A marzo, i commercianti di BigCommerce sono stati tra i primi ad avere accesso alle nuove funzionalità di tagging dei prodotti di Instagram, create appositamente per i marchi di e-commerce, che migliorano in modo significativo la scoperta dei prodotti sulla piattaforma.
Oggi Shopping su Instagram è ora disponibile per i negozi online con sede nei seguenti Paesi:
- Australia.
- Brasile.
- Canada.
- Francia.
- Germania.
- Italia.
- Spagna.
- Regno Unito.
- Stati Uniti.
- Svezia.
- Olanda.
- Argentina.
- Messico.
- Nuova Zelanda.
- Svizzera.
- Puerto Rico.
- Irlanda.
- Sud Africa.
- Belgio.
- Austria.
- Perù.
- Uruguay.
- Paraguay.
- Malta.
- Ecuador.
- Panama.
- Portogallo.
- Polonia.
- Grecia.
- Cipro.
- Danimarca.
- Repubblica Ceca.
- Romania.
- Norvegia.
- Ungheria.
- Bulgaria.
- Croazia.
- Finlandia.
- Lettonia.
- Lituania.
- Slovenia.
- Lussemburgo.
- Repubblica Dominicana.
- Belize.
Per utilizzare la funzione, i marchi devono solo inviare il loro inventario a Facebook (puoi renderlo visibile o meno al tuo pubblico di Facebook).
Vedi il negozio Facebook di Native Union.
Dopo averlo fatto, la levetta Shopping su Instagram dovrebbe apparire in meno di 2 settimane.
Bisogno di sapere
Attualmente, Facebook sta limitando lo Shopping su Instagram ai commercianti che vendono beni fisici in determinate categorie di prodotti che si adattano alla loro Informativa sulla privacy.
Il modo più veloce per prepararti a vendere su Instagram è ottenere il tuo negozio approvato da Facebook Shop.
Una volta approvato, vedrai un messaggio nella tua app Instagram che ti guiderà a connettere il tuo Catalogo prodotti Facebook per taggare i prodotti sui tuoi post Instagram.
I primi utenti della tecnologia stanno segnalando un aumento del traffico e delle vendite da Instagram a causa della capacità di tagging.
Ma che dire di Instagram è così unico – e come dovresti adottare questo canale come parte di una strategia più ampia?
Tuffiamoci per ottenere:
- Lo sfondo
- Le statistiche
- 80+ esempi
80 Shopping su esempi di Instagram
Non devi andare a cercare su Internet per fare acquisti su esempi di Instagram. Quindi l'abbiamo fatto per te.
Potrai arrivare a:
- Esplora più di 80 esempi reali di Instagram Shopping in natura, non più stalking per vedere chi sta facendo cosa
- Trarre ispirazione per educare i propri post e la propria strategia. Alcune persone vedono un aumento del 1,416% delle vendite e del traffico!
Richiedi i tuoi esempi.
Perché fare acquisti su Instagram?
Instagram è stata la piattaforma di fatto per la narrazione visiva per anni.
È lodato sia dai consumatori che dai marchi per la sua attenzione unica sulla bella fotografia e videografia, che collettivamente fungono da vignette nelle vite e negli stili di vita dei loro creatori.
Con i post acquistabili, i clienti hanno ancora più opportunità di connettersi con i marchi che amano grazie alla possibilità di visualizzare rapidamente informazioni pertinenti – come descrizioni dei prodotti e prezzi – con un solo clic senza mai uscire dall'app Instagram.
Inoltre, una volta trovato un articolo da acquistare, i post acquistabili forniscono automaticamente collegamenti alle pagine dei prodotti corrispondenti sul tuo sito Web in modo che i clienti possano aggiungere rapidamente al carrello e verificare, oppure consultare il resto del catalogo.
Costruisci una community impegnata con Shopping su Instagram:
Se vuoi aumentare il ROI su Instagram – o qualsiasi canale per quella materia – scopri come utilizzare la piattaforma come i consumatori la usano.
Se sei un commesso, le persone ti odieranno.
Ma, se sei coinvolgente, farà molto per offrirti clienti reali e duraturi.
– William Harris, CEO, Elumynt
Statistiche statistiche che le aziende dovrebbero sapere
Più di 800.000 acquirenti usano Instagram ogni mese e i marchi di tutto il mondo utilizzano la piattaforma per condividere storie e prodotti con i consumatori in modo visivamente accattivante.
Entusiasta di annunciare 800 milioni di utenti, 500 milioni di utenti al giorno e 2 milioni di inserzionisti su Instagram. Onorato di essere una piccola parte di questa squadra.
