Hai mai sentito un'idea interessante di un prodotto da un amico, un collega, una zia e un pensiero? Perché non è già presente sul mercato?
Indubbiamente, abbiamo avuto tutte queste esperienze. Eppure, in generale, sono in genere grandi aziende come Amazon, o giganti del retail come Target, che ottengono i loro prodotti più rapidamente e facilmente di fronte ai consumatori – anche quando le loro idee non sono necessariamente le migliori.
Fortunatamente, lì è un'opportunità per il prodotto dei tuoi amici del vicino di essere di fronte alle masse – e si chiama The Grommet, una piattaforma di scoperta online e un mercato. Iniziato da Jules Pieri e Joanne Domeniconi, lo scopo di The Grommet è aiutare gli imprenditori e le piccole imprese a ottenere le loro idee innovative ed entusiasmanti di fronte a milioni di persone.
Negli ultimi dieci anni, The Grommet ha valutato 300 invii a settimana e ha scelto il top tre percentuale – compresi prodotti di incredibile successo come FitBit, OtterBox e SodaStream.
Tuttavia, The Grommet non è l'unica cosa degna di nota di Jules Pieri – è stata anche nominata una delle più potenti imprenditrici della fortuna, e ad aprile ha pubblicato il best seller n. 1 in Amazon for Business Entrepreneurship chiamato Come facciamo le cose ora: trasforma le idee in prodotti che creano imprese di successo, che mostra agli imprenditori come creare e lanciare nuovi prodotti con successo.
Se sei una piccola azienda o un imprenditore che cerca di lanciare un prodotto interessante e competere con successo nel mercato, sei fortunato: qui, ci siamo seduti con Jules Pieri per parlare delle sfide che ha visto affrontare gli inventori di prodotti, che la distribuzione i canali hanno più successo per gli imprenditori e perché non si dovrebbe vendere su Amazon.
1. Qualcuno viene da te con un'idea di prodotto nuova di zecca. Qual è la prima cosa che diresti loro di fare?
Vorrei dire loro di leggere i capitoli dal 3 al 5 del mio libro, che spiega da dove vengono le idee migliori e come valutare le potenziali dimensioni del mercato di un'opportunità. Questo, soprattutto, è il primo passo fondamentale nel decidere se buttare la vita o la carriera per perseguire una startup. Ho un pregiudizio per grandi opportunità.
A meno che tu non stia solo cercando un po 'di confusione, credo che dovresti andare in grande o tornare a casa.
Il mio consiglio non è di qualche generico startup hoo-ha, ma piuttosto dell'osservazione (formata dal lancio di 3.000 prodotti per le aziende emergenti) che è altrettanto lavoro costruire una piccola impresa come una grande.
So anche che avere un ampio mercato di riferimento ti dà più possibilità di costruire una linea di prodotti completa, essenziale per il successo al dettaglio. I retailer non possono lasciarsi alle spalle le singole aziende di prodotto: il boarding (legale, operativo, finanziario) non vale la pena quando immaginano un prodotto seduto da solo su uno scaffale senza sufficiente presenza fisica o consapevolezza del mercato per giustificare lo sforzo. Questa è la dura realtà del retail.
La buona notizia è che le opportunità di mercato sono spesso abbastanza quantificabili. Le fonti di dati pubbliche sono tuoi amici. I buoni posti per iniziare sono:
- Google Trends. Guarda quante persone sono alla ricerca di una soluzione per un problema specifico
- Amazon. Puoi vedere quali sono le soluzioni di prodotto esistenti sul mercato, come si stanno comportando e quali sono le lacune del mercato. Inoltre, esiste un intero ecosistema basato sulla quantificazione delle prestazioni di vendita su Amazon. I nefandi giocatori la usano per capire quali prodotti copiare o contraffare. Inizia con Jungle Scout.
- Il tuo ufficio per la gestione delle piccole imprese locale. Ci sono ricche fonti di dati pubblici intorno a molte popolazioni e mercati. La loro eccellente rete di consulenti può aiutarti a conquistare quell'oro, che i tuoi dollari delle tasse finanziano.
- Dati del settore Probabilmente dovrai pagare per queste informazioni.
- Fiere. Partecipare a uno è il modo più efficace per capire tutti i giocatori in un settore, così come i compratori all'ingrosso, i prodotti esistenti e potenziali partner, associazioni di categoria e venditori.
