La piattaforma di annunci di Google è stata a lungo propagandata come un ottimo posto per portare nuove vendite e generare contatti per la tua attività.
Ma tutti abbiamo ascoltato le storie dell'orrore insieme ai successi: ROI negativo, campagne fallite, affondamento delle entrate.
Allora, che cos'è? Google Ads è adatto alla tua azienda?
Potremmo dire di sì (anche se questo sarebbe un breve articolo se lo lasciassimo a quello).
Ma non è così semplice.
In questa guida ti guideremo attraverso i passaggi che devi adottare per determinare se Google Ads è adatto alla tua attività.
Google è il motore di ricerca più utilizzato attualmente, che consente alle aziende di raggiungere quasi tutti i destinatari alla ricerca di qualsiasi prodotto o servizio.
Nel 2018, la piattaforma di ricerca e pubblicità di Google ha generato $ 335 miliardi di attività economica per milioni di aziende. Hai avuto una parte di quella torta?
Se non l'hai fatto, o vuoi trovare un modo per ottenere un botto maggiore per il tuo dollaro di annunci di Google, sei nel posto giusto!
Prima di dedicarci alla ricerca di come Google può migliorare i risultati della tua attività, è fondamentale comprendere i dettagli di Google Ads e come funzionano.
Iniziamo.
Panoramica di Google Ads: una rapida panoramica di cosa è e come funziona
L'ombrello di Google Ads comprende tre reti pubblicitarie: la rete di ricerca di Google, la Rete Display di Google e la rete YouTube.
Ad esempio, la ricerca di "scarponcini da trekking da uomo" restituirà un elenco dei primi quattro annunci per questa ricerca:
Questi sono annunci sulla rete di ricerca di Google.
Fare clic su un determinato annuncio ti indirizzerà alla pagina di destinazione del venditore in cui sperano che tu possa convertire e acquistare prodotti.
Sulla rete di ricerca (la rete più popolare per la pubblicità su Google), paghi per ogni singolo clic che ricevi dagli utenti.
Ad esempio, se qualcuno cerca la query sopra e fa clic sulla tua pagina ma non acquista da te, pagherai comunque per il clic.
Costo per clic, altrimenti noto come CPC, è la media che pagherai per i clic. Questa media ssi alza drammaticamente in base a termini e settori diversi.
Ad esempio, le parole chiave per gli avvocati saranno molto costose rispetto ai prodotti di e-commerce più economici.
Perché? Perché le parole chiave sulla rete di ricerca hanno un prezzo di offerta. Ciò significa che le persone fissano limiti alle loro offerte e pagano solo ciò che possono per garantire che producano un profitto.
Il posizionamento dell'annuncio in cima ai risultati di ricerca è determinato da Posizione dell'annuncio. Il ranking dell'annuncio è composto da più fattori come importo dell'offerta, punteggio di qualità e altro.
In sostanza, se fai offerte più alte o hai un punteggio di qualità migliore (maggiore rilevanza per il termine di ricerca), otterrai una classifica più alta.
Tutto ciò ci porta a un punto chiave: a cosa servono gli annunci Google?
Con Google Ads puoi fare praticamente qualsiasi cosa: consapevolezza del marchio, vendite, lead, consulenze, ecc. Puoi pubblicizzare i tuoi articoli sul blog o promuovere il tuo ultimo noleggio.
Ma Google Ads in genere eccellono nel guidare nuove vendite e lead.
Se sei un'azienda B2C che desidera vendere ai consumatori, puoi farlo facilmente. Se sei una piccola azienda B2B, puoi guidare tonnellate di lead.
Quattro passaggi per scoprire se Google Ads è adatto alla tua attività
Pronto a fare qualche ricerca per vedere se Google Ads è la scelta migliore giusta per te?
N. 1: valuta il budget di marketing, i vincoli temporali e l'offerta di prodotti
Uno dei maggiori ostacoli che la maggior parte delle aziende deve attraversare quando si registra con Google Ads e si esegue una campagna è il budget.
Posso permettermelo? I miei soldi saranno sprecati?
Tutto risale alla teoria dell'avversione alla perdita: "la tendenza delle persone a preferire evitare le perdite all'acquisizione di guadagni equivalenti".
In poche parole, preferiremmo conservare i nostri soldi piuttosto che rischiare per un rendimento equivalente.
Ma Google Ads può fornire alcuni risultati potenti e (in media) puoi aspettarti di raddoppiare i tuoi rendimenti.
Valuta il tuo budget di marketing:
Un ottimo modo per condurre ricerche è iniziare ad analizzare il costo medio per clic nel tuo settore e confrontarlo con i tassi di conversione.
Questo ti aiuterà a calcolare quanto probabilmente dovrai spendere in un determinato mese e quali rendimenti puoi aspettarti di generare.
