Il tempo vola quando ti diverti. Abbiamo pubblicato quasi 90 post quest'anno. Ecco gli articoli che hanno catturato più bulbi oculari di tutti gli altri.
10. 8 chiavi per le pagine dei prezzi SaaS basate sul valore
Come azienda SaaS, sia il tuo prodotto che il tuo servizio sono soluzioni uniche e la tua pagina dei prezzi dovrebbe riflettere questo. Scopri come ottenere correttamente i prezzi basati sul valore.
9. E-mail fredde: possono funzionare o sono solo spam?
Se fatto bene, email fredde può opera. Ma sono facili da sbagliare. Ecco come aumentare le possibilità di successo con la posta elettronica fredda.
8. Come utilizzare i social media per ricerche di mercato
I social media non sono una fonte perfetta di ricerche di mercato: non sono un campione rappresentativo e, per le piccole imprese, sono semplicemente troppo piccoli di un campione. Ma include i tuoi fan più appassionati.
7. Modello di propensione: utilizzo dei dati (e competenza) per prevedere il comportamento
Quando guardiamo i dati e le analisi, siamo concentrati sul passato. Ma i dati diventano più preziosi quando li usiamo per prevedere il futuro invece di analizzare solo l'ultima settimana, mese o anno. È qui che entra in gioco il modello di propensione.
6. Miscelazione dei dati: cosa puoi (e non puoi) fare in Google Data Studio
La fusione dei dati in Google Data Studio ti consente di creare grafici basati su più origini dati. Questa funzione poco utilizzata (e relativamente nuova) può fare molte cose interessanti; ha anche alcune limitazioni.
5. Come utilizzare Google Data Studio per i rapporti sui clienti
"Ottenere grandi risultati" e "creare ottimi report" sono insiemi di abilità molto diversi. Google Data Studio è in grado di automatizzare le attività che richiedono molto tempo nella compilazione dei dati e nella creazione di report senza sacrificare contesti e approfondimenti importanti.
4. Un comprovato processo di ricerca UX per riprogettare il tuo sito web
Le riprogettazioni del sito Web rappresentano un rischio enorme. Puoi buttare via anni di guadagni incrementali in UX e prestazioni del sito, a meno che tu non abbia un processo testato in battaglia. Ma come fai a sapere se la tua squadra (o quella che hai assunto) si sta concentrando sulle cose più importanti?
3. Marketing del ciclo di vita dei prodotti: ciò che conta di più in ogni fase
Ogni fase del ciclo di vita del prodotto ha implicazioni per il marketing. Ma una curva amica dell'MBA raramente si traduce in realtà. L'obiettivo del marketing del ciclo di vita del prodotto non è quello di abbinare la curva, ma di delineare ciò che potrebbe funzionare meglio ora e pianificare per il futuro.
2. Scuse aziendali: cosa dovresti (e non dovresti) fare
Chiedere scusa è un comportamento umano che riconosce e risolve un problema. Negli affari, è più che un comportamento appreso; è una parte essenziale di una strategia di crescita. Ciò è particolarmente vero per le aziende SaaS che mantengono lunghe relazioni con i clienti e sono ossessionate dall'abbandono.
1. Ho creato squadre di crescita multiple. Ecco perché non lo farò più.
Lars Lofgren ha passato anni a gestire team di crescita. Ma dubita che avrà mai di nuovo una squadra in crescita. In realtà, sostiene che la maggior parte delle aziende non dovrebbe avere un team di crescita. In questo post, cerca di convincerti a non costruirne uno.
Bonus: le lezioni più viste del CXL Institute del 2019
Ti ritrovi a dire "Sì, sì, lo so già", quando leggi (quasi) qualsiasi post sul blog?
I corsi vanno più in profondità. Cosa stanno imparando le persone al CXL Institute? Ecco le lezioni più seguite dal nostro catalogo dei corsi:
- "Il potere della pertinenza" dal nostro corso "Framework di analisi euristiche per CRO"
- "Un grande elenco di tecniche di persuasione" dal nostro minidegree "Psicologia digitale e persuasione"
- "Grande immagine" dal nostro minidegree "Ottimizzazione delle conversioni"
- "Chi sono i miei visitatori" dal nostro corso "Google Analytics per principianti"
- "Fondamenti di Analytics" dal nostro minidegree "Ottimizzazione delle conversioni"
- "Come" abbattere "la tua copia della pagina" dal nostro corso "Sales copywriting e messaggistica di prodotto"
- "Processo FACT & ACT" dal nostro minidegree "Ottimizzazione delle conversioni"
- "Nozioni di base di Google Tag Manager" dal nostro corso introduttivo su "Google Tag Manager"
- "Introduzione alla valutazione euristica" dal nostro corso "Framework di analisi euristiche per CRO"
- "Introduzione a Google Analytics" dal nostro corso "Google Analytics per principianti"
Conclusione
Buona lettura, visione e anno nuovo! Ci vediamo nel 2020.
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