Le persone amano i libri.
Anche nella nostra era digitale, c'è solo qualcosa in un libro che stimola e coinvolge le persone. E intendo legittimamente impegnato: i nostri post su Facebook e Instagram ottengono il massimo impegno da tutti i nostri post (ed è solo una foto di un libro!).
Ed è particolarmente vero per noi rivenditori. Se hai mai passato del tempo nel gruppo Facebook di DM Engage (la nostra community online per i membri di DigitalMarketer Lab), sei stato testimone della folata di conversazioni e raccomandazioni.
DM Engage è il hub per discussioni su ciò che funziona ora nel marketing digitale, un luogo dove ottenere consigli e strategie e trovare risorse consigliate dai marketer come te.
E indovina quale risorsa viene consigliata tutto il tempo…
Sì. Libri.
In un mondo in cui podcast, post sui social media e video di YouTube competono quotidianamente con la nostra attenzione, la parola scritta, meticolosamente modificata e aggiunta agli scaffali informatici di Amazon, regna ancora suprema.
(RELAZIONATO: 100 libri che ogni Marketer dovrebbe leggere)
All'interno di DM Engage, le raccomandazioni per i libri coprono una vasta gamma di argomenti. Se usi l'hashtag #DMReadingList ne vedrai molti. Ma sono i libri di copywriting che tendono ad essere i più discussi. Perché il modo in cui racconti la tua storia, ti connetti con il tuo pubblico e fai in modo che convertano il modo in cui assemblare sistematicamente il linguaggio.
Di seguito sono riportati alcuni dei libri più amati sul copywriting, secondo i membri effettivi della community Facebook di DM Engage.
Storynomics di Robert Mckee e Thomas Gerace
Rich Cook-Owner e fondatore di Tales of Murder Press, LLC | Coinvolgere un membro da ottobre 2014
McKee è un maestro di sceneggiatura e dottore hollywoodiano. Egli applica i suoi decenni di storytelling per studiare e insegnare alla storia degli affari. Ma oltre ad applicare la "storia" agli annunci, McKee dimostra come andare oltre il tradizionale / interruzione del marketing / pubblicità per connettersi con il pubblico attraverso la storia.
Jim Hart-Partner presso Client Rush Marketing | Coinvolgi il membro da dicembre 2017
Questo libro presenta una spiegazione del classico schema per qualsiasi annuncio o lettera di vendita. Probabilmente è più noto per l'idea di "entrare nella conversazione già in atto nella tua mente dei potenziali clienti". Ma promuove anche il concetto di vendere la trasformazione invece del prodotto. È caricato con lettere di vendita effettive che hanno portato milioni di dollari.
Non è tanto un libro da leggere quanto lo è studiare gli esempi. Tutto ciò che scrivo segue il suo schema.
Simon Currigan-Joint Founder presso Beacon School Support Ltd. | Coinvolgi il membro da agosto 2018
Questo è un libro breve e pratico che non perde tempo sulla teoria: ti dice solo esattamente cosa fare per scrivere una copia eccellente. Andy spiega come mantenere gli occhi del potenziale cliente bloccati sulla tua copia parlando a loro a livello emotivo (confrontando i loro bisogni con i 7 peccati capitali). Inoltre, rafforza l'importanza dell'uso di un linguaggio concreto e tangibile in modo che la tua copia sia credibile e analizza diversi modi di inquadrare la tua offerta (portando le prospettive verso il loro desiderio o lontano dalle loro paure).
Questo libro mi ha davvero aiutato a modellare la mia copia. Uso sempre queste tecniche, e ora la mia copia è più corta e più nitida. La dimostrazione può essere vista in percentuali di click-through e-mail migliori e nei punteggi di pertinenza degli annunci di Facebook (costantemente 9s o 10s).
