Nel 2021, non c’è dubbio che il blog sia vantaggioso per qualsiasi strategia di marketing.
Ma, mentre è noto che i blog aiutano i marchi ad aumentare lead, SEO e credibilità, molti marketer impegnati potrebbero ancora preoccuparsi che l’efficacia del blog possa perdere forza.
Le paure che “il blog è morto” non sono state alleviate dalla ricerca. Di recente, quando abbiamo intervistato più di 300 persone per chiedere loro quanto spesso leggono i blog, circa il 40% ha risposto “mai”. Ciò ha fatto seguito al rapporto Not Another State of Marketing di HubSpot, che ha rivelato che il blog è passato dalla prima alla terza strategia di contenuto più comune tra il 2018 e il 2020.
Ma, prima di essere avvolto in tutti i dati negativi, è importante ricordare che il blog è ancora incredibilmente prezioso per i professionisti del marketing, ma il modo in cui ti avvicini al blog è più importante che mai. E, mentre il nostro precedente sondaggio ha rilevato che il 40% delle persone non ha mai letto i blog, ha rivelato al contrario che il 60% dei consumatori legge regolarmente questo contenuto.
La verità è che il blog è vivo e vegeto. Dovrai solo lavorare un po’ di più per convincere le persone a leggere i tuoi contenuti rispetto a quanto hai fatto in passato.
Quindi, qual è un modo per entrare nella testa di un consumatore e capire come motivarlo a leggere il tuo blog? Esecuzione di un altro sondaggio.
Invece di chiedere a più di 300 persone, “Leggi i blog?”, Di recente ho lanciato un sondaggio Lucid di follow-up che chiedeva: “Perché leggi più comunemente i post dei blog?”
Nel sondaggio, che chiedeva ai partecipanti di selezionare il motivo più comune per cui consumano i contenuti del blog, le opzioni di risposta includevano “Imparare a fare qualcosa di nuovo”, “Intrattenersi”, “Per saperne di più su prodotti o marchi” e “Per conoscere le novità e le tendenze nel mio settore lavorativo.”
Con il numero di lead che i blog aziendali sono noti per generare, potresti presumere che una grande fetta di persone legga i blog per conoscere marchi o prodotti. Ma, in realtà, potresti essere sorpreso – e un po’ preoccupato – dalle ragioni più alte e più basse per i lettori del blog:
In effetti, solo il 4% dei consumatori afferma di leggere i blog per conoscere marchi o prodotti.
Secondo i risultati del sondaggio, più persone sono effettivamente spinte a leggere blog che insegnano loro come fare qualcosa di nuovo. Mentre il 33% ha selezionato questo ragionamento, il 20% ha dichiarato di leggere i blog per divertirsi, mentre il 12% legge i blog per conoscere notizie o tendenze nel proprio settore lavorativo.
Inoltre, il 9% ha dichiarato di essere spinto a leggere i blog per tutte le ragioni addotte.
Cosa significano esattamente i risultati di cui sopra?
Per conquistare i lettori del blog, dovrai creare contenuti che forniscano un qualche tipo di valore informativo o intrattenimento, piuttosto che usare semplicemente il tuo blog per discutere del tuo marchio o prodotto.
In questo post sul blog, ti guiderò attraverso i tre principali motivi per cui la popolazione generale dei consumatori è spinta a leggere i blog. Ti mostrerò anche come creare contenuti per il blog che soddisfino le esigenze dei tuoi lettori, diffondendo al tempo stesso in modo sottile la consapevolezza del marchio.
3 motivi per cui le persone leggono i blog
1. Le persone leggono i blog per imparare qualcosa di nuovo.
Di gran lunga, il motivo più comune per cui le persone leggono un post sul blog è imparare qualcosa di nuovo. Questo risultato non mi sorprende affatto.
Perché? I post che includono guide, procedure dettagliate, video tutorial o fatti rapidi spesso ottengono una grande quantità di traffico di ricerca. Questo perché le persone cercano ogni giorno istruzioni su come fare le cose su Google.
Anche quando i post non informano le persone su come fare qualcosa a livello granulare, i blog che trattano argomenti complessi come studi, tendenze o argomenti con cui le persone hanno meno familiarità possono stimolare la curiosità di una persona.
Psicologicamente, i ricercatori hanno riferito che gli esseri umani desiderano informazioni preziose in modo simile a come desiderano cibo e ricchezza finanziaria. Come blogger, puoi sfruttarlo per creare contenuti che suscitino la curiosità, mentre discuti di argomenti relativi al tuo marchio, servizio o prodotti.
