I 12 suggerimenti di marketing digitale preferiti di HubSpot

Penso che sarai d'accordo con me quando dico marketing digitale – e tutte le sue sottocategorie, tra cui SEO, social media, creazione di contenuti, e-mail e altro – sono fondamentali per la crescita di qualsiasi azienda nel 2019.

Con oltre quattro miliardi di utenti di Internet a livello globale e oltre 3,4 miliardi di utenti di social media attivi, è ovvio che il marketing digitale è di vitale importanza per raggiungere un pubblico più vasto di quello che si potrebbe ottenere con i metodi tradizionali.

Inoltre, il marketing digitale può aiutarti a coinvolgere meglio i potenziali clienti, trasformare i potenziali clienti in potenziali clienti e infine convertire i lead in clienti leali e soddisfatti.

Tuttavia, intraprendere un viaggio di marketing digitale, in particolare come start-up o azienda più piccola con una presenza online limitata, può essere al tempo stesso travolgente e frustrante.

Per aiutare a ispirare il tuo team di marketing e avviare la tua strategia di marketing digitale 2019, abbiamo sviluppato un elenco completo di suggerimenti di marketing digitale da parte dei marketer qui su HubSpot. Continua a leggere per scoprire i 12 suggerimenti fondamentali che gli HubSpotters ti chiedono di sapere prima di implementare o perfezionare la tua strategia digitale.

1. Conosci il tuo cliente.

Ari Plaut, un Product Marketer di HubSpot, suggerisce: "Mantieni il polso del cliente e tieni conto di esso. Pianifica il tempo mensile per oscurare il team di supporto e il team di vendita. Le tue idee per i contenuti migliori verranno direttamente da la fonte – i tuoi clienti. "

2. Abbina i tuoi contenuti ad ogni fase del viaggio di un acquirente.

Alex Girard, responsabile marketing di prodotto associato presso HubSpot, afferma: "Personalmente, penso che un grande momento di" Ah-ha "per i nostri clienti quando si parla di strategia pubblicitaria sia quando diciamo loro che devono abbinare la loro offerta di contenuti a un momento in il viaggio del compratore. Non ha senso indirizzare un annuncio per una demo di vendita a qualcuno nella fase di consapevolezza. Inoltre, non ha senso mirare a un'offerta di fase di consapevolezza, come un post di blog consigliato, a qualcuno che è pronto comprare."

3. Non scrivere solo sui tuoi prodotti o servizi.

Karla Cook, Senior Manager del team HubSpot Blog, consiglia: "Non limitarti a scrivere sui tuoi prodotti o servizi sul tuo blog, in modo da allontanare immediatamente chiunque non sia già vicino all'acquisto, ma investire il tempo nell'apprendimento su ciò a cui è interessato il tuo pubblico di destinazione e sviluppa contenuti che allineano questi interessi con ciò che il tuo brand può offrire. Ad esempio, se stai vendendo macchine per il caffè, potresti creare una serie di blog che esamina diversi modi per migliorare la tua routine mattutina ".

4. Concentrarsi sul lungo termine.

Jeff Vocell, un marketer di prodotto HubSpot, suggerisce: "Concentrati sulla delizia, non sull'acquisizione miope, sono un marketer e comprendo la pressione di fornire lead alle vendite ogni mese, ma impiegando tattiche miopi che generano attenzione e può portare a un picco momentaneo che alla fine non ti consentirà, né i tuoi clienti, di raggiungere il successo a lungo termine. Come operatori di marketing, dovremmo concentrarci sulla generazione della domanda attraverso campagne utili e incentrate sul cliente. "

5. Incorporare SEO nella strategia complessiva dei contenuti.

AJ Beltis, uno specialista di ottimizzazione dei contenuti HubSpot, mi ha detto: "Mentre posizionare un blog come pura pubblicazione di leadership ha i suoi meriti, incorporare una strategia SEO nella selezione del tema e scrivere blog è il modo migliore per la crescita del traffico a lungo termine. Usa siti come Ahrefs o SEMRush per scoprire cosa cercano e parlano le persone del tuo settore come primo passo per massimizzare il potenziale del tuo blog. "

6. Capire il quadro generale quando si analizzano le prestazioni di un annuncio.

Cathleen Smith, un CSM di HubSpot, osserva: "Un buon approccio da adottare quando si vedono annunci sbagliati è capire il quadro generale. Qual è il percorso generale che qualcuno sta intraprendendo per arrivare al punto in cui vedono il tuo annuncio? Per gli annunci Google , qualcuno doveva cercare una parola chiave che hai scelto, vedere il tuo annuncio, farlo risuonare con loro, fare clic sull'annuncio direttamente, e poi avere la pagina di destinazione ritenuta pertinente e facilmente digeribile. "

Inoltre, Smith afferma: "Se il tuo annuncio non sta funzionando bene, non limitarti a guardare il messaggio stesso, ma verifica se c'è una discrepanza tra ciò che qualcuno sta cercando, il messaggio che stai visualizzando e la pagina di destinazione su Alla fine, con questo quadro più ampio, quando vedi un annuncio "cattivo", guarda tutti i diversi pezzi della tua campagna per determinare quali sono i bisogni di ottimizzazione. "

7. Rimanere flessibile quando si spostano le preferenze del pubblico.

Kristen Baker, un'associata Content Strategist di HubSpot, afferma: "Il mondo del marketing digitale è in continua evoluzione – le aziende devono costantemente garantire che la propria strategia digitale rimanga rilevante per il proprio target di riferimento. principalmente attivo su Instagram, concentrarsi su quella piattaforma e prendere in considerazione l'utilizzo delle risorse per creare storie di Instagram coinvolgenti, invece di passare troppo tempo a realizzare video su YouTube. Tuttavia, prestare attenzione a se e quando le preferenze del pubblico cambiano ".

8. Rimanere coerenti nella progettazione quando si avvia una campagna.

Brittany Geoffroy, Marketing Manager di Global Acquisition, mi ha detto: "Quando lanci una campagna integrata su più canali, assicurati di unire il tuo design creativo e la tua messaggistica in modo da creare un filo rosso per tutta la campagna".

9. Diventa un leader di crescita per la tua azienda.

Jeff Vocell, un marketer di prodotti HubSpot, consiglia "I marketer non hanno mai avuto una migliore opportunità di essere leader della crescita." Il marketing è stato storicamente responsabile di attrarre nuovi lead e di trasferirli poi alle vendite, oggi in un mondo in cui l'esperienza del cliente deve in primo luogo, i marketer hanno l'opportunità di progettare il percorso verso la crescita anche attraverso vendite e servizi.

"Invece di pensare solo a come puoi portare nuovi clienti, iniziare a chiedere a te stesso e ai tuoi colleghi intorno a te, cosa succede quando questo vantaggio viene trasferito alle vendite? E cosa succede quando le vendite passano ai servizi come clienti? È probabile che troverai opportunità di advocacy e marketing incorporate in quei momenti che ti aiuteranno a crescere meglio. "

10. Personalizza i tuoi contenuti.

Clint Fontanella, uno Junior Staff Writer di HubSpot, afferma: "Personalizza i tuoi contenuti per differenziare la tua attività dai concorrenti e creare un'esperienza cliente unica. Più del 40% dei clienti cambia le quote dei brand con una scarsa personalizzazione online".

11. Prova nuove cose

Meredith Hart, una Junior Staff Writer di HubSpot, suggerisce: "Se vedi che qualcosa potrebbe funzionare meglio, torna al tavolo da disegno e prova qualcosa di nuovo, che può essere applicato ai processi interni del tuo team o ai tuoi sforzi di marketing digitale. Ad esempio, se stai riscontrando un basso coinvolgimento con le tue email di marketing, metti alla prova le linee tematiche creative per aumentare i tuoi tassi aperti o pubblica una serie di contenuti tematici che mantengono il pubblico in continua crescita.

12. Non sottovalutare i backlink.

Braden Becker, Senior Senior Writer di HubSpot, osserva: "I marketer stanno sempre più spostando le loro strategie SEO da parole chiave a temi. In altre parole, più parole chiave hai come target che appartengono a un argomento simile, più esperienza dimostrerai e migliore sarà la tua performance per ogni singola parola chiave. Ma l'esperienza e il traffico organico non si verificano contemporaneamente. "

Inoltre, Becker suggerisce: "Mentre gli argomenti sono importanti per costruire la tua reputazione, hai ancora bisogno dei backlink – un fattore di ranking importante per Google – per eseguire il backup. Mentre crei contenuti per ogni argomento, condividi questo contenuto in tanti modi Come puoi, collegando le persone nel tuo settore e monitorando il numero di altri editori che rimandano ai tuoi contenuti, puoi capire meglio quanto velocemente i tuoi contenuti si comportano nel modo desiderato. "