Billy Gene Shaw è al top quando si tratta di creare annunci video, in particolare quelli che funzionano.
E se hai mai visto qualcuno dei suoi annunci di Billy Gene Is Marketing online – e siamo onesti, probabilmente lo farai – saprai che i suoi annunci funzionano davvero. Questo perché segue una formula di annunci video da un milione di dollari. Ed è salito sul palco del Traffic & Conversion Summit 2019 per raccontarci tutto.
Questa formula era così buona che non potevamo più tenerla tranquilla, quindi abbiamo la registrazione di quella sessione di T & C da condividere con voi. Guarda il video qui o continua a scorrere per leggere la trascrizione completa. Qualunque sia la tua scelta, assicurati di implementare questa formula di annunci video infallibile nella tua attività e osserva il flusso del ROI.
(NOTA: Hai bisogno di una mano con i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli collaudati e attuabili da implementare nella tua azienda? Controlla l'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)
Trascrizione video completa
Gary Vaynerchuk: Billy Gene sta cercando di venderti un prodotto.
Billy Gene Shaw: Posso capire perché lo pensi perché tuo padre ti ha consegnato un'azienda da 3 milioni di dollari l'anno, quindi non sai cosa significhi vendere per avere successo. Ragazzi volete vendere di più … Ecco cosa non insegnano a scuola. Il colore della tua pelle cambia in modo assoluto il modo in cui acquisti … $ 25.000 per la ragazza che mi permette di radersi i capelli.
Billy Gene Shaw: Questa è una grande idea, come sfruttare il tuo bambino per gli piace tutto il giorno. Una delle cose che attira la gente: cose che sembrano peni. Se c'era una roccia sotto forma di pene era davvero solo una roccia. Si.
sam: E 'stato strano E 'stato davvero, davvero strano.
Billy Gene Shaw: Era una strana introduzione all'asino? La formula pubblicitaria da un milione di dollari. Le parole, i suoni e le immagini equivalgono alla fiducia. Grazie. Questo è il mio momento.
Billy Gene Shaw: Quindi ascoltami per scattare una foto di questa prossima diapositiva. Le persone non comprano per una ragione Non ti credono. Non ti credono. Non si fidano della tua compagnia. Non si fidano delle tue promesse, come farai 30K in 30 giorni, o che tu abbia il miglior servizio clienti, o che la tua attività sia molto diversa dalla concorrenza. Semplicemente non ti credono.
Billy Gene Shaw: E molti di voi qui non credono che questa Formula pubblicitaria da un milione di dollari funzionerà per voi. Lascia che ti faccia una domanda a ragazzi, per alzata di mano. Quanti di voi hanno mai visto le mie pubblicità prima? Guardati intorno? Questo è quello che spende un sacco di soldi. La domanda di follow up è alzarsi subito, se pensi che avrei potuto mostrarti un video che ha generato molta più fiducia.
Billy Gene Shaw: È una domanda trabocchetto. In piedi. Non rovinare la mia dannata presentazione. In piedi. Siete ragazzi come, "Non lo so. Mi fido già del tuo conto. "Qualunque cosa. Va bene. Di 'quello che vuoi Stiamo per iniziare dappertutto. Faremo di nuovo questa presentazione, ma questa volta con un altro video più fiducioso. Sam, se puoi darmi un'altra introduzione nello show. Proviamoci di nuovo. Tutto ok. Grazie
sam: Tutto ok. Mi piace quello un po 'meglio.
Billy Gene Shaw: Si sentiva meglio?
sam: Quello era buono.
Billy Gene Shaw: Quello era-
sam: Tutto ok. Conto. Rinunciare a Billy Gene è la paternità.
Billy Gene Shaw: Grazie. Una sensazione diversa. Un'energia diversa. Ragazzi, vi fidate di me un po 'di più adesso. Ti ho incitato con mia figlia. Sei un po 'un asino se non lo dici. Grazie. Facciamo un salto nella psicologia di ciò. Perché c'è più fiducia da un video di legge controverso su padre. La stessa formula si applica, parole, suoni, visuale.
Billy Gene Shaw: La citazione che ho detto nel primo video è stata quella di sfruttare i tuoi figli per i Mi piace e alcuni dei tuoi sono come, "Oh, è fantastico. Ci proverò. "Il suono era quel boom profondo, ascoltalo. Stress, allarmante, suspense, intenso. Tutti questi fattori nel modo in cui mi percepisci. In aggiunta a ciò, ti ho mostrato una visuale di me che reggeva i capelli del mio capo marketing e dicevo che stavo per raderlo.
Billy Gene Shaw: Dovresti fidarti di me? Ora, capovolgiamo questo. Che parole erano le parole e il secondo video, amo il tuo lavoro, sai che val la pena per mia figlia. Il suono, accorato, rilassante, aereo. Addormentarsi attraverso di esso. Poi, oltre a ciò, le immagini, io e mia figlia, facciamo una foto di questa formula di diapositive.
Billy Gene Shaw: Ora, qualcuno vuole vedere la Formula annuncio da $ 2 milioni come ho fatto io. Fai una foto della diapositiva, avanti, vedi se sei sveglio, piccola. Andiamo avanti. Guarda cosa succede quando aggiungo questi tre elementi alla mia prossima introduzione. Li rivelerò mentre vado. Voglio che noti l'impatto che ha sull'intera stanza. Allora, ragazzi, potete suonare con me? Che cosa?
Pubblico: Si.
Billy Gene Shaw: Alcuni di voi sono nuovi in uno dei miei discorsi. Non lo faccio senza energia. Non è per me. Ehi, AV possiamo colpire le luci? Inizialo un po '? Grazie gentilmente Tutti, puoi alzarti per favore. Possiamo andare avanti e prendere i nostri telefoni cellulari e illuminarli come un concerto. Sembra già diverso, vero? Iniziamo ancora il video.
Billy Gene Shaw: Va bene. E poi AV quando la musica arriva a questo video. Voglio che tu lo faccia. Alza il volume. Va bene. Voi ragazzi controllate l'ambiente, riceverete il video in modo diverso solo da come lo guardate. Va bene. Lo farò ancora una volta. Resisti. No, no, no, non ancora. Non ancora. Eccolo. Va bene. Ascolta.
