La guida completa in 6 fasi per condurre una campagna di marketing di successo con influencer
Nel mondo del marketing, influencer marketing ha raccolto molto vapore. Influencer marketing ha aiutato le aziende ad aumentare la consapevolezza del marchio e persino a spingere le vendite. Può portare fino a 11 volte il ROI di banner pubblicitari.
Questo perché le persone utilizzano sempre più blocchi di pubblicità e tagliando il filo con gli inserzionisti. UN sondaggio di PageFair ha mostrato che l'11% della popolazione mondiale ha usato adblock nel 2016. Il sondaggio ha anche affermato che il blocco degli annunci aumenterebbe nei prossimi anni.
Con il marketing di influenza, le aziende possono comunque raggiungere il loro pubblico di destinazione, anche se bloccano gli annunci. E, meglio ancora, possono raggiungere il loro pubblico attraverso i contenuti che effettivamente scelgono, rendendoli più ricettivi al messaggio del marchio.
Ma per ottenere i migliori risultati, dovresti sapere come ottenere il tuo influencer strategia di marketing destra. Prima di iniziare a delineare la tua strategia, assicurati di sapere in cosa ti stai dedicando. Per aiutarti, abbiamo elencato alcune cose che ti aiuteranno a lanciare una campagna di marketing di influencer di successo.
Prima di eseguire la tua campagna di marketing di Influencer
1. Trova il tuo pubblico di destinazione
Prima di iniziare a cercare influencer sui social media con cui collaborare, devi determinare il tuo pubblico di destinazione. Quale fascia d'età è più propensa ad acquistare il tuo prodotto o servizio? A quale nicchia appartiene il tuo pubblico? Queste sono alcune delle domande a cui devi avere risposte chiare.
Durante la definizione del pubblico di destinazione, è necessario concentrarsi su posizioni, dati demografici e aree di interesse. Questi fattori ti aiuteranno a capire i profili del tuo pubblico di destinazione. Puoi anche utilizzare strumenti come Google Analytics e Facebook Insights per ottenere una migliore comprensione del tuo pubblico di destinazione.
Comprendere chiaramente il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a trovare i giusti influenzatori. Se il pubblico di destinazione è principalmente millenario che segue la moda, dovresti cercare gli influencer dei social media nella nicchia della moda.
2. Definisci i tuoi obiettivi e le metriche sul rendimento
È ovvio che molte marche vogliono usare influencer marketing per promuovere le proprie attività. Ma prima di lanciare la tua campagna di marketing di influencer, devi essere più specifico sui tuoi obiettivi. Definire chiaramente i tuoi obiettivi ti aiuterà a misurare l'efficacia della tua campagna.
Vuoi aumentare le tue entrate? O vuoi avere più follower e aumentare il coinvolgimento sui social media?
Qualunque sia il tuo obiettivo, assicurati di capire esattamente cosa vuoi ottenere dalla tua campagna di marketing di influencer.
Una volta impostati gli obiettivi, definisci gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per la tua campagna. Per ogni tipo di obiettivo, i relativi indicatori chiave di prestazione saranno diversi. Se vuoi aumentare la consapevolezza del marchio, dovresti considerare il tasso di coinvolgimento, i follower dei social media, la copertura, il coinvolgimento e altri fattori. Se il tuo obiettivo è aumentare le entrate, dovresti concentrarti su metriche come il tasso di conversione e la percentuale di clic.
La definizione dei tuoi obiettivi e metriche sul rendimento ti aiuterà a misurare con precisione il successo della tua campagna. Sulla base dei risultati, potresti persino voler cambiare la tua strategia in seguito.
3. Trova la giusta piattaforma di social media
I contenuti che crei con influencer devono essere personalizzati per adattarsi alla piattaforma di social media con cui stai lavorando. Ogni piattaforma ha i suoi punti di forza e i risultati di marketing possono variare a seconda del canale che scegli.
Instagram è tutto incentrato sul contenuto visivo e sull'estetica. Quindi funziona molto bene per le aziende che sono legate all'arredamento, alla moda e all'arte. D'altra parte, YouTube riguarda solo i video. Quindi è l'ideale per esercitazioni e recensioni di prodotti.
Kano ha recentemente stretto una partnership con l'influencer di YouTube, Linus Sebastian, per dare un recensione dettagliata della loro bacchetta magica programmabile. Il video ha quasi un milione di visualizzazioni in poco più di un mese e attualmente ha 26k likes.
Per un'efficace campagna di marketing, scegli la piattaforma di social media più adatta al tuo prodotto. Inoltre, assicurati che il pubblico di destinazione utilizzi la piattaforma scelta di frequente.
Ogni piattaforma sui social media attrae un pubblico di diversi dati demografici. Quindi, la scelta migliore è scegliere la piattaforma in cui si trova il tuo pubblico di destinazione. È possibile personalizzare il contenuto in base alla piattaforma che si sta selezionando.
Questo è anche un fattore importante da considerare durante la scelta degli influenzatori per la tua campagna. La maggior parte degli influencer è presente su diversi canali di social media, ma di solito tendono ad avere una piattaforma di social media preferita.
4. Trova i giusti influenzatori
Trovare i giusti influenzatori per promuovere il tuo marchio è il passo più importante per la tua campagna di marketing di influencer. Il 45% dei marketer si trova in difficoltà nel scegliere il giusto influenzatore per il proprio marchio, uno studio di Linqia ha mostrato. Ecco perché è importante fare qualche ricerca prima di decidere su quali influencer collaborare.
Prima di tutto, dovresti fare una lista di influencer nella tua nicchia. Influenzatori che sono popolari nella tua nicchia ti aiuteranno a raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Dovresti anche considerare i valori e lo stile di vita che ogni influencer sta promuovendo. Idealmente, dovresti scegliere un influencer i cui valori siano allineati con i valori del tuo marchio.
Questo è importante sia per te che per l'influencer per stabilire più credibilità con il pubblico. In un intervista con ReelioIl capo del marketing di influenza di OMD, Katharine Ricci, ha affermato che gli influencer conoscono l'impatto di un sell-out. Sanno che possono perdere credibilità se raccomandano un prodotto che non è allineato con i loro valori.
The Yielding Seed, un servizio di consegna di un piano alimentare nel sud della Florida, ha collaborato con Angela Ayala per promuovere i loro prodotti. È nota per seguire una dieta organica, quindi può fare appello alle persone che credono nel mangiare sano. Questo è in totale sincronia con il motto di The Yielding Seed.
Se sei interessato a un influencer particolare, dovresti esaminare i contenuti che hanno creato in passato. Guarda il numero di Mi piace e commenti su tutti i post promozionali. In questo modo puoi ottenere una stima del tipo di reach che otterrai collaborando con loro.
Dopo aver gestito la tua campagna di marketing influenzale
5. Tieni traccia del successo della tua campagna
Una volta che gli influencer hanno condiviso post relativi al tuo brand, dovresti tenere una scheda sulla risposta che stanno ottenendo. Tieni traccia del numero di incarichi e vendite generate dalla campagna. Dovresti fare riferimento agli indicatori chiave di prestazione che consideri più rilevante per misurare il successo della tua campagna.
Misurare il ROI è uno dei compiti più impegnativi dell'influencer marketing. Quindi, se il budget lo consente, dovresti investire in uno strumento di marketing di influenza.
Se il successo della tua campagna non ha soddisfatto le tue aspettative, vedi cosa è andato storto nella campagna. Ti sei concentrato sul pubblico di destinazione sbagliato? O hai scelto l'influencer sbagliato? Monitorare e analizzare i risultati ti aiuterà a capire cosa funzionerà meglio per il tuo marchio.
6. Chiedi Testimonianze dagli Influencer
La tua campagna di marketing non deve essere limitata a un determinato numero di post che gli influencer condividono sui loro canali. Anche dopo la fine della campagna, puoi utilizzare testimonianze di influencer.
Puoi pubblicare contenuti che mostrano le loro testimonianze o includerli sul tuo sito web.
In questo modo, chiunque visiti il tuo profilo o il tuo sito web saprà che un influencer garantisce il tuo marchio. L'appoggio di un influencer aiuterà il tuo marchio a costruire più credibilità e fiducia.
Puoi anche inserire le loro testimonianze nelle e-mail promozionali che invii. Cerca di ripubblicare e riutilizzare i contenuti dell'influencer per assicurarti che raggiunga un pubblico più vasto
Conclusione
Il marketing dell'influencer può aiutarti ad aumentare la visibilità del marchio e le vendite. Con un grande pubblico virtuale che blocca gli annunci, il marketing di influencer è uno strumento efficace per raggiungere più persone. Tuttavia, per ottenere i migliori risultati, è importante definire una buona strategia di marketing per gli influencer.
Influencer marketing non ti darà immediatamente il successo. Ma puoi assicurarti di ottenere il massimo dal marketing di influencer seguendo i passaggi sopra menzionati.
Riesci a pensare ad altre cose che i brand dovrebbero prendere in considerazione prima o dopo aver lanciato campagne di marketing di influencer? Si prega di condividere i tuoi pensieri su di esso nella sezione commenti qui sotto.
dashboard analitico dettagliato per esaminare in profondità le prestazioni dei contenuti di influencer su YouTube, Facebook e, prossimamente, Instagram.
Con il reporting, puoi tenere traccia delle visualizzazioni, degli impegni e altro ancora, tutto in un unico posto, automaticamente.
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