– Kevin Weil (@kevinweil) 25 settembre 2017
Quando si tratta di Instagram, le aziende di e-commerce in generale raccomandano la piattaforma.
Che tu stia pubblicizzando, costruendo un pubblico o entrambi – Instagram ha alimentato centinaia di migliaia di vendite.
Ecco perché.
- 800M – Numero di utenti Instagram attivi mensili.
-
500M – Numero di utenti attivi giornalieri
- Aumentato da 400M a 500M da marzo 2017
- 5X – Tasso di crescita di Instagram rispetto all'utilizzo complessivo dei social network negli Stati Uniti (Fonte: Inc.)
- 25 – Percentuale più probabile che gli utenti di Instagram si trovino nel quartile di reddito più elevato rispetto agli utenti di Internet medi. (Fonte: GlobalWebIndex)
- 5M – Numero di profili aziendali Instagram attivi (fonte: Facebook)
- 60 – Percentuale di persone che affermano di scoprire nuovi prodotti su Instagram (Fonte: Instagram)
- 70 – Percentuale di utenti che seguono un'attività su Instagram (Fonte: Instagram)
- 75 – Percentuale di utenti che intraprendono un'azione dopo aver visto un post di lavoro (ovvero visitare un sito Web, cercare, fare acquisti o dire a un amico) (Fonte: Instagram)
- 500.000 – Inserzionisti Instagram (fonte: Facebook)
- 150M– Numero di utenti Instagram Stories attivi ogni giorno a soli 5 mesi dal lancio (Fonte: Instagram)
- 33 – Percentuale delle storie Instagram più viste che provengono da account aziendali (fonte: Instagram)
- 36 – Percentuale di marchi B2C che considerano Instagram "molto importante" o "critico" per il loro marketing sui social media, rispetto al 13% dei marchi B2B (Fonte: Inc.)
Il rischio di non utilizzare lo shopping su Instagram:
Se ci pensi, c'è un rischio evidente se non hai un Instagram acquistabile.
Ad esempio, se un cliente vede un articolo che gli piace sulla piattaforma, ma non ha modo di acquistare l'oggetto o il link al tuo sito, rischi di perdere quella vendita.
– Tara Johnson, Lead Reporter – Retail, strategia CPC
Come iniziare a utilizzare lo shopping su Instagram
Il resto di questo articolo ti guiderà attraverso i consigli sulle migliori pratiche e le statistiche sui ricavi visti dai marchi che utilizzano Shopping su Instagram.
Ma questa è una funzione di Instagram, il che probabilmente significa che non hai bisogno di statistiche o storie per convincerti a iniziare a usarlo.
Quindi, ecco come ottenerlo per il tuo marchio in questo momento.
1.Assicurati che l'app Instagram sul tuo telefono sia aggiornata.
Vai alle impostazioni del telefono e aggiorna l'app se non lo è. Se non vedi alcun tag Shopping di Instagram, questo perché l'app sul tuo telefono non viene aggiornata.
2. Assicurati che il tuo catalogo prodotti sia sincronizzato con Facebook Shop.
Instagram trascina il feed del tuo prodotto Facebook e puoi connettere il tuo negozio a Facebook utilizzando il Channel Manager di BigCommerce.
3. Fai clic sulla scheda Opzioni sul profilo aziendale di Instagram, scorri verso il basso fino ai prodotti e fai clic.
Verrai quindi guidato attraverso una serie di schermate che ti presentano il prodotto.
4. Autentica il tuo account aziendale Instagram tramite il tuo account Facebook.
Il prodotto ti porterà immediatamente a questo passaggio successivo.
Ecco come Instagram sa quali prodotti hai. Se non hai collegato il tuo negozio a Facebook Shop, fallo ora (passaggio # 2).
Scegli il catalogo prodotti che desideri sincronizzare con Instagram per Instagram Shopping.
5. Carica la tua foto del prodotto.
Ora che hai impostato, vai a caricare una foto come faresti normalmente.
Quindi, nella pagina dei sottotitoli, ora hai le opzioni per taggare le persone * e * i prodotti.
6. Contrassegna i tuoi prodotti.
Seleziona "tagga prodotti" e tocca la foto per taggare i prodotti, come faresti se taggassi una persona.
Nella barra di ricerca, digita il nome del prodotto nella foto. Seleziona il prodotto che stai taggando e quindi sposta il tag sulla foto nel punto corretto.
Instagram raccoglierà tutte le informazioni del catalogo prodotti da Facebook, incluso un link al tuo sito dalla foto.
Ancora una volta, torna al passaggio 2 se questo non funziona per te. Puoi aggiungere fino a 5 tag prodotto per foto.