Billy Gene Shaw: Quando uscirò con questo, voglio che voi ragazzi diventiate assolutamente pazzi. E i miei team qui, sceglieremo una persona a caso. Ti darò $ 1,000 sonori giusti? Va bene, eccoci qui. Proviamo ancora una volta. Ultima introduzione, prometto che potremo iniziare a imparare qualcosa.
Speaker 7: Ci sono troppe persone là fuori, che parlano della manifestazione di denaro.
Billy Gene Shaw: Mi chiamo Billy Gene. Sono il migliore al mondo quando si tratta di utilizzare i social media, pubblicità a pagamento, per trovare clienti, per qualsiasi attività commerciale sotto il sole.
Altoparlante 8: Billy Gene.
Speaker 9: Billy Gene.
Speaker 10: Billy Gene.
Speaker 11: Billy Gene.
Altoparlante 12: Billy Gene.
Speaker 13: Billy Gene.
Speaker 14: Billy Gene.
Speaker 15: Billy Gene.
Speaker 16: Billy Gene.
Speaker 17: Billy Gene.
Speaker 18: Gene Billy
Speaker 19: Billy Gene è il marketing.
Speaker 20: Signore e signori, se siete qui per creare un annuncio video da un milione di dollari, alzatevi in piedi e fate un po 'di rumore in tre, due, uno.
Billy Gene Shaw: Tutto ok. Tutti.
Billy Gene Shaw: Alzarsi. Alzarsi. Partire.
Billy Gene Shaw: Molto meglio. Molto meglio. Molto meglio. Sì. Sì. Va bene. Tutto ok. Ora, devi sederti e sembrare ridicolo. Cambiare le cose, giusto? Era un video. Era un video. Abbiamo spento le luci. Hai acceso il cellulare, non è successo nulla di pazzo. Allora, qual è la Formula annuncio video da $ 2 milioni? Scopriamolo.
Billy Gene Shaw: Prima c'erano le parole, quello che dicevano gli altri, Billy Gene è marketing oltre a quello, la musica, è stata musica da hype, ti ha fatto venire voglia di ballare e andare al club, ecc. In aggiunta a quello … Aspetta, noi non c'è bisogno di giocare. Va bene.
Billy Gene Shaw: Ti fa ballare può fare qualsiasi cosa al riguardo. In aggiunta a ciò, le immagini, ci sono state delle prove sociali integrate. Abbiamo mostrato altre fasi e il pubblico e come hanno reagito e che il trasferimento è stato autorizzato per voi ragazzi. Oltre a ciò, abbiamo gettato nell'ambiente, voi ragazzi erano in un posto diverso un'energia diversa.
Billy Gene Shaw: In aggiunta a ciò, l'associazione, quanti di voi riconoscono qualcuno in quel video che dice che Billy Jean sta commercializzando con le mani in mano? È come barare nei tuoi video. Va bene. A proposito, questa è la prima volta che faccio questa presentazione. Ti darò un testa a testa cosa succederà tra un paio di minuti. È semplicemente ridicolo Va bene.
Billy Gene Shaw: Voglio solo dirti. Questa citazione è piuttosto interessante. Ti darò i fogli di lavoro. Dai, lo sai che è il mio gancio alla fine. Fare in modo che i tuoi clienti si innamorino del tuo marchio non è fortuna che sia scienza. Parliamo di questo. Ogni elemento Guarda le parole, sfrutta i tuoi figli per gli piace tutto il giorno. Amo il tuo lavoro, conosci il tuo valore.
Billy Gene Shaw: Altre persone che dicono che Billy Gene è il marketing. Anche sentire l'energia immediatamente nei diversi suoni. Eccoci qui. Intenso, stress, contro il prossimo. Il cuore cadde Gli schermi Tutto ciò ha un impatto e infine. Quel Bill. Va bene. Le immagini, afferrando i miei capelli CMO. Mia figlia. Il palco. Ambiente.
Billy Gene Shaw: Ragazzi siete arrivati completamente. L'associazione. Gli oggetti di scena usando il cellulare. Voi ragazzi fate una foto di questo, perché non so se questo è nei fogli di lavoro. Va bene? Ma tutto questo è usato per influenzare la fiducia.
Billy Gene Shaw: Questo è il gioco. Quindi, in fondo, il livello di fiducia è ciò che è cambiato. Quando hai visto il primo video che sto dicendo come roba razzista. Sto parlando dei miei figli. Sto prendendo a pugni con Gary Vee, "Holy cow. WTF? "Sono scettico. Poi quando vedi il giorno della figlia papà, sei tipo, "Oh mio Dio, solo che non lo so, mi sento semplicemente bene con lui. Non so cosa sia. Ho una bella sensazione, qualcosa. "
(NOTA: Hai bisogno di una mano con i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli collaudati e attuabili da implementare nella tua azienda? Controlla l'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)
Billy Gene Shaw: Poi, quando vedi gli altri, è come, "Oh, dannazione, lui conosce questa persona, questa persona, questa persona, deve essere legittimo." Scienza. Va bene. Questa è stata una presentazione richiede solo un tipo diverso di svolta. Perché mettere tutta questa energia in video? Perché questo? Perché la concorrenza è ai massimi livelli, come già sapete.
Billy Gene Shaw: C'è un gruppo di inserzionisti e solo un po 'di proprietà immobiliari e il significato dello spazio reale su Facebook, Instagram e YouTube. Come si ottiene attenzione e in un mercato sovraffollato? Come si ottiene attenzione in un mercato sovraffollato? È semplice, starai polarizzando. Ma ascoltami.
Billy Gene Shaw: Alla gente piace dare la parola a quella polarizzazione. Pensi di dover dire cose cattive e attaccare la gente e tutto quel jazz. Ma la verità è essere polarizzati, tutto ciò che devi fare è iniziare a dire alle persone come ti senti veramente. Si chiama essere onesti. E ti mostreremo una dimostrazione per mostrarti quanto può essere potente e scomodo.
