Se ti occupi di marketing, sai che il copywriting è la ragione per cui le persone comprano qualcosa. È infuso in ogni riga di testo che leggi o nell’audio che ascolti nelle migliaia di annunci che consumi ogni giorno.
Mentre ci sono formule che puoi seguire (dai un’occhiata ad alcune delle nostre qui), la verità è che le possibilità sono infinite. Un tipo di copywriting potrebbe portare a massicce conversioni per un marchio mentre cade completamente piatto su un altro.
Vuoi davvero eccellere nel copywriting per il business per cui stai scrivendo? Quindi devi crescere costantemente, adattarti e imparare a creare il contenuto ideale per loro. Ciò significa consumare le metodologie degli altri in modo da poter mantenere fresco il proprio copywriting attraverso una prospettiva diversa e in evoluzione.
Dove puoi trovare formule comprovate e anni di ricerche psicologiche e dati dai marketer? Nei libri di copywriting che sono stati citati più e più volte dagli esperti di copy.
Ecco una carrellata dei 5 libri che ogni copywriter deve leggere per diventare un esperto nel mettere nero su bianco e creare conversioni.
#1: Ogilvy sulla pubblicità di David Ogilvy
“Quando scrivo un annuncio, non voglio che tu mi dica che lo trovi ‘creativo’. Voglio che tu lo trovi così interessante da acquistare il prodotto.” ~ David Ogilvy
Se chiedi a David Ogilvy, la creatività non dovrebbe esistere nella copia. Non ha mai voluto che i suoi scrittori fossero creativi. Invece, voleva che sapessero come scrivere per l’avatar del cliente giusto e creare una storia che li spostasse dallo stato prima allo stato dopo. Ogilvy sapeva che questo era ciò che vendeva i prodotti e come proprietario di un’agenzia di marketing, è diventato veramente bravo a vendere roba.
Come usare questo libro: Ogilvy on Advertising è la tua conoscenza fondamentale sul copywriting. Ti mostrerà cosa funziona, perché funziona e come puoi iniziare a praticare queste formule collaudate oggi.
#2: Buyology di Martin Lindstrom
“Quando marchiamo le cose, il nostro cervello le percepisce come più speciali e preziose di quanto non siano in realtà”.
Martin Lindstrom
I copywriter che portano milioni di dollari all’anno per i loro clienti hanno capito il marketing. Sanno che il marketing si riduce al meccanismo nella mente di qualcuno che li sposta dal pensare: “Questo prodotto è interessante” a “Dov’è il mio portafoglio?”. Buyology è un tuffo profondo nel neuromarketing, la scienza dietro perché opere di marketing. Come copywriter, sapere perché le tue parole possono trasformare un potenziale cliente in un cliente ti porta dall’aiutare i clienti a ottenere qualche migliaio di dollari in più all’anno a guadagnare milioni. Tutto dalle tue parole.
Come usare questo libro: Buyology è il tuo sguardo nella mente umana e perché sceglie di acquistare (e, cosa altrettanto importante, perché sceglie da non acquistare). Il tuo lavoro come copywriter è comprendere questi meccanismi in modo da poter attivare specifici trigger per promuovere gli acquisti dai clienti giusti.
#3: Mai dividere la differenza di Chris Voss con Tahl Raz
“La persuasione non riguarda quanto sei brillante, liscio o energico. Si tratta dell’altra parte che si convince che la soluzione che si desidera è la propria idea. Quindi non batterli con la logica o la forza bruta. Poni loro domande che aprono la strada ai tuoi obiettivi. Non riguarda te.“
Chris Voss
Mentre ti immergi nelle formule di copywriting, noterai che parlano del lettore l’80% delle volte e del prodotto il 20% delle volte. Il prodotto non entra nemmeno nella conversazione fino a quando il lettore non si rende conto di avere un problema e sta causando un’enorme agitazione nella loro vita. Never Split The Difference, pur essendo basato sulle strategie di negoziazione degli ostaggi dell’FBI, ti mostra la psicologia alla base del perché le formule di copywriting funzionano meglio se presentate in questo modo. Non è necessario negoziare con i rapinatori di banche per utilizzare queste tattiche: sono ancora rilevanti per la vendita di e-commerce e SaaS.
