I 3 principali motivi per cui i consumatori hanno letto i blog nel 2020 [New Research]

Nel 2020, non c'è dubbio se i blog generano o meno lead.

In effetti, gli esperti di marketing che privilegiano il blog come strategia di marketing riportano 13 volte il ROI delle aziende che non lo fanno.

Tuttavia, molti esperti di marketing temono ancora che l'efficacia del blog potrebbe perdere slancio.

La paura che il "blog sia morto" non è stata alleviata dalla ricerca. Di recente, quando abbiamo interrogato oltre 300 persone per chiedere loro quanto spesso leggono i blog, circa il 40% ha dichiarato "mai". Ciò è seguito al Rapporto sullo stato del marketing di HubSpot 2020, che ha rivelato che il blog è passato dalla prima alla terza strategia di contenuto più comune tra il 2018 e il 2020.

Ma, prima di essere coinvolto in tutti i dati negativi, è importante ricordare che i blog sono ancora incredibilmente preziosi per gli esperti di marketing, ma il modo in cui approcci i blog è più che mai importante. E, mentre il nostro sondaggio passato ha rilevato che il 40% delle persone non legge mai i blog, al contrario ha rivelato che il 60% dei consumatori legge regolarmente questi contenuti.

La verità è che il blog è vivo e vegeto. Dovrai solo lavorare un po 'più duramente per convincere le persone a leggere i tuoi contenuti nel 2020.

Quindi, qual è un modo per entrare nella testa di un consumatore e capire come motivarli a leggere il tuo blog? Esecuzione di un altro sondaggio.

Invece di chiedere a più di 300 persone, "Leggi i blog?", Ho lanciato un secondo sondaggio Lucido che ha chiesto più profondamente: "Perché leggi i post sul blog più comunemente?"

Nel sondaggio, che ha chiesto ai partecipanti di selezionare il motivo più comune per cui consumano i contenuti del blog, hanno risposto alle opzioni incluse, "Per imparare a fare qualcosa di nuovo", "Essere intrattenuti", "Per saperne di più su prodotti o marchi" e "Per conoscere le novità e le tendenze nel mio settore del lavoro."

Con il numero di lead che i blog aziendali generano, è possibile supporre che un gran numero di persone legga blog per conoscere marchi o prodotti. Ma, in realtà, potresti essere sorpreso – e un po 'preoccupato – dai motivi più alti e più bassi per i lettori di blog:

In effetti, solo il quattro percento dei consumatori afferma di leggere blog per conoscere marchi o prodotti.

Secondo i risultati del sondaggio, più persone sono effettivamente guidate a leggere blog che insegnano loro come fare qualcosa di nuovo. Mentre il 34% ha selezionato questo ragionamento, il 20% ha dichiarato di leggere i blog per divertirsi, mentre il 12% ha letto i blog per conoscere notizie o tendenze nel proprio settore lavorativo.

Inoltre, il 9% ha dichiarato di essere guidato a leggere blog per tutti i motivi indicati.

Fonte di dati: Lucido

Cosa significano esattamente i risultati sopra?

Per conquistare i lettori di blog, dovrai creare contenuti che forniscano un qualche tipo di valore informativo o intrattenimento, piuttosto che utilizzare semplicemente il tuo blog per discutere del tuo marchio o prodotto.

In questo post del blog, ti illustrerò i tre principali motivi per cui la popolazione generale dei consumatori è spinta a leggere i blog. Ti mostrerò anche come creare contenuti di blog che soddisfino le esigenze dei tuoi lettori, pur diffondendo sottilmente la consapevolezza del marchio.

3 motivi per cui le persone leggono i blog

1. Le persone leggono i blog per imparare qualcosa di nuovo.

Di gran lunga il motivo più comune per cui le persone leggeranno un post sul blog è imparare qualcosa di nuovo. Questo risultato non mi sorprende affatto.

Perché? I post che includono guide, processi passo-passo, video tutorial o fatti rapidi spesso ottengono una grande quantità di traffico di ricerca. Questo perché le persone stanno cercando le istruzioni su come fare le cose su Google ogni giorno.

Anche quando i post non informano le persone su come fare qualcosa a livello granulare, i blog che trattano argomenti complessi come studi, tendenze o argomenti con cui le persone hanno meno familiarità possono suscitare la curiosità di una persona.

Psicologicamente, le persone bramano nuove informazioni in modo simile a come bramano il cibo. Come blogger, puoi sfruttarlo per creare contenuti che suscitino entrambi curiosità, mentre discutiamo di argomenti relativi al tuo marchio, servizio o prodotti.