Billy Gene Shaw: Quanti di voi sono in grado di realizzare un video polarizzatore in questo momento con le mani in mano? Quello che non ha alzato la mano, la sicurezza, ha chiuso le porte. Non lasciarli uscire. Vanno a imparare oggi. Quindi ecco una piccola clip dell'anno scorso. Qualcuno qui nel mio discorso l'anno scorso a TMC? Un paio di voi Quindi, solo per mostrarti l'energia, come erano l'atmosfera dell'anno scorso, ecco un piccolo momento clou.
Billy Gene Shaw: Sembra un episodio di Walking Dead. Solo persone eccitate senza motivo. Spero che possiamo batterlo quest'anno. Ma questo è stato molto più comodo al punto in cui ho mostrato alla mia squadra di essere tipo "Amico, davvero? Dobbiamo andare così lontano? "Sì. Perché te ne ricorderai e cambierà il tuo modo di fare business. Quindi, grande disclaimer, questo è finta.
Billy Gene Shaw: Quello che stiamo per fare non è reale. Quindi non essere pazzo. È falso. Ognuno avrebbe contato tre dire la parola fingere uno, due, tre fingere. Va bene. Ti terrò per farlo. Tutto ok. Fammi un favore. Vai avanti e alzati. Accompagna la persona accanto a te. Accompagna la persona accanto a te.
Billy Gene Shaw: Per il tempo, ho avuto molto da coprire. Va bene. Proprio accanto a te. Prendi i tuoi telefoni cellulari. Te lo ricordi l'anno scorso? Uno è l'attore. Uno di voi è il regista. Va bene. Gli attori, dirai cose strane. Va bene. Quando hai i telefoni cellulari, assicurati che siano orizzontali. Ciò significa da sinistra a destra. Come mostrato nella foto qui. Va bene?
Billy Gene Shaw: Quindi attori, ho bisogno che tu mi faccia una promessa. Prometti che leggerà tutto ciò che c'è sulla diapositiva che sto per mostrarti. Dì che lo prometto. Dì che lo prometto.
Pubblico: Lo prometto.
Billy Gene Shaw: Hanno chiuso a chiave la porta quindi non in realtà … Okay. Ascoltami. Dirai con qualunque emozione ti venga naturale. Ma devi dirlo a voce alta. E ancora, non offenderesti nessuno. Stai per essere cattivo con nessuno. Stai per dire la tua verità. Quindi, i direttori accendono le telecamere e registrano i risultati. Vai avanti e colpisci il record. Giusto e qui andiamo.
Billy Gene Shaw: Ecco la linea. Quando conto il conto alla rovescia da tre, voglio che tu guardi nella telecamera, vai all in e dica Trump. Aspetta aspetta. Resisti. Sei eccitato. Puoi dire che sa dove sta andando. Non importa cosa, non importa come ti senti, è il miglior presidente di tutti i tempi. Va bene. Eccoci qui. Al mio tre. Ecco qui. Uno due tre.
Pubblico: Trump è il miglior presidente di tutti i tempi.
Billy Gene Shaw: Oh mio Dio, voi ragazzi siete così polarizzati. Jeez. Non abbiamo ancora finito di cambiare le telecamere. Ora l'altra persona andrà dal lato recitazione. Quello è un po 'divertente. Questo è un po 'edificante anche se mi guardo intorno e alcuni di voi non lo dicono letteralmente. Sei davvero arrabbiata con la persona che ti sta accanto, alcuni di voi stanno cambiando posto perché ti hanno offeso che a loro piace qualcosa che tu non hai fatto.
Billy Gene Shaw: Sei così polarizzante. Tutto quello che hai fatto è stato dire quello che ti piace. Quindi ora c'è il prossimo. Questa cosa è un po 'strana. Va bene. Ancora una volta, fingi.
Pubblico: Fingere.
Billy Gene Shaw: Questa è la finzione. Questo non è … Ok. Eccoci qui. La stessa cosa, ma voglio che tu senta l'energia della stanza spostarsi quando diciamo questo. Dio non è reale. Ascoltalo. Guarda la persona di fronte a te. Voglio che tu lo senta. Fingere. Qui andiamo sul conto di tre, uno, due, tre.
Pubblico: Dio non è reale.
Billy Gene Shaw: Non si sente bene, vero? Alcune persone dicono "Che diavolo sta succedendo? Sto chiamando Deiss. Questo è andato troppo lontano. "Va bene. Abbiamo parlato di politica, abbiamo parlato di religione. Quindi ora, ovviamente, dobbiamo parlare di sesso, sederci. Siediti. C'è un altro strato in questo. Va bene. Ora di nuovo, il punto di quell'esercizio sta comprendendo che, di nuovo, abbiamo detto qualcosa di offensivo per chiunque. Abbiamo chiamato qualcuno fuori dal loro nome? Siamo stati scortesi con qualcuno?
Billy Gene Shaw: O stavamo semplicemente prendendo la nostra posizione e dicendo ciò che crediamo personalmente. Quindi non pensare di polarizzare come questa cosa cattiva. È solo essere onesti. Alcuni di voi credono davvero a quello che hai appena detto. E le tue reazioni sono state registrate in modo da poterlo vedere più tardi. Va bene. Eccoci qui. Tempo di sesso Tira fuori i tuoi telefoni mentre sei seduto. Ok, tutti si collegano a Instagram. Accedi a Instagram.
Billy Gene Shaw: Va bene. Ti farò scorrere Instagram per 10 secondi. Ti farò scorrere Instagram per 10 secondi. Sul tuo segno, preparati. Siete pronti prima di tutto? No? Quanto tempo ci vuole per aprire Instagram? Agisci come se non lo fossi già in ogni caso. Questo è pazzesco. Sei pronto?
Speaker 11: Partire.
Billy Gene Shaw: Tutto ok. Va bene. Grazie per essere pronto. Sai cosa? Hai appena vinto i mille dollari. Lei era pronta. Va bene. Alla fine arriverà. Va bene. No, la mia squadra te lo darà, noi faremo Paypal o un po 'di merda. Va bene. Eccoci. Distrazione. Torniamo. Il timer Eccoci qui. Inizia a scorrere. Instagram basta scorrere, scorrere, scorrere, continuare a scorrere. Scorrere.
