Secondo Similarweb, Amazon.com ottiene circa 2 miliardi di visite al mese e eBay riceve circa 1 miliardo di visite al mese.
Questi due siti dominano il panorama dell'ecommerce in molti paesi del mondo.
Secondo PipeCandy, entro il 2017 circa 2-3 milioni di aziende di commercio elettronico opererebbero in tutto il mondo (esclusa la Cina) e circa 1,3 milioni operanti negli Stati Uniti e in Canada.
Sono molte le aziende che competono per il dollaro speso duramente dell'utente.
Con alcune modifiche recenti all'algoritmo di Google, abbiamo visto il traffico e il numero di parole chiave aumentare costantemente nell'ultimo anno. I grandi continuano a spingere i piccoli fuori dai risultati di ricerca. Google modifica continuamente i risultati della ricerca mentre si preparano per il mondo mobile-first e cercano di massimizzare le entrate pubblicitarie.
(dati di visibilità via SISTRIX)
Quindi, se vuoi avviare un'attività di e-commerce, cosa devi fare?
Cosa puoi fare per non perderti tra i grandi giocatori e i giocatori più piccoli che sono stati in giro per anni?
La risposta? Entra nel mercato di nicchia.
È necessario trovare aree di nicchia redditizie che altri non sono riusciti a capitalizzare o scegliere di non mettere a fuoco. Ci sono molte opportunità là fuori se sai dove guardare e come fare per costruire un negozio online di nicchia.
Gli imprenditori dell'e-commerce devono affrontare molte sfide, soprattutto quando si tratta di far crescere la propria base di clienti e attirare nuovi potenziali acquirenti. Ma i migliori negozi di e-commerce di nicchia hanno trovato nicchie e nicchie in cui poter attrarre clienti super fedeli nel loro negozio, senza spendere un sacco di pubblicità. Se hai un prodotto che può essere servito in una nicchia, potrebbe valerne la pena spingerlo.
Cos'è un Nicchia e-commerce?
Una nicchia di e-commerce è un segmento distinto all'interno di un dato mercato e spesso un'area trascurata da altre aziende. Esempi di nicchie includono articoli fatti a mano, cibo per animali domestici o proprietari di animali domestici, magliette alla moda, prodotti eco-compatibili, prodotti di bellezza, gadget o altri prodotti di tendenza. Limitando il modo in cui si guarda un mercato, si è in grado di trovare aree e sezioni che non sono state sfruttate.
Quando trovi queste nicchie, puoi costruire un'attività che ha buone probabilità di successo – non dovrai necessariamente affrontare i ragazzi più grandi e puoi trovare e trarre profitto dalle aree che altri hanno trascurato.
5 vantaggi di trovare una nicchia per il tuo Affari online
Quindi quali sono i vantaggi di trovare una nicchia su cui gli altri non hanno capitalizzato?
Come per qualsiasi attività commerciale, è necessario fare la dovuta diligenza e assicurarsi che si sarà in grado di trarne profitto.
Ecco alcuni dei migliori motivi per iniziare a vendere in un mercato di nicchia.
1. Minori costi della pubblicità.
Dal momento che hai un numero minore di persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto, non devi cercare di fare pubblicità a tutti. Ti consigliamo sempre di iniziare con Google Adwords, ma potresti scoprire che esistono altre opportunità di pubblicità a pagamento a seconda del prodotto di nicchia che vendi. Sia Facebook che Pinterest sono buone alternative e (a seconda del prodotto) non dovrai spendere un sacco di soldi per ottenere un ottimo ROI.
2. Attira una clientela più fedele.
Qualsiasi cosa da cani vegani mastica a zaini di canapa hanno basi di clienti fedeli, soprattutto perché sono di nicchia. Spesso è più specifico e di nicchia una società / prodotto, più i clienti più fedeli saranno disposti ad acquistare esclusivamente da loro.
Inoltre, dal punto di vista del marketing, puoi facilmente collaborare con influencer che servono la nicchia che stai prendendo di mira. Questo aiuta a indirizzare il traffico verso il tuo negozio online, aggiungendo autenticità e credibilità al prodotto specifico che stai pubblicizzando.
3. Distinguiti nella tua categoria.
I prodotti di nicchia tendono ad essere specifici e possono essere diversi dalla maggior parte dei prodotti standard all'interno di una categoria.