2. Che cosa diresti è una delle maggiori sfide iniziali per i produttori / imprenditori che cercano di entrare nel mercato con un nuovo prodotto? Come consiglieresti di superare queste sfide?
Di gran lunga la sfida più difficile è ottenere la parola su un prodotto. Il marketing digitale e tradizionale sono sforzi costosi e sofisticati. All'inizio, può sembrare facile perché il 25% dei nostri Makers gestisce una campagna di crowdfunding di successo.
Ma quando l'attenzione e l'eccitazione di quell'intenso sforzo finiscono, di solito sono i grilli. Il che è terrificante: è allora che inizia il vero lavoro. È per questo che ho lanciato The Grommet e abbiamo riunito una community così grande. Qualcuno deve aiutare queste aziende a costruire un business reale oltre la fase di "progetto scientifico" di crowdfunding.
La nostra comunità di tre milioni di persone curiose e solidali può creare un mercato per un prodotto emergente e innovativo. Penso a noi come "Kickstarter senza il rischio", per le persone che vogliono supportare le piccole imprese e ottenere accesso anticipato a prodotti unici.
La seconda cosa più difficile è proteggere la tua proprietà intellettuale. Ciò è diventato molto più difficile dal 2015, quando Amazon ha rimosso l'obbligo per un rappresentante nazionale di gestire le inserzioni sul mercato. Ora, il 25% di ciò che viene venduto negli Stati Uniti e nell'UE proviene direttamente da una fabbrica cinese. La stragrande maggioranza di questi prodotti sono copie e contraffazioni economici.
Il genio è completamente fuori dalla bottiglia e non può essere fermato. Persino i dirigenti di Amazon non sono in grado di distinguere tra questi fakers e l'elenco di prodotti originale. Quindi una parte scioccante dei clienti di Amazon viene ingannata quando comprano un prodotto scadente, pensando di aver ricevuto l'originale.
Il modo migliore in cui un Maker può evitarlo è controllare la distribuzione e assicurarsi di non vendere o lasciare che altri vendano il tuo prodotto su Amazon.
Ciò mantiene i dati e la traiettoria di vendita lontani dalla vista dei giocatori nefandi. Se hai delle tasche profonde e decidi che puoi finanziare le continue battaglie legali e il gioco whack-a-mole di lottare contro i falsari su Amazon, vendi il tuo prodotto solo attraverso un agente che rappresenta altri venditori. Non vendere mai direttamente ad Amazon o costruire il tuo negozio.
Elenco un paio di agenti nel mio libro, ma parlo con i loro clienti per essere sicuro di capire cosa possono e cosa non possono fare per te. Amazon non sarà in grado di rispondere a una startup oa una piccola azienda, ma risponderà al telefono per questi aggregatori di canali di vendita che sanno come navigare nel mondo bizantino di Amazon.
Il modo migliore per evitare che un cliente venga derubato è acquistare da un rivenditore legittimo, da un negozio locale o dal sito del produttore.
3. Quali sono i canali di distribuzione che ritieni siano in genere più efficaci per i produttori / imprenditori?
Vorrei perseguire due canali:
- Il tuo sito web Questa è una posta in gioco per una piccola impresa. Per lo meno, il sito deve essere pieno di informazioni sul tuo prodotto. HubSpot ha una guida inestimabile su come creare contenuti ricchi e vincere nel gioco SEO. Se il tuo sito prende gli ordini direttamente è facoltativo, ma assicurati di includere link importanti ai tuoi migliori partner al dettaglio se non vendi il prodotto direttamente (e anche se lo fai). Per massimizzare le tue possibilità di distribuzione al dettaglio, mantieni sempre il prezzo uguale o leggermente superiore rispetto ai siti e ai negozi che vendono il tuo prodotto.
- Negozi specializzati I piccoli negozi sono davvero i migliori a rischiare sui nuovi prodotti. Questa è la loro linfa vitale. Hanno uno staff ben preparato e si prenderanno il tempo per conoscere il tuo prodotto. Non essere impaziente di arrivare ai grandi. La vendita al dettaglio è il luogo in cui si ottengono effettivamente i dati di vendita e le prove del mercato per convincere le grandi catene nazionali a venirvi a prendere. Puoi andare direttamente dopo queste vendite o assumere un rappresentante.
