In un mondo invaso dalla pubblicità, i consumatori stanno diventando immuni. O attivamente prendendo provvedimenti per sostituire completamente gli annunci. Ecco perché la percentuale media di clic degli annunci banner è dello 0,1%.
Non battere questi numeri tristi con Di Più Annunci. Lo fai attraverso quelli migliori.
In particolare, con annunci più mirati e più pertinenti.
E Gli annunci di prodotto dinamici di Facebook sono uno dei modi migliori per farlo.
Ad esempio, marchio di occhiali da sole di lusso 9Five ha registrato un ritorno sulla spesa pubblicitaria pari a 3,8 volte e un costo per acquisizione del 40% in meno rispetto al loro obiettivo implementando annunci di prodotto dinamici (DPA).
In questa guida attuabile, ti illustreremo passo dopo passo il processo di impostazione della tua prima campagna di annunci di prodotto dinamici.
In qualità di inserzionista, immagina di poter progettare il tipo di annuncio perfetto. Queste sono le caratteristiche principali che sarebbero nella nostra lista dei desideri:
- Annunci personalizzati, pertinenti a ciascun potenziale cliente e cliente
- Facile da configurare, con bassa manutenzione in corso
- Funziona su un'ampia gamma di posizionamenti su Facebook, Instagram e Audience Network
- Altamente efficace, generando un buon ROI
Benvenuto in annunci di prodotto dinamici!
Che cosa sono gli annunci di prodotto dinamici?
Facebook fa un ottimo lavoro nel riassumere cosa sono i DPA:
Gli annunci dinamici hanno un aspetto simile ad altri annunci su Facebook, Instagram, Messenger e Rete di pubblico. Tuttavia, anziché creare individualmente un annuncio per ciascuno dei tuoi prodotti, crei un modello di annuncio che utilizza automaticamente immagini e dettagli dal tuo feed di dati per le cose che desideri pubblicizzare. Gli annunci dinamici utilizzano il tuo pixel o SDK di Facebook per mostrare annunci a persone che hanno già mostrato interesse per la tua attività intraprendendo azioni che ti interessano sul tuo sito. "
Probabilmente hai visto molti di questi annunci nel tuo feed di Facebook, ma per ricapitolare ecco un esempio da eBay. In qualsiasi momento ci sono milioni di prodotti elencati sul loro sito, ma possono pubblicizzare esattamente gli stessi prodotti che le persone hanno visto di recente:
Quando NON usare annunci di prodotto dinamici (e cosa invece fare)
Poiché gli annunci di carosello standard possono visualizzare fino a 10 immagini, se stai iniziando e hai meno di 10 prodotti, potresti preferire di mantenerlo semplice e utilizzare caroselli.
Per 10-20 prodotti, se sono tutti molto simili, potresti ottenere una normale pubblicità di carosello che mostra solo le migliori opzioni di vendita.
Come regola generale, se hai più di 10 articoli e sono diversi, o più di 20 prodotti, anche se sono simili, è giunto il momento di considerare l'aggiunta di DPA nella tua strategia di marketing.
Se stai cercando altri modi di retargeting che non comportano annunci di prodotto dinamici, unisciti a noi il giovedì webinar gratuito che copre le strategie di retargeting di Facebook e di Google.
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In questo webinar gratuito, il nostro specialista di annunci di Facebook Paul Fairbrother correrà attraverso il pubblico caldo che deve essere utilizzato per avere successo nel 2019. Copriremo anche il migliore conversione delle strategie di retargeting Compreso Campagne sempreverdi che ti consentono di eseguire il retargeting sul pilota automatico.
Dopodiché rivolgere la nostra attenzione a Google, dove coprirà il nostro esperto di annunci Google, Bruno Morris come impostare il retargeting di annunci Google per il ROI massimo.
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Annunci di prodotto dinamici 101
Per successo impostare annunci di prodotto dinamici per i migliori risultati, ecco qui i cinque passaggi chiave che devi seguire.