Hunter Willis-Presidente di Webstore Solutions, LLC | Coinvolgi il membro da novembre 2016
Questo è di gran lunga (molto, molto, molto lontano) il mio libro di affari preferito; è uno che ho letto una dozzina di volte e distribuito più di 50 copie ad amici e clienti. In esso, gli autori forniscono un quadro su come comunicare le buone idee in un modo che li renda memorabili. Per avere SUCCES nel rendere le tue idee "attaccate" con gli altri, devi presentarle in una combinazione dei seguenti principi:
S = Semplice
U = Inatteso
C = calcestruzzo
C = credibile
E = Emozionale
S = Storie
s = Questo è solo un "s"
Ogni capitolo è pieno di esempi su dove il principio è stato utilizzato da altre aziende in modo efficace, quindi ti allontani pensando: "Questo ha senso e posso intervenire immediatamente su di esso." Ho usato queste tecniche per migliorare drasticamente il mio rapporto stretto, generare denaro per i clienti e in alcune parti della mia vita quotidiana. Non posso raccomandarlo abbastanza.
Il mio primo utilizzo di questi principi è stato quando ho lavorato come consulente finanziario per una società che gestiva piani di pensionamento per organizzazioni no-profit. Abbiamo parlato con alcuni dipendenti che erano stati senzatetto solo un anno o due prima e avevano lavori che non pagavano molto bene, quindi il reddito era limitato e ogni dollaro contava. Prima di leggere questo libro, farei una recensione e chiederei: "Saresti interessato ad aumentare il tuo contributo dell'1%?" Solo 1 su 20 direbbe "sì". Ma quando l'ho reso più "concreto" e ho detto , "Volete aumentare i vostri contributi dell'1%? Funziona a circa $ 10 per stipendio, "1 su 5 direbbe" sì ". L'1% non aveva alcun significato per loro: avevano bisogno di quella percentuale. Ma $ 10 significavano qualcosa e sapevano che potevano investire quel $ extra e non mancarlo.
Craig Andrews-Principal Ally presso allies4me Marketing | Coinvolgi il membro da settembre 2017
C'erano molte cose che ho imparato da questo libro, come il piombo con una frase di apertura di 3-5 parole. Termina i tuoi paragrafi con frasi complete, ma pensieri incompleti per mantenere il lettore impegnato. Semina i semi di curiosità per agganciare il lettore alla tua storia. Joe suddivide gli elementi di un annuncio in base al loro scopo in termini semplici che chiunque può applicare.
Ho implementato molte cose da questo nella mia attività. Il concetto di finire i paragrafi con frasi complete con pensieri incompleti è stato potente. Ora posso scrivere 1500 parole di copia che tengono i lettori agganciati, anche se stanno leggendo sul loro telefono cellulare.
(NOTA: Hai bisogno di una mano con i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli collaudati e attuabili da implementare nella tua azienda? Controlla l'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)
Alexandra Martel-Copywriter professionista presso Les Mots pour Vendre | Coinvolgi il membro dal gennaio 2018
Per me, questo libro è la Bibbia del copywriting. Adoro la sua premessa, perché è una verità semplice, ma potente: tutti scrivono. (E chiunque può scrivere bene).
Ci sono diverse cose da questo libro che ho usato. La cosa migliore del libro di Ann Handley è che è facile da sfogliare. Non devi leggere tutto. Puoi selezionare la guida di cui hai bisogno, quindi saltare il resto. I miei capitoli preferiti che ogni marketer dovrebbe leggere sono 2, 3, 9, 10 e 36.
Kyle Porter-Marketing Coach | Coinvolgi il membro da settembre 2017
Vendi con una storia mi ha dato un quadro chiaro per sviluppare un elevator pitch per la mia attività, portare i clienti nell'avventura che li sta aspettando (che posso aiutarli a navigare) e gettare davvero una visione per quello che sarà la loro vita dall'altra parte degli ostacoli si trovano ad affrontare o far crescere la propria attività. Il libro non spreca spazio con esempi di fluff dopo l'esempio che riempiono le pagine ma non aggiungono alcun valore. Smith chiarisce il suo punto di vista, fornisce informazioni utili su come può essere applicato, mostra come è stato fatto e poi procede. Lo considero più un libro di riferimento che altro perché mi dà gli strumenti non solo per spiegare le mie esperienze personali con storie avvincenti, ma per creare storie che creano connessioni con i miei clienti e clienti.
ero solito Vendi con una storia per chiarire esattamente ciò che offro, al di là degli elenchi di funzionalità e vantaggi. Quando ho iniziato a pensare alla mia esperienza del cliente dal contesto di una storia – un personaggio con una missione che incontra conflitti e deve superarla – ho avuto un modello veramente semplice di riempimento che mi ha permesso di creare una copia convincente delle vendite e clienti terrestri.
