Che cos'è il modello di pianificazione del marketing SOSTAC® di PR Smith e come lo si usa?
Se non conosci il modello SOSTAC® di PR Smith, vale la pena di sapere se sei coinvolto nella pianificazione di strategie o campagne di marketing. SOSTAC® è stato votato come il terzo modello più popolare nel sondaggio CIM sui modelli di marketing perché è facile da ricordare e semplifica la struttura dei piani per le diverse attività di pianificazione. Sia che stiate creando una strategia di marketing o di marketing digitale globale o migliorando le singole tattiche di canale come SEO o e-mail marketing SOSTAC®, è tuo amico.
Scarica la nostra risorsa premium – Guida alla pianificazione del marketing digitale SOSTAC®
Quando parliamo con i nostri membri, molti menzionano SOSTAC® come molto utile per strutturare i piani, quindi abbiamo parlato con Paul della collaborazione per creare una guida applicandola alla pianificazione del marketing online ed è ora disponibile per il download.
Accedere alla Guida alla pianificazione del marketing digitale SOSTAC®
Cos'è SOSTAC®?
SOSTAC® è un modello di pianificazione, originariamente sviluppato negli anni '90 per aiutare con la pianificazione del marketing di PR Smith, che è il mio coautore su Emarketing Excellence.
SOSTAC® significa:
- Situazione – Dove siamo adesso?
- obiettivi – dove vogliamo essere?
- Strategia – come ci arriviamo?
- tattica – esattamente come ci arriviamo?
- Azione – qual è il nostro piano?
- Controllo – Siamo arrivati?
Abbiamo fatto riferimento a questo approccio nella creazione del nostro modello di pianificazione del marketing digitale e l'ho anche utilizzato nei miei libri applicandolo agli aspetti fondamentali del marketing digitale. Puoi vedere che fornisce un ordine logico per affrontare il tuo piano (con iterazioni) e dovresti usarlo anche per valutare criticamente i tuoi processi. Chiedi, ad esempio, a cosa potresti essere debole? Chiedete, non riusciamo a completare l'analisi della situazione? I nostri obiettivi non sono chiari? Abbiamo una strategia? Controlliamo le prestazioni utilizzando l'analisi?
Un'infografica che applica SOSTAC® al marketing digitale
Nel 2012 ho collaborato con Paul e i designer di First 10 a una nuova infografica SOSTAC® che riassume le questioni chiave da considerare in ogni fase dello sviluppo di piani di marketing digitale.
Speriamo che questo sia utile come promemoria che puoi stampare e utilizzare per la tua pianificazione.
Come usare SOSTAC®
Penso che SOSTAC® sia diventato popolare dal momento che è semplice, facile da ricordare e copre tutti i principali problemi di cui hai bisogno in un piano di marketing o in un piano aziendale.
Puoi trovare ulteriori informazioni sull'approccio SOSTAC® per la pianificazione del marketing in questo ebook disponibile su Amazon per Kindle, iPad e altri lettori di ebook: la Guida SOSTAC® – per scrivere il piano perfetto di PR Smith.
Altri suggerimenti per l'utilizzo di SOSTAC®
Ecco alcuni suggerimenti su come utilizzare SOSTAC® in base alla mia esperienza con l'applicazione in aziende e il modo in cui gli studenti lo applicano nei compiti.
Abbiamo anche un piano SOSTAC® di esempio per i membri premium disponibili in Word affinché i membri possano aggiornarsi per i loro piani.
1. Utilizzare SOSTAC® per rivedere il processo
Prima di esaminare come si applica SOSTAC® ad ogni passaggio per creare un piano di marketing, il mio primo consiglio è di utilizzarlo per rivedere il processo di pianificazione e il modo in cui gestisci il tuo marketing.
Chiedetevi in modo critico sulle attività che voi e la vostra organizzazione siete bravi a fare. Forse passi troppo o troppo poco tempo a rivedere la situazione. Forse non sei così bravo a fissare obiettivi SMART, o sviluppare strategie per sostenerli o la fase di controllo di valutare quanto siano efficaci le tue strategie e tattiche e regolarle?
2. Ottieni il giusto equilibrio su SOSTAC®
Spesso c'è troppo tempo dedicato all'analisi all'interno di un piano e non abbastanza all'impostazione delle strategie. Direi anche che per un incarico da studente, è meglio fare riferimento a AC relativamente breve, incorporandoli in altre sezioni.
Quindi, come regola generale, questo è il modo in cui il tuo equilibrio di contenuti potrebbe apparire:
S (20%) O (5%) S (45%) T (30%) = 100%
3. Riassumi la tua situazione in una matrice a matrice TOW di SWOT
Per focalizzare l'analisi della situazione, raccomando la cosiddetta forma TOW dell'analisi SWOT. Questo aiuta a integrare SWOT con la strategia.
4. Rendi i tuoi obiettivi SMART e collegali al tuo processo di analisi / controllo
Dal momento che il marketing digitale è così misurabile, ha senso essere il più specifico possibile sui tuoi obiettivi sviluppando un modello di conversione della canalizzazione. Devi anche impostare obiettivi specifici in Google Analytics.
Ma vale la pena riflettere sull'intera gamma di obiettivi indicati dalle 5S.
5. Integrare i diversi elementi del tuo SWOT
Spesso non ci sono buone sezioni relative al flusso in un piano. Per aiutarlo, consiglio di riassumere l'intero piano SOSTAC® all'interno di un tavolo che integra strategie, situazioni, obiettivi e tattiche.
Fateci sapere se avete altri suggerimenti sul modo migliore per applicare SOSTAC®.
Riferimento:
PR Smith (2011) Il SOSTAC ® Guida – per scrivere il piano perfetto di PR Smith (2011), pubblicato da www.prsmith.org e disponibile all'indirizzo Amazon.