1. Installa il pixel di Facebook sul tuo sito web o usa l'SDK di Facebook per le app mobili
Per iniziare con i pixel, consulta la nostra guida pratica qui. La maggior parte dei principali carrelli degli acquisti può quindi popolare automaticamente gli eventi pixel. Gli eventi pixel principali richiesti per DPA sono:
- Visualizza contenuto: questo si attiva quando qualcuno visualizza una particolare pagina di prodotto
- Aggiungi al carrello: questo è il prossimo passo verso il basso della canalizzazione dopo aver visto un prodotto, quando viene aggiunto al carrello
- Acquista: il passaggio finale nel processo di checkout
Gli eventi pixel ci consentono di creare un pubblico molto pertinente, ad esempio, le persone che hanno visualizzato un prodotto ma non l'hanno acquistato.
2. Crea il tuo catalogo prodotti
Tratteremo questo in maggior dettaglio di seguito, ma in sostanza è necessario collegare il catalogo sul tuo negozio eCommerce a Facebook in modo che possa essere inserito negli annunci.
3. Segmenta i prodotti in set di prodotti
Per il retargeting generale delle persone che hanno visualizzato un prodotto, è utile avere un set di prodotti che contenga tutti i prodotti. Tuttavia, devi anche creare set di prodotti accuratamente curati per il targeting generico, le up-sell e i cross-sells, come vedremo di seguito.
Immagina che Apple abbia deciso di pubblicare annunci DPA per il traffico a freddo. Avrebbe senso creare un set di prodotti contenente gli ultimi iPhone, iPad e MacBook ed escludere il resto per mostrare solo i prodotti migliori, altrimenti gli annunci potrebbero essere pieni di dongle, chiavette e altri dongle.
4. Decidi quale pubblico utilizzare
Ci sono quattro opzioni principali da considerare quando si seleziona il pubblico:
Questi sono utenti di Facebook che non hanno ancora visualizzato i tuoi prodotti. Facebook ottimizza quali prodotti visualizzare nel tempo in base ai risultati.
-
Visualizza contenuto o aggiungi al carrello ma non acquistato:
Come spiegato sopra nella sezione pixel, puoi mostrare annunci pertinenti ai potenziali clienti che hanno interagito con il tuo sito di shopping ma non ancora acquistati.
Mostra un set di prodotti agli utenti che hanno visualizzato un set di prodotti diverso. Ad esempio, se qualcuno visualizza i singoli articoli in vendita, reinserirli nuovamente con pacchetti scontati.
Massimizza il valore della tua vita del cliente mostrando i prodotti rilevanti agli acquirenti. Ad esempio, se un cliente acquista un cellulare, mostra gli annunci per una custodia, un caricabatterie e una protezione per lo schermo adatta a quel modello.
Non ti preoccupare se non sei sicuro di quale sia l'opzione migliore da usare in questa fase, li copriremo più in dettaglio quando rivolgiamo la nostra attenzione alla configurazione della campagna in seguito.
5. Crea il tuo annuncio
Questa è la parte facile, come la maggior parte dei le informazioni sono popolate dal catalogo prodotti. Puoi utilizzare "segnaposti dinamici" nel testo dell'annuncio, qui è il nome del marchio o del prodotto, la descrizione dell'articolo o il prezzo possono essere estratti dal catalogo prodotti e visualizzati nell'annuncio.
Creare il tuo catalogo prodotti Facebook
Il tuo sito eCommerce avrà un database contenente tutti i prodotti e le informazioni importanti come marca, nome del prodotto, prezzo e immagine. Ora dobbiamo esportarlo su Facebook in modo da poter convertire il catalogo in annunci.
In origine, si trattava di un processo manuale che implicava l'esportazione di un file CSV o XML contenente gli attributi principali del prodotto.