Billy Gene Shaw: Cosa vedi? Prendi nota mentale. Scorrere, scorrere, scorrere, scorrere, scorrere, scorrere, scorrere, scorrere, scorrere. 10 secondi è scaduto. Smetti di guardare il tuo telefono. Domanda importante Per quanto riguarda le mani, quanti di voi negli ultimi 10 secondi hanno visto le guance? Guardati intorno. Poi hai alcune persone, posso vedere le mani, sono come, "Sì, ho visto. Ho visto una guancia o due ".
Billy Gene Shaw: È un fenomeno. Vai su Instagram, vedi, testa a testa, ottiene solo un sacco di clic. Ora, lascia che ti spieghi dove sto andando, perché sto diventando un po 'strano. Va bene. Qualcuno ha mai creato un annuncio prima? Qualcuno ha creato un video prima? Qualcuno ha messo fuori quel video e poi letteralmente nessuno l'ha visto. Era la cosa più gonfia di sempre?
Billy Gene Shaw: Qui sono tutti. Smetti di giocare. Va bene. Boring ti metterà fuori gioco nel 2019 e ti spiegherò perché le guance dominano il tuo feed di notizie. E intendo seriamente, ok? Perché anche se su Instagram c'è il culo, anche i tuoi clienti sono in giro e vuoi che comprino qualcosa da te.
Billy Gene Shaw: Vi darò la spiegazione più non tecnica su come funzionano Facebook, Instagram e YouTube. So che questo è un vertice di conversione itinerante. E ci piacciono le cose tecnologiche. Ma vi prometto ragazzi, è davvero così semplice, soprattutto per tutti voi che credete che l'algoritmo sia fuori per farvi ottenere. No non lo è.
Billy Gene Shaw: In realtà è stato lo stesso dall'inizio. Quindi parliamo di questo. Prendi due inserzionisti, l'inserzionista A e l'inserzionista B. E diciamo che l'inserzionista A vuole mostrare un annuncio a 100 persone. E poi diciamo che l'inserzionista B vuole mostrare un annuncio o il suo post alle stesse 100 persone.
Billy Gene Shaw: Ma la differenza sono gli inserzionisti Un video viene cliccato due volte. Il video dell'inserzionista B viene cliccato cinque volte. Supponiamo ora che paghino entrambi $ 1 per clic. Inserzionista A paga Facebook quanti soldi?
Pubblico: $ 2 dollari.
Billy Gene Shaw: Quanto? Due dollari. Inserzionista B, rende Facebook quanti soldi?
Pubblico: Cinque dollari.
Billy Gene Shaw: Quale annuncio pubblicheranno? La tua attività è A, le guance sono B. Questo è l'algoritmo. È così semplice Sono una società a scopo di lucro e guadagnano di più con altre cose che sono più interessanti delle tue cose. Qualcuno ha un momento di lampadina proprio lì. Tutte queste dannate scuse. Questo è tutto. Ora andiamo avanti.
Billy Gene Shaw: Va bene. Quindi, morale della storia, il tuo contenuto deve essere più grande delle guance. Fai una foto di quella diapositiva. È molto potente È un grosso problema lì. Deve anche essere più grande della politica, degli animali, dei bambini. Questa è mia figlia, i miei matrimoni e le mie auto. Specialmente con targhe che dicono che sono nero.
Billy Gene Shaw: È un ottimo prodotto È una grande scivolata in questo momento. Funziona. È come ottenere il coinvolgimento sui miei annunci pubblicitari. Va bene? E le guance di culo. Sì, solo non so perché non era lì. Chi l'ha messo lì dentro. Chi lo ha fatto? Va bene. Comunque. Torniamo indietro. Un altro fatto divertente, Facebook, leggerò questo in modo letterale, quindi non rovinare tutto.
Billy Gene Shaw: Se hai dei buoni contenuti, ti addebiteranno meno soldi per mostrare le tue cose per incentivarti a spendere di più. Così divertente per i miei bravi creatori di contenuti là fuori ed eccolo qui. Lo stesso scenario. Pubblicità A mostra un annuncio a 100 persone, l'inserzionista B vuole mostrarlo alle stesse persone.
Billy Gene Shaw: Due persone cliccano, cinque persone cliccano, ma questa volta, Facebook addebita solo l'inserzionista B 50 centesimi per premiarle per avere ottimi contenuti e anche con quello sconto, stanno ancora facendo più soldi che mostrare il contenuto dell'inserzionista A. Ecco come ottieni un costo per clic inferiore. Se ciò ha senso dire di si.
Pubblico: Sì.
Billy Gene Shaw: Mi piace. Va bene. Indovina un po? Ragazzi, volete entrare in qualcosa di più strano.
Pubblico: Si.
Billy Gene Shaw: Dio non è reale. Dio troppo, Bill. Va bene. Andiamo a una sceneggiatura. Come puoi rendere i tuoi video più attraenti delle guance? Va bene. Parliamo di questo. La risposta è breve Vale veramente la pena fare una foto, lasciami andare. Puoi tornare indietro? Eccolo. Prendi posizione per il tuo cliente. Prendi posizione per il tuo cliente. Lasciami spiegare questo e perché voi ragazzi siete stati così offesi quando abbiamo fatto quell'esercizio.
Billy Gene Shaw: Va bene. Numero uno, vuoi prendere posizione per il tuo cliente, difendere i loro eroi. Per alcuni di voi Trump è un eroe. Quindi, quando facciamo questo esercizio e qualcuno dice che è il miglior presidente di tutti i tempi. Diavolo sì. Ho cercato di dirtelo. Allora sei i migliori amici di quella persona immediatamente.
Billy Gene Shaw: Per alcuni di voi, questo ragazzo era il tuo eroe. Eccolo. Faccio una pubblicità che lo difende ed è come, "Oh sì, questa è la mia gente. Questo è il mio ragazzo. "È così che ti fai innamorare di te. Difendi i loro eroi. Quindi se vuoi approfondire uno strato, sai cosa fai? Difendi le loro credenze.