Ad esempio, sul blog di marketing, potremmo mostrare ai nostri lettori come pubblicare una storia di Instagram. In questo modo, gli esperti di marketing o gli utenti dei social media che vogliono imparare a farlo potrebbero trovare i nostri contenuti nella ricerca o sui social media e leggerli per imparare a creare questi contenuti.

Su un ambito più ampio, il nostro blog potrebbe creare più contenuti che discutono una tendenza da più angolazioni. Ad esempio, quando è emersa l'app TikTok, abbiamo scritto alcuni post sul blog per rispondere alle domande più comuni del marketer come "Cos'è TikTok?", "In che modo i marchi si commercializzano su TikTok?" O "Come si fa a sfruttare l'influencer marketing su TikTok ?"

Oltre ad aiutare i nostri lettori, guide o blog di tendenza ci permettono di evidenziare il livello di ricerca e conoscenza che abbiamo acquisito come esperti di marketing. Ciò potrebbe anche dimostrare alla prospettiva che HubSpot è un'azienda credibile che vende prodotti di qualità nel settore del marketing.

2. Le persone leggono i blog per divertirsi.

Mentre le persone bramano la conoscenza, a loro piace anche essere intrattenute. Ogni giorno, le persone potrebbero leggere blog che raccontano storie interessanti, farle ridere o incuriosirle in qualche altro modo.

Ma, come blogger aziendale, potresti chiederti: "Come posso intrattenere i miei lettori mantenendo il mio blog professionale?"

La verità è che, quando pensi in modo creativo, ci sono diversi modi in cui puoi intrattenere il tuo pubblico pur rimanendo sul marchio.

Ad esempio, potresti creare un'infografica divertente o un post fotografico su una tendenza virale nel tuo settore, mentre i tuoi lettori potrebbero non essere disposti a investire in questa tendenza virale, le immagini e le informazioni sulla tendenza potrebbero intrattenerli. In uno dei nostri post, abbiamo evidenziato meme divertenti che gli esperti di marketing hanno utilizzato nelle loro campagne reali.

In alternativa, puoi anche creare un video o un podcast divertente, ma informativo, da abbinare al tuo post sul blog. Con questo ulteriore livello di contenuti, puoi approfondire la discussione su una tendenza virale di marketing o intervistare un esperto del settore che le persone nel tuo campo seguono. Anche se questo potrebbe non essere "divertente" per le persone al di fuori del tuo settore, potrebbe essere più interessante dei blog medi che le persone nel tuo campo potrebbero leggere.

Ecco un esempio di post sul blog che combina testo e video per una migliore esperienza di lettura:

3. Le persone leggono i blog per conoscere le tendenze relative al proprio settore di lavoro.

Mentre le persone potrebbero non essere interessate a leggere blog che trattano specificamente del tuo prodotto o marchio, potrebbero essere più incuriosite da un blog che discute di un settore a cui il tuo prodotto è affiliato.

Mentre il risultato del sondaggio notato nell'introduzione è arrivato da consumatori generici con esperienze professionali miste, è probabile che quelli della forza lavoro leggano un blog se li educa o fornisce loro informazioni preziose sul loro settore.

Un esempio di un marchio che ha scoperto come gli esperti del settore leggono il suo blog a tema industriale è American Scientist. Di recente, il blog scientifico ha condotto uno studio per scoprire cosa ha motivato i suoi lettori di blog a visitare il suo sito. Hanno scoperto che il lettore medio era o altamente istruito in scienze e tecnologia o stava lavorando attivamente nei campi STEM.

Lo scienziato americano ha anche scoperto che questi lettori, che avevano già una certa competenza sull'argomento, non erano interessati alle notizie scientifiche generali. In realtà erano interessati a leggere il blog di American Scientist per "pepite" specifiche di nuove informazioni, studi o scoperte scientifiche.

Dallo studio di cui sopra e ciò che abbiamo appreso durante lo sviluppo dei blog di Marketing, Vendite e Servizi di HubSpot, esperti del settore o professionisti leggeranno i blog per imparare qualcosa di più specifico sul loro settore. Ecco un esempio di uno dei nostri post sul blog ad alte prestazioni in cui un leader del settore discute i dettagli della crescita organica.

Per concentrarti sul tuo settore in particolare, sperimenta tattiche come la leadership del pensiero, in modo simile al post sopra menzionato. Puoi inoltre scrivere notizie o tendenze relative al tuo campo. Ad esempio, ecco un post in cui abbiamo discusso di come un eliminazione graduale dei cookie di terze parti potrebbe avere un impatto sul marketing.

