I 13 tipi di pagine di destinazione e come sceglierne uno per una campagna

Li conosci, li ami, sei sveglio a notte fonda pensando a loro. Sì, operatori di marketing, stiamo parlando di pagine di destinazione. Questi driver lead amabili ottimizziamo, ottimizzano, aggiornano e testano.

Che tu sia un blogger, un social media marketer o un venditore a pagamento, hai una relazione salutare con la pagina di destinazione. A volte, potresti attraversare zone difficili dove ti chiedi perché esistono pagine di destinazione. Ma sono sempre lì per te, aumentano le conversioni, ottengono nuovi contatti e indirizzano il traffico verso le offerte che hai lavorato duramente per creare.

Ma, ad essere onesti, ci sono molti diversi tipi di pagine di destinazione. È un po 'difficile tenerne traccia. Quindi, raccogliamo i migliori tipi di pagine di destinazione e discutiamo su come scegliere quello che renderà la tua prossima campagna di successo.

1. Spremere pagina

Il 79% dei marketer B2B afferma che l'e-mail è il canale più efficace per la generazione della domanda, quindi non sorprende che le spremute siano una delle pagine di atterraggio più importanti ed efficaci.

Una pagina di compressione è quella in cui l'obiettivo è quello di acquisire l'indirizzo email dell'utente. Una volta che hai l'indirizzo, puoi iniziare a coltivare quel ruolo con contenuti pertinenti e altre offerte.

Il tipo più comune di squeeze page è contenuto gated o una richiesta di inserire il tuo indirizzo email per ricevere una newsletter, ebook, white paper o altra offerta di contenuti.

Assicurati che la tua squeeze page sia semplice, il tuo invito all'azione è abbastanza allettante da indurre il tuo utente a rinunciare al proprio indirizzo e-mail e rendere più semplice per gli utenti fare clic fuori dalla pagina e sul contenuto che li ha portati sul tuo sito.

Fonte immagine: Neil Patel

2. Pagina Splash

Una pagina di destinazione splash non ha sempre l'acquisizione principale come obiettivo principale. Queste pagine vengono spesso utilizzate quando qualcuno fa clic su un social media o su un link di contenuto. Invece di essere inviato direttamente all'articolo o alla destinazione dei social media, l'utente viene inviato a una pagina intermedia: la pagina iniziale.

Questa pagina potrebbe condividere un annuncio con l'utente, ad esempio "Abbiamo appena presentato nuove date per la nostra conferenza di marketing 2019!"Potrebbe anche chiedere all'utente una preferenza di lingua o inserire la loro età. La pagina iniziale potrebbe anche presentare un annuncio, di cui beneficia il publisher, se l'utente fa clic sull'annuncio.

Fonte immagine: Varietà

La splash page sopra fa due cose davvero bene: in primo luogo, offre un conto alla rovescia fino alla fine dell'annuncio e la possibilità di fare facilmente clic sull'articolo una volta che l'annuncio è stato completato. In secondo luogo, ha uno scopo chiaro: mostrare all'utente un annuncio.

3. Pagina di cattura di piombo

Una pagina di acquisizione di lead è simile a una pagina di compressione, ma generalmente fornisce più informazioni. Nome, ragione sociale, indirizzo email, titolo di lavoro e settore sono solo alcune delle cose che queste pagine di destinazione cercano di guadagnare.

Le informazioni richieste dipendono dagli obiettivi della pagina e da quelli dei team di vendita e marketing, nonché dal punto in cui il cliente si trova nella canalizzazione. Se la tua pagina di acquisizione principale è in cima alla canalizzazione, allontanati dal modulo a otto righe, per favore.

Se, tuttavia, il tuo cliente raggiunge la tua pagina di acquisizione di piombo dopo aver dimostrato un reale interesse per il tuo prodotto / servizio (ad esempio, ha scaricato due case study) dovresti essere in grado di chiedere ulteriori informazioni per aiutarti a qualificarli e indirizzarli.

Fonte immagine: HubSpot

4. Pagina di destinazione click-through

Ogni marketer sa che è necessario fornire valore al cliente prima di chiedere loro denaro. Una pagina di destinazione click-through fornisce quel valore senza picchiare il cliente con un pulsante "Acquista ora" prima che siano pronti.

Spesso si tratta di una pagina di destinazione che condivide i vantaggi e le funzionalità del prodotto / servizio con un pulsante CTA che incoraggia il cliente a provare una prova gratuita. Dopo aver fatto clic su quel pulsante, vengono indirizzati a un'altra pagina di destinazione che fornisce i dettagli sui prezzi e richiede le informazioni di pagamento per iniziare la prova.

Nel momento in cui il tuo cliente atterra su questa pagina, tuttavia, sono pronti e istruiti sul perché dovrebbero andare avanti con il processo. Negli esempi di seguito, viene visualizzata la pagina di destinazione click-through e quindi la pagina di destinazione dei pagamenti inviata ai clienti quando decidono di avviare una prova gratuita.