Come usare questo libro: se può funzionare per i negoziatori di ostaggi con vite in pericolo, può funzionare anche per te digitando una copia sul tuo computer nel tuo ufficio a casa. Never Split The Difference ti insegnerà come i migliori (tra i migliori!) possono far uscire i rapinatori di banche con le mani alzate e come puoi utilizzare le stesse strategie di comunicazione per mostrare ai lettori perché questo prodotto è esattamente quello che sono stati cercando.
4: Tutti scrivono: la tua guida alla creazione di contenuti ridicolmente buoni di Ann Handley
“Quindi, prima di iniziare a scrivere, assicurati di conoscere lo scopo, la missione o l’obiettivo di ogni contenuto che scrivi. Cosa stai cercando di ottenere? Quali informazioni, esattamente, stai cercando di comunicare? E perché dovrebbe interessare al tuo pubblico?”
Ann Handley
Il contenuto non è creato uguale. Quante volte ti sei guidato da un cartellone e ti sei chiesto cosa stessero pubblicizzando? Non scriverai mai quel cartellone se leggi Everybody Writes di Ann Handley. Pensa a questo libro come alla ciliegina sulla torta che rende la tua copia da buona a fantastica e ti aiuta a distinguerti come uno dei migliori copywriter da assumere. Migliore è la tua copia, più puoi addebitare e più selettivo puoi essere riguardo ai clienti con cui lavori. Win-win.
Come usare questo libro: Everybody Writes è la deliziosa salsa che spalmano sul tuo panino. Senza la salsa, il tuo panino va bene. Con la salsa, tornerai domani a comprarla di nuovo. Ann Handley ti mostrerà come creare i tuoi contenuti grande quindi sei più di un semplice copywriter. tu sei il copywriter tutti vogliono assumere.
#5: Pivot di Jenny Blake
“Nel basket, un perno si riferisce a un giocatore che tiene fermo un piede mentre muove l’altro in qualsiasi direzione per esplorare le opzioni di passaggio. Proprio come un giocatore di basket, i perni di successo iniziano piantando i piedi, ponendo solide basi, quindi analizzando il campo alla ricerca di opportunità, rimanendo radicati mentre esplorano le opzioni.
Jenny Blake
I libri che abbiamo trattato sopra ti insegnano le basi del marketing, la psicologia dietro l’acquisto, le tattiche di comunicazione da utilizzare e come essere l’unicorno dei copywriter. Ora è il momento di concentrarti sull’altra parte più importante del copywriting: il tuo business. In Pivot, Jenny Blake parla di cosa aspettarsi dal lavoro come copywriter e di come definire una strategia per la traiettoria della tua carriera facendo perno. Se ti senti nervoso all’idea di buttarti nel copywriting, questa è la lettura che fa per te.
Come usare questo libro: prendi Pivot se sei nuovo nel mondo del copywriter o hai cercato di trovare il successo come copywriter ma non sei all’altezza. Questa è la tua guida per capire come costruire strategicamente la tua attività, in modo da pensare sempre un passo avanti. Il copywriting è divertente solo quando sai che puoi ancora permetterti di mettere un tetto sopra la tua testa e Jenny è qui per assicurarsi che ciò accada.
Ciò che funzionava nel copywriting 100 anni fa funziona oggi. Anche se la tecnologia è cambiata e il modo in cui viviamo le nostre vite non è nemmeno paragonabile, la mente umana non lo ha fatto. Il nostro cervello non può adattarsi così rapidamente come la tecnologia e i cambiamenti culturali intorno a noi.
Ciò significa che le collaudate strategie di copywriting basate sulla ricerca psicologica continueranno a funzionare.
Non essere creativo con il tuo copywriting. Invece, impara dagli esperti e usa la loro esperienza per aiutare i tuoi clienti a trovare i loro clienti ideali.
È così che diventi un grande copywriter.