7. Hit share e il tuo post con i tuoi prodotti taggati shoppable è live!
Ora è il momento di raccogliere i frutti dei post di Instagram acquistabili!
I messaggi acquistabili di Instagram hanno aumentato il traffico 1.416%
Più di 50 marchi utilizzano Shopping su Instagram da prima dell'uscita dell'autunno 2017.
Abbiamo seguito questi marchi beta per capire come la soluzione continua a funzionare per loro.
Volevamo sapere alcune cose:
- Se fosse facile da usare per i marchi stessi.
- Se piace ai loro fan e clienti.
- E, soprattutto, se aumentasse il coinvolgimento e le entrate.
Di seguito, troverai i successi di 6 marchi che utilizzano la funzione prima della disponibilità pubblica.
Esempi di aziende che hanno avuto successo con lo shopping su Instagram:
-
Natori: aumento del traffico Instagram del 1.416%.
-
Magnolia Boutique: aumento del 20% delle entrate di Instagram.
-
SpearmintLOVE: il traffico Instagram è cresciuto del 13%.
-
Native Union: il traffico di Instagram è aumentato del 2.666%.
-
Watches.com: funzione di annuncio via e-mail.
-
Marucci: facile implementazione.
1. Natori: aumento del 1,416% del traffico Instagram.
- Numero di post con prodotti taggati al momento della scrittura: 61
- Aumento del traffico da Instagram: 1.416% WoW
- Aumento delle entrate da Instagram: 100% WoW
"Instagram ha svolto un ruolo importante nell'aiutarci a costruire un marchio e adoriamo il modo in cui le nuove funzionalità di acquisto ci consentono di mostrare facilmente i nostri prodotti in un modo che sembra autentico per la comunità che abbiamo creato", ha affermato Ken Natori, Presidente di The Natori Company.
"In poche settimane usando le nuove funzionalità di acquisto su Instagram, abbiamo visto un aumento del 100 percento delle entrate dal canale e un massiccio aumento del 1,416% del traffico di referral di Instagram sul nostro sito web".
Promozione shopping Instagram + Best practice di Natori:
“Abbiamo annunciato la disponibilità di Instagram Shopping su Twitter e Facebook. Nel complesso, ha aumentato il nostro traffico, l'integrazione è stata rapida e la codifica è semplice ", afferma Colin Talbot, Digital Marketing Manager, Natori.
"Non vediamo l'ora che i team offrano maggiore analisi e la possibilità di taggare sia i prodotti che le persone nello stesso post."
2. Magnolia Boutique: aumento del 20% delle entrate di Instagram.
- Numero di post con prodotti taggati al momento della scrittura: 117
- Aumento del traffico da Instagram: 4% WoW
- Aumento delle entrate da Instagram: 20% WoW
"Abbiamo visto un aumento del traffico del 4% in più su WoW da quando è iniziata la campagna commerciale e un aumento del 20% in entrate su WoW", afferma Susan DelPriore, Magnolia Boutique.
Promozione shopping Instagram + Best practice della Magnolia Boutique:
"Per promuoverlo, abbiamo incluso istruzioni specifiche su come acquistare il nostro feed nelle nostre esplosioni e-mail. Ha fatto un video Instagram Live che raccontava alla gente il debutto di Instagram Shopping. Abbiamo anche incluso istruzioni nei post nel nostro feed, diverse storie di Instagram che ricordano alle persone di acquistare i nostri feed e promosse in modo incrociato su altri canali di social media ".
"In tutto, consiglierei Instagram Shopping ad altri marchi online. Rende lo shopping più facile per i nostri fan di Instagram. Riceviamo molte domande dalle persone che chiedono come acquistare i nostri articoli e questo semplifica il processo. "
“Il mio miglior consiglio è che, dato che è molto nuovo, è importante fornire istruzioni e promuovere in modo incrociato. Accertarsi che il feed di prodotto sia aggiornato è molto importante ", afferma Susan DelPriore, Magnolia Boutique.
3. SpearmintLOVE: aumento del 13% del traffico Instagram.
- Numero di post con prodotti taggati al momento della scrittura: 208
- Aumento del traffico da Instagram: 12,61% MoM
- Aumento delle entrate da Instagram: 8% MoM
"Abbiamo visto un aumento del 12,61% del traffico Instagram (mese su mese) e un aumento dell'8% negli acquisti attribuibili a Instagram Shopping (mese su mese)", afferma John Lott, CFO di SpearmintLOVE.
