Nella pubblicità, il 2018 avrebbe potuto essere definito l'anno di Instagram.
La piattaforma ha colpito 1 miliardo di utenti attivi mensili l'anno scorso, facendo registrare vendite pubblicitarie di $ 8 miliardi, basate sulle stime di eMarketer, consolidando la sua posizione come uno dei canali di marketing più potenti nello spazio digitale.
Inoltre, il 2018 ha visto i marchi e i marketer sfruttare più formati di annunci sulla rete di condivisione di foto e video.
Ad aprire la strada erano Instagram Stories-La sezione in stile Snapchat con una serie di video verticali che si integrano perfettamente l'uno nell'altro, quindi scompaiono dopo 24 ore.
Per ispirare e informare la tua prossima campagna pubblicitaria su Instagram, ecco una lista dei migliori annunci di Instagram del 2018, inclusi i loro risultati e le principali considerazioni sul perché hanno funzionato-
Sei pronto per imparare dal loro successo e fare meglio?
Con la capacità di generare consapevolezza del marchio, incrementare i click-through e generare un ROI superiore alla media, Instagram ha in media il 23% in più di impegno rispetto alla piattaforma omonima di Facebook della società madre.
E gli inserzionisti online ne hanno approfittato, con i dati dell'agenzia pubblicitaria Merkle che mostrano che la spesa pubblicitaria su Instagram è cresciuta a quattro volte il tasso di Facebook.
Il riepilogo include i seguenti marchi:
Quindi, ecco qui!
Gap – Usando l'appello Pop-Culture
L'iconico rivenditore americano, noto per il suo abbigliamento casual e accessori, è stato a lungo uno dei preferiti degli acquirenti millenari. Gap sperava di inchiodarlo con la sua campagna creando un momento di cultura pop per un pubblico giovane nel loro mondo mobile nativo.
Obbiettivo
Per creare un ronzio attorno alla sua collezione "Logo Remix" di T-shirt, felpe e magliette da rugby, che ha messo in mostra un archivio pluridecennale di uno dei loghi aziendali più riconosciuti al mondo.
Implementazione
Gap ha creato annunci di carosello a schermo intero di grande impatto visivo in Storie di Instagram con video in forma abbreviata e verticale, utilizzando il branding chiaro e la messaggistica semplice per ottenere immediatamente il loro punto di vista.
La natura coinvolgente e il formato a schermo intero di Instagram Stories, che è più popolare del news feed, si è rivelata la piattaforma ideale per mostrare la sua nuova collezione e consentire agli spettatori di sentirsi parte del lancio del Logo Remix del marchio.
risultati
La creatività alimentata dal pop-up ha dato i suoi frutti? Scommetti.
La sua campagna che attirava l'attenzione si è distinta dal gruppo, incoraggiando i clic e creando il buzz richiesto. Dopo la campagna di 19 giorni, Gap ha registrato una percentuale di clic superiore del 73% che nella sua passata pubblicità su Instagram, insieme a un richiamo dell'annuncio di 17 punti e Aumento di 4 punti nell'associazione di messaggi.
Takeaway e suggerimenti
Per connettersi con il suo pubblico di destinazione, Gap ha mescolato perfettamente musica, cultura pop e moda. Presentando attori famosi che "remixano la cultura" attraverso contributi musicali, Gap ha martellato a casa come i millenni attraversano i confini, come stanno riducendo lo status quo e, soprattutto, come supportano questa missione e credono di far parte di esso.
Di parlando nella lingua del suo pubblico di destinazione-Fornendoli con contenuti a cui erano interessati e che volevano coinvolgere-Gap ha trasmesso il suo messaggiocome risultato di un aumento positivo dei clic e del richiamo dell'annuncio.
Framebridge: è tutto nell'inquadratura
Questi specialisti di incorniciatura personalizzata online con sede in Kentucky permettono alle persone di raccontare le loro storie personali costruendo cornici accessibili per foto e arte che amano.
