi creare una campagna a canalizzazione completa, che offre contenuti di canalizzazione all'avanguardia per generare la consapevolezza del marchio con il contenuto della parte inferiore della canalizzazione per generare lead.
Risposta diretta
Se stai cercando di indirizzare i potenziali clienti su un livello più micro, LinkedIn offre opzioni:
1. Sponsorizzato InMail
Sponsored InMail ti dà l'opportunità di creare messaggi personalizzati per gruppi specifici di persone. Anche se questa tattica può essere vista come invadente, se eseguita bene insieme al supporto di contenuti sponsorizzati, questa tattica può aiutare a generare lead di qualità più elevata.
2. Forme di piombo
I moduli Lead Gen possono essere utilizzati come parte sia del contenuto sponsorizzato che di InMails sponsorizzati. I moduli Gen di leader aggiungono un invito all'azione allineato al tuo obiettivo, ad es. 'scarica', 'registrati', 'segui'. Quando gli utenti fanno clic sul CTA, vedranno un modulo di registrazione all'interno dell'app. Invece di riempire campi diversi, LinkedIn compilerà automaticamente i dettagli del suo account creando un'esperienza senza fronzoli per gli utenti.
3. Seguire le migliori pratiche comprovate
Una volta che hai rivisto e selezionato la tua gamma di opzioni, la fase successiva è mettere tutto questo in pratica.
Mentre raccomando test e apprendimento, segui sempre le best practice corrette o le "basi brillanti" per assicurarti di vedere i risultati migliori.
Di seguito è riportata una selezione di suggerimenti, trucchi e best practice per ottenere il massimo dai contenuti sponsorizzati, dai formati InMail e Lead Gen:
Contenuto sponsorizzato
Sfrutta i dati demografici del pubblico
Inizia sempre in modo ampio, impara e poi concentrati sul pubblico che è più probabile che si impegni.
Utilizza questo strumento per vedere quali aspetti del tuo targeting funzionano e ottimizzare di conseguenza. Concentrarsi sul pubblico con maggiori probabilità di impegnarsi a massimizzare le possibilità di successo.
Puoi filtrare le informazioni demografiche mediante una serie di elementi di targeting diversi, tra cui la funzione del lavoro, il titolo del lavoro, l'anzianità ecc. In modo da poter identificare il tuo punto di targeting.
Test A / B diversi per creatività
Quando esci, assicurati di avere almeno da tre a cinque creatività in esecuzione contemporaneamente.
Testare continuamente per identificare le opportunità per migliorare le prestazioni. Hai la possibilità di testare più elementi diversi, anche se è importante testare solo una cosa alla volta, ad es. cambia un'immagine o il testo, ma non entrambi allo stesso tempo. Altrimenti, non saprai con certezza quale cambiamento abbia avuto un impatto.
Una cultura del testing ti aiuterà a definire un progetto unico per ciascun pubblico: a cosa rispondono e cosa no.
Pensa come un regista silenzioso
I video vengono riprodotti automaticamente senza audio e l'80% dei video viene guardato senza audio. Quindi, con tutti i mezzi, includi l'audio nei tuoi contenuti, ma assicurati di raccontare una storia guidata da immagini.
I video progettati con l'audio disattivato hanno comportato un aumento del 70% dei tassi di completamento.
Sponsored InMail
Promuovi le prestazioni InMail sponsorizzate eseguendo contenuti sponsorizzati in parallelo
Gli inserzionisti hanno guadagnato il 37% delle percentuali di click-through sponsorizzate da InMail quando eseguivano contenuti sponsorizzati per lo stesso pubblico nello stesso giorno.
L'esecuzione di contenuti sponsorizzati in parallelo con InMails offre la 'copertura aerea' e attira il pubblico prima di ricevere messaggi diretti personalizzati.
Utilizza inviti all'azione (CTA) amichevoli ea bassa pressione
LinkedIn ha scoperto che gli utenti non vogliono impegnarsi a registrarsi. Per contrastare questa resistenza, prendi in considerazione l'utilizzo di CTA più leggeri come "try" o "free":
I CTA più performanti sono:
- Provare
- Gratuito
- Oggi
- Clic
- Applicare
È interessante notare che gli inviti all'azione dovrebbero contenere una o tre parole (niente in mezzo). I CTA con una o tre parole hanno percentuali di clic superiori del 13%.
Fai messaggi brevi, dolci e al punto
Essere concisi, personali e pertinenti raggiunge risultati migliori. I testi del corpo con meno di 500 caratteri hanno un CTR superiore del 46%.
Forme di piombo
Mantieni le tue forme semplici
Solo chiedere informazioni di cui hai bisogno. I moduli con quattro campi hanno i tassi di completamento della forma più alti.
Fai una domanda per agganciare il tuo pubblico
Usa il tuo modulo per fornire la risposta e la soluzione.
Enfatizza il valore di ciò che offri
Disattiva le persone dicendo loro che i tuoi contenuti sono gratuiti. Nessun obbligo richiesto.
Mantenere lo slancio andando nella pagina di ringraziamento
Link a più post o contenuti in modo che le persone possano continuare a interagire con te anche dopo aver compilato il modulo.
Prova le creatività e ottimizza le CTR o le percentuali di completamento dei moduli
Assicurati di testare costantemente i tuoi moduli Lead Gen. Il più piccolo cambiamento potrebbe avere un impatto sproporzionatamente grande.
Conclusione
LinkedIn è una piattaforma sociale che vale la pena considerare se sei un marchio B2B che cerca di costruire autorità nella tua area di competenza e raggiungere un pubblico interessato e interessato. A differenza dei social network consumer, i membri di LinkedIn sono professionisti e hanno obiettivi molto specifici per l'utilizzo del sito. Utilizzalo a tuo vantaggio creando una presenza organica prima di utilizzare media a pagamento selezionati per aumentare la copertura, l'engagement e le conversioni.
