Hack per l'ottimizzazione delle righe dell'oggetto e-mail per una migliore apertura

È fondamentale scegliere le parole con saggezza, soprattutto quando si crea una riga dell'oggetto dell'e-mail.

Rimanere in cima a tutte le email che invii, siano esse automatizzate o di tipo one-shot, può essere complicato, soprattutto quando non hai abbastanza tempo per interagire con tutte e aggiornarle regolarmente. Ecco perché è fondamentale scegliere le parole con saggezza, soprattutto quando si crea una riga dell'oggetto dell'e-mail.

In questo post del blog, condividerò suggerimenti e trucchi per aiutarti a scrivere newsletter e-mail efficaci, oltre a inviare e-mail di sensibilizzazione a freddo più efficaci.

Fonte immagine: Invespcro

Nel 2019, si stima che le email mobili rappresenteranno dal 24% al 77% delle email aperte, a seconda del mercato e del pubblico a cui vengono inviate.

Questo è enorme.

Da un lato, significa che puoi raggiungere gran parte del tuo pubblico anche quando sono in movimento. D'altra parte, significa che devi pensare a inviare e-mail con brevi, linee tematiche ottimizzate al fine di aumentare i tassi di apertura.

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Ora, c'è una risposta di cookie cutter per scrivere l'oggetto perfetto? Sfortunatamente no, ma posso aiutarti nei tuoi sforzi iniziali e dimostrare almeno una buona base.

L'importanza delle righe dell'oggetto dell'e-mail

Un marketer non digitale può trovare accettabile la riga dell'oggetto composta da poche parole, ma – come sa qualsiasi marketer digitale – la riga dell'oggetto è l'unica possibilità che hai per convincere i destinatari che vale la pena leggere il tuo messaggio. Ciò significa che farlo correttamente può fare la differenza. Inoltre, è necessario ricordare che scrivere, testare e ottimizzare le righe dell'oggetto con attenzione avrà un impatto considerevole sui tassi di apertura.

Ottimizzazione della riga dell'oggetto dell'email

Questo è vagamente definito come il processo di test, analisi e aggiornamento delle righe dell'oggetto dell'e-mail. L'obiettivo finale dell'ottimizzazione della riga dell'oggetto dell'e-mail è identificare a quali elementi della riga dell'oggetto il tuo pubblico risponde maggiormente. Una linea tematica deve essere ottimizzata per evitare errori comuni, tra cui:

• Troppo lungo: due frasi complete sono travolgenti
• Nessuna personalizzazione
• Troppe azioni potenziali

L'immagine sopra è l'esempio peggiore di una riga dell'oggetto dell'e-mail. Non solo è troppo lungo, include anche le informazioni che dovrebbero essere incluse nell'e-mail. Non farlo mai!

Ricorda, il tuo pubblico di destinazione sarà diverso, quindi devi modificare il tuo approccio per ognuno. Tuttavia, l'utilizzo di alcuni strumenti e tendenze generali può comportare migliori prestazioni della riga dell'oggetto. Dalle migliori pratiche ai test A / B e all'analisi dei dati, esistono molti modi per ottimizzare le righe dell'oggetto dell'e-mail.

Alla fine, le tue righe dell'oggetto riguardano il fatto che gli abbonati li aprano per vedere il tuo messaggio. Ciò significa che una riga dell'oggetto può creare o interrompere il successo delle tue campagne di marketing. Dopotutto, puoi avere la migliore messaggistica all'interno di un'e-mail, ma se non riesci ad aprire la gente, non la vedranno.

Personalizza i tuoi argomenti

Le persone non ti "sentiranno" o presteranno attenzione finché non percepiranno ciò che percepisci. Quindi aiutali a vedere cosa vedi aggiungendo un po 'di personalizzazione alla tua campagna di email marketing.

Oltre ad aiutarti a stabilire una relazione con il destinatario della posta elettronica, la personalizzazione può avere un impatto significativo sul successo della tua campagna. Ottenere più clic, meno cancellazioni, maggiore soddisfazione del cliente e più vendite sono alcuni dei vantaggi innegabili della personalizzazione. Quindi, come si crea un soggetto personalizzato?

Esistono diverse opzioni, tra cui l'aggiunta di informazioni sui tuoi clienti, come nome, posizione, cronologia delle transazioni, prodotti consigliati, account sui social media, promemoria per il compleanno, ecc. Tutti questi metodi possono aiutarti a stabilire una connessione più intima con il tuo iscritti.