Non solo i tuoi potenziali clienti lo sanno quando lo incontrano, ma sono più propensi a parlare agli altri del tuo prodotto. Essere diversi e distinguersi può contribuire ad influenzare il passaparola vecchio stile ei clienti che condividono i tuoi prodotti sulle piattaforme di social media.
4. Sii parte delle tendenze di successo.
Le tendenze aumentano e diminuiscono, ma alcune possono continuare nel mainstream.
Se il tuo prodotto di nicchia segue l'ondata di una tendenza, potrebbe attirare molti potenziali clienti.
È essenziale qui per assicurarsi che il tuo prodotto di nicchia sia parte di una tendenza che ha una traiettoria verso l'alto.
5. Inventario più costoso.
Poiché i prodotti di nicchia non sono solitamente prodotti in serie, tendono ad essere limitati e costeranno di più. Ciò significa che puoi essere un'opzione più economica per alcuni. Le persone sono disposte a pagare un po 'di più per prodotti che in genere non riescono a mettere le mani e quando possono stare tranquilli a ricevere un prodotto di e-commerce di alta qualità.
5 migliori esempi di Prodotti di nicchia
Quindi quali sono alcuni esempi di prodotti di nicchia eccellenti e cosa li rende così buoni? Devono adattarsi a una tendenza emergente e spesso rappresentano un miglioramento rispetto a una categoria di prodotti tradizionali. Ecco alcuni esempi che ti faranno riflettere su idee di nicchia e idee di prodotto.
1. Olio di barba
Non è solo per gli uomini, è per gli uomini con la barba.
L'olio di barba è un classico esempio di qualcosa che non era particolarmente popolare 5 anni fa e ha continuato a crescere anno dopo anno. Comprensibilmente si trova in cima alle festività natalizie quando le persone cercano il regalo perfetto per la loro amata barbuta.
Coloro che sono entrati in questa tendenza presto avranno sicuramente profittato e avranno un sito web che ha più fiducia in Google per coloro che hanno trovato la nicchia più tardi.
Old Spice Barber Shop offre prodotti per capelli e barba per uomo. L'olio di barba è offerto come prodotto singolo o come parte del kit Smooth. La descrizione del prodotto offre inoltre ai clienti ulteriori informazioni sul motivo per cui il prodotto è così essenziale per la loro routine di cura della barba.
2. CBD per animali domestici.
CBD è una nicchia in sé, rendendolo per gli animali domestici potrebbe essere una super-nicchia.
Sono particolarmente affezionato a una nicchia all'interno di una nicchia. Il CBD è stato particolarmente popolare nell'ultimo anno o giù di lì – ma quante persone pensi che stiano promuovendo e vendendo CBD per gli animali domestici? Significativamente meno!
Se riesci a scegliere una nicchia che ti permetta di approfondire ulteriormente se inizia a diventare popolare, allora stai costruendo un business di nicchia online che ha il potenziale per superare la concorrenza.
Pensa al futuro tutto il tempo.
Imbue Botanicals offre vari prodotti CBD, ma quello che spicca? Il loro K9 Comfort-Plus per cani. Portano anche prodotti CBD per gatti e cavalli.
3. Cosmetici e trucco vegani.
Cosmetici e cosmetici vegani sono un classico esempio di una nicchia secondaria che esiste già all'interno di una nicchia più significativa che non varrebbe la pena di creare un nuovo prodotto, sito o azienda in giro.
Nell'immagine di Google Trends di seguito, puoi vedere come questo è stato un po 'lento, e sottolinea anche quanto sia importante fare la tua ricerca – "trucco vegano" sembra che potrebbe dove tu ulteriormente la tua ricerca oltre "Cosmetici vegani".
Aurum Rose si concentra sulla bellezza pulita, compresi incredibili prodotti cosmetici a base di vegani. Il loro sito Web rende facile per i clienti esplorare diversi tipi di cosmetici e imparare di più sugli ingredienti utilizzati per crearli.
4. Un sacco di scatole di abbonamento.
Le scatole di abbonamento sono cresciute alcuni anni fa, offrono di tutto, dall'assistenza femminile organica ai diversi tè mensili.