Billy Gene Shaw: Ricorda tutto questo scivolone su Dio? A proposito, sono andato a scuola cattolica privata per tutta la vita. Anche fare quella slide è stato strano. Mi sentivo come se qualcuno mi stesse osservando. Non stavo andando a dormire stanotte. Era strano, per davvero. Difendi le loro credenze. Difendi le loro credenze. Va bene. Quando prendi posizione per i tuoi clienti, cosa faranno?
Billy Gene Shaw: Si fidano di te e quando si fidano di te compreranno da te. Questa è una formula pubblicitaria da milioni di dollari. Non è questa cosa complicata. Tuttavia, i migliori marchi del mondo non solo difendono i loro eroi, ma attaccano i loro cattivi. Ora questa prossima compagnia ti mostrerò che non sopporto.
Billy Gene Shaw: Ho un forte odio per loro, ma sono la migliore compagnia di marketing al mondo. Ti mostrerò un video che hanno creato per questo ogni eroe ha un concetto cattivo. Possiamo accendere le luci per un secondo e inserire questo video? Grazie ragazzi. Gentilmente, eccoci qui in tre, due, uno.
Speaker 21: Ciao, sono un Mac.
Speaker 22: Ciao, sono un PC.
Speaker 21: Abbiamo allineato il conteggio in questi giorni. Entrambi eseguiamo Microsoft Office.
Speaker 22: Entrambi gestiamo Microsoft Office. Condividiamo file. È bello andare d'accordo.
Speaker 21: PC
Speaker 22: Ciao, sono un PC.
Speaker 21: Passa quello Ci siamo spostati oltre.
Speaker 22: Sì, devo ricominciare da capo. Sai com'è.
Speaker 21: In realtà, io no.
Speaker 22: Oh, cosa Mac deve …
Speaker 21: Aveva lui e lo abbiamo perso. Ho intenzione di andare a prendere IT. Tienilo d'occhio.
(NOTA: Hai bisogno di una mano con i tuoi sforzi di marketing digitale? O forse vuoi solo strumenti di marketing, tattiche e modelli collaudati e attuabili da implementare nella tua azienda? Controlla l'ultimo accordo di DigitalMarketer e sarai sulla buona strada per aiutare la tua azienda a crescere.)
Billy Gene Shaw: Qualcuno lo ricorda? Quanti di voi hanno un iPhone qui? Spettacolo di mani. Guardati intorno. Mi disgusti. Lo sai davvero. Sai, le persone dell'iPhone amano sempre … Questo è il motivo per cui non capisco di voi ragazzi questa completa tangente. Ma ti hanno venduto lo stesso telefono 13 volte, ma questa è una cosa pazzesca. Prima l'hanno ingrandito, poi l'hanno reso più piccolo, poi l'hanno reso più grande.
Billy Gene Shaw: Poi l'hanno reso di nuovo più piccolo. Poi hanno detto che non puoi più usare gli auricolari. E voi ragazzi siete come, "Sì, Apple. Dai. Woo hoo "Cosa? Questo è l'impatto di un cattivo. Quanti di voi si sentono se scambiassi il telefono con un Android oggi, saresti tipo "Oh mio Dio, mi sento come se li stessi tradendo". Show of hands.
Billy Gene Shaw: Questa è la fedeltà alla marca. E mostro questo esempio perché molti di voi sono come, "Beh, il mio settore è un prodotto fisico. Come posso avere un eroe e un cattivo. "È un computer. Se questo ha senso dire di si.
Pubblico: Sì.
Billy Gene Shaw: Tutto ok. Continuiamo a rotolare. Ricapitolarsi velocemente. Pensa alle tue parole, suoni e immagini. Aggiungi i tuoi oggetti di scena, ambiente e associazioni. Fai attenzione dicendo ai tuoi clienti come ti senti veramente polarizzante, il che non è una cosa reale. Quattro è identificare i tuoi eroi dei clienti. E poi cinque identificano i cattivi dei tuoi clienti.
Billy Gene Shaw: Hai le tue foto? Ho intenzione di andare troppo veloce di nuovo. Stanno piangendo, "Oh, torna indietro." Va bene, eccoci. Qualcuno lotta quando vai a fare i tuoi video su cosa dire in realtà? Questo problema è per qualcuno? Come se avessi impostato la tua fotocamera, ti senti bene, ma tu sei tipo, "Accidenti a cosa ora?" Qualcuno mi amerebbe insegnarti in questo momento il mio script di video in cinque parti che puoi usare adesso per iniziare a ottenere di più clienti.
Pubblico: Si.
Billy Gene Shaw: Questo è abbastanza buono in realtà. Mi aspettavo di chiedere di nuovo, ma va bene. Sei sicuro?
Pubblico: Si.
Billy Gene Shaw: Mi piaci ragazzi. Te lo sto dicendo, davvero. Va bene. Entriamo in esso. Per questo esempio, ho intenzione di creare questo script appositamente per i proprietari di agenzie. Funziona per tutto. Ma i proprietari di agenzia da molti di voi ragazzi qui sono sicuro. Ecco perché ho scelto di concentrarmi su questo argomento per questo esempio. Quindi la prima parte li fa incazzare.
Billy Gene Shaw: Farli incazzare, ok? Ti fai una domanda, chi è il tuo cliente cattivo? Quindi, per i proprietari di agenzie che vogliono fare marketing per le imprese, il cattivo del cliente è chi? Quel ragazzo proprio lì. Zucks. Sono arrabbiati con lui. Mi stanno strappando via. Stanno mentendo. Ragazzi, avete mai sentito quella merda? Il mio cliente non è su Facebook. Dimmi se hai sentito qualcuno dire questo.
Billy Gene Shaw: Cosa, vivi in una roccia? Cosa intendi? Va bene. Il terzo. La gente non fa clic sugli annunci di Facebook e sicuramente non compra sugli annunci di Facebook Mr. Shaw. 2013, sai quante palestre me l'hanno detto? Sì, è un uomo fantastico, ma le pubblicità di Facebook non funzionano. 400 Orangetheory Fitness più tardi. Storia vera. Ad ogni modo, pensavo fosse un bel momento.
