I 6 tipi di materiale di marketing digitale che dovresti creare

Inutile dire che i tuoi materiali di marketing non dovrebbero essere limitati alle pubblicità convenzionali in uscita, in particolare se la tua attività è B2B. Certo, catturare l’attenzione fa parte della battaglia, ma cosa succede quando un potenziale cliente visita il tuo sito Web e non vede altro che alcune descrizioni dei prodotti e una pagina dei prezzi?

Ci deve essere di più lì. Devi avere del materiale per dimostrare che puoi percorrere la passeggiata. Un tipo di contenuto che ti aiuta a raggiungerlo è noto come materiale di marketing e può essere disponibile in una varietà di forme e dimensioni.

Qui, avremo una comprensione più approfondita del concetto e analizzeremo i cinque formati di materiale di marketing più importanti che puoi utilizzare per aiutare a stabilire la legittimità e integrare i tuoi sforzi di vendita.

Fondamentalmente, il materiale di marketing è un modo per far sapere ai potenziali clienti che sai di cosa stai parlando. Non dovrebbe essere appariscente come le pubblicità convenzionali. Nella creazione di materiale di marketing, la tua prima priorità generalmente non è catturare l’attenzione, ma mantenerla e migliorarla.

Nella maggior parte dei casi, i potenziali clienti che stanno guardando il tuo materiale di marketing sono curiosi della tua azienda, ma potrebbero non avere familiarità con te o con ciò che offri. Il materiale di marketing ben congegnato può metterli a loro agio. Può aiutare a costruire il tipo di fiducia necessario per avviare e sostenere una relazione con il cliente.

Ora ti starai chiedendo, in che modo il materiale di marketing si relaziona con i materiali di marketing in generale? Buona domanda.

Materiali di marketing contro materiale di marketing

In generale, la differenza tra materiale di marketing e materiale di marketing si riduce a mostrare non raccontare. Mentre altri materiali di marketing potrebbero dire esplicitamente al lettore perché la loro azienda o offerta è la migliore, il materiale di marketing si concentra sul mostrare perché la loro azienda o offerta è la migliore.

Ecco perché il materiale di marketing tende ad essere educativo in qualche modo. Se fatto bene, la natura informativa del formato ti consente di separarti dalla concorrenza permettendoti di mostrare una vasta comprensione del tuo settore che altri nel tuo spazio potrebbero non proiettare.

Se tutti i tuoi materiali di marketing sono dedicati esclusivamente a parlare del tuo prodotto o servizio, ti venderai a breve. Quando i potenziali clienti decidono di acquistare, non stanno solo considerando ciò che è in vendita, ma stanno considerando la tua azienda nel suo insieme.

Vogliono sapere che saranno curati da un’organizzazione competente, capace e informata su cui possono fare affidamento per affrontare eventuali problemi e preoccupazioni che potrebbero avere quando si presentano. La creazione di materiale di marketing ponderato è un modo per aiutare questa causa.

1. Post del blog

Produrre un buon materiale di marketing è spesso una questione di fornire costantemente valore al tuo pubblico. Uno dei forum migliori per creare e promuovere il tipo di materiale che lo fa su base continuativa è un blog aziendale ben curato.

Ti consente di integrare i tuoi sforzi di vendita con informazioni utili e coinvolgimento del pubblico, indirizzando il traffico al tuo sito Web e generando lead attraverso consigli, competenze e intrattenimento attuabili. Di seguito sono riportati alcuni esempi dal blog del sito Web di HubSpot.

Esempio di post sul blog

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Come qualsiasi altro tipo di materiale di marketing efficace, i buoni post sul blog possono proiettare autorità nel tuo settore. Vuoi dimostrare di essere al passo con le tendenze del settore e comprendere le sfumature del tuo spazio: sfornare costantemente contenuti utili e di alta qualità può aiutare questa causa e mettere a proprio agio i tuoi potenziali clienti.

Tenendo a mente tutti questi vantaggi, non c’è da meravigliarsi quindi che i marketer abbiano classificato i blog come la seconda forma primaria di media utilizzata all’interno della loro strategia di contenuto in un recente sondaggio HubSpot.