La bellezza di questo tipo di prodotto di nicchia è che, poiché sono basati su abbonamento, puoi ottenere i tuoi clienti in sei mesi di offerte annuali e ciò genera entrate ricorrenti per la tua attività.
Un consiglio che ho qui è di non trascurare i tuoi attuali abbonati quando stai cercando di trovarne di nuovi. È molto più difficile trovare nuovi clienti che conservare quelli attuali. Nell'immagine qui sotto, puoi vedere quanto sia importante ricercare diverse aree potenziali all'interno di questo tipo di nicchia.
Il mercante di BigCommerce, Beer Cartel, offre un ottimo servizio di abbonamento alla birra alla sua clientela. Con la possibilità di scegliere tra una scatola mensile o una scatola di esperti – ciascuno con la propria serie di più opzioni – i clienti possono trovare una scatola che funzioni per il loro stile di vita e interessi.
5. Gioielli fatti a mano.
I gioielli fatti a mano sono una nicchia classica, ma se osservi la tabella di Google Trends riportata di seguito puoi vedere che è rimasta costante per qualche tempo. Qui è dove devi scavare ulteriormente e concentrarti su elementi specifici come bracciali o collane di dichiarazione.
Distinguiti dalla concorrenza restringendo la tua concentrazione. Questa è anche l'occasione perfetta per fare ricerche su siti come Etsy come fonte di ispirazione.
I gioielli dogeared sono un ottimo esempio di un marchio di gioielli fatti a mano di successo. Offerte Dogared più di semplici collane fatte a mano, bracciali, orecchini e anelli. Per semplificare gli acquisti, includono anche le sezioni "Regali" e "Vendita" nella loro navigazione principale.
5 strategie per trovare la tua nicchia
Quindi come fai a trovare la tua nicchia? Non vuoi trovarti a guardare un muro di mattoni, devi avere alcune tattiche nella manica in modo da poter iniziare rapidamente.
1. Guarda le tendenze attuali.
Puoi notare le tendenze ovunque o utilizzare Google Trends per vedere quando le persone cercano qualcosa. Oltre a Google Trends, alcuni dei luoghi che mi piace cercare opportunità nuove o nuove di nicchia sono strumenti come Semrush e Sistrix. Accoppiato con i dati di Google Trends, questo ti dà alcuni dati interessanti su cui agire.
2. Trova un bisogno.
Ci sono alcune ragioni per cui le persone comprerebbero un prodotto di nicchia. Non riescono ad avvicinarlo a loro, o le alternative attuali non sono abbastanza buone.
La vendita di prodotti in un'area in cui c'è meno concorrenza può essere la chiave del successo per la tua piccola impresa.
C'è una frase ben nota che dice "la necessità è la madre dell'invenzione" e non potrebbe essere più accurata di quanto non sia qui.
3. Guarda le cose che sei appassionato di.
È difficile fare affari su qualcosa che non ti interessa, quindi vedi se c'è qualcosa nella tua vita che potrebbe mancare un prodotto di nicchia.
Essere appassionati di qualcosa ti arma con la consapevolezza che i tuoi concorrenti (se mai ce ne sono affatto) non hanno. Ti consente di creare contenuti migliori intorno ai prodotti e anche contenuti longtail migliori per i post dei blog e gli altri contenuti che a Google piace vedere su un sito.
4. Guarda cosa cercano gli altri.
La ricerca per parole chiave può aiutare in questo. Altri potrebbero cercare "cibo per cani senza carne" o "cibo per cani vegano" ma la competizione su quella parola chiave potrebbe essere molto bassa, il che significa che c'è una possibilità che i loro bisogni non vengano soddisfatti. Anche se lo strumento Google Keyword Planner può essere utile qui, è necessario un account AdWords per ottenere i dati migliori. Ma non preoccuparti ci sono alternative.
Keyword Keg è eccellente per questo tipo di ricerca e fornisce dati aggiuntivi che non si trovano in Keyword Planner. Una metrica particolarmente utile è CTR Scope, che fornisce un'indicazione su quanto è probabile che un utente faccia clic su un risultato organico su un risultato a pagamento.
Alla fine della giornata, prestando attenzione ai termini di parole chiave per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) puoi fornirti approfondimenti di grande impatto che ti aiuteranno a trovare la giusta nicchia da vendere.