Billy Gene Shaw: Paul, assicurati di averlo girato. Va bene. Come trasformi questo esercizio in un video script? Come trasformi questo esercizio in un video script? Aggiungendo questa semplice domanda. Scatta una foto più tardi. C'è qualcosa di più frustrante di, inserire l'esercizio.
Billy Gene Shaw: Sembra così. C'è qualcosa di più frustrante che farsi derubare da Facebook? Spendi 100 dollari con 100 click, ma zero lead deve essere una truffa Sam. E quando ottieni un vantaggio, la qualità è una schifezza assoluta. Sai bene, il tuo cliente non è su Facebook. E se lo sono, sicuramente non stanno facendo clic sugli annunci, e sicuramente non stanno acquistando le tue cose.
Billy Gene Shaw: È piuttosto buono. Un semplice esercizio che ogni singola persona può fare proprio qui. Andiamo alla seconda parte eliminiamo la loro colpa. Come esseri umani, amiamo non assumerci responsabilità per nulla nella nostra vita. Se possiamo incolpare alcune cose su altre persone, è solo il giorno più bello di sempre. Quindi, qual è il motivo per cui i tuoi clienti vogliono incolpare? Vi dirò.
Billy Gene Shaw: Bene, i prezzi sono semplicemente troppo alti adesso. È troppo competitivo. Facebook è anche la cosa più? Non lo so. Non è quello che dicono. Algoritmi che cambiano sempre. Non erano solo le grosse guance. E infine, è impossibile scalare. Ma ho speso sei dollari che stavo uccidendo. Ma poi, quando ha speso 12, si è appena rotto.
Billy Gene Shaw: Questa è una vera conversazione. Passo tre, dai loro la soluzione e poniti questa domanda. Per quale loro credenza prenderesti posizione? Per quale loro credenza prenderesti posizione? In questo caso particolare, la pubblicità dovrebbe essere redditizia, non una spesa.
Billy Gene Shaw: Le persone odiano perdere denaro, specialmente quando pubblicano annunci pubblicitari. Va bene? E poi devi spiegare perché il tuo prodotto o servizio è l'eroe. Come puoi farlo? Soddisfatti o rimborsati. La tua più grande paura è perdere soldi e andare bene. Questo è quello che ho fatto per far crescere la mia agenzia. Perché è andata bene, se non funziona ti restituirò i tuoi soldi. Sai cosa mi ha fatto fare? A dire il vero, diamine.
Billy Gene Shaw: Come ottenere risultati. Come vincere. Ecco perché sono diventato bravo in questa roba. Non sono stato pagato se non l'avessi fatto. E non ho mai avuto i soldi per restituirli anch'io. Sono scappato. Non posso ripagarti comunque. Va bene. Successivamente, fornisce lead di qualità. Terzo è, casi di studio e testimonianze. Vai avanti, fai una foto.
Billy Gene Shaw: E ancora, questo è un esercizio che voi ragazzi potete usare ogni singolo giorno fino alla fine dei tempi per fare video e vendere roba. Va bene. Andiamo alla quarta parte, invito all'azione facile e urgente. Dare loro un modo veloce e a bassa resistenza per sbarazzarsi del dolore. Sembra così. Fai clic sul pulsante e ti invierò in bianco. Fai clic sul pulsante e ti spedirò in bianco. Fai clic sul pulsante e ti salverò vuoto.
Billy Gene Shaw: Semplice, fai clic sul pulsante e ti invierò questo PDF gratuito, fai clic sul pulsante e ti spedirò questo libro, ma dovrai pagare la spedizione. Fai clic sul pulsante e ti salverò un posto nella mia nuova master class, da, da, da, suona familiare?
Billy Gene Shaw: È matematica. Scienza. Funziona. Testato tutto il tempo. Va bene. Mettiamo tutto insieme. E questo è il foglio di lavoro che voi ragazzi volete assolutamente. Sicuramente voglio. Va bene. Tutto quello che ho intenzione di fare è leggere l'intera sceneggiatura ora da cima a fondo, ma tutto ciò che sto facendo è sfruttare la Formula annuncio Million Dollar. Va bene.
Billy Gene Shaw: Suonerebbe qualcosa come questa parte, viene fregato da Facebook, tu spendi 100 dollari per 100 click ma zero lead deve essere una truffa. E quando ottieni un vantaggio, la qualità è una merda assoluta. Sai bene, il tuo cliente non è su Facebook. E se lo sono, sicuramente non fanno clic sugli annunci e certamente non stanno comprando roba.
Billy Gene Shaw: Seconda parte. Non è colpa vostra. Il prezzo è sempre al massimo, l'algoritmo cambia sempre e tutto si rompe quando provi a ridimensionare i tuoi annunci. Ecco un interruttore. Ma posso farti una domanda onesta? È possibile che non si tratti di un errore di Facebook, ma di un errore dell'utente?
Billy Gene Shaw: Parte terza. La pubblicità dovrebbe essere redditizia, non una spesa, e sicuramente non dovrebbe essere complicata. Quindi ti piacerebbe che io pubblicassi i tuoi annunci per te? Offro una garanzia di rimborso e, cosa più importante, garantisco lead di qualità che effettivamente acquistano. Parte quattro Fai clic sul pulsante e ti invierò alcuni clienti gratuitamente per guadagnare la tua fiducia. PS, Billy Gene è il marketing. Questo script è utile?
Pubblico: Si.
Billy Gene Shaw: Is it helpful.
Audience: Yeah.
Billy Gene Shaw: You should use it? It’s made me a lot of money. Anybody here to make money? Yeah, use the damn script. It’s good. Really does work. Part Five, make it better the butt cheeks. How do you do that? Going to give you tactical resources right now some of these you may have heard before some of them are brand new to you. Number one is music. Two of my favorite resources. It’s called audiojungle.net and artiyst.io.
Billy Gene Shaw: Now why are these music websites fantastic, because they allow you to search for music based on emotion. And they literally cost you like $7 to legally use a song in your advertisements. Two resources they both work super well. This is what it looks like. You just go in there, search the word angry, search the word sad, whatever it may be. Download the song seven bucks put into your videos legally. Simple.