“L'integrazione con il catalogo BigCommerce è stata perfetta. È facile taggare i prodotti e indirizzare i clienti direttamente sulla pagina del prodotto direttamente da Instagram. "
Promozione shopping Instagram + Best practice di SpearmintLOVE:
“Per sensibilizzare su Instagram Shopping, abbiamo creato storie e post organici su Instagram che annunciavano la nuova funzionalità e mostravano al nostro pubblico come fare clic per acquistare. Abbiamo continuato questi post per le prime due settimane del lancio ", afferma John Lott, CFO di Spearmint LOVE.
"Nel complesso, lo shopping di Instagram è una scelta naturale per i negozi di e-commerce ed è un modo organico per interagire con il tuo pubblico."
4. Native Union: aumento del 2,662% del traffico Instagram.
- Numero di post con prodotti taggati al momento della scrittura: 9
- Aumento del traffico da Instagram: 2,662% MoM
- Aumento delle entrate da Instagram: 100% MoM
"Stiamo assistendo all'analisi di BigCommerce ed è fantastico vedere finalmente il traffico di Instagram sul sito", afferma Tanya Keller, Community Manager, Native Union.
5. Watches.com: perfezionare ancora il loro approccio.
- Numero di post con prodotti taggati al momento della scrittura: 1
- Aumento del traffico da Instagram: Nessuno ancora
- Aumento delle entrate da Instagram: Nessuno ancora
"Lo annunceremo in un'esplosione di e-mail e nelle sezioni ICYMI delle future esplosioni di e-mail", Danny Hunsaker, Watches.com.
"Nel complesso, riteniamo che lo shopping su Instagram durante le vacanze offrirà l'opportunità agli acquirenti impegnati di vedere rapidamente un orologio che gli piace sul nostro post IG e fare rapidamente un acquisto."
“La facilità d'uso per Instagram Shopping è eccezionale. Inoltre, è ancora all'inizio del beta test, quindi stiamo ancora analizzando e perfezionando il nostro approccio ".
6. Marucci: facile da implementare.
- Numero di post con prodotti taggati al momento della scrittura: 3
- Aumento del traffico da Instagram: Nessuno ancora
- Aumento delle entrate da Instagram: Nessuno ancora
"Adoriamo la capacità di utilizzare Instagram, la nostra piattaforma social più coinvolgente, per indirizzare i clienti verso i nostri prodotti", afferma Chad Vinges, Marketing, Marucci.
"Sebbene siamo stati in grado di implementare la funzionalità di codifica dei prodotti, siamo nel mezzo di una stagione di vendite basse e di basso coinvolgimento, quindi non siamo in grado di vedere alcun reale cambiamento finora (solo una settimana di uso).
Sono estremamente fiducioso, tuttavia, che lo shopping su Instagram sarà molto utile per i nostri sforzi di vendita durante le vacanze e nella nostra stagione di punta durante il primo e il secondo trimestre del 2018! "
Consigli per lo shopping su Instagram:
-
Avvisa i tuoi clienti della nuova funzionalità tramite e-mail o storie di Instagram.
-
Inizia a taggare tutti i tuoi prodotti per creare un comportamento previsto.
-
Tieni traccia dei risultati nelle tue analisi tramite l'opzione l.instagram.
Come misurare il successo dello shopping su Instagram
Vuoi vedere risultati simili alle statistiche e alle storie sopra?
Fantastico, allora devi sapere come si comportano i tuoi tag Instagram Shopping.
Per fare ciò, hai 2 opzioni:
- Su Instagram: sotto l'analisi dei tuoi post, ci sono Instagram Analytics sul tuo click-thru su Instagram Shopping e sul tuo sito.
- Il tuo BigCommerce Analytics: se stai utilizzando la nuova analisi, quindi in Marketing >> fai clic su Social >> fai clic su Instagram >> misura l.instagram entrate e traffico settimana su settimana (o mese su mese) per vedere quanto ha funzionato Shopping. Puoi anche assicurarti che BC e Instagram Analytics mostrino # simili in base alle visite.
Pagamento più rapido equivale a più vendite con lo shopping su Instagram:
Sono davvero entusiasta di provare a fare shopping su Instagram da solo. Adoro quanto sia perfettamente integrato e come sia possibile mostrare in anticipo il prodotto e il prezzo. Molti consumatori vogliono sapere tanto del prodotto prima di acquistare.
In un mondo in cui molte persone hanno una scarsa capacità di attenzione, questo AIUTA!
– Nancy Badillo, specialista di marketing digitale, NancyBadillo.com.
Instagram Shopping nelle storie
Secondo Instagram, i consumatori stanno rapidamente adottando le storie di Instagram come un nuovo modo di comunicare e connettersi visivamente, con oltre 300 milioni di account che ora usano le storie su base giornaliera.