Lo utilizziamo ancora a volte per piccoli cataloghi, ma, ove possibile, è utile utilizzare un plug-in per sincronizzare automaticamente il catalogo eCommerce su Facebook. Senza questo, è richiesto un nuovo caricamento ogni volta che un nuovo articolo viene aggiunto al sito web.
Ogni piattaforma di e-commerce ha opzioni di integrazione del catalogo, e di seguito tratteremo esempi per Shopify e WooCommerce.
Shopify – Fleixify
Oltre 40.000 commercianti Shopify utilizzano l'app Flexify, con un piano gratuito disponibile se sincronizzi fino a 1.000 prodotti.
Anche se non approviamo alcuna app di Shopify, Flexify ha una valutazione a 4 stelle nell'app store Shopify e, con il piano gratuito, vale la pena considerare.
WooCommerce – Pixel Caffeine
Questo è il plugin WooCommerce più semplice, più potente e al 100% gratuito per gestire i tuoi pixel Facebook e il catalogo di prodotti Facebook.
Pixel Caffeine è una scelta popolare con oltre 40.000 installazioni attive e una valutazione di 4.5.
Scarica il tuo plugin gratuito oggi.
Oltre ad essere molto semplice da usare – proprio come AdEspresso stesso – non ci sono assolutamente costi o limiti nascosti, a differenza di altri plugin. La caffeina Pixel è sempre gratuita.
Impostazioni e diagnostica del catalogo dei prodotti
Una volta impostato il catalogo, è importante controllarlo ogni tanto per assicurarsi che la sincronizzazione funzioni correttamente e che non vi siano errori con la corrispondenza del pubblico. In Business Manager, vai su Risorse> Cataloghi per visualizzare tutti i cataloghi che hai creato o che ti sono stati assegnati.
Vedrai quindi un menu a sinistra:
Concentrati su queste tre opzioni:
come suggerisce il nome, questa è l'area in cui Facebook offre una panoramica di eventuali modifiche che devono essere apportate.
usa questa pagina per controllare se i tuoi feed di prodotto vengono regolarmente aggiornati
se pubblichi annunci di retargeting, tenere d'occhio questa pagina è essenziale per verificare se tutti i prodotti visualizzati possono essere reindirizzati con gli annunci. Il link "Visualizza tutte le conversioni del sito web" nella parte inferiore della pagina fornisce maggiori dettagli per facilitare il debug.
Suggerimento: personalizzare la modalità di visualizzazione delle immagini
In Impostazioni> Trasformazioni immagine sono disponibili tre opzioni per il modo in cui le immagini vengono visualizzate negli annunci carousel.
L'impostazione predefinita è "Riempi annuncio con immagine" ma, se si passa spesso a "ritagliare e ridimensionare l'immagine per adattarla", le immagini riempiono maggiormente lo spazio.
Set di prodotti
Se disponi di una gamma di prodotti diversificata, ti consigliamo di segmentarla in diversi set in modo da poter mostrare un gruppo di prodotti curati alle persone durante l'esecuzione di campagne di pubblico vasto, cross-sell e up-sell.
Basta selezionare i set di prodotti dal menu a sinistra, quindi utilizzare il pulsante per creare un nuovo set.
Ci sono poi una serie di filtri che possono essere usati per creare il set. Spesso, a meno che non si disponga di un enorme catalogo, l'opzione migliore è utilizzare il filtro "prodotto" e quindi creare manualmente il set selezionando ciascun prodotto da includere.
Creazione di una campagna pubblicitaria di prodotto dinamica
Se sei già abituato a creare annunci Facebook, impostare la tua prima campagna DPA sarà semplice.
Seleziona "vendite catalogo" sotto le opzioni di conversione:
Il primo passo è scegliere il tuo catalogo di prodotti.
Se sei un imprenditore, probabilmente ne hai solo uno, tuttavia, un'agenzia potrebbe averne decine assegnate da vari clienti.
Ora abbiamo scelto il catalogo, abbiamo bisogno di specificare il set di prodotti.