Obbiettivo
Per guidare le vendite attraverso la tradizione del dono del giorno del Padre.
Implementazione
Framebridge ha sincronizzato la sua campagna per allinearsi con le prossime festività, stabilendosi su Instagram Stories, un mezzo che la compagnia non aveva mai usato prima.
I posizionamenti verticali a schermo intero mostravano foto di papà elegantemente incorniciate con i loro bambini e presentavano una sovrapposizione di testo con il messaggio: "Che cosa dai all'uomo che non vuole niente? La vera cornice personalizzata per rendere davvero speciale la festa del papà. "
Gli annunci avevano anche un pulsante CTA "Shop Now" che faceva clic sul loro negozio online.
risultati
L'e-tailer incornicia l'attimo capitalizzando sulle tendenze del comportamento di acquisto dei consumatori. E in solo un mese, si rese conto Framebridge 2.4 volte più acquisti che attraverso altri posizionamenti di annunci, inclusi 29% in più di vendite che i suoi annunci di feed su Instagram a Costo per acquisizione (CPA) inferiore del 71%.
Takeaway e suggerimenti
Framebridge ha seguito le orme dei commercianti che spostano lo sguardo verso gli uomini per la festa del papà. Ma invece di concentrarsi sui desideri e sui bisogni tradizionali del padre americano, lo è papà moderni mirati chi ridefinisce la paternità trascorrendo più tempo con i propri figli e celebrando la genitorialità e la vita domestica.
Proprio come Framebridge ha venduto con successo l'idea che ha incorniciato foto e arte personali per fare grandi regali per la famiglia e gli amici, pensa a come adottare approcci nuovi o diversi per raggiungere i consumatori, soprattutto in un momento di trasformazione culturale.
Un'altra lezione è trovare modi per creare campagne di marketing legate alle vacanze per le numerose vacanze all'insegna dello shopping nel calendario nazionale.
Giochi 2K – Avere un piano di gioco per il pubblico giusto
L'editore di videogiochi interattivi negli Stati Uniti ha creato per vent'anni una serie di videogiochi di simulazione di pallacanestro.
Voleva potenziare il suo gioco comprendendo ciò che spinge i fan ossessionati dagli sport e raggiungere non solo i suoi giocatori di console di base, ma anche i nuovi clienti di gioco.
Come puoi vedere, la campagna ha colpito tutti i colpi.
Obbiettivo
Per raggiungere un pubblico che sarebbe entusiasta del rilascio della sua 20th Anniversary Edition NBA 2K19 a promuovere pre-ordini.
Implementazione
La creatività pubblicitaria includeva film in graniglia che mostravano gli aspetti salienti di LeBron James nel corso degli anni e il tema ispiratore "Loro conosceranno il tuo nome", nel caso di LeBron, "King James" e "GOAT" (il più grande di tutti i tempi).
Gli spettatori potrebbero scorrere il dito su un pulsante "Ulteriori informazioni" per ordinare in anticipo il gioco sul sito Web di NBA 2K.
risultati
Per la società di gioco, è stata una schiacciata. Ha raggiunto un totale di 10,7 milioni di persone, risultante in a Sollevamento a 24 punti nel richiamo dell'annuncio, un Aumento di 11 punti nell'associazione di messaggi e a Aumento di 7 punti nell'intenzione di acquisto.
Takeaway e suggerimenti
Con l'obiettivo di raggiungere i 2 miliardi di giocatori nel mondo e i 385 milioni interessati agli eSports, 2K Games ha utilizzato la superstar NBA LeBron James come volto di marketing con uno slogan "They Will Know Your Name", utilizzando il riconoscimento immediato e le caratteristiche salienti del gioco per trasmettere il potere emotivo che il basket offre.