Fonte immagine: Dropbox Business

5. Pagina di destinazione "Inizia"

Una pagina di destinazione "Inizia" dovrebbe comportare la tua offerta above the fold. Prendi questa pagina, da Mailchimp, che spiega i loro benefici generali: strumenti che trasformano i dati del pubblico in approfondimenti che guideranno le campagne.

Già agganciato? Ottimo, perché ti aspetta un pulsante "Inizia". Hai bisogno di più convincente? Bene, i dettagli seguono mentre scorri una pagina di destinazione ricca di funzionalità e vantaggi.

Fonte immagine: Mailchimp

6. Pagina di destinazione "Annulla iscrizione"

Ovviamente, non costruirai una campagna attorno alla tua pagina di disiscrizione, ma è importante non trascurarla. Assicurati che l'annullamento dell'iscrizione dei tuoi utenti, offra loro la possibilità di gestire le loro preferenze o di regolare la cadenza e prendere in considerazione l'inclusione di link ad altre aree del tuo sito web, come questo esempio di Whole Foods.

Fonte immagine: Cibi integrali

Dopotutto, solo perché non vogliono ricevere le tue e-mail, non significa che potrebbero non voler navigare nel tuo sito. Prendi in considerazione l'idea di aggiungere un pulsante "seconda possibilità" che richieda agli utenti di iscriversi nuovamente, nel caso in cui abbiano i piedi freddi.

7. Pagina di destinazione delle vendite a forma estesa

In una pagina di destinazione delle vendite di lunga durata, la brevità non è tua amica. Volete pensare a tutte le domande che il vostro cliente potrebbe avere per voi, a ogni ostacolo all'acquisto che potrebbero dover affrontare e a tutti i vantaggi di cui godranno effettuando un acquisto quando scorrono verso il fondo della pagina.

Prendi questo esempio, dall'altMBA di Seth Godin.

Fonte immagine: altMBA

Inizia con un video informativo che ti dice perché ora è il momento giusto per candidarsi. Poi vedi i nomi delle aziende e le immagini degli studenti che hanno beneficiato del corso.

Seguono le citazioni, insieme ai link per iscriversi alle mailing list, per saperne di più sul programma e per leggere le testimonianze. Infine, nella parte inferiore della pagina c'è un pulsante CTA per l'applicazione e date del programma che aggiungono un senso di urgenza.

Una pagina di destinazione per le vendite dovrebbe essere dettagliata e priva del minimalismo di, diciamo, una pagina di compressione, semplicemente perché il tuo obiettivo per la pagina è chiudere gli affari.

8. Pagina di destinazione della pubblicità a pagamento

Se non invii clienti che fanno clic sugli annunci a pagamento sulla pagina di destinazione giusta, stai buttando via soldi. In generale, desideri generare lead da questi annunci, non necessariamente dalle vendite.

Ad esempio, durante lo scorrimento di Facebook, ho fatto clic su questo annuncio da Airtable.

Fonte immagine: Airtable

Quando ho fatto clic sull'annuncio, sono stato portato su questa pagina di compressione:

Fonte immagine: Airtable

L'annuncio non mi ha portato a una pagina di prezzo o piano e non mi ha portato a una pagina piena di funzioni e vantaggi. Mi ha fatto atterrare strategicamente su una pagina che chiedeva una cosa: il mio indirizzo email.

Ha anche presentato una demo dal vivo dello strumento di gestione del progetto che attira immediatamente la mia attenzione e Spettacoli piuttosto che dice io perché Airtable è diverso e prezioso.

9. 404 pagina di destinazione

Gli anni 404 non sono mai un bell'aspetto, ma è importante che li faccia sembrare il più bravi possibile e anche per te un po 'di lavoro. Diventa creativo con 404s, usando l'umorismo per compensare l'errore e indirizza sempre il pubblico alla tua home page o ad un'altra pagina di destinazione neutrale.

Quindi, imposta la pagina di destinazione 404 come strumento di generazione di lead. Prendi la nostra pagina 404, qui su HubSpot. Offriamo all'utente tre opzioni: visita il nostro blog, scopri di più sul nostro software o registrati per una demo gratuita.

Fonte immagine: HubSpot

10. Pagina di destinazione "Chi siamo"

La tua pagina "Chi siamo" non deve essere un vicolo cieco. Rendi questa pagina di destinazione anche una pagina di generazione di lead. Prendi questo esempio dalla società di trucco, Glossier.

Imballano la pagina "Chi siamo" con un sacco di storia, visione e missione, ma lasciano anche che il lettore sappia come andare avanti. La parte inferiore della pagina offre un promemoria (e link) per acquistare, seguire, inviare e-mail e unirsi alla società, e un'offerta di sottoscrizione e-mail cattura le e-mail.

Fonte immagine: più lucido

11. Pagina "Prossimamente"

Lancia presto un nuovo entusiasmante prodotto ma non sei ancora pronto a rivelare l'offerta completa o la pagina di destinazione incompleta? Imposta invece una semplice pagina di destinazione "Coming Soon".

Prendi in giro la tua offerta, fornisci una data di lancio se ne possiedi una e aggiungi un CTA che chiede loro il loro indirizzo e-mail in cambio di una notifica via e-mail quando il tuo prodotto o servizio è attivo.

Fonte immagine: MiEvent

12. Pagina dei prezzi

Se stai svelando nuovi prezzi o livelli di prodotti, potresti prendere in considerazione l'ipotesi di spingere i clienti alla tua pagina di destinazione dei prezzi. Indipendentemente da ciò, la pagina dei prezzi dovrebbe essere una delle pagine più ottimizzate sul tuo sito. Prendi questo, da Wistia, che delinea chiaramente i loro tre pacchetti a più livelli, con link a maggiori informazioni o per iniziare.

Ciò che amo molto della loro pagina dei prezzi, tuttavia, sono le due caselle subito dopo un elenco di funzionalità e prima di un carosello di testimonianze. Offrono callout speciali per le parti interessate che potrebbero non rientrare nei requisiti di uno dei tre modelli di prezzi standard.

E se anche quei CTA aggiuntivi non rispondono alle tue esigenze, scorri fino in fondo e trova un CTA che offra ai clienti la possibilità di "Scegli la tua avventura".

Fonte immagine: Wistia

13. Pagina di destinazione "Grazie"

Troppo spesso, una pagina "Grazie" non ha uno scopo reale. Ti dice ciò che già sai "Hai scaricato il più grande whitepaper del mondo! Accedilo qui."Metti la tua pagina di ringraziamento per lavorare includendo offerte o regali aggiuntivi.

Ti è stata data un'incredibile opportunità di dare più valore a un cliente altamente motivato e già interessato. Non sprecarlo.

Prendi questo esempio – un altro da HubSpot. Ho scaricato una guida sui contenuti generati dagli utenti e la pagina "Grazie" mi ha fornito un'offerta aggiuntiva per ricevere consigli gratuiti su come sfruttare i contenuti generati dagli utenti.

Il modulo che ho compilato per ricevere questo consiglio richiede informazioni diverse e più dettagliate sulle esigenze della mia azienda, consentendo a HubSpot di elaborare meglio la prossima offerta che inviano.

Fonte immagine: HubSpot

Come scegliere la pagina di destinazione giusta per la tua campagna

Ora che hai compreso i tipi più comuni di pagine di destinazione, rimane la domanda: come scegli quello giusto per la tua prossima campagna?

Inizia ponendoti queste domande:

1. "Quali sono gli obiettivi di business che sto cercando di raggiungere con questa landing page?"
2. "In che modo i miei concorrenti stanno raggiungendo questi obiettivi?"
3. "Quali sono gli obiettivi del mio pubblico quando atterrano su questa pagina? "
4. "In che modo il mio pubblico ha avuto accesso a questa pagina (cioè, quali azioni o motivazioni li hanno portati qui)?"
5. "Cosa voglio che faccia il mio pubblico quando lascia questa pagina?"

Una volta compresi gli obiettivi della pagina, valuta se deve essere una pagina di destinazione di forma breve o lunga.

Le pagine di destinazione in formato ridotto si prestano bene per comprimere le pagine di destinazione, le pagine di destinazione "Grazie" e le pagine di destinazione "Annulla iscrizione". Queste pagine richiedono una piccola richiesta o forniscono un piccolo servizio al cliente.

Le pagine di destinazione lunghe sono meglio riservate per le pagine di destinazione delle vendite, le pagine di destinazione click-through e le pagine dei prezzi. Se hai una grande richiesta da parte dei tuoi clienti, dovresti probabilmente progettare una pagina di destinazione di lunga durata.

Allora, com'è questo in pratica? Diciamo che sto creando una campagna di sensibilizzazione del marchio per la mia nuova startup che facilita le coccole per gli impiegati stanchi (una ragazza può sognare, giusto?). Gli obiettivi di business che ho per questa campagna sono acquisire nuovi lead (indirizzi email) e generare impressioni.

I miei concorrenti stanno conducendo campagne di social media che riportano i clienti a una pagina di destinazione delle vendite. Ma dal momento che le impressioni e i lead sono il mio obiettivo (non gli acquisti), potrei scegliere di pubblicare annunci di social media con grandi immagini di cuccioli snuggling.

Quando i clienti fanno clic sui miei annunci, si stanno chiedendo di cosa siano questi adorabili cuccioli, quindi li porterò alla mia pagina "Chi siamo" per dir loro di più su SnugglePups Inc .. Perché spero anche io che guidi le iscrizioni alle email, Includerò un link alla nostra newsletter settimanale, che promette una carrellata delle migliori foto del cucciolo disponibili.

Pronto a mettere tutta questa conoscenza da usare? Dai un'occhiata a questo elenco dei migliori costruttori di pagine di destinazione. E se è l'ispirazione che stai cercando, non guardare oltre questa carrellata di esempi di pagine di destinazione che devi vedere.