4. Qual è la qualità che ritieni più probabile per un imprenditore?
Di recente ho prodotto un video March Madness of Entrepreneurship, costruito sulla mia fascia di 32 qualità imprenditoriali. Alla fine, la tenacia ha conquistato ogni altro tratto. Devi essere bravo in così tante cose – tra cui vendetta, intraprendenza e avere una visione.
Ma essere tenaci è la qualità essenziale che ti dà il succo per agire davvero su tutto il resto.
5. Cosa distingue The Grommet da siti come Etsy o Uncommon Goods? Fai veramente prova ogni prodotto?
Testiamo davvero ogni prodotto. Guardiamo 300 prodotti a settimana e ne lanciamo sei. Testiamo 20-30 a settimana.
Ciò che condividiamo con Etsy è la nostra connessione diretta ai creatori di prodotti. Lo adoro su Etsy, e io sono un cliente lì da solo. Dove siamo diversi, lanciamo prodotti fabbricati da piccole imprese innovative. Etsy è tutto incentrato sull'artigianato.
Inoltre, dal momento che Etsy ha due milioni di fornitori (contro i nostri 3.000) sono più di un mercato completamente gratuito. Ciò significa che è necessario un certo livello di consapevolezza da parte dell'acquirente e che la qualità del prodotto è estremamente variabile da venditore a venditore. Etsy non è dietro ai singoli prodotti, non è la promessa del marchio. (Ma ti sosterranno se sei deluso, quindi è un sito affidabile quando si tratta di rimborsi e scambi.)
Ho un pazzo rispetto per le Merci non comuni. Come Grommet, lavora a stretto contatto con i suoi venditori. I loro prodotti tendono ad essere più decorativi e ispirati allo stile. Abbiamo lanciato Fitbit, SimpliSafe, Sodastream e Mrs. Meyers. Quelli non sono prodotti che avrebbero senso sui beni non comuni.
6. Quali qualità in genere cerchi quando decidi se un prodotto avrà successo sulla tua piattaforma? Cosa ti colpisce di più per quanto riguarda un campo?
Ci concentriamo prima di tutto sul prodotto stesso. Abbiamo visto qualunque cosa in ciascuna delle nostre categorie esistenti, che vanno dall'attrezzatura da esterno a prodotti per animali domestici, giocattoli e gadget da cucina. Quindi stiamo cercando una vera distinzione e innovazione nel considerare se un prodotto potrebbe essere un gommino.
In secondo luogo, stiamo cercando di presentare i nostri sostenitori accaniti alle nuove scoperte, quindi stiamo cercando prodotti relativamente sconosciuti.
In termini di presentazione, più i valori dell'azienda e dei prodotti di Maker si allineano con quelli della nostra comunità, più approfondiremo l'aspetto che prenderemo. Questi valori potrebbero comprendere un prodotto che supporta uno stile di vita sostenibile, un prodotto realizzato negli Stati Uniti, un'azienda fondata da un veterinario o un POC o un modello aziendale innovativo di impresa sociale.
7. Nel tuo libro parli di numerosi casi di studio di startup di successo … puoi dirci uno in particolare che ti ha sorpreso battendo le probabilità accumulate contro di loro?
Abbiamo lanciato Back to the Roots, un kit per la coltivazione di funghi domestici creato da due nuovi laureati di Berkeley. Non hanno avuto successo con questa idea di utilizzare fondi di caffè scartati come base per i kit. Ma a causa della loro visione idealistica e della tremenda tenacia, sopravvissero e continuarono a prosperare.
In definitiva, non c'è dubbio che può essere eccezionalmente difficile lanciare un nuovo prodotto sul mercato, anche quando sai che c'è una domanda per questo.
Se ti senti insicuro su dove iniziare, prova a concentrarti sulla coltivazione di relazioni con piccoli negozi locali che potrebbero essere disposti a mettere il tuo prodotto nei loro scaffali, o creare un sito Web avvincente e aumentare la tua presenza sui social network così il passaparola può fare il duro lavoro per te.
E, come ha detto Pieri, la tenacia è la chiave.
Questa intervista è stata condotta da Caroline Forsey e Allie Decker.