Rod Solar-Director of Practice Development Consulting presso LiveseySolar | Coinvolgi il membro dal marzo 2018
Concentrandosi sul considerare il tempo del lettore più prezioso del tuo, la guida indispensabile di Bernoff ti aiuta a ridurre il rumore delle e-mail, dei rapporti e della copia web in modo da farti notare.
Da quando ho letto, ho affinato i miei titoli, ho rafforzato le mie linee tematiche e rafforzato le mie dichiarazioni iniziali. Ho bandito il gergo, la voce passiva e le parole esili di donnola. Ora, la mia voce è attiva e audace; Scrivo direttamente al lettore e arriva dritto al punto senza sprecare una parola.
Sam Gale-Founder e Chief Content Strategist presso Regale Media | Coinvolgi il membro dal maggio 2018
Non è un libro di copywriting, ma è assolutamente trasformativo per quanto riguarda il modo in cui parliamo con il nostro pubblico e parliamo dei nostri marchi. Il potere della narrazione è assolutamente essenziale nel marketing e Miller, in qualità di pluripremiato esperto di memorie, diventa particolarmente capace di affrontare il perché e il modo di una buona narrazione del marchio. Il consiglio è sia teorico che pratico, consentendo un cambio di approccio completo. La mia scrittura è stata molto più avvincente e più facile da scrivere da quando ho letto questo libro.
La dinamica eroe / guida è una delle prime cose che discuto con ogni nuovo cliente, ei principi di Miller per la semplificazione sono davvero strabilianti e cambiano il gioco.
Sarah Arrow – Direttore creativo presso Online Visibility Academy | Coinvolgere il membro da dicembre 2014
Exactly Cosa dire: le parole magiche per influenza e impatto ti mostra come avere una conversazione persuasiva, quali sono le parole importanti e perché contano e che si adatta perfettamente alla tua struttura come suggerito da Ray Edwards. Mi sono perso senza questo libro.
Io uso queste idee ovunque. Hanno aumentato i miei click-through, le mie vendite e i miei upsells. La più grande area di impatto è stata l'utilizzo della lingua suggerita nelle iscrizioni ai webinar. Un webinar è passato da 3 iscrizioni a settimana (traffico organico) a 60. Ho anche girato la parte superiore di una classifica in un concorso di affiliazione (per la prima volta in assoluto) utilizzando alcune delle parole I & I nelle trasmissioni via email.
Kathleen Hanover-marketing copywriter, copywriting trainer e speaker | Coinvolgi il membro da giugno 2017
Sebbene sia stato pubblicato più di 30 anni fa, questo libro epico di dimensioni da tavolino contiene innumerevoli pepite di saggezza copywriting scientificamente fondate, illustrate con numerose ristampe di campagne pubblicitarie classiche e campioni di copywriting. Imparerai tecniche molto specifiche e comprovate per vari progetti come direct mail, annunci radiofonici, comunicati stampa, raccolte di fondi e copia del catalogo (il libro è pre-Internet), molti dei quali sono pubblicati con esempi di copia prima e dopo quindi puoi vedere che differenza fa la padronanza tecnica nella tua copia.
Il mio lavoro ha beneficiato immensamente delle innumerevoli leggi di Herschell per il copywriting che vanno dal filosofico ("Non lasciare che nessuna copia della tua scrivania finchè non puoi dire senza le dita incrociate", mia madre lo capirebbe ") alla granularità specifica ("Quando una frase ha troppe virgole, considera l'uso di parentesi invece di una coppia di virgole. Puoi accelerare sia la lettura che la comprensione.") Il suo consiglio rende la mia copia più efficace, punto.
(NOTA: Hai bisogno di una mano con i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli collaudati e attuabili da implementare nella tua azienda? Controlla l'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)
