Hai fretta di vendere la tua casa? Prova i social media
A detta di tutti, il 2021 dovrebbe essere un anno eccezionale per i proprietari di case americani che stanno pianificando di vendere le loro proprietà.
Il miglioramento delle condizioni di salute pubblica dopo la pandemia di coronavirus è un fattore sicuramente a favore dei venditori; questo è stato sperimentato anche alla fine del 2020 quando gli acquirenti opportunisti e gli investitori immobiliari hanno cercato di approfittare degli affari, ma questa tendenza sembra essere tutt’altro che finita.
Gli analisti del mercato immobiliare hanno previsto con precisione una flessione dell’attività immobiliare a metà del 2020 perché questo era un momento in cui la pandemia è diventata critica; inoltre, disordini civili si stavano sviluppando in varie aree metropolitane. Di conseguenza, molti proprietari di immobili hanno deciso di non mettere in vendita le loro case in questo momento. Tuttavia, una volta iniziata la stagione dello shopping natalizio, gli acquirenti hanno iniziato a mostrare un forte interesse e sono state segnalate guerre di offerte in alcuni mercati.
A giugno 2021, la situazione in Oklahoma e in altre regioni del paese si era trasformata in un mercato di venditori. L’elevata domanda e il basso inventario immobiliare si sono uniti per creare un mercato immobiliare caldo, ma le cose sono state diverse da quelle che abbiamo vissuto negli anni che hanno preceduto l’improvvisa recessione del 2008. Gli acquirenti hanno una mentalità diversa; anche se hanno il vantaggio di tassi di interesse ipotecari storicamente bassi e di un’economia in ripresa, non si limitano ad acquistare proprietà.
Il tipo di speculazione immobiliare che ha fatto crollare l’intero mercato nel 2008 non si fa sentire ora ed è improbabile che ritorni. I potenziali acquirenti di case sono più attenti e si sentono autorizzati a tenere il sopravvento anche durante i periodi di scarso inventario. È quasi come se gli acquirenti sapessero collettivamente che essere più selettivi spingerà gli sviluppatori residenziali a costruire nuove case, che spesso hanno un prezzo da vendere rapidamente per un apprezzamento ancora maggiore del valore a breve termine.
Mentre lo scenario di cui sopra è l’ideale per l’economia immobiliare, mette alcuni proprietari di case in difficoltà. Se vuoi vendere la tua casa velocemente mentre gli acquirenti sono in attesa del completamento delle nuove proprietà di costruzione, è probabile che troverai difficile attirare l’attenzione sul tuo annuncio perché gli acquirenti medi sono più interessati alle nuove opportunità. Per fortuna, i venditori hanno strumenti per aiutarli a raggiungere il tavolo di chiusura, ed è qui che entrano in gioco i social media.
Negli ultimi anni, gli esperti agenti immobiliari hanno utilizzato Facebook, Instagram e altri social network per attirare l’interesse verso le proprietà del servizio di annunci multipli. In alcuni casi, gli agenti immobiliari pubblicano aggiornamenti sui social media prima che le case raggiungano la MLS, e questo spesso si traduce in proprietà che vendono più velocemente. In alcuni casi, i broker pubblicano aggiornamenti sui social media e poi scrivono blog separati su di essi. Funziona anche nelle offerte “In vendita dal proprietario”.
Il vantaggio dei social media per le transazioni immobiliari è che i post possono essere aggiornati in tempo reale. I potenziali acquirenti si sentono più a loro agio e meno spinti a informarsi sulle inserzioni, ma l’aspetto più importante è che i social network sono noti per attrarre acquirenti intelligenti, compresi gli investitori che comprendono le esigenze dei venditori di concludere le trattative il prima possibile. Se desideri raggiungere acquirenti che hanno a disposizione il denaro necessario per accelerare la transazione, i social network sono i tuoi migliori amici.