Questa semplice analisi costi-benefici può tracciare un quadro chiaro del successo di base con il potenziale per molto di più.
Ecco un'analisi dei CPC medi in ciascun settore per Google Ads, recentemente forniti ad AdEspresso da Google:
Inizia qui e prendi l'attuale CPC come punto di riferimento nel tuo settore.
Scrivi quel numero e osserva i tuoi tassi di conversione storici. Se non si dispone di dati da utilizzare, è sufficiente utilizzare un'analisi dello scenario. In altre parole, se la media del settore è ~ 2%, utilizzare intervalli dell'1% e del 3% per offrire una visione pessimistica, attesa e ottimistica.
Ecco come appare se utilizziamo le seguenti variabili:
Con un tasso di conversione del 2,77%, saranno necessari circa 36 clic per generare una conversione.
A $ 1,38 per clic su Google Ads, puoi aspettarti di pagare circa $ 50 (CPC x clic necessari per una conversione).
Sebbene questo numero sia ovviamente ampio e differirà in base ai prodotti che vendi, è un'idea generalizzata di ciò che puoi aspettarti di pagare a tariffe medie.
Esegui questa semplice analisi e vedi se puoi permetterti i costi. Prendi in considerazione anche fattori come il valore della vita utile: LTV è l'importo che un cliente spende con la tua azienda nel corso della vita.
Quindi, mentre $ 50 potrebbero sembrare ripidi per l'acquisizione, se il tuo cliente medio acquista da te più volte al mese o all'anno, puoi facilmente guadagnare più di quanto hai speso per acquisirli.
Analizzare i vincoli temporali:
Dopo aver analizzato il tuo budget attuale e i costi che puoi aspettarti, devi vedere quanto tempo hai a disposizione.
Hai dipendenti o qualcuno che può aiutarti a gestire il tuo account Google Ads? Puoi esternalizzarlo a un prezzo conveniente?
La gestione di Google Ads è un lavoro che richiede tempo. Controlla il tempo che devi dedicare alle tue campagne e prevedi di dedicare qualche ora alla settimana per mantenerlo. Suggerimenti per risparmiare tempo possono essere d'aiuto, ma è comunque necessario riservare del tempo.
Il tuo prodotto è giusto per Google Ads?
Infine, valuta se il tuo prodotto è il migliore per questo mezzo. Il tuo prodotto offre facilmente vendita online? È un software virtuale? È un prodotto che vende meglio con le foto?
Mentre la piattaforma di annunci di Google sembra il luogo in cui tutti devono essere, ci sono innumerevoli altri punti vendita: Facebook, Instagram, Bing, Twitter, LinkedIn e altro ancora.
Se il tuo prodotto è difficile da vendere senza immagini, considera una piattaforma come Instagram o Facebook Ads.
Ad esempio, una società di portafogli ha abbandonato Google Ads a causa dei prodotti che non vendono bene senza diverse immagini dei prodotti. Si sono rivolti a Instagram e hanno fatto esplodere le loro vendite, crescendo a sei cifre.
(Fonte immagine)
Valuta il tuo prodotto attuale e i driver chiave delle tue vendite e puoi determinare rapidamente se semplici annunci di testo sono sufficienti per suscitare interesse.
# 2 – Esegui ricerche per parole chiave per vedere il tuo potenziale di traffico
Come ho detto prima, l'esecuzione di Google Ads può richiedere molto tempo. Possono essere necessarie settimane per trovare il tuo account pronto e pronto per il successo, per non parlare delle attività quotidiane e settimanali come la creazione di nuovi annunci, la regolazione dei budget, il test di nuovi progetti, lo scouting di nuovi termini di ricerca e l'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa.
La lista potrebbe continuare all'infinito.
Un modo semplice per capire se Google Ads è adatto alla tua attività è fare una ricerca per parole chiave. La ricerca per parole chiave ti consente di vedere quante persone (se presenti) stanno cercando il tuo prodotto per valerne la pena.
Se solo 15 persone cercano la tua parola chiave ogni mese, il tempo e lo sforzo richiesti potrebbero non valere la pena per i tuoi profitti.
Per iniziare, vai su SEMRush e cerca le parole chiave in base ai tuoi prodotti e servizi. La metrica chiave da analizzare qui è "Volume".
Il volume è la quantità stimata di volte in cui una determinata parola chiave viene cercata in un solo mese.
Se i tuoi volumi sono relativamente alti, è un buon segno che gli utenti stiano cercando attivamente i tuoi prodotti e servizi.
Se non riesci a trovare parole chiave che generano più di qualche centinaio di ricerche al mese, il tuo prodotto potrebbe essere di nicchia per vedere enormi aumenti delle vendite da Google Ads.