Ad esempio, sul Marketing Blog, potremmo mostrare ai nostri lettori come utilizzare una nuova rete di social media, come Clubhouse. In questo modo, gli esperti di marketing o gli utenti dei social media che desiderano imparare a farlo potrebbero trovare i nostri contenuti nella ricerca o sui social media e leggerli per imparare a creare questi contenuti.
In un ambito più ampio, il nostro blog potrebbe creare più contenuti che discutono una tendenza da più angolazioni. Ad esempio, quando è emersa l’app TikTok, abbiamo scritto alcuni post sul blog per rispondere a domande comuni dei marketer come “Cos’è TikTok?”, “Come si commercializzano i marchi su TikTok?” o “Come sfrutti l’influencer marketing su TikTok? ?”
Oltre ad aiutare i nostri lettori, i blog guida o relativi alle tendenze ci consentono di evidenziare il livello di ricerca e conoscenza che abbiamo acquisito come marketer. Ciò potrebbe anche dimostrare a una prospettiva che HubSpot è un’azienda credibile che vende prodotti di qualità nel settore del marketing.
2. Le persone leggono i blog per divertirsi.
Mentre le persone bramano la conoscenza, amano anche essere intrattenute. Ogni giorno, le persone potrebbero leggere blog che raccontano storie interessanti, le fanno ridere o le incuriosiscono in qualche altro modo.
Ciò si allinea bene con la ricerca del 2020 che rileva che più consumatori guardano video e consumano contenuti online per divertimento ed evasione.
Ma, come blogger aziendale, potresti chiederti: “Come posso intrattenere i miei lettori pur mantenendo il mio blog professionale?”
La verità è che, quando pensi in modo creativo, ci sono molti modi in cui puoi intrattenere il tuo pubblico pur rimanendo fedele al marchio.
Ad esempio, potresti creare una divertente infografica o un post fotografico su una tendenza virale nel tuo settore. Mentre i tuoi lettori potrebbero non essere disposti a investire in questa tendenza virale, le immagini e le informazioni sulla tendenza potrebbero intrattenerli. In uno dei nostri post, abbiamo evidenziato meme divertenti che i marketer hanno utilizzato nelle loro campagne reali.
In alternativa, puoi anche creare un video o un podcast divertente, ma informativo, da abbinare al post del tuo blog. Con questo ulteriore livello di contenuti, puoi approfondire la discussione su una tendenza del marketing virale o intervistare un esperto del settore che le persone nel tuo campo seguono. Anche se questo potrebbe non essere “divertente” per le persone al di fuori del tuo settore, potrebbe essere più interessante della media dei blog che le persone nel tuo campo potrebbero leggere.
Ecco un esempio di un post sul blog che combina testo e video per una migliore esperienza di lettura:
3. Le persone leggono i blog per conoscere le tendenze relative al loro settore del lavoro.
Mentre le persone potrebbero non essere interessate a leggere blog che discutono specificamente del tuo prodotto o marchio, potrebbero essere più incuriosite da un blog che discute un settore a cui il tuo prodotto è affiliato.
Sebbene il risultato del sondaggio riportato nell’introduzione provenga da consumatori generici con esperienze professionali miste, è probabile che coloro che lavorano nel mondo del lavoro leggano un blog se li educa o fornisce loro informazioni preziose sul loro settore.
Quando si esaminano i lettori e i dati del blog HubSpot, è chiaro che al nostro pubblico piace leggere contenuti relativi alle tendenze nei settori del marketing, delle vendite, dei servizi o dei siti Web. E quando riceviamo suggerimenti da esperti o dati su come navigare in queste tendenze, i nostri lettori sono ancora più coinvolti.
Ad esempio, il nostro settore ha recentemente iniziato a parlare dell’app audio dei social media, Clubhouse. Mentre HubSpot stava osservando questa tendenza mentre l’app era ancora utilizzata principalmente dalle celebrità, abbiamo iniziato a sfornare contenuti al riguardo una volta che gli utenti e i marchi di tutti i giorni hanno iniziato a essere invitati a partecipare all’app.
Oltre a spiegare semplicemente cos’era Clubhouse e perché l’app stava diventando virale, abbiamo anche aggiunto al post citazioni e opinioni dei marketer dei social media sul potenziale del marchio della piattaforma social.
Ecco un esempio di uno dei post che abbiamo scritto che parlava della nuova tendenza virale e dell’app.
Rispondendo alle tendenze e alle notizie sul tuo sito Web, posizioni il tuo blog come punto di riferimento per le ultime informazioni sulle tendenze del settore, nonché informazioni educative e suggerimenti generali.
Creazione di contenuti che soddisfino le esigenze dei lettori nel 2021
Quindi, come crei contenuti accattivanti che attirino il pubblico con tutte le diverse motivazioni di lettura pur continuando a diffondere la consapevolezza del marchio sul tuo prodotto o servizio? Prendi in considerazione la pubblicazione di post di blog che combinano tendenze del settore, istruzioni e intrattenimento. Dopotutto, il 9% dei destinatari del sondaggio intervistato sopra ha affermato di leggere i blog per tutte le ragioni della lista che ho fornito.
Ecco due esempi di come è possibile creare contenuti che soddisfino gli interessi di più gruppi di lettori di blog.
Insegna ai tuoi lettori come fare qualcosa nel tuo settore.
Sul blog HubSpot, ciascuno dei nostri post insegna ai lettori qualcosa di specifico. Ad esempio, il post che stai leggendo mette in evidenza la ricerca che abbiamo fatto su come le persone leggono i blog e ti mostra come sfruttare questi risultati.
In altri post, informeremo anche i marketer fornendo loro una guida passo passo a una tattica di marketing o esempi di come i marchi sfruttano le tendenze promozionali. Indipendentemente da ciò di cui scriviamo, cerchiamo sempre di insegnare ai lettori qualcosa di prezioso.
Quando crei contenuti che istruiscono le persone sulle strategie relative al tuo settore, è anche più facile discutere sottilmente del tuo prodotto in un modo che non sembri sfacciato o eccessivamente promozionale.
Ad esempio, quando discutiamo di una strategia che HubSpot può aiutare, potremmo collegare sottilmente i lettori a uno strumento o una risorsa che offriamo che può aiutarli. Ecco un esempio di menzione di HubSpot in un post sugli strumenti per la creazione di moduli:
Ci piace anche includere offerte gratuite relative ai nostri contenuti alla fine di ogni post del blog. Quando lo facciamo, un lettore può saperne di più sull’argomento che gli abbiamo appena insegnato. E, quando compilano un semplice modulo di richiesta della risorsa gratuita, possono scegliere se desiderano essere contattati o meno per uno dei nostri prodotti. Ciò consente al lettore di sentirsi come se stesse ricevendo informazioni preziose senza essere costretto a conoscere i nostri prodotti.
Anche quando non riconosci in modo specifico un prodotto, un blog di settore incentrato sull’informazione dei lettori può mostrare il livello di competenza della tua azienda. Quando il tuo marchio è visto come altamente informato sul tuo settore, i lettori potrebbero pensare che i tuoi prodotti siano stati creati anche dal tuo staff di esperti del settore.
Intrattieni i lettori del settore mentre li informi.
Anche se un blog del settore probabilmente si rivolgerà ai dipendenti o ai leader dell’azienda, ciò non significa che i tuoi contenuti non possano essere informativi e divertenti. Ad esempio, puoi utilizzare video, GIF, immagini o risorse di blog interattive da aggiungere ai tuoi contenuti mantenendoli interessanti per il lettore.
Ad esempio, potresti considerare di incorporare una curiosità o un quiz sulla personalità relativo al tuo settore, come abbiamo fatto in questo post sul blog:
Di tanto in tanto, potresti anche creare un post di lavoro divertente, adatto a cui i tuoi lettori del settore possano relazionarsi. Ad esempio, ecco un post sul blog di servizio in cui mettiamo in evidenza le GIF relative al lavoro in un piano del servizio clienti:
Allo stesso modo, l’intrattenimento dei contenuti di un blog su un blog di settore può mostrare la tua esperienza. Ma, soprattutto, questo contenuto consente anche al tuo lettore di relazionarsi con il tuo marchio a un livello più umano.
Costruire un’efficace strategia per il blog 2021
Sebbene possa essere fantastico funzionare con un tipo di contenuto di successo, i blog con la maggiore credibilità e la crescita più rapida hanno spesso un mix di contenuti che intrattiene o informano i lettori, li rende consapevoli di marchi o prodotti o insegna loro qualcosa di nuovo. E, con il 9% dei consumatori nel sondaggio sopra che afferma che leggerà i blog per “tutti” i motivi elencati, ci sono buone probabilità che un mix possa incuriosire e soddisfare le esigenze di lettura di più gruppi diversi.
Per saperne di più su come indirizzare gli utenti di Internet al tuo blog, dai un’occhiata a questo post. Per suggerimenti su come essere un blogger, dai un’occhiata a questo post con i consigli del nostro team di blog.
Nota del redattore: questo post sul blog è stato originariamente pubblicato a maggio 2020 ma è stato recentemente aggiornato per completezza e freschezza.