Dai un'occhiata ai vantaggi dell'utilizzo di e-mail personalizzate dalla ricerca condotta dall'Institute of Data and Marketing (IDM):

Quindi la prossima volta che provi a creare un'e-mail, cerca "Hey Nick!" Nella riga dell'oggetto invece di utilizzare lo stesso vecchio "Gentile cliente stimato". Ciò potrebbe aiutarti ad aumentare la tua percentuale di apertura, percentuale di clic e soddisfazione del cliente.

Ancora più importante, i tuoi destinatari di posta elettronica vedranno che il contenuto è stato creato appositamente per loro piuttosto che un pubblico di massa, che è un'esperienza che molti consumatori si aspettano.

Dai un'occhiata alla campagna di email marketing di Zivame:

Il marchio ha personalizzato l'e-mail facendo riferimento in particolare al destinatario anziché al tipico "Gentile cliente". Indica anche le ricerche precedenti del destinatario, il che dimostra chiaramente che l'azienda è interessata a offrire prodotti in base ai gusti e alle preferenze dei suoi clienti. Infine, ma non meno importante, l'e-mail include anche opzioni alternative da prendere in considerazione che dipendono dagli acquisti e dalle ricerche precedenti del cliente.

Crea un senso di urgenza

Hai mai incontrato il termine FOMO? Sì, la paura di perdere! Le persone spesso hanno questa paura perché non vogliono perdere una grande offerta o prodotto, specialmente ora che i social media possono significare che i prodotti si esauriscono più velocemente o le offerte sono più limitate. Questa urgenza può anche aumentare le percentuali di apertura delle e-mail fino al 22%, quindi vale la pena sfruttare al massimo FOMO. Di seguito è la ricerca aggiunta di seguito condotta da National Mylife che ci dice di più sulla paura di perdere.

Quindi, come puoi creare un senso di urgenza a causa di FOMO? Che ne dici di offrire una vendita con una data di scadenza? Di seguito è riportato un ottimo esempio di una riga dell'oggetto dell'email urgente utilizzata da GetResponse:

Fonte immagine: Getresponse

Non solo la riga dell'oggetto include un accordo, ma evidenzia che esiste un numero limitato di account disponibili. Ciò mostra ai destinatari che devono sfruttare rapidamente l'offerta o che perderanno l'opportunità. È probabile che ciò non solo aumenti la percentuale di apertura della posta elettronica, ma anche il fatto che sia associato a un messaggio "Non perdere" all'interno della posta elettronica è probabile che più persone facciano clic sul sito.

Prova a raccontare una storia

Adoriamo tutti una grande storia! Che tu legga libri o guardi film, le storie contano, spesso più di ogni altra cosa. In realtà, sono le storie che i marchi raccontano che ci tengono motivati ​​e affascinati. In effetti, lo storytelling può aumentare le conversioni fino al 30% quando lo si utilizza per rispondere alle domande dei clienti.

L'uso di tattiche narrative, l'offerta di descrizioni, esperienze personali, casi studio, ecc. Può mettere il potenziale cliente nella giusta posizione per comprendere il tuo messaggio. Ciò significa che è più probabile che aprano un'e-mail per leggere la storia. Dai un'occhiata a un esempio aggiunto di seguito in che modo Neil Patel sta usando lo storytelling nei suoi argomenti:

L'argomento attira l'interesse ed è l'inizio ovvio di una storia a cui il pubblico giusto sarà interessato. È molto più efficace che se l'oggetto andasse con un'opzione più generica, come "Come costruire un'azienda", semplicemente perché è ovvio che la storia raccontata si basa di fatto.

Stimolare la curiosità

La curiosità si trova in ogni essere umano di default. Ciò significa che inventare qualcosa che attiri la curiosità dei tuoi abbonati sarà sempre e solo una cosa positiva.

Tuttavia, è importante ricordare di non dare tutto nella riga dell'oggetto. Invece, suggerisci qualcosa che scopriranno se aprono il tuo messaggio, poiché ciò aumenterà la percentuale di apertura.

Dai un'occhiata a come Orbitz crea Curiosity nella riga dell'oggetto:

La riga dell'oggetto ti fa venire voglia di sapere di quali hotel stanno parlando e quanto sono bassi i prezzi, in quanto insinua che gli hotel sono buoni e i prezzi davvero economici. Funziona molto meglio del semplice dire "ottime offerte di hotel".

BACIO

Sii breve e semplice! Indipendentemente dal tipo di e-mail che stai inviando, la riga dell'oggetto deve essere breve, nitida e precisa, evitando frasi lunghe e caratteri non necessari.

È una buona idea scrivere diverse bozze prima di decidere su una. Puoi anche scegliere gli aspetti di ogni bozza per rendere il tuo messaggio il più breve e scattante possibile. Di seguito è riportato un grafico che mostra in che modo le brevi righe dell'oggetto dell'email possono avere un impatto:

Fonte immagine: grafici di marketing

Come puoi vedere, per tutti i tipi di e-mail, sono le righe dell'oggetto comprese tra uno e 20 caratteri a vedere i risultati migliori. Le linee tematiche più brevi funzionano meglio per le e-mail attivate dal carrello, probabilmente perché includono spesso un'offerta per incoraggiare la conversione.

Ecco alcuni buoni esempi di brevi righe di oggetti e-mail che possono essere utilizzati come modelli, sebbene sia importante ricordare che è necessario fabbricarli per riflettere il tono di voce del marchio:

Fonte immagine: OptinMonster

7 strumenti per creare le migliori righe dell'oggetto e-mail

Per aiutarti a creare e-mail e linee tematiche efficaci per aprirle, sono disponibili molti strumenti intuitivi e convenienti. Ecco alcune opzioni che renderanno la creazione di e-mail efficaci un gioco da ragazzi:

Linea tematica

Questo è uno strumento indispensabile per tutti i team di marketing. La riga dell'oggetto segna la riga dell'oggetto e-mail da zero a 100 per mostrare l'efficacia della sua probabilità. Ad esempio, se l'oggetto non riesce ad attirare i destinatari, otterrai punti attraccati per non aver creato quel senso di urgenza, aiutandoti a migliorarlo.

Analizzatore del titolo

Se vuoi inchiodare i titoli dei tuoi post di blog e vederli funzionare meglio nelle e-mail, scegli Headline Analyzer. Questo strumento approfondisce il modo in cui strutturi le linee del soggetto e i tipi di parole che stai utilizzando. Le sue straordinarie intuizioni ti aiutano a modificare il livello di lettura e il "bilancio delle parole". Di conseguenza, puoi attirare il pubblico con parole più evocative.

L'App Hemingway

Il più delle volte, i marketer digitali si preoccupano se il messaggio nella loro riga dell'oggetto vada oltre la testa del lettore. Questa app si concentra sulla leggibilità di qualsiasi contenuto creato, contribuendo a migliorare la comprensione. Evidenzia anche diversi potenziali errori come voce passiva, posizionamento di avverbio, frasi con alternative semplici, frasi che sono difficili o estremamente difficili da leggere.

PutsMail

PutsMail ti fornisce un modello HTML completo di come appariranno le tue e-mail. Questo è estremamente importante, poiché hai la giusta possibilità di entrare nei panni dei tuoi destinatari e vedere esattamente cosa apriranno non appena leggeranno la riga dell'oggetto.

Invia Controlla

Lo strumento fornisce approfondimenti simili agli altri strumenti elencati, scansionabilità, livello di lettura e lunghezza per quanto riguarda sia i caratteri che le parole. Fornisce informazioni come un'anteprima di come la riga dell'oggetto legge su desktop e dispositivi mobili, analisi completa dei sentimenti, una scansione per parole potenzialmente spam, analisi di punteggiatura, maiuscole e altre scelte di parole, scansione di altri elementi come l'uso di emoji e personalizzazione.

ISnotSPAM

Con un oggetto confuso, gli utenti finali hanno molte più probabilità di contrassegnare la tua e-mail come spam. Lo strumento analizza il tuo messaggio, inclusa la riga dell'oggetto, per proteggerti dal filtro antispam e garantire che le tue e-mail arrivino nelle caselle di posta.

Subject Line Gold di Touchstone

Devo dire che vale sicuramente la pena provare lo strumento touchstone. Lo strumento è l'unico che ti consente di creare una simulazione virtuale del tuo database di email marketing per testare le righe dell'oggetto per i tassi di apertura, clic e consegna. Questo ti dà un'idea di quanto è probabile che la tua e-mail funzioni, consentendo di apportare miglioramenti prima che venga inviata.

Parola finale

Questo è un impacco! Le tue campagne e-mail potrebbero essere fantastiche, ma nessuna di queste sarà fica se non crei un oggetto efficace. Seguire i suggerimenti di questo blog e utilizzare ottimi strumenti di posta elettronica ti aiuterà a ottenere migliori tassi di apertura, oltre a garantire che ci siano migliori possibilità di percentuali di clic più elevate. Ovviamente, perfezionare le tue campagne di email marketing è un processo lungo, ma è quello che farà la differenza nell'efficacia complessiva delle tue email.