5. Scansione attraverso la categoria.
A volte basta guardare attraverso una categoria di prodotti per mostrare cosa manca.
Mi piace scavare attraverso alcuni dei siti più importanti come eBay, Amazon ed Etsy per vedere cosa c'è già là fuori e cosa manca.
È facile concentrarsi sui prodotti più venduti, ma, se sei appassionato della nicchia che stai cercando, scoprirai di essere in grado di individuare le lacune molto più facilmente.
2 modi per trovare i clienti per la tua nicchia
Così ora sai cos'è una nicchia di e-commerce e conosci le strategie per trovare la migliore nicchia di e-commerce di cui hai bisogno per assicurarti di sapere dove si trovano i tuoi clienti. Dove stanno parlando con persone con interessi simili? Dove si trovano online?
Fortunatamente ci sono diversi approcci che puoi portare qui per localizzare i tuoi potenziali clienti e persone che possono diventare i sostenitori del tuo brand, anche se su piccola scala.
1. Trova social media gruppi che hanno un interesse.
Il content marketing sui social media farà molta strada per la tua attività di commercio elettronico di nicchia.
Se sei stato abbastanza intelligente da basare il tuo negozio online su qualcosa che ti appassiona, allora questo diventa meno sul lavoro e più sul gioco. Puoi iniziare con l'ovvio, trovare gli hashtag da seguire su Twitter e seguire le persone con il bios che menzionano la tua nicchia. Followerwonk è uno strumento eccellente per questo.
Facebook ha milioni di Gruppi, e ci sono sicuramente alcuni che sono rilevanti per il tuo prodotto di nicchia. Come per qualsiasi attività basata sulla socialità, è necessario assicurarsi di offrire valore al gruppo e non limitarsi a inviarlo con il proprio prodotto.
Fatturandosi come la prima pagina di Internet, Reddit è un altro posto eccellente dove cercare persone che potrebbero far parte della tua base di clienti. Secondo Similarweb, Reddit riceve circa 1,5 miliardi di visitatori al mese – questo è più del New York Times.
Può sembrare un po 'scoraggiante quando sai che ci sono oltre un milione di subreddit diversi, ma ha una grande funzione di ricerca per aiutarti a trovare i gruppi che sono collegati alla tua attività di commercio elettronico di nicchia. Ci sono anche strumenti come Redditsearch.io che possono aiutarti a scoprire questi subreddit.
Una parola di avvertimento però. I gruppi di Reddit sono notoriamente contrari all'autopromozione, quindi è sempre saggio controllare le regole e le linee guida di ciascun subreddit a cui si partecipa (ognuno è leggermente diverso).
Dopo aver considerato l'ovvio che è necessario scavare un po 'più a fondo, ci sono centinaia di social network di nicchia là fuori che potrebbero aiutarti a trovare potenziali clienti e sostenitori del marchio. Ecco una lista gigante di 60 per iniziare.
Sapevi che esistono reti sociali specifiche per cani e gatti? Potrebbero essere perfetti per te per trovare clienti per il tuo business CBD per animali domestici. Gli operatori di ricerca avanzati di Google possono aiutarti a localizzare queste comunità sociali più piccole e meno conosciute, iscriverti e partecipare, far sapere alle persone che il tuo prodotto di nicchia esiste.
2. Ricerca di interessi condivisi all'interno di gruppi e forum.
I forum vengono spesso dimenticati quando si cerca di individuare potenziali clienti per la tua attività di commercio elettronico di nicchia, la gente pensa di essere bloccata nel passato.
La verità è che spesso hanno una base di membri molto fedele e attiva fino ad oggi. Alcuni scambi di email con i moderatori per spiegare chi sei possono essere sufficienti per poter iniziare a interagire.
Fintanto che non sei eccessivamente autopromozionale, possono essere un ottimo modo per ottenere la parola sul tuo prodotto e spesso inviare un flusso costante di traffico di riferimento al tuo sito web.
Puoi anche provare la pubblicità display su questi forum: per un costo minimo puoi avere il tuo prodotto davanti al pubblico di destinazione sui siti che visitano quotidianamente. Mentre un bruciatore lento può essere una tattica eccellente per portare un flusso costante di visitatori al tuo sito.
Scaricare la consegna Può aiutare
Dropshipping può davvero aiutare la tua attività di ecommerce di nicchia decollare.
