La tua landing page ha un solo lavoro: trasformare i visitatori
nei consumatori.
Se stanno diventando tuoi consumatori
newsletter, abbonamento o prodotti, tutto inizia con la tua landing page.
Visitatori convincenti a farti entrare nel loro
Posta in arrivo o estrarre i loro portafogli è difficile.
In effetti, la pagina di destinazione media ha solo un tasso di conversione del 2,35%.
Quindi, come si imposta la pagina di destinazione per
successo in questo mondo pubblicitario saturo?
Ottimizzazione.
L'ottimizzazione della pagina di destinazione è l'unico modo
che hai la possibilità di fare la vendita.
Ci sono 4 parti di una landing page che sono
aumenterà le tue conversioni: offerta, forma, fiducia e gerarchia visiva.
Lo esaminiamo in modo approfondito nel nostro audit della pagina di destinazione in 15 punti, ma ecco un breve sguardo a come ottimizzare queste 4 aree della pagina di destinazione.
# 1:
Offrire
La tua offerta è la parte principale del tuo atterraggio
pagina. Senza una buona offerta, anche la pagina di destinazione più carina non può fare un
il visitatore si trasforma in un abbonato o acquirente. Quando capisci la tua offerta, lì
sono 2 elementi della pagina di destinazione su cui concentrarsi:
- Titolo
- Chiamare all'azione
La landing page di Dollar Shave Club ha un'offerta per uno Starter Kit gratuito, ma prima di presentare la loro offerta, hanno un titolo ben scritto che risponde alla domanda più grande del visitatore: che cosa fa questo prodotto per me?
Lo Starter Kit di Dollar Shave Club fa il suo
i clienti "guardano, sentono e odorano meglio", come si può vedere nel loro titolo.
Il loro invito all'azione è quello di ottenere "Inizia" con uno Starter Kit gratuito.
Con DSC un marchio ben noto, non lo fanno
enfatizzare la consapevolezza del marchio o la prova sociale. Di cosa hanno bisogno
fare è ottenere visitatori attenti al marchio per effettuare il loro primo acquisto in modo che possano
aumentare il loro LTV (valore del cliente a vita).
Slack è proprio in cima al loro gioco di landing page. Sanno che la più grande obiezione dei loro potenziali clienti all'acquisto di Slack non è stata quella di utilizzare la piattaforma per vedere che è quello che stanno cercando. Quindi, ecco cosa ha fatto Slack.
Hanno creato i loro contenuti above the fold (tutti
contenuto che appare prima che il visitatore scorra la pagina verso il basso) per fare 2 cose:
- Titolo: Dimostrare al cliente che qualunque lavoro facciano, il loro obiettivo di una comunicazione senza soluzione di continuità può essere fatto in Slack
- Chiamare all'azione: Riduci il rischio di iscriverti a Slack regalando una settimana di prova gratuita
# 2:
Modulo
Un modulo è sulla pagina di destinazione, come
con il modulo email di lavoro di Slack o trovato dopo aver fatto clic sull'invito all'azione (questo
è dove Dollar Shave Club ha la sua forma).
Il modulo è una delle aree più trascurate
di una pagina di destinazione, ma oggi scoprirai come creare il modulo
il più semplice possibile, a seconda del prodotto.
Ricorda, chiedi a qualcuno di compilare il tuo
il modulo richiede il loro tempo e se stanno per acquistare un prodotto, lo sei
chiedendo anche i loro soldi.
I moduli devono essere trasparenti e dipendenti da
il valore percepito dell'offerta.
Ad esempio, se stiamo registrando Dollar Shave
Starter kit gratuito del club, non vogliamo compilare più di quanto sia necessario
delle informazioni di contatto e di pagamento perché questo è un piccolo prodotto
vale meno di $ 20. L'aggiunta di troppi blocchi per un prodotto di livello basso richiede una
impegno nel tempo che non dipende dal valore del prodotto.
La prima forma di Dollar Shave Club sembra
Questo:
E il loro secondo assomiglia a questo:
Entrambe le forme sono coerenti con ciò che i consumatori
vengono utilizzati per la compilazione di prodotti di basso livello.
D'altra parte, per l'aggiunta di un prodotto di livello superiore Di Più i blocchi di forma sono in realtà una buona cosa. Ad esempio, il modulo di iscrizione ELITE Lab di DigitalMarketer è simile al seguente:
Quando si fa clic sulle opzioni Sì o No per
le domande in fondo, "Sei abbastanza umile da chiedere aiuto quando ne hai bisogno?"
e "Sei disposto a offrire aiuto ai tuoi colleghi quando chiedono?", a
blocco di testo appare sotto ogni domanda.
Questi blocchi dipendono dal valore di
Abbonamento ELITE DigitalMarketer Lab. Questa iscrizione non è nuova di zecca
imprenditori; è per imprenditori affermati e professionisti del marketing che lo sono
pronto a salire di livello. C'è molto valore in questo abbonamento, e grazie a
dobbiamo controllare da chi esce dalla porta.
Ora, ecco un trucco del mestiere. Tu sei
chiedendosi perché i blocchi di testo nel modulo di iscrizione ELITE Lab di DM non siano stati visualizzati
nella pagina del modulo iniziale?