Prendi spunti da 2K Games e dai migliori marketer, chi sempre lavoro per formare e sfruttare le connessioni con i consumatori di creando storie e immagini che racchiudono un pugno emotivo, e offrire contenuti ed esperienze che si distinguono dalla massa pur essendo sociale per design.
Soprattutto, capiscono il importanza del conoscere e azzeramento sul tuo pubblico di destinazione.
Opel – Sfruttare la potenza della libertà
Opel, una delle case automobilistiche più grandi d'Europa, è stata tra le prime ad adottare gli annunci di carosello Instagram e una delle prime a realizzare una campagna efficiente e innovativa utilizzando questo formato.
Obbiettivo
Per costruire la sua sponsorizzazione ufficiale del programma televisivo Next Top Model tedesco con Heidi Klum, Opel ha voluto promuovere i suoi supermini di lusso Opel ADAM.
Implementazione
Ogni scheda del carosello mostrava uno dei modelli Opel ADAM della casa automobilistica con una verniciatura colorata e un'emoji animata che si librava sopra di essa.
Alla fine dell'annuncio, agli spettatori è stato chiesto di fare un test per scoprire quale modello si adattava alla loro personalità per contribuire a legare alla campagna di influencer del brand "Say What You Want".
Dopo aver completato il test, le persone potevano partecipare a un concorso per vincere una nuova Opel ADAM e registrarsi per ricevere una newsletter sulla nuova linea di automobili.
risultati
La scommessa di Opel sul nuovo formato pubblicitario era denaro ben speso. In sole due settimane, hanno realizzato a aumento significativo della conversione con un Aumento di 2,5 volte nelle registrazioni, mentre abbassando il loro costo per registrazione.
Takeaway e suggerimenti
Opel collaborato con influencer popolari, creando annunci su Instagram Stories per convincere la gente ad entrare in un concorso. Gli omaggi possono essere una dozzina di dozzine sui social media, ma gli sforzi efficaci e on-brand come Opel che generano un elevato ROI sono rari.
Eseguito correttamente, concorsi e omaggi sono un modo efficace per costruire l'impegno del marchio e acquisire nuovi contatti.
Se il tuo premio è un nuovo prodotto appena rilasciato o un articolo di grande valore, è sicuro di trarre numerosi contributi e promuovere la condivisione sociale, il potere della libertà non può essere sopravvalutato. La gente salta la possibilità di vincere qualcosa di tangibile.
Pensaci: non ti piacerebbe avere qualcosa anche per niente? ?
Swiggy – Coinvolgimento con le immagini pertinenti
La più grande piattaforma di distribuzione e distribuzione di cibo in India – quella che GrubHub è per gli Stati Uniti – Swiggy, che aveva già utilizzato Facebook per campagne precedenti, pensava che Instagram Stories potesse essere il suo biglietto per attirare più utenti verso la sua app popolare.
Obbiettivo
A estendere la sua portata, aumentalo installazioni di app mobili e espandere la sua base di clienti di fronte ad una feroce competizione.
Implementazione
Swiggy ha visto il potenziale di Instagram Stories per trovare più utenti e potenziare il business. Così ha eseguito test per misurare il potenziale di IG.
Incoraggiato dai risultati positivi, lo sviluppatore dell'app ha messo insieme un annuncio immagini di cibo accattivanti, più un Incentivo del 33% e un CTA "Installa Ora".
Swiggy allora ha gestito la campagna Storie di Instagram per tre mesi, raggiungere efficacemente nuovi utenti nelle 15 città in cui opera l'app.
risultati
Dopo risultati positivi a sperimentare con Instagram Stories, Swiggy ha pubblicato una serie di annunci Instagram Story che raccontano agli spettatori i principali valori del suo servizio mentre interessanti video slow motion del cibo giocato in sottofondo.
La campagna di tre mesi aumento delle installazioni di app del 17% mentre abbassando il costo per installazione del 30% rispetto ad altre campagne pubblicitarie online, in definitiva aumentare il traffico del sito web del 30% in 90 giorni.