Ora possiamo passare alla selezione del pubblico, retargeting di persone che hanno interagito con il nostro sito Web o prospezione per il traffico a freddo.
Per il retargeting, possiamo pubblicizzare le persone che hanno visualizzato un prodotto o quelle che hanno fatto il passo successivo e l'hanno aggiunto al carrello.
Scegli la finestra temporale, ad esempio, vuoi mostrare gli annunci alle persone per un paio di giorni, una settimana o un mese?
L'up-sell è un'altra opzione di retargeting, in cui l'utente visualizza i prodotti da uno dei tuoi set e successivamente viene introdotto ai prodotti in un altro set tramite annunci.
Il processo di vendita non termina dopo il primo acquisto. Ora abbiamo la possibilità di effettuare vendite incrociate visualizzando accessori che completano il prodotto che hanno appena acquistato.
Passando al targeting generico, queste opzioni sono le stesse di qualsiasi altro tipo di campagna.
Ti suggeriamo di ricercare attentamente le persone del tuo acquirente e quindi creare set di prodotti attorno a questo, in modo che, anche se il pubblico non conosce ancora il tuo marchio, stai mostrando loro i prodotti che probabilmente troveranno pertinenti.
Personalizzazione dell'annuncio
La composizione di un annuncio dinamico è leggermente diversa da un annuncio standard, ma in senso positivo; il catalogo sta facendo la maggior parte del lavoro per te.
Il formato più comunemente usato è un carosello con una carta finale (la casella "profilo" nella schermata qui sotto). Le immagini sono curate dal catalogo, quindi lascia solo il titolo, il testo dell'annuncio e la descrizione del link.
Usa i pulsanti "+" per accedere ai segnaposto dinamici, qui è possibile inserire automaticamente dal catalogo testo come marca, nome del prodotto, descrizione e prezzo.
Personalizza l'immagine
Sebbene le immagini siano popolate dal catalogo, esistono alcune personalizzazioni che possiamo applicare: informazioni sul catalogo e frame.
Inizia facendo clic sul pannello "Personalizza immagini" durante la creazione dell'annuncio.
L'opzione di informazioni sul catalogo funziona allo stesso modo dei segnaposto dinamici per il testo, ma in questo caso stiamo creando sovrapposizioni dinamiche per le immagini.
Nell'esempio seguente, stiamo aggiungendo il prezzo a ciascuna immagine e possiamo specificare il colore, il posizionamento e la forma della casella di testo e anche il carattere.
Se vuoi ancora più personalizzazioni, puoi anche aggiungere una cornice.
Una cornice potrebbe includere il logo del marchio o potrebbe essere a tema per una promozione stagionale, ad esempio un tema natalizio.
Ricorda sempre questo Il 93% degli annunci di Facebook sono visualizzati su dispositivi mobili, quindi non rendere la grafica troppo confusa. Su schermi piccoli, assicurati che l'immagine del prodotto sia la stella dello spettacolo.
Conclusione
Hai questo!
Abbiamo parlato molto in questa guida e in questa fase potresti pensare che la creazione di DPA sia un compito arduo, ma ti invitiamo a ripensarci.
Scopriamolo in semplici passaggi:
- La creazione del catalogo prodotti è una procedura unica, senza necessità di codifica
- Selezionare il pubblico è solo un paio di clic
- La maggior parte della creatività dell'annuncio è già fornita dal catalogo, quindi aggiungi solo un paio di righe di testo e il gioco è fatto
Una volta che hai fatto un piccolo sforzo per creare il catalogo, è chiaro che partirà da lì.
Poiché gli annunci di retargeting possono generalmente essere eseguiti su una base "imposta e dimentica" Finché si tiene d'occhio la frequenza, possono risparmiare molto tempo oltre ad essere efficaci.
Se hai un negozio di eCommerce con più di una dozzina di prodotti, devi assolutamente aggiungere Annunci di prodotto dinamici al tuo marketing mix.