Billy Gene Shaw: Next, props. Using props in your advertisements, just go with extremely oversized items or really small items. It gets people attention every time. Two websites to get these items from shidigz.com and orientaltrading.com, also amazon.com. Next is the environment. This one’s free. If you’re like where do I do my video, I don’t want to go my house I don’t feel comfortable with it, etc.
Billy Gene Shaw: Whatever city you live in, type in Google the top 10 most interesting places. Go there and start using the script and filming. Film on your cellphone by the way, if you see our highly produced ads, the ones that do the best are always the one where I’m just holding my phone in my hand.
Billy Gene Shaw: Always. Not always, but most the time. And then lastly, is what we like to call dope footage. Dope footage. So there’s a website it’s called storyblocks.com. Anybody ever heard of it? It will change your life, storyblocks.com. Here’s what it allows you to do, to search for any video clip under the sun.
Billy Gene Shaw: You can type in water, airplane flying, couple fighting, person in the gym. I think you pay a one time fee for a subscription and you can download HD footage that you can put in your videos right now. Is this helpful?
Audience: Sì.
Billy Gene Shaw: I like it. I like you guys. Okay. Don’t clap yet. Not done. Okay. Raise your hand. If you’d like me to give you the Million Dollar Video Ad Worksheet. And these two books right here. It’s called How to create videos that sell bleep. How to sell bleep stuff. Anybody, by [inaudible 00:35:04] who wants it.
Billy Gene Shaw: That’s good. We’re going to make a little deal. Okay? If you guys help me make a video advertisement right now for my business, I’ll give you them for free. And by the way, there’s no opt in. I’m just going to give you the page to go to you click a button and you download at the opening of this conference. I heard Ryan Deiss say, “Test something that you can immediately track the ROI with.”
Billy Gene Shaw: Part that piss me off and why are you saying that man, now I got to do it. So now I’m going to test it and I’m going to implement right now. There’s absolutely no opt in at all. But I will pixel the hell out of you. Okay. So Paul, can you come up on camera? Here’s what I need to do as we close out. Okay.
Billy Gene Shaw: And by the way, a spectacular timing. I’ve never had a presentation where I finished on time. This is no to sell. Okay. Anyways, Paul, come on stage. If y’all can stand up for me, please. Matter of fact, we’ve got a little time for Q and A. You guys want to do the questions, too?
Audience: Yeah.
Billy Gene Shaw: Okay. We’ll that. We’re like three people y’all could stay. All right. Here we go. So close out strong. Stand up. Here’s what’s going to happen. I’m going to film with Paul, the very first part. Okay? And then we’re going to reveal you guys at the last second. So you saw that intro clip of like Damon Johnson saying Billy Gene is marketing and all these other people.
Billy Gene Shaw: I’m like, “That’s cool. But I want you guys to say it.” What I’m going to ask you is when this camera turns around, and I turned around, I want everyone on the counter three to say, Billy Gene is marketing and then go nuts. Sound fair? And if you go nuts again, I will give another $1,000 to somebody else. Freddo?
Audience: Yeah
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Billy Gene Shaw: If it worked once. Do it again. Destra. Okay. Here we go. That was an expensive little test. So this better be good. All right. Okay. I always do deep breath before I film. It helps me, right? Hey, what’s up? It’s Billy Gene. And I know you see my ads all over the internet, but you still haven’t bought my stuff? Well, if you’re still on the fence, don’t take my word for it. Take this baby. I’m going to count to three, one, two, three.
Audience: Billy Gene is marketing.
Billy Gene Shaw: Now, buy my shit. Damn it. Thank you guys, ladies and gentlemen. It’s been well. I appreciate you. Thanks for having me. Until next time. Thank you. Come up here, dude.
Sam: Is this thing on? One more time for Billy Gene guys.
Billy Gene Shaw: Hey, Sam, I got eight minutes to do Q and A.
Sam: Let’s do it. Come up here dude. One more time. Come on.
Billy Gene Shaw: I appreciate you. By the way round of applause for you. I told him before, I’m like, “By the way, I have three different introductions and you just say all these lines.” So thank you. I appreciate you.
Sam: We’re good.
Billy Gene Shaw: Okay. Couple of questions. Q and A. Only ask if you want a real honest answer.
Speaker 23: What’s the link?
Billy Gene Shaw: Someone say what’s my name?
Speaker 23: The link.
Billy Gene Shaw: Do we have a microphone? Do we have runners? Or is that unplanned? Did I mess everything up?
Speaker 23: What’s the link?
Billy Gene Shaw: Oh, the link, can you go back to the slide. I don’t know if we can do that without the music, because we attached it. I’ll give it to you one more time. But the music plays. I think it’s Billy’s books. Was that where that was?
Speaker 24: What’s the best props to use?
Billy Gene Shaw: The best props to use?
Speaker 24: Yeah. Yeah.
Billy Gene Shaw: A Ferrari. Let me tell you, like it’s so stupid, right? Because for those of you that know me like these earrings that cost me 12 bucks from Claire’s. I wear basketball shorts and a T-shirt almost every single day to work. Why do I have a Ferrari but yeah, it’s cool. It’s a great prop for my ads. When I include the Ferrari in my ads, people watch and then they complain what a douche.
Billy Gene Shaw: Oh my God, he’s using this Ferrari. Well, let me see what he’s talking about though. Okay. I don’t show it because I… I got it. I show it because people want to see it. But think about it. We’re programmed from a young age. When we were kids thinking about being an entrepreneur being rich or professional athlete, what do we have on our walls? Posters and fancy cars. That’s what we did.
Speaker 25: Right here.
Billy Gene Shaw: That’s right.
Speaker 25: Billy, how often should somebody be posting videos?
Billy Gene Shaw: I’m on the… Look, how many of you feel like every time you go online, you see one of my ads. I’m a daily dude. I just think, look, eventually, for businesses to survive over the next three years. They’re going to have to create content and more businesses are getting that. When they do, there’s going to be more what?
Speaker 26: Competition.