Creazione di contenuti che soddisfano più esigenze del lettore

Quindi, come si creano contenuti accattivanti che attirano il pubblico con tutte le diverse motivazioni di lettura diffondendo al contempo la consapevolezza del marchio sul proprio prodotto o servizio? Prendi in considerazione la pubblicazione di post di blog che combinano tendenze del settore, istruzioni e intrattenimento. Dopotutto, il nove percento dei destinatari del sondaggio sopra citati ha dichiarato di aver letto blog per tutti i motivi nell'elenco che ho fornito.

Ecco due esempi di come è possibile creare contenuti che soddisfino gli interessi di più gruppi di lettori di blog.

Insegna ai tuoi lettori come fare qualcosa nel tuo settore.

Nel Blog HubSpot, ciascuno dei nostri post insegna ai lettori qualcosa di specifico. Ad esempio, il post che stai leggendo mette in evidenza le ricerche che abbiamo fatto su come le persone leggono i blog e ti mostra come sfruttare questi risultati.

In altri post, informeremo anche gli esperti di marketing fornendo loro una guida dettagliata a una tattica di marketing o esempi di come i marchi sfruttano le tendenze promozionali. Indipendentemente da ciò di cui scriviamo, cerchiamo sempre di insegnare ai lettori qualcosa di prezioso.

Quando crei contenuti che istruiscono le persone sulle strategie relative al tuo settore, è anche più facile discutere in modo sottile del tuo prodotto in un modo che non sembra vergognoso di troppo promozionale.

Ad esempio, quando discutiamo di una strategia che HubSpot può aiutare, potremmo collegare sottilmente i lettori a uno strumento o una risorsa che offriamo che li può aiutare. Ecco un esempio di una menzione HubSpot in un post sugli strumenti per la creazione di moduli:

Ci piace anche includere offerte gratuite relative ai nostri contenuti alla fine di ogni post del blog. Quando lo facciamo, un lettore può saperne di più sull'argomento di cui abbiamo appena insegnato. E, quando compilano un semplice modulo che richiede la risorsa gratuita, possono scegliere se desiderano essere contattati o meno su uno dei nostri prodotti. Ciò consente al lettore di sentirsi come se stesse ricevendo informazioni preziose senza essere costretto a conoscere i nostri prodotti.

Anche quando non riconosci specificamente un prodotto, un blog di settore incentrato sull'informazione dei lettori può mostrare il livello di competenza della tua azienda. Quando il tuo marchio viene considerato altamente informato sul tuo settore, i lettori potrebbero pensare che i tuoi prodotti siano stati creati anche dal tuo personale di esperti del settore.

Intrattieni i lettori del settore mentre li stai ancora informando.

Anche se un blog di settore probabilmente prenderà di mira dipendenti o dirigenti dell'azienda, ciò non significa che i tuoi contenuti non possano essere istruttivi e divertenti. Ad esempio, puoi utilizzare video, GIF, immagini o risorse di blog interattivi per aggiungere contenuti ai tuoi contenuti mantenendoli interessanti per il lettore.

Ad esempio, potresti prendere in considerazione l'idea di incorporare un quiz o un quiz sulla personalità legato al tuo settore, come abbiamo fatto in questo post del blog:

A volte, potresti anche creare un post divertente, adatto a post di lavoro a cui i tuoi lettori del settore possono fare riferimento. Ad esempio, ecco un post sul blog di servizio in cui evidenziamo le GIF relative al lavoro su un piano di assistenza clienti:

Intrattenere contenuti di blog su un blog di settore può allo stesso modo mostrare la tua esperienza. Ma, soprattutto, questo contenuto consente anche al tuo lettore di relazionarsi con il tuo marchio a un livello più umano.

Costruire una strategia blog efficace

Mentre può essere bello funzionare con un tipo di contenuto di successo, i blog con la maggiore credibilità e la crescita più rapida spesso hanno un mix di contenuti che intrattiene o informa i lettori, li rende consapevoli di marchi o prodotti o insegna loro qualcosa di nuovo. E, con il 9% dei consumatori nel sondaggio sopra che dice che leggeranno i blog per "tutti" i motivi elencati, c'è una buona probabilità che un mix incuriosisca e soddisfi le esigenze di lettura di più gruppi diversi.

Per ulteriori informazioni su come indirizzare gli utenti di Internet sul tuo blog, dai un'occhiata a questo post. Per suggerimenti su come diventare un blogger, dai un'occhiata a questo post con i consigli del nostro team di blog.