In un recente sondaggio, le persone hanno affermato di guardare spesso storie per rimanere al corrente con i marchi a cui sono interessati, ottenere una visione privilegiata dei prodotti che amano e scoprire nuovi prodotti che sono rilevanti per loro.
Le persone sono molto coinvolte nelle storie prodotte dalle aziende e gli adesivi dei prodotti facilitano lo shopping fornendo un rapido accesso alle informazioni su più prodotti senza andare fuori sede.
Una delle 3 storie più viste proviene da aziende e più di 1 persona su 3 intervistata in BR, ID, Regno Unito e Stati Uniti afferma di essersi interessata maggiormente a un marchio o prodotto dopo averlo visto nelle storie di Instagram.
Per tenere conto di questa ripresa dell'attività di Story e rendere più semplice per brand e consumatori costruire relazioni a lungo termine, Instagram sta lanciando Shopping in Stories.
Che cos'è Instagram Shopping in Stories?
A partire dal 12 giugno 2018, Instagram porterà lo shopping su Instagram nelle storie e inizierà testando gli adesivi del prodotto con un'icona dello shopping.
Le aziende selezionate che partecipano al test saranno in grado di creare fino a 3 adesivi per prodotto per la storia di Instagram e potranno utilizzare adesivi con scorrimento, punti salienti e video.
Quando gli utenti visualizzano adesivi con un'icona dello shopping, possono toccare per visualizzare ulteriori informazioni nella pagina dei dettagli del prodotto e visitare il sito Web delle attività commerciali.
Questa funzione è attualmente in fase di test e nei prossimi mesi diventerà ampiamente disponibile per le attività commerciali.
Ti terremo aggiornato qui per ulteriori informazioni. Nel frattempo, ecco alcune domande frequenti su Shopping di Instagram nelle storie.
Come dovrebbero le aziende pensare allo shopping in storie vs feed?
Sia i feed che le storie sono ottimi luoghi in cui le aziende possono raggiungere i clienti e Instagram sa che le persone spesso diventano più interessate a un marchio o prodotto dopo averlo visto su Instagram.
In generale, è necessario utilizzare sia le caratteristiche che le funzionalità. Le persone si rivolgono alle storie di Instagram quando vogliono vedere i contenuti dietro le quinte o ottenere una visione privilegiata dei prodotti che potrebbero piacere.
Instagram porterà shopping per alimentare i video?
Non ci sono piani per questa funzione da Instagram in questo momento.
Questo è disponibile per tutte le aziende?
Al momento, è disponibile per un numero limitato di aziende che utilizzano lo shopping su Instagram.
Chi può vedere gli adesivi dello shopping nelle storie?
Tutti i consumatori di tutto il mondo possono visualizzare e interagire con gli adesivi dello shopping.
In che modo Instagram ha selezionato i partecipanti al test?
Instagram ha selezionato una gamma di marchi da tutto il mondo che hanno utilizzato Instagram in modi creativi per raggiungere la propria comunità.
Cosa spera Instagram di imparare dal test?
Questa è la prima iterazione dello shopping nelle storie e sia Instagram che BigCommerce sono davvero entusiasti di vedere come le persone si impegnano.
Instagram monitorerà per garantire che l'adesivo sia facile da coinvolgere e facile da usare per le aziende.
Lo shopping arriverà in altre parti di Instagram (Direct, Explore)?
Instagram pensa sempre a come possono evolvere lo shopping su Instagram ma non hanno nulla da condividere in questo momento.
Quando lo shopping nelle storie sarà disponibile per più aziende?
Non ci sono linee temporali da condividere in questo momento. Ricontrolla frequentemente per ulteriori aggiornamenti.
Come far crescere un pubblico di Instagram coinvolto
Fare acquisti su Instagram non è un'opportunità pubblicitaria.
Di conseguenza, vedrai un migliore coinvolgimento se i tuoi clienti sono già coinvolti con te su Instagram.
Ecco come creare un pubblico Instagram coinvolto per aumentare l'efficacia della funzione Shopping su Instagram.
Suggerimenti rapidi per migliorare il coinvolgimento su Instagram:
-
Pubblica foto autentiche: tutto ciò che sembra troppo photoshoppato o troppo perfetto non volerà.
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Metti in mostra i tuoi clienti: incoraggia i contenuti generati dagli utenti tramite il packaging e quindi utilizza quelle immagini nel tuo feed.
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Scatta foto ovunque: non lasciarti distrarre dalla necessità di "attrezzi" per la fotocamera. Il tuo telefono è la tua attrezzatura. Inizia a scattare!