Ci sono molti vantaggi: minimizza il rischio, può aiutarti a ridurre i costi e aumentare i profitti e offre convenienza per te.
Il drop shipping riguarda l'outsourcing di una delle parti più costose e scomode della vostra attività di nicchia.
Molte nicchie di e-commerce si prestano a dropshipping, dai dispositivi wireless all'abbigliamento e alla moda, ma come si fa a configurarlo?
1. Trova il bisogno di nicchia.
Prima di considerare anche dropshipping come opzione, è necessario assicurarsi che si conoscono le esigenze della propria nicchia e che è possibile incontrarli con la vostra attività di e-commerce di nicchia. Solo così sarai in grado di rintracciare le aziende che possono fornirti i servizi dropshipping di cui hai bisogno.
2. Verifica se esiste un fornitore per tale necessità.
Se non riesci a trovare un fornitore generale, potresti aver bisogno di entrare in uno specialista per ordinare unità specifiche per il tuo prodotto di nicchia. Non preoccuparti di avvicinarti a quanti ne puoi trovare: devi ottenere il prezzo migliore per il ROI più alto.
I proprietari delle aziende devono assicurarsi di trovare anche fornitori di qualità. Non si può affermare abbastanza che la qualità dei fornitori sia cruciale per il successo della tua attività. Questi possono essere locali, o possono essere online – raccogliere quante più persone possibile e fare la dovuta diligenza.
3. Cerca tra concorrenti di nicchia.
Vedi se qualcun altro sta vendendo quello che potresti fare, anche se potrebbero essere da un fornitore diverso. Avrai bisogno di svolgere alcune semplici ricerche di mercato sui loro migliori prodotti – come li hanno generati e venduti.
Devi essere in grado di assicurarti che sarai in grado di realizzare un profitto. La ricerca non deve essere dettagliata, devi essere in grado di prendere una decisione abbastanza rapidamente in modo da non investire troppo tempo prima nei prodotti su cui puoi realizzare un profitto.
4. Offri prodotti del fornitore sul tuo sito o sul mercato.
Scegli se effettuare il dropship sul tuo sito o su un mercato. I mercati possono essere molto interessanti quando si inizia – c'è un costo iniziale minimo, ma è necessario pensare attentamente. Se i tuoi margini di profitto sono stretti, le commissioni che applicano potrebbero lasciarti senza molto profitto per un sacco di lavoro.
L'altra opzione è quella di vendere tramite il proprio sito Web per evitare le spese correnti. Ciò potrebbe significare che devi investire un po 'più tempo e denaro in anticipo. Fortunatamente ci sono molte opzioni per costruire un sito su un budget – BigCommerce è un eccellente esempio di questo. Se non hai molti prodotti all'inizio puoi creare un sito da solo in un giorno o due – e non è necessario essere uno sviluppatore per farlo.
Partendo da zero: come fabbricare il tuo Prodotto di nicchia
Così hai fatto la ricerca, e sai in quale nicchia lavorerai. Sai che sta andando verso l'alto e che puoi ampliare ulteriormente la nicchia in futuro. Sai che ci sono clienti là fuori e sai dove si trovano online.
Hai deciso se creare un sito Web o utilizzare un marketplace e hai iniziato a generare interesse.
Quello che viene dopo?
Devi portare il tuo prodotto o i tuoi prodotti là fuori.
1. Esamina il mercato per la tua nicchia.
È probabile che quando facevi la tua ricerca potresti aver trovato delle idee per i prodotti, ma devi assicurarti di rivedere il mercato. Avviare un'attività di commercio elettronico di nicchia non si verifica solo da un giorno all'altro, e devi assicurarti che non ci siano nuove tendenze emergenti su cui puoi saltare – o che l'interesse non si è spostato da dove ti stavi dirigendo.
2. Vieni con la tua grande idea.
Ok, potrebbe sembrare che questo abbia fatto molta strada nella lista – non dovresti avere una grande idea all'inizio?
Bene, direi di no. Non è molto spesso che le idee appaiano dal nulla. La combinazione di lavorare in una nicchia che ami e passare il tempo a capire i potenziali clienti e ciò di cui hanno bisogno è ciò che porta alle migliori idee.