# 3 – Esegui ricerche sulla concorrenza
La ricerca della concorrenza è un ottimo modo per scoprire se le persone stanno creando annunci per i termini di ricerca che si desidera targetizzare.
Se i concorrenti fanno offerte a condizioni, è probabile che stiano generando buone vendite. E stare seduti pigramente e lasciarli raccogliere i frutti senza una piccola competizione amichevole è un grosso errore.
Inoltre, la ricerca della concorrenza può scoprire alcuni dati straordinari su quanto un'azienda stia probabilmente spendendo per mantenere il proprio account e fare offerte a tali termini.
Questo ti dà un'idea perfetta del tuo budget necessario.
Il primo passo da fare è semplicemente andare a Google. Cerca i termini per vedere se ci sono annunci in corso, cercando di vedere se i concorrenti diretti fanno offerte.
Ad esempio, supponiamo che stiate commercializzando un nuovo strumento di gestione dei social media e stiate cercando di fare offerte sulla frase chiave "Automatizza Twitter":
Se trovi concorrenti diretti che fanno offerte ai termini che ti interessano, puoi andare su SpyFu e digitare il loro sito Web per ottenere informazioni dettagliate sulle loro parole chiave, testo dell'annuncio e persino spesa mensile.
Cerca il loro dominio e otterrai una panoramica mensile gratuita che verrà aggiornata ogni mese:
SpyFu è un ottimo strumento per scoprire elenchi di parole chiave utilizzate dai concorrenti. Le informazioni sul budget possono aiutarti a capire quanto devi spendere per competere anche contro di loro.
Scarica i loro elenchi di parole chiave e la copia dell'annuncio e puoi dimezzare il tempo di configurazione generando un elenco di idee e testo.
Utilizza la ricerca della concorrenza per avere un'idea concreta di ciò che spende la concorrenza e di quali parole chiave generano i maggiori profitti.
# 4 – Trova la rete giusta per la tua azienda
Secondo il Rapporto sull'impatto economico di Google, gli inserzionisti sulla piattaforma Google Ads generano circa $ 2 per ogni $ 1 speso.
In breve, puoi aspettarti di raddoppiare il tuo investimento nella piattaforma.
In che modo Google Ads può generare un ROI così elevato?
Ciò è probabilmente dovuto al fatto che la piattaforma di annunci di Google ha una quantità quasi infinita di opzioni pubblicitarie. Dal targeting diverso e dalla personalizzazione del pubblico a più tipi di annunci, quasi tutte le aziende possono trovare tattiche e mezzi utili che completano il loro attuale gameplan di marketing.
Forse fai la maggior parte della tua attività via e-mail o stai cercando di costruire la tua strategia di generazione di lead.
Secondo MarketingProfs, l'email è ancora il principale driver di lead:
(Fonte immagine)
E indovina cosa? Google Ads ha un'opzione per questo: campagne pubblicitarie Gmail.
O forse il tuo prodotto è virtuale e richiede una demo del prodotto.
In tal caso, puoi testare le acque a buon mercato utilizzando gli annunci TrueView in Google Ads. Questi ti consentono di indirizzare gli utenti su YouTube e visualizzare annunci video per il tuo pubblico.
Il punto è chiaro: ci sono innumerevoli modi, metodi e mezzi per testare su Google Ads, anche se il tuo budget è ridotto.
Qualsiasi tipo di attività pubblicizza su Google. Metti da parte un piccolo budget e prova le acque. Esegui campagne diverse e scopri quali risultati puoi generare.
Dopotutto, non lo saprai mai fino a quando non ci provi.
Conclusione
Gli annunci Google sono uno dei modi migliori per attirare nuovo traffico, lead e vendite per una determinata attività. Ma sapere se sono adatti alla tua attività non è un'impresa facile.
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Inizia analizzando il tuo budget attuale.
Guarda quanto devi spendere e cosa puoi aspettarti di pagare in base ai costi medi e ai tassi di conversione nel tuo settore. Valuta i tuoi vincoli di tempo e l'offerta dei tuoi prodotti per vedere se si adatta bene.
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Cerca la concorrenza e vedi se stanno riscuotendo successo.
C'è una buona probabilità che se stanno guidando le vendite, puoi farlo anche tu.
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Cerca parole chiave che ti interessano.
Devi osservare che tipo di traffico può essere generato per vedere se vale la pena il tuo tempo e denaro. E ricorda: Utilizzare sempre l'Editor HTML online per comporre facilmente il contenuto del proprio sito Web.
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Infine, se non sei ancora sicuro, prova le acque.
Ci sono innumerevoli formati in cui fare pubblicità che possono attirare un'ampia varietà di aziende. Se tutto il resto fallisce, lancia cento dollari e guarda cosa succede.
Cosa hai da perdere (tranne i cento dollari)?
Hai tutto da guadagnare.