-
Collabora con altri: non devi fare Instagram da solo e non dovresti. Collabora con marchi complementari per costruire il tuo pubblico e condividere l'amore.
-
Non fare tutto sulla vendita: gli utenti di Instagram hanno bisogno di un motivo personale per seguire un'attività.
-
Usa gli hashtag per far crescere i tuoi follower. Come? Dai un'occhiata a questa guida.
1. Corteggiare 164.000 follower su Instagram.
Con oltre 164.000 follower su Instagram e un costo medio di conversione di $ 0,11 per il pubblico di Instagram e Facebook, Spearmint LOVE è uno degli inserzionisti Instagram di maggior successo sulla piattaforma.
Shari e John Lott attribuiscono il successo all'occhio esperto di Shari per il merchandising e il design. Ecco i loro consigli su come far crescere un pubblico e pubblicizzarlo in modo efficace.
Menta verde AMORE vede una crescita delle entrate annue del 991%
Scopri i dettagli su come questo marchio ha rotto il soffitto in vetro SMB.
Qual è la tua priorità numero 1 nella creazione di un profilo aziendale Instagram accattivante?
Se dovessi scegliere la cosa più importante, direi che le foto devono essere autentiche. I post che sembrano "fotografati" spesso mancano di un'autenticità che è davvero fondamentale per connettersi con il pubblico. Trova uno stile adatto a te e pubblica spesso, ovvero da 3 a 5 volte al giorno.
Che consiglio daresti ad altre aziende online che vogliono crescere su Instagram?
Il consiglio più importante è essere molto particolare su ciò che pubblichi. Se il tuo feed non ha un aspetto coerente, il tuo pubblico avrà difficoltà a relazionarsi con i tuoi contenuti.
Una volta che hai un'estetica chiara che risuona con il tuo pubblico, fai rete con altri Instagrammer con un pubblico di dimensioni simili. Nei nostri primi giorni su Instagram, abbiamo fatto molti "follower amichevoli" con altri account Instagram che abbiamo rispettato e che si adattavano bene al nostro pubblico.
AOV superiore da Shopping su Instagram:
Fare acquisti su Instagram sarà enorme per le aziende di e-commerce. Pinterest ha già dimostrato che si tratta di un modello di successo. Il valore medio dell'ordine delle vendite provenienti da Pinterest è di $ 50.
Pensando a questo in termini di Instagram, Yotpo ha scoperto che i tassi di coinvolgimento di Instagram erano del 45% più lunghi rispetto ai visitatori di Facebook, del 62% più lunghi dei visitatori di Pinterest e del 40% più lunghi dei visitatori di Twitter.
– Jason Quey, Cofounder, GrowthRamp.io
2. Usare Instagram per guidare 25.000 visitatori al giorno.
Con oltre 261.000 follower su Instagram, The Pink Lily Boutique ha trasformato con successo il proprio feed Instagram in un canale altamente redditizio, contribuendo a trasformare $ 1 milione in entrate mensili per il marchio.
Ecco come il team Pink Lily si impegna con il proprio pubblico per far crescere una vasta base di fan e tonnellate di vendite.
Come Pink Lily gestisce oltre 600 ordini al giorno
Con oltre 600 ordini e 25.000 visitatori del sito al giorno e $ 1M di entrate mensili, scopri esattamente come Pink Lily Boutique ha ridimensionato le operazioni per soddisfare la sua enorme richiesta.
Quali sono le priorità principali nella creazione di un profilo aziendale Instagram coinvolgente?
Ci sono molte cose che facciamo per dominare su Instagram. Eccone alcuni:
1) Pubblichiamo 8-10 volte al giorno, 7 giorni alla settimana, quindi i nostri fan visualizzano sempre nuovi contenuti.
Alcune sono immagini di prodotti, altre sono foto di stile di vita, altre sono video divertenti. Ci piace mescolarlo!
2) Offriamo concorsi fotografici e omaggi per i nostri clienti per vincere prodotti gratuiti o una carta regalo!
Un cliente deve taggare i propri amici e condividere uno dei nostri post sul concorso e sceglieremo un vincitore casuale ogni settimana! Tutti amano le cose gratis, quindi questa è sempre una promozione popolare per noi.
3) Spediamo tutti gli articoli ai nostri clienti in una busta poli-mailer personalizzata per generare contenuti generati dagli utenti.
La borsa ha il nostro logo e il nostro hashtag esclusivo per i clienti che ci taggano su Instagram quando prendono un selfie nel loro nuovo vestito. Se i clienti pubblicano un selfie su Instagram indossando i nostri vestiti e tag #pinklilystyle, saranno presenti sulla prima pagina del nostro sito Web. Questa è stata una grande promozione. I clienti adorano l'idea di essere presenti su un sito Web che ha 25.000 visitatori al giorno.
