Come creare un piano di marketing per il lancio di un prodotto utilizzando RACE Framework
Stai lavorando in una delle epoche più imprenditoriali della storia. Grazie ai media digitali, il lancio di un prodotto a un pubblico globale non è mai stato così gestibile. Allo stesso modo, la concorrenza non è mai stata così feroce. Per lanciare con successo il tuo prodotto online, hai bisogno di un piano di marketing vincente per il lancio del prodotto.
Con la pianificazione strategica, gli esperti di marketing del lancio di prodotti possono evitare le comuni trappole del lancio di prodotti. come indirizzare i clienti sbagliati o non ottimizzare i percorsi dei clienti giusti. Quando lanci il tuo prodotto, il marketing può creare o distruggere il lancio. Ecco perché consigliamo di utilizzare i nostri strumenti e modelli di marketing collaudati, per acquisire e mantenere clienti di alto valore fin dall’inizio.
Il RACE Framework
Abbiamo creato RACE Framework come struttura per i professionisti del marketing e i manager per pianificare, gestire e ottimizzare i loro percorsi con i clienti attraverso tutti i principali punti di contatto con i clienti, inclusi i media digitali e le esperienze.
Questa immagine mostra tutte le potenziali interazioni che possono essere utilizzate durante il lancio di un prodotto. Puoi usarlo come un elenco di controllo visivo di ciò che è richiesto.
La creazione di un piano di marketing per il lancio del prodotto ti aiuta a esplorare potenziali opportunità per il tuo lancio, definire gli obiettivi e preparare la tua sequenza temporale di lancio.
Pianificare il lancio del prodotto ti consente di assegnare priorità alle risorse in un ordine logico ed efficace. Con il lancio di un prodotto, come per tanti problemi legati al business, mentre puoi pianificare la maggior parte delle eventualità, dovresti anche pianificare gli imprevisti.
Come strutturare il piano di marketing per il lancio del prodotto
Potresti conoscere il framework Smart Insights RACE Planning che copre cinque parti che sono risultati essenziali di un piano di marketing o di marketing digitale, sono Plan – Reach – InterAct – Converti e coinvolgi un pubblico. Per questo Playbook, il framework è suddiviso in 25 attività più dettagliate che puoi rivedere in un formato di elenco di controllo.
Per ognuna di queste 25 attività si consigliano azioni specifiche da intraprendere e risorse e strumenti che forniscono maggiori dettagli. Vedi la canalizzazione di marketing per maggiori dettagli.
Le cinque parti del RACE Framework ti aiuteranno a:
- Piano il tuo lancio
- Raggiungere il tuo mercato
- atto incoraggiando la partecipazione
- Convertire trasformando i surfisti occasionali in clienti
- Coinvolgi trasformando i clienti occasionali in fedeli sostenitori
Pianifica il peggio
Con così tante variabili, sarebbe sciocco suggerire che puoi sempre essere completamente preparato a qualsiasi cosa. Tuttavia, riesaminando i rischi e definendo i passaggi per mitigarli sarai in grado di mantenere il controllo di ogni fase del tuo lancio, anche se accade l’imprevisto, sarai pronto a rispondere con freddezza, piuttosto che reagire all’impulso -del-momento.
La tua visione e come raggiungerla
A seconda del mercato di destinazione, sarà necessario sviluppare una chiara visione onnicomprensiva. Ogni aspetto della visione del lancio del prodotto è supportato da una dichiarazione di sostegno.
Esempio: consumatore
Per diventare l’app di gioco labirintica più venduta.
Ogni labirinto si basa su mappe estremamente accurate di alcuni dei labirinti reali più famosi al mondo.
Esempio: B2B
Per diventare la piattaforma software di account per piccole imprese online più affidabile che puoi acquistare.
Il nostro pacchetto software è stato sviluppato in collaborazione con ciascuno dei tre principali studi di contabilità per piccole imprese degli Stati Uniti.
Dopo aver elaborato queste affermazioni, è tempo di considerare ‘come arrivare là‘strategie:
Esempio: consumatore
Per diventare l’app di gioco per la costruzione di labirinti più venduta.
Ogni labirinto si basa su disegni architettonici estremamente accurati di alcuni dei labirinti più famosi al mondo.