Takeaway e suggerimenti
Swiggy ha approfittato non solo del crescente appeal globale dei servizi di consegna di cibo in tutto il mondo (e in particolare in India), ma del fatto che possono raggiungere i potenziali clienti direttamente con Instagram, un mezzo altamente visivo dove le persone consumano e condividono regolarmente immagini di cibo.
E c'è ancora da imparare: marketing di successo sempre prestare molta attenzione ai bisogni, alle esigenze e alle abitudini dei consumatori in continua evoluzione per mettere a punto la propria strategia di campagna adattarsi ai cambiamenti.
Lacoste – Vai in grassetto o vai a casa
Il leggendario marchio francese di abbigliamento sportivo trasformato in stile di vita è meglio conosciuto per la sua iconica polo Classic Fit con il logo del coccodrillo verde immediatamente riconoscibile. Ma ha usato un annuncio pubblicitario Instagram accattivante da mostrare il mondo che produce ugualmente audace, articoli di moda per la casa.
Obbiettivo
Per dare risalto ai suoi prodotti per la casa moderni di alta qualità meno conosciuti.
Implementazione
presa pieno vantaggio dell'interattività di Stories, le pubblicità del marchio incoraggiato gli utenti a toccare e scorrere le carte per visualizzare le sue collezioni di biancheria da letto e da bagno dai colori vivaci, mettendo in mostra le sue linee di prodotti e portando le sue campagne pubblicitarie a un altro livello con a esperienza di storytelling di prodotto più profonda.
risultati
Lacoste ha colpito nel segno con i suoi annunci.
La campagna di due settimane ha compensato a 2 volte maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria, a Aumento del 61% della percentuale di clic (CTR) e a Costo per clic (CPC) del 32% inferiore rispetto ad altri formati di annunci digitali.
Takeaway e suggerimenti
Nello spirito del suo marchio sempre audace, Lacoste ha promosso collezioni di asciugamani da bagno e biancheria da letto di sottolineando la varietà di colori vivaci che offrono, a fare appello a una vasta gamma di gusti personali e adescare nei telespettatori.
Ricorda, nove consumatori su 10 prendono decisioni di acquisto basate su immagini.
La sua campagna pubblicitaria mostra come i marketer, specialmente quelli nello spazio di e-commerce, possono trasmettere un'esperienza on-brand mentre mostri le caratteristiche più interessanti dei prodotti attraverso immagini accattivanti quello schiocca.
Ashley HomeStore – Inspiring Shoppers per esplorare il negozio
Ashley HomeStore, il principale rivenditore di mobili degli Stati Uniti e uno dei marchi di negozi di mobili più venduti al mondo, ha ritenuto che Instagram Stories potesse essere un ottimo modo per mostrare i suoi prodotti, disponibili sia nei negozi sia sul suo sito web.
Obbiettivo
Aumenta il traffico to il suo e-commerce sito web e promuovere gli acquisti al dettaglio in negozio.
Implementazione
Dopo aver testato vari formati di annunci, Ashley HomeStore ha focalizzato i suoi sforzi su annunci di raccolta, che può essere un modo efficace per mostrare i prodotti lifestyle.
La sua creatività pubblicitaria ha caratterizzato un'immagine ispiratrice con tre carte sotto la visualizzazione di pezzi di mobili con "Apprendi di più" CTA che ha fatto clic su fino a a tela a schermo intero con più mobili e decorazioni per la casa in a mini catalogo in-app basato su griglia.
Lì, l'opzione per "Acquista più stili "consentiti per una navigazione più approfondita e gli acquirenti potrebbero toccare per saperne di più sugli articoli o acquistarli direttamente sul sito web del negozio.
risultati
Quando tutto è stato detto e fatto, il campagna di un mese ha raggiunto 2,2 milioni di persone, risultante in a Aumento del 30% delle visualizzazioni dei prodotti sul sito a a Costo per visualizzazione inferiore del 46% e 9,7% in salita complementi del carrello.
Takeaway e suggerimenti
Il rivenditore ha sfruttato al massimo le capacità di Instagram, ispirando il suo pubblico e permettendogli di esplorare mettendo in mostra numerosi articoli per la casa.
Per coloro che hanno un catalogo di prodotti, considera la possibilità di seguire la guida di Ashley di utilizzare il formato di annunci della raccolta per facilitare la scoperta, la navigazione e l'acquisto dei consumatori che amano i dispositivi mobili una serie di articoli.
Come bonus, aiuta anche spostare le prospettive lungo l'imbuto per aumentare le visite al sito web, che può portare a più visualizzazioni di prodotti, aggiunte del carrello degli acquisti e conversioni.
Michael Kors – Smart Tech può essere anche alla moda
Il marchio globale di moda e accessori di lusso ha sempre fatto appello ai consumatori attenti alla moda e alla moda. Ma ora voleva giocare ai loro lati tecnologici e social-savvy.
Obbiettivo
A aumentare la consapevolezza e raggiungere più acquirenti a aumentare le vendite di è elegante, alla moda Michael Kors Accedi agli smartwatch.
Implementazione
Il marchio ha progettato e lanciato un campagna innovativa con un video carousel in Instagram Stories che ha seguito la modella rumena Andreea Diaconu mentre utilizzava uno smartwatch Michael Kors Access per organizzare la sua giornata impegnativa.
risultati
Quindi, ha fatto la creatività risonare con il suo pubblico di destinazione? Decisamente.
Dopo due settimane, la campagna ha visto a 3 volte maggiore percentuale di clic con Costo per clic (CPC) inferiore del 60%, a Rendimento online superiore del 20% in più (8% in più offline) e un Sollevamento di 8 punti nel richiamo dell'annuncio.
Takeaway e suggerimenti
La campagna offre ai venditori di tutto, dai servizi di sconto ai beni di lusso, con un momento di apprendimento: non importa cosa vendi, sempre incoraggiare la percezione positiva del marchio bilanciando il targeting, il tono e design che si allineano con il tuo marchio, mentre autenticamente parlando al tuo pubblico di destinazioneDesideri, bisogni, interessi e aspirazioni.
KFC Italia – Rendendo tutto ciò che è nuovo di nuovo
KFC potrebbe essere un nome familiare, ma solo di recente ha intinto un dito del piede in Italia. Per lanciare il suo nuovo KFC Dipping Bucket, una nuova opzione di menu in Italia, il colosso mondiale del fast-food ha voluto mostrare il suo fascino per una fascia demografica più ampia.
Obbiettivo
La catena di fast-food ha cercato di aumentare la consapevolezza della sua voce di menu secchio con salse e salsa espandersi oltre la sua popolare base di adolescenti e millennial in Italia, dove il marchio è presente solo dal 2014.
Implementazione
Per raggiungere un ampio mercato italiano, KFC Italy ha creato un annuncio video con una vista interattiva a 360 gradi che mostra coppie e amici di varie fasce d'età ballare musica allegra mentre si gusta il nuovo prodotto.
L'annuncio incluso un hashtag di marca rilevante– # DipLoveChallenge: in basso incoraggiare la condivisione sociale.
risultati
Lo spin italiano di KFC sul suo messaggio di marketing ha aumentato l'appetito dell'Italia per il marchio di pollo.
Entro 10 giorni inizio della campagna, il video è stato visto oltre 4 milioni di volte, risultante in a Aumento di 29 punti nella consapevolezza del marchio, a Aumento di 31 punti nel richiamo dell'annuncio e a Aumento a 9 punti della favoritabilità tra le donne italiane tra i 25 ei 34 anni.
Takeaway e suggerimenti
Per le aziende che cercano di portare la propria posizione di marca e i messaggi di marketing globali, c'è sempre il minaccia di perdere punti importanti nella traduzione.