Le idee che emergono da una ricerca approfondita spesso risultano essere le migliori. Le idee che emergono dalla comprensione dei punti dolenti del tuo potenziale cliente spesso risultano essere le migliori.
Devi rifiutare 99 idee sbagliate o giuste per trovare quella idea che può davvero colpire il punto.
Non pensare solo ai prodotti. Pensa a come puoi aggiungere valore alla nicchia che hai scelto. Questa è la chiave del successo.
3. Creare un prototipo / design di esso.
Prima di andare oltre, devi prototipare il tuo prodotto. Devi sapere che qualunque cosa tu abbia creato funzionerà nel mondo reale. Hai bisogno di un prototipo per essere in grado di sollecitare feedback e migliorare dove necessario. Non vuoi che un prodotto scadente entri nel mercato perché lascerà il tuo business destinato a fallire.
Non dimenticare che non devi creare il prototipo da solo, devi assicurarti che sia fatto da un professionista e ad un buon livello. Il tuo prototipo è vitale come prodotto finito.
4. Contattare i fornitori per farlo.
Se hai seguito la procedura descritta in questo articolo, dovresti avere un elenco di potenziali fornitori. Ora è il momento di entrare in contatto con loro. Non aver paura di contrattare qui. Ottenere i vostri prodotti di nicchia prodotti al prezzo migliore può essere la marca o la rottura per alcune aziende di e-commerce di nicchia.
Siate fiduciosi e non limitatevi ad accettare le prime offerte che vi arrivano. Sii audace se vuoi fare più soldi per la tua azienda.
5. Inizia a costruire l'interesse iniziale.
Puoi farlo attraverso i social media o addirittura le campagne di crowdfunding. Se hai già creato un piccolo seguito sui social media con le tattiche menzionate in precedenza, avrai già persone che vogliono vedere che cosa devi vendere.
Se hai creato un sito web nella tua avventura di nicchia, puoi aggiungere una pagina di presentazione che suggerisca e che cosa potrebbe essere il tuo prodotto o il tuo aspetto. Puoi anche aggiungere un modulo di acquisizione della posta elettronica in modo che le persone possano registrarsi per essere i primi a sentirlo. Questa semplice tattica può far parte di qualsiasi campagna di email marketing che esegui in futuro.
Uno dei modi più popolari per aumentare l'interesse negli ultimi anni è stato con le campagne di crowdfunding. Il sito più popolare per questo è Kickstarter, ma ci sono molti siti di crowdfunding di nicchia là fuori. Patreon è diventato popolare negli ultimi anni per un lavoro più creativo. Ci sono persino siti di crowdfunding che si concentrano su progetti di nicchia come Crowdsupply che hanno solo progetti per hardware.
6. Rilascia il tuo prodotto.
Ora è giunto il momento, e devi rilasciare il tuo prodotto, e tutto il duro lavoro che hai messo in gioco entrerà in gioco. Le versioni dei prodotti devono essere programmate in modo coordinato e pianificato correttamente – dal primo giorno. Devi assicurarti che l'interesse si sviluppi rapidamente e che tu possa diffondere la notizia attraverso i canali che hai sfruttato. Il momento è una cosa potente.
Imposta le onde, segui le opportunità che hai identificato come le più importanti nella prima settimana, passando a quelle più piccole in seguito.
Conclusione
Questa è una nicchia di business e-commerce in poche parole. La concorrenza là fuori potrebbe essere feroce, e ci sono molte altre aziende che cercano di competere per la stessa attività. Se sei intelligente, allora puoi ancora fare soldi con un business di nicchia e-commerce.
Devi andare di nicchia.
Scegli qualcosa che conosci e ami e poi usa quella conoscenza per trovare un'area che non è stata ancora sfruttata – o almeno non ha molta concorrenza. Passione e conoscenza sono ciò che rende il business più interessante. Forse stai cercando di guadagnare dalla tua attività, ma devi amare quello che stai facendo allo stesso tempo.
Quando lavori su qualcosa che ami, allora trovare i luoghi ai quali i tuoi potenziali clienti partecipano non è un lavoro ingrato, è qualcosa che vorresti fare – e hai le conoscenze per aiutare pur facendo sapere alla gente che il tuo prodotto, business, e il sito web esiste.
Fallo per l'amore della nicchia prima e il secondo denaro.