Billy Gene Shaw: Competition. So for me, I see it as like, “Dude, I have this three minute window to go all in.” So every single day that I can post, I have a five people in house that just do videos full time, because I see it as like free money. Free opportunity. Free brand. Destra. Last month, we spent about 500 grand on our personal brand. Our ads were seen, I think 100 million times.
Billy Gene Shaw: An episode of shark tank is seen by four to 5 million people. That’s one episode of shark tank. They was 20 Shark Tank episodes. All targeted. All concentrated. Perché? Nobody wants to advertise. Then when you do you just putting up an image the barrier to entry for video. People are afraid of it so there’s not as many people. I’m just like, “Cool. I’ll make a video.” Whatever.
Sam: Right here, Billy.
Victor Grant: Hey, Billy. Victor Grant here. I added bots and italics and emojis onto thing. What’s the role of formatting and making things more engaging to increase your relevance score?
Billy Gene Shaw: Within a Facebook ad? Are you talking about the text? Or are you talking about the video?
Victor Grant: The text and the video? I mean-
Billy Gene Shaw: Dude, honestly, it was probably the full presentation for 45 minutes. The key is really just to say something that’s going to get someone’s attention. And unfortunately, what people pay attention to is making them mad. Is literally going against a release.
Billy Gene Shaw: The reason why we did that exercise, because right now, if I write an advertisement that says, “Dude, if you believe in God, you really should read the rest of this article.” Or, “Hey, if you believe in God, I don’t think you’re that intelligent of a person.”
Billy Gene Shaw: You’re like, “Wait, what?” That’s the game. Destra? That’s the game. And just because you lead with that doesn’t mean you have to… We have a saying in our company, entertain, educate, execute. I got to entertain to get your attention. No matter what I want to teach you if you’re not paying attention to me, doesn’t really matter.
Billy Gene Shaw: Entertain first, I’ll give you guys a tactical tip what I believe every single person in this room should do. You should sign up for an improv class. I’m dead serious. Go to an improv class. All you do is you go with a couple other people four or five and you role play, and you act and you have fun. It will loosen you up on camera and allow you to show a different side of yourself.
Speaker 28: It’s a lot [inaudible 00:42:24].
Billy Gene Shaw: Yeah. Got you. His question is in regards to, Billy you have a big personality. You also have to understand our ads are seen a lot. It doesn’t mean everybody likes me. I am just really me. So people either absolutely love me. Or they’re like, “I cannot…” You know how many customers and DMs I get a day, bro I got to be honest. I couldn’t stand you the first time I saw your ads. But you changed my life I just got…
Billy Gene Shaw: I wear that. I understand that I’m put this out, somebody’s going to be rubbed the wrong way. And I’m going to do that to them four or five times. And finally they’re going to listen to one of my messages. I’m going to change their life and they’re going to be best friend. How many of you here felt like that? You saw my ads and you’re like, “I hate this guy.” Look around. It’s a thing.
Speaker 29: I know this is a thing, even if it’s positive or negative. Even if people don’t like you they’re going to be interested.
Billy Gene Shaw: Exactly, and we’ll do. Does anyone have the mic? Do we have the mic? Freddo. So sorry about that? One last question and we’ll…
Sam: Let’s go right here. Hand right here with the hat.
Dr. Marisol: You were talking a lot of butts. And my business is about helping people to poo. So know your poo.
Billy Gene Shaw: Well, pause. Hold on. You’re threw a lot at me. What happened. You got me. See, you should polarize me, now I’m paying attention.
Dr. Marisol: You whole presentation was about butts on Instagram. My platform I’m the queen of the thrones, so I’m a naturopathic doctor I teach people how to know their poo and then own their throne.
Billy Gene Shaw: That’s what up.
Dr. Marisol: Not only on the toilet but in life, right? That’s my gig. I have under one minute video script that I created while I’ve been here-
Billy Gene Shaw: Read it to everybody plug your stuff. Let’s go.
Dr. Marisol: That’s what I want to do. Okay. I need your critique, please. Okay.
Billy Gene Shaw: I got you.
Dr. Marisol: It’s better if I acted on stage though.
Billy Gene Shaw: I can’t promise that. I can’t promise that. That was a good try though.
Dr. Marisol: Okay. And I haven’t trademarked or anything like that, so forgive me. If is not perfect. Squaddie to go potty ain’t so hottie. When you go poo, poo wouldn’t you rather go woo hoo. I’m going to have props obviously. Okay.
Billy Gene Shaw: Love it.
Dr. Marisol: I’m on a mission. Let’s start a movement so we can all have an improvement. I’m Dr. Marisol, your queen of the thrones, click the link below. Don’t you think it’s time you own your thrones? Let’s get this show on the road.
Billy Gene Shaw: Yeah. All right. Buono. You’re rapping about poop.
Dr. Marisol: Right I am. Yeah.
Billy Gene Shaw: Nobody is doing it. But this is one of those things where you’ll get engagement, right? But it may not be the right kind of engagement that you want. Because you want buyer intent. So for me if I had your business, I would do… This is going to sound funky, but funky get it.
Billy Gene Shaw: I would demonstrate. So for example, how many… This just take such a weird turn. But how many of you-
Dr. Marisol: I have a studio-
Billy Gene Shaw: Wait real quick. Sorry. For a second. How many of you have ever seen a pimple popping video? Show of hands. It’s weird, right? This is the exact reaction like, “Oh my god, I… Oh, it’s still going. Steve, come here man. Let me show you this. This is crazy.” Now you’re watching it and you’re mesmerized. So to me the demonstration of, why would I care about that.
Billy Gene Shaw: Because there’s a lot of education that’s required. So your whole thing is showing the difference between, what a healthy poop look like versus not healthy. When you have the props and if you want to send me your poop, let me dissect it for free. Whatever it is, right? But my time is up. Thank you guys.
Sam: Keep it going for Billy everybody.
Billy Gene Shaw: I appreciate you man.
(NOTE: Need a helping hand with your digital marketing efforts? Or maybe you just want proven, actionable marketing tools, tactics, and templates to implement in your business? Check out the latest deal from DigitalMarketer, and you will be on your way to helping your business grow.)