4) Lasciamo che i nostri clienti scelgano quali articoli acquistiamo.
Quando facciamo acquisti per nuovi articoli o partecipiamo a un mercato, lasciamo che i clienti "siano l'acquirente". Facciamo foto degli articoli che stiamo prendendo in considerazione e quindi li pubblichiamo sulle nostre pagine dei social media, chiedendo ai nostri fan di "essere l'acquirente" e facci sapere cosa ne pensano di particolari articoli.
Ad esempio, pubblicheremo una foto con un abito in ogni mano e chiederemo al cliente: "Quale abito ti piace di più? Sinistra o destra?'
Questo non solo ci dà uno sguardo alle abitudini di acquisto specifiche dei nostri clienti, ma i nostri fan si sentono benissimo sapendo che apprezziamo il loro contributo e proviamo a immagazzinare il nostro sito Web in base agli articoli che desiderano veramente.
Che consiglio daresti ad altre aziende online che vogliono crescere su Instagram?
Mantieni i tuoi clienti coinvolti! Chiedere le loro opinioni, regalare oggetti, farli ridere, ecc.
È più probabile che un fan coinvolto si trasformi in un cliente. Assicurati che sappiano che apprezzi il loro contributo e vogliono che siano estremamente soddisfatti del loro acquisto.
3. Usare le storie per vendere 48.200 fan.
Con oltre 48.200 follower su Instagram, Grace & Lace è salito alle stelle a un nome familiare quando sono apparsi su Shark Tank. Oggi il team utilizza Instagram per connettersi con il proprio pubblico e i fan in tutto il paese.
Ecco i loro migliori consigli su come far crescere una base fedele.
Come Grace & Lace gestisce l'inventario attraverso i canali
Vendere così tanto tramite Instagram e altri canali tra cui Facebook e Pinterest può essere impegnativo. Ecco come il team Grace & Lace ha capito tutto.
Quali sono le priorità principali nella creazione di un profilo aziendale Instagram coinvolgente?
Per noi, lavoriamo per trovare un equilibrio tra la promozione dei nostri prodotti, dando ai nostri fan uno sguardo dietro le quinte di Grace & Lace, condividendo la mia vita di mamma, moglie e imprenditore e aggiungendo un po 'di leggerezza o ispirazione alla loro settimana.
Cerchiamo di costruire una relazione preziosa con i nostri fan in modo che quando sono pronti ad acquistare qualcosa che non possono provare prima o vedere di persona, abbiano avuto interazioni positive con il nostro marchio online e si fidano abbastanza di me e Grace & Lace fare quel salto di fede.
Che consiglio daresti ad altre aziende online che vogliono crescere su Instagram?
Racconta la tua storia. I fatti raccontano, le storie vendono.
I marchi di successo guidano il coinvolgimento con una storia o un'esperienza intorno ai loro prodotti. Le storie ci consentono di creare una connessione non solo con i nostri fan ma con un nuovo pubblico.
Instagram è una potenza per te per raccontare visivamente quella storia e mostrare quell'esperienza. Non si tratta di commercializzare il tuo prodotto; si tratta di commercializzare l'esperienza derivante dalla proprietà del tuo prodotto.
La maggior parte dei prodotti che vendiamo vengono girati prima su un manichino. Abbiamo testato e il 100% delle volte, una foto di modello, una posa piatta o persino una foto di selfie ottengono più coinvolgimento di una foto di manichino.
È lo stesso prodotto, ma uno scatto del modello che cammina per strada in una bella giornata mostra un'esperienza. La posa piatta completa di accessori mostra un'esperienza. Il selfie mostra un'esperienza. E non lasciarti sfuggire da "l'attrezzatura" coinvolta nello scattare foto fantastiche. Non si tratta dell'ingranaggio. Si tratta di collegare le persone alla tua storia, all'esperienza, alla tua azienda.
4. Come trovare un equilibrio con 45.200 follower.
Con oltre 45.200 follower su Instagram, Nickel & Suede ammettono di aver iniziato su Instagram presto –– e attendono da tempo articoli shoppable per rendere la pubblicità di Instagram tanto efficace quanto quella di Facebook.
Ecco i loro migliori consigli su come far crescere un grande seguito e fare pubblicità in modo efficace.
Quali sono alcune tattiche che hai usato per creare un profilo aziendale Instagram accattivante?
I nostri follower apprezzano l'utilizzo di IG come piattaforma in cui possono conoscerci senza perlustrare il nostro sito Web.