2. Ebook

Gli ebook sono simili ai post dei blog in quanto dovrebbero proiettare l’autorità del settore attraverso il coinvolgimento, ma tendono ad essere più lunghi, più approfonditi e meno snack rispetto ai tipici contenuti del blog. Questo tipo di materiale di marketing generalmente attrae potenziali clienti con un interesse acquisito nel tuo settore. Di seguito sono riportati alcuni esempi da HubSpot.

Esempio di ebook

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In un certo senso, un ebook potrebbe essere paragonato a un post di blog esteso o ad alcuni post di blog messi insieme. Come il contenuto del blog, un ebook generalmente contiene un linguaggio accessibile e consigli direttamente attuabili.

In molti casi, gli ebook sono scaricabili e accessibili solo in cambio delle informazioni di contatto di un potenziale cliente, il che li rende un potente veicolo per la generazione di lead.

Indipendentemente da dove si trovi la tua azienda, probabilmente hai le risorse e il know-how per incanalare le tue conoscenze specifiche del settore in un ebook ponderato. Ricorda, il tuo materiale di marketing dovrebbe essere progettato per creare fiducia con potenziali clienti e clienti.

Se riesci a pubblicare ebook per rafforzare in modo affidabile la loro conoscenza del tuo settore, puoi convincerli che sono in buone mani quando acquistano il tuo prodotto o servizio.

3. Casi di studio

I case study offrono documenti specifici che descrivono in dettaglio il modo in cui clienti specifici hanno visto il successo come risultato dell’utilizzo del tuo prodotto o servizio. Questo formato è diverso dai due precedenti in quanto non è mai indipendente dal prodotto. Di seguito è riportato un esempio da HubSpot.

Esempio di caso di studio

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Ogni caso di studio è realizzato in collaborazione con un cliente soddisfatto. È una forma di promozione incrociata che mostra com’è in pratica il tuo prodotto o servizio: una tabella di marcia che consente ai potenziali clienti di immaginare cosa potresti fare per la loro attività.

Come quasi tutti gli altri esempi in questo elenco, i casi di studio sono educativi. Forniscono una spiegazione più approfondita di come funziona il tuo prodotto o servizio attraverso un esempio attivo. È anche un’altra strada per costruire la fiducia.

Se riesci a indicare clienti affidabili che sono disposti a garantire per la tua attività in modo dettagliato, puoi rafforzare la reputazione della tua azienda come organizzazione solida e competente con un prodotto o un servizio che fornisce risultati.

4. Testimonianze

Le testimonianze sono essenzialmente casi studio condensati e snackable. Molti, se non la maggior parte, dei potenziali clienti non hanno il tempo o l’interesse per approfondire un caso di studio completo. Se vuoi raggiungerli, dovrai fornire contenuti rapidi a cui possano dare un’occhiata passiva. Le testimonianze possono fare proprio questo. Di seguito è riportato un esempio di uno da HubSpot.

Esempio di testimonianza

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Questa testimonianza segue le migliori pratiche del formato. È visivamente accattivante, stabilisce chiaramente chi ha fornito il preventivo e fa riferimento a vantaggi specifici: un solido esempio di materiale di marketing adeguatamente informativo e facilmente digeribile. In definitiva, una buona testimonianza aiuta a proiettare la legittimità dell’azienda mentre ispira i potenziali clienti a esplorare ulteriormente il prodotto che sta promuovendo.

5. Libri bianchi

Un white paper è un rapporto persuasivo, autorevole e approfondito su un argomento specifico. In genere, uno di questi documenti solleverà un problema e ne presenterà una soluzione.

In genere è più tecnico e meno accessibile di un ebook. Ha lo scopo di attirare una folla più intimamente coinvolta o interessata al tuo settore, un pubblico che potrebbe naturalmente imbattersi nel problema al centro del documento.

I white paper non dovrebbero essere presentazioni di prodotti. È buona norma mantenerli obiettivi ed educativi. Detto questo, gli argomenti che scegli devono essere rilevanti per la tua azienda o il tuo spazio.

Anche questo tipo di materiale collaterale deