I 11 migliori strumenti software per l'automazione del marketing nel 2019

La maggior parte delle aziende oggi utilizza una qualche forma di automazione del marketing: in effetti, gli studi citano che circa il 51% delle aziende utilizza attualmente la tecnologia e tale numero continua a crescere.

Secondo un rapporto Forrester del 2018, il 55% dei responsabili delle decisioni di marketing prevede di aumentare le proprie spese in tecnologia, con un quinto degli intervistati che prevede di aumentare del 10% o più.

Tutto questo per dire che se non si utilizza il software di automazione del marketing nel 2019, si potrebbe voler riconsiderare.

Nonostante la necessità del software di automazione, è uno spazio complicato, pieno di diverse soluzioni software con varie funzionalità e casi d'uso.

Qui, abbiamo coltivato un elenco per aiutarti a scegliere le tue opzioni e sentirti sicuro di scegliere la migliore soluzione di marketing per te e il tuo team.

1. HubSpot Marketing Automation

La funzionalità di automazione del marketing di HubSpot è uno degli strumenti più potenti in questo elenco in termini di funzionalità. È anche uno dei più popolari in termini di sentimento del cliente, occupando la parte in alto a destra del quadrante G2 Crowd:

Ovviamente, HubSpot ha una suite di sviluppo completa che include software di vendita, software di marketing e software di supporto, che si integrano automaticamente con il CRM gratuito di HubSpot. L'effetto combinato di avere tutti i dati e l'attività di crescita in un unico posto può scatenare tonnellate di possibilità creative di automazione che sarebbero difficili o impossibili se si utilizzano strumenti separati.

Essendo autonomo, le funzionalità di automazione del marketing di HubSpot includono una scheda grafica di facile utilizzo in cui è possibile creare flussi di lavoro condizionali semplici o altamente sofisticati:

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Ci vuole del tempo per padroneggiare lo strumento (ti ridimensionerai più rapidamente con l'aiuto di HubSpot Academy), ma una volta acquisita conoscenza, le possibilità creative sono infinite. È possibile impostare semplici risponditori automatici di elenchi di e-mail o creare una rete di regole intelligente e complessa progettata per indirizzare gli utenti specifici con l'esatta e-mail corretta, la chat in diretta, l'esperienza sul sito Web e altro ancora.

Fondamentalmente, lo strumento dei flussi di lavoro è l'automazione oltre la posta elettronica, quindi puoi ridimensionare la tua crescita e dedicare meno tempo a compiti ripetitivi.

2. Ontraport

Ontraport è un software di automazione aziendale per imprenditori, solisti e piccole imprese.

Pur disponendo di funzionalità di CRM e di automazione del marketing, hanno anche molte altre funzionalità per gestire e far crescere una piccola azienda, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:

• Marketing via email
• Pagine di destinazione
• Segnalazione
• ecommerce

Una delle cose più preziose offerte da Ontraport è il loro focus sulla reportistica e approfondimenti. Mentre alcuni strumenti possono essere un po 'una scatola nera, Ontraport ti dà un'idea chiara del rendimento delle tue campagne.

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3. SendinBlue

SendInBlue ha iniziato come un'agenzia digitale, ma alla fine ha creato un potente strumento di email marketing che, con il tempo, si è trasformato in un software di automazione marketing benvoluto.

Hanno alcune funzionalità avanzate, come il reporting e il lead scoring. Inoltre, SendinBlue offre un piano gratuito piuttosto impressionante, che include funzionalità di automazione marketing di base, supporto telefonico e fino a 300 email al giorno.

Puoi anche eseguire campagne SMS da SendInBlue.

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4. ActiveCampaign

ActiveCampaign è un sistema integrato di email marketing, automazione del marketing e CRM per le piccole imprese.

Il punto di forza di ActiveCampaign è la sua potente e flessibile funzionalità di automazione del marketing. È una delle soluzioni più complete sul mercato. La loro consegna è considerata una delle migliori sul mercato.

Questo probabilmente non è un buon strumento per i principianti o per quelli con basse capacità tecniche. Ci vuole un po 'più tempo e fatica per imparare – ma quando si impara la piattaforma, è piuttosto potente.

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5. Pardot

Pardot, parte dell'impero Salesforce, è una potente soluzione di automazione del cloud che serve principalmente i clienti aziendali che hanno le risorse tecniche e il tempo per imparare la piattaforma.

Dispongono di un sacco di potenti funzionalità, dall'integrazione CRM all'e-mail marketing, al lead nurturing, al lead scoring e a una preziosa funzionalità di reporting del ROI per garantire il funzionamento delle campagne.

È possibile tenere traccia di tutte le interazioni sul proprio sito Web e creare un punteggio predittivo in base ai parametri impostati. Tutto ciò contribuisce a migliorare l'efficienza del marketing e a ridurre il tempo e gli sforzi sprecati dal team di vendita.

È importante notare che Pardot è un'impresa potente ma potrebbe non essere accessibile o economica per le piccole imprese o gli imprenditori.

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6. InfusionSoft

InfusionSoft (ora Keap) è in circolazione da un po 'di tempo (credo che siano più di 15 anni) e ha aiutato migliaia di marketer a conseguire obiettivi, ricavi e obiettivi di acquisizione dei clienti.

Stanno davvero prosperando nella piccola impresa e nella folla di solopreneur, e nella mia esperienza, ho notato che hanno una base di utenti piuttosto sofisticata.

È possibile impostare alberi decisionali relativamente complessi a seconda del lead magnete che qualcuno sottoscrive, di quante (e quali) e-mail aprono e fanno clic, o di altri dati sulle proprietà dei contatti.

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7. Pilota automatico

L'autopilota è una delle soluzioni di marketing automation visivamente più interessanti sul mercato.

Realizzano una piattaforma di e-mail marketing, messaggistica e automazione e si fatturano come la piattaforma di automazione marketing più semplice da utilizzare. Come accennato in precedenza, il loro editor visivo è pulito, facile da capire e francamente divertente da usare.

Ovviamente, la loro piattaforma viene in genere utilizzata per messaggistica e targeting più sofisticati, ma è anche possibile creare un semplice autorisponditore basato su una sequenza temporale.

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8. Marketo

Marketo è in giro da un po 'e recentemente è stato acquisito da Adobe e incorporato nel proprio cloud di marketing aziendale.

L'integrazione con Adobe significa che, se utilizzi Adobe Analytics per la misurazione dei dati e Adobe Target per la sperimentazione e la personalizzazione, avrai una potente suite di automazione e ottimizzazione del marketing aziendale.

Tuttavia, lo strumento è in genere rivolto ai clienti aziendali: è un po 'fuori dalla portata della maggior parte dei proprietari di piccole imprese.

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9. GetResponse

GetResponse è un software di automazione del marketing che ha diversi livelli e funzionalità. Cominciano in modo molto conveniente, a circa $ 10 al mese (che include autorisponditori di base e una lista di 1.000), ma i loro piani più costosi includono potenti funzionalità come:

GetResponse è facile da usare e in genere ottieni buoni risultati dallo strumento, sebbene funzioni meglio con le funzioni più semplici, come le newsletter via email. Può diventare più complicato lavorare con la piattaforma se si prevede di implementare la logica condizionale complicata e l'automazione del marketing.

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10. Drip

Drip è uno dei pochi strumenti di automazione del marketing in questo elenco che si concentra principalmente sull'automazione del marketing e-commerce. Forniscono una delle piattaforme più "aperte", sostenendo che giocano bene con "praticamente qualsiasi strategia di marketing che si desidera mettere in movimento".

Inoltre, l'email è uno dei loro punti di forza. Alcune funzionalità di email marketing e automazione includono:

• Costruttori di email
• Flussi di lavoro di automazione
• Marketing multicanale
• Campagne email
• Email una tantum

Eccellono anche nella personalizzazione e nell'analisi. Nel complesso, Drip è un potente strumento per l'automazione del marketing e-commerce.

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11. Mautico

Mautic è l'unica piattaforma di automazione del marketing open source in questo elenco. È anche un giocatore relativamente nuovo, fondato solo nel 2014. Sono cresciuti rapidamente, tuttavia, e stanno apparentemente prendendo piede con aziende high tech.

Attualmente, oltre 200.000 organizzazioni utilizzano Mautic.

Ci sono un sacco di opzioni per il software di automazione del marketing. Si tratta di scegliere quello giusto per i tuoi obiettivi aziendali, il budget e le competenze tecniche.

Vuoi qualcosa di incredibilmente potente e senza limiti? Potrebbe finire per costare di più e richiedere tempo e fatica per imparare. Le opzioni più economiche, al confronto, potrebbero avere una scala troppo limitata. In definitiva, è un compromesso.

Qualunque cosa tu scelga, sarei negligente a suggerirti di controllare HubSpot, o almeno iniziare con uno dei nostri strumenti di marketing gratuiti.

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