PIANIFICAZIONE:
- Sviluppa la consapevolezza del marchio.
- Progetta una strategia sui social media.
- Crea una campagna di marketing virale.
- Concordare i budget, rivolgendosi a un pubblico appropriato, test e metriche.
Esempio: B2B
Per diventare la piattaforma software per account di piccole imprese più affidabile.
Il nostro pacchetto software è stato sviluppato in collaborazione con ciascuno dei tre principali studi di contabilità per piccole imprese degli Stati Uniti.
PIANIFICAZIONE:
- Crea una strategia di posta elettronica personalizzata.
- Implementa una campagna di pubbliche relazioni online.
- Crea una piattaforma di consulenza online per piccole imprese.
Concordare i budget, rivolgendosi a un pubblico appropriato, test e metriche.
Che cos’è? Tu chi sei? Dove sono loro?
Hai familiarità con ogni aspetto del tuo nuovo prodotto. Tuttavia, lo stesso non si può dire per i tuoi potenziali mercati e pubblico. Inizialmente, i più importanti di questi mercati sono i cosiddetti “early adopter”, in particolare dove ti stai lanciando in una categoria di prodotti relativamente nuova.
Durante la prima fase della pianificazione, oltre a considerare semplicemente quale sia il tuo prodotto, pensa a come e dove si inserisce nel “radar” del tuo mercato dei primi utenti. Questo è fondamentale. Non solo aiuta a garantire che le caratteristiche ei vantaggi del tuo prodotto siano compresi, ma, soprattutto, invia un segnale che aiuta i primi utenti a distinguere la tua offerta da concorrenti che potrebbero produrre un prodotto simile.
Fin dall’inizio, le tue campagne graduali devono incorporare messaggi distintivi che aiutino i primi utenti a giustificare un acquisto, consentendo allo stesso tempo loro di dire agli altri quanto sia brillante il tuo prodotto e perché sono orgogliosi di vantarsi di essere tra i primi a possederlo.
Creazione di una sequenza temporale del piano di marketing per il lancio del prodotto
Elaborare una sequenza temporale che copra l’accumulo, il lancio e il post-lancio, mappando ogni fase rispetto a messaggi di beneficio rivolti a mercati specifici, insieme a benchmark rispetto ai quali è possibile spiegare eventuali proposte di valore rispetto ai concorrenti. Tieni presente che la tua prima preoccupazione online (consumatori) sarà sempre se il tuo marketing li aiuta a prendere decisioni e scelte informate.
Quando sviluppi la tua cronologia, considera come puoi lavorare con potenziali influencer nella fase iniziale. In linea, questo ha implicazioni di vasta portata che si estendono a come e dove promuovi il tuo prodotto. Ad esempio, quali blog di influencer dovresti avere nel mirino? Che ne dici di podcast e recensioni di giornalisti fidati …
Utilizzo dei KPI di tracciamento per esaminare il coinvolgimento del pubblico
Aiuterà a definire gli indicatori delle prestazioni di lancio per un lancio agile. Quando lanci un nuovo prodotto, come con qualsiasi campagna, vorrai definire i criteri di successo, ma è particolarmente importante per il lancio di un nuovo prodotto poiché l’incertezza significa che dovrai adattare il tuo approccio.
Gli indicatori chiave di prestazione includono:
- Download di video.
- Download di infografiche.
- Download di brochure.
- Fare clic su Tariffe
- KPI basati sul volume
- Ricavi totali da clienti acquisiti tramite marketing online.
- Costo per lead.
- Valore per il consumatore.
Suddividi i tuoi KPI per canale per misurare e confrontare i tuoi risultati. Le metriche qui potrebbero includere:
- Traffico dei social media e tassi di conversione.
- Traffico e-mail, incluso il benchmarking di elenchi segmentati.
- Traffico organico, frequenze di rimbalzo, pagine per sessione.
- Tassi di conversione della pagina di destinazione, desktop e dispositivi mobili.
Infine, non dimenticare che la creazione dell’opzione per aggiornare o aggiornare un prodotto nel tempo può aumentare il flusso di entrate. Il coinvolgimento è una caratteristica fondamentale dei piani di marketing per il lancio di prodotti RACE di successo, non annullare tutto il tuo duro lavoro non riuscendo a mantenere i clienti coinvolti dopo l’acquisto.