È perché non vogliamo sopraffare le prospettive. Vogliamo chiedere loro maggiori informazioni dopo hanno già assunto un impegno di breve durata inserendo le informazioni di contatto.
(NOTA: Che voto otterrebbe la tua landing page? Scarica l'audit gratuito della pagina di destinazione in 15 punti per scoprirlo e imposta subito la tua pagina per più conversioni!)
# 3:
Fiducia
La fiducia è fondamentale per un acquisto online. quando
dobbiamo contare su una landing page per parlare per noi, dobbiamo fare
sicuro che sia invitante, coerente e intuitivo.
Ecco
come migliorare il fattore di fiducia della pagina di destinazione:
- Design
- Icone di fiducia rilevanti
- Testimonianze autentiche
- Cancella politiche sulla privacy
Il design deve essere fluido e articolato
una sola idea. Non rendere la parte superiore della pagina di destinazione una tavolozza di colori e
la parte seguente un'altra. Vuoi che i visitatori lo facciano sentire come se fossero nel tuo negozio virtuale. Proprio come il tuo intero
Il negozio di mattoni e malta sarebbe marchiato per la tua attività, le tue esigenze sulla pagina di destinazione
un flusso di progettazione coerente. Assicurati che i caratteri siano coerenti e le tue immagini
sono autentici.
FabFitFun utilizza le icone di fiducia per migliorare il loro fattore di fiducia. Hanno icone di fiducia per le pubblicazioni che hanno messo in evidenza la loro casella di abbonamento mensile nel contenuto above the fold della loro pagina di destinazione.
Casper, un'azienda produttrice di materassi, utilizza un dispositivo di scorrimento con le testimonianze dei clienti felici. Fanno anche un ulteriore passo avanti aggiungendo il nome del cliente, una foto E il nome del loro social media. Cosa fa questo? Ha personalizzato il testimonial, rendendolo più che una raccomandazione di uno sconosciuto, ma una persona reale con chi puoi effettivamente connetterti (se vuoi).
NomadList.com, un sito Web di appartenenza per nomadi digitali che classifica le città in base al loro grado di compatibilità con i telecomandi, ha aggiunto un fattore di fiducia alla loro pagina di destinazione mostrando ai membri che sono "Vicino a te" e "In viaggio" sul widget a destra.
In che modo questo migliora la fiducia? Mostra il
NomadList community vicino a te e il
nomadi che stanno facendo ciò che fai regolarmente come nomade digitale, viaggiando. Che cosa
tutti questi nomadi hanno in comune? Sono membri di NomadList.
Queste icone possono essere utilizzate come testimonianze se
sono coerenti con il contenuto delle pagine di destinazione.
L'ultimo fattore di fiducia da aggiungere alla tua landing page è una politica sulla privacy. Con le normative in aumento, come il GDPR, è fondamentale assicurarsi che vengano visualizzate politiche per i visitatori. Ciò include una finestra popup che spiega l'uso dei cookie da parte del tuo sito Web e un documento sui Termini e servizi per i visitatori che acquistano un prodotto o si iscrivono alla newsletter.
Ecco la divulgazione "Uso dei cookie" di MailChimp:
# 4:
Visuals
L'area finale della pagina di destinazione a
ottimizzare sono gli elementi visivi. Questa è la Gerarchia visiva nel nostro 15 punti
Controllo della pagina di destinazione.
Sapevi che la grafica può guidare l'occhio
sezioni ad alta priorità della pagina di destinazione?
Sun Basket lo fa. Hanno progettato il loro pulsante di invito all'azione per atterrare nello spazio silenzioso della grafica che si sovrappone. Vedi come si trova il pulsante "Costruisci il tuo carrello" al centro delle 3 piastre?
La loro landing page guida l'occhio al
sezione di massima priorità, il loro pulsante di invito all'azione. Sun Basket quindi colpisce
la seconda parte più importante della gerarchia visiva: un tema singolare. Avviso
come la foto sopra e la foto sotto hanno entrambi toni coerenti?
Se vengono mostrate entrambe le foto, il consumatore medio
sarebbe probabilmente in grado di collegare i due a Sun Basket. Tutti i caratteri, i colori,
immagini e copia devono completarsi a vicenda durante l'intero atterraggio
pagina e processo di acquisto.
Ricorda: le immagini non dovrebbero mai competere con
il tuo invito all'azione, dovrebbero supportarlo (come la foto dell'intestazione di Sun Basket
lo fa).
Oatly, un'azienda produttrice di latte d'avena, fa anche un ottimo lavoro nel creare coerenza nella pagina di destinazione. Indipendentemente da dove ti trovi nella pagina, sai di essere sul sito Web di Oatly.
Ecco i contenuti above the fold di Oatly:
Ed ecco i contenuti above the fold di Oatly:
Se c'è qualcosa che ti toglie da questo articolo, dovrebbe essere questo: l'unico lavoro della tua landing page è trasformare i visitatori in consumatori. Se il tasso di conversione è inferiore al 2,35%, utilizzare questi suggerimenti per l'ottimizzazione della pagina di destinazione per aggiornare la pagina e ottenere più clienti.
(NOTA: Che voto otterrebbe la tua landing page? Scarica l'audit gratuito della pagina di destinazione in 15 punti per scoprirlo e imposta subito la tua pagina per più conversioni!)