Quando abbiamo iniziato Nickel & Suede, Instagram stava ancora crescendo in popolarità e sapevamo che era da qualche parte che dovevamo avere una forte presenza. Abbiamo iniziato collegandoci in rete e collaborando con altri marchi a cui ci relazionavamo e questo è stato un grande impulso iniziale in un momento in cui gli utenti creavano per la prima volta account IG e sceglievano chi seguire.
Abbiamo rapidamente scoperto che la lotta più grande era quella di avere contenuti di alta qualità sufficientemente coinvolgenti e continui. Abbiamo lavorato duramente per creare fantastiche immagini da condividere con i nostri follower che siano informative e personali. Cerchiamo di mantenere i nostri follower aggiornati in tempo reale con informazioni su nuove uscite, dietro le quinte e anticipazioni.
Cerchiamo anche di pensare al nostro pubblico come "nuovo" ogni paio di mesi, quindi passiamo a presentarci ogni tanto o a condividere piccole parti "sapevi" di noi. Pensiamo che i nostri follower apprezzino l'utilizzo di IG come piattaforma in cui possono conoscerci senza perlustrare il nostro sito Web.
Che consiglio daresti ad altre aziende online che vogliono crescere su Instagram?
È stato interessante trovare un equilibrio per la nostra attività su una piattaforma come Instagram perché la maggior parte dei suoi utenti sono lì e sono stati lì per motivi personali. Vogliono entrare in contatto con amici e familiari e quindi trovare un modo per adattare la tua attività al feed personale di qualcuno è una cosa difficile da fare.
Quindi, il mio consiglio è prima di tutto, devi avere ottime immagini. Che tu li porti con il telefono o la fotocamera, assicurati che siano interessanti e di alta qualità. Anche quello che dici nella tua didascalia è importante, ma l'immagine è ciò che ti vende.
In secondo luogo, suggerirei di trovare modi per mantenere la piattaforma personale per il cliente. Trova il modo di farli sentire come un insider. Offri scatti dietro le quinte o condividi qualcosa di personale sui dipendenti. Non fare tutto sulla vendita. Gli utenti di Instagram hanno bisogno di un motivo personale per seguire un'attività.
Detto questo, Instagram si è spostato e cambiato nell'ultimo anno. Sta diventando più simile a Facebook in quanto è leggermente meno personale e presto avrà più modi per dare impulso alle imprese.
La crescita dei follower è più lenta che mai in questo momento, ma non pensiamo che rimarrà tale. Siamo sicuri che Instagram diventerà lentamente un posto sempre migliore per i businecrsses. E quando iniziano a offrire più modi per pubblicizzare e modi più semplici di vendere attraverso la piattaforma, sarà pagato per giocare. Ne varrà la pena, proprio come vale la pena pagare per giocare su Facebook.
80 Shopping su esempi di Instagram
Non devi andare a cercare su Internet per fare acquisti su esempi di Instagram. Quindi l'abbiamo fatto per te.
Potrai arrivare a:
- Esplora più di 80 esempi reali di Instagram Shopping in natura, non più stalking per vedere chi sta facendo cosa
- Trarre ispirazione per educare i propri post e la propria strategia. Alcune persone vedono un aumento del 1,416% delle vendite e del traffico!
Richiedi i tuoi esempi.
Sintesi
Non devi più segnalare le persone al link nella tua biografia.
Lo shopping su Instagram è qui. Funziona.
Marchi come Natori, Native Union e Olive Clothing stanno assistendo a un aumento del traffico e delle vendite di Instagram.
Questo canale funziona al meglio se hai già un pubblico Instagram coinvolto. Più sei coinvolto, più vendite otterrai.
Fare acquisti su Instagram consente di risparmiare tempo e denaro:
Adoro fare shopping su Instagram. Ora hai la possibilità di mostrare le immagini dei tuoi prodotti senza doverli collegare nella tua biografia. Questa è una funzione che non vedevo davvero l'ora.
I used to work as an ecommerce manager at a furniture and interior design ecommerce store, where we would show beautiful images of our products in different environments to illustrate how you could use them.
The problem was that people couldn’t just click the image and buy the product.
We had to list every single item on the image correctly according to the product name on the website.
This quickly becomes a problem if you have many products in one image.
Moreover, users had to click the link in our bio, and search for the product on the website and then buy it. That process is way too complicated, and most users will drop off before completing the purchase.
The new feature allows you to tag your products in the images and then users can click on the product on the image and be sent directly to the product page where they can buy it.
– Emil Kristensen, CMO & Co-Founder, Sleeknote.
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