Ma KFC Italia con successo sottotitoli usati e esperto multiculturale nella sua creatività annuncio Instagram per fare più progressi nel mercato italiano.
Mentre KFC utilizzava la loro pubblicità per colmare le differenze geografiche, culturali e di età, sempre pensa ai modi per riutilizzare, riorganizzare e ripensare agli annunci per raggiungere altri obiettivi.
Prendere qualcosa che hai creato in passato, metti una nuova svolta su di esso e dargli nuova vita. Questo ti aiuterà a consegnare un messaggio coerente a un nuovo pubblico.
Bottega Veneta – Utilizzo di un team di tag Digital-Physical
I beni di lusso italiani e di alta gamma Marchio di moda con una presenza globale ha sempre utilizzato il marketing multicanale.
Ma potrebbe montare una campagna solo digitale per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite online e offline, raggiungendo i consumatori di lusso che acquistano sul web ma preferiscono comunque vedere la qualità da vicino e personale, nei negozi del mondo reale?
Obbiettivo
A aumentare la consapevolezza del marchio, attirare nuovo potenziale clienti e, in definitiva, aumentare le conversioni di vendita.
Implementazione
Con il obiettivo di guidare i risultati lungo l'intero percorso del cliente, il marchio di lusso ha creato una campagna incentrata sull'intero imbuto di vendita utilizzando una serie di quattro annunci sequenziali nei feed e nelle storie targeting per uomini e donne, con ogni annuncio di foto carousel con un pulsante CTA "Acquista ora" facendo clic sul sito di e-commerce del marchio.
risultati
Il annunci mirati e specifici per genere ha funzionato come un fascino.
Dopo un campagna di due settimane, il marchio di lusso realizzato 2,7 volte più visualizzazioni di prodotti online, a 68% incrementale aumento delle vendite online e di mattoni e malta e a Ritorno 2,1 sulla spesa pubblicitaria.
Takeaway e suggerimenti
Usare un varietà di formati di annunci e metodi di consegna inizialmente guidare la consapevolezza del marchio, mentre portando il suo pubblico di destinazione verso il basso nella canalizzazione coinvolgendo i potenziali clienti durante il loro percorso di vendita, il marchio ha creato un'esperienza pubblicitaria per incrementare le vendite, sia online che offline.
Per gli addetti al marketing che promuovono le aziende con presenze sia web che cartacee, è particolarmente importante combinare approcci di marketing sia fisici che digitali per raggiungere i consumatori, che ora vogliono impegnarsi con marchi e aziende alle loro condizioni.
Avvolgendolo
Ecco qua: 10 esempi dei migliori annunci Instagram con le tattiche che puoi applicare alla tua strategia pubblicitaria 2019.
Queste campagne su Instagram dimostrano che con una corretta pianificazione, le aziende e gli esperti di marketing possono utilizzare con successo la piattaforma per diffondere la consapevolezza del marchio, guidare il traffico web, generare lead, promuovere conversioni, incoraggiare le installazioni di app e aumentare le vendite.
Se sei un principiante della pubblicità Instagram, scava Guida agli annunci Instagram di AdEspressoe se hai più esperienza, scopri perché ha senso capitalizzare sulla crescente influenza di Instagram Stories.
Finalmente, controlla gli ultimi aggiornamenti di Instagram per rimanere aggiornato sulle nuove funzionalità della piattaforma di social marketing in continua evoluzione.
Ora è il momento di smettere di leggere e iniziare a pianificare la tua campagna 2019, in modo da poter pubblicare la lista dei migliori annunci Instagram dell'anno prossimo.
Quale di questi annunci Instagram ti ha ispirato? C'è qualcosa che abbiamo lasciato fuori? Come implementerai questi suggerimenti nelle tue prossime campagne pubblicitarie su Instagram? Fateci sapere nei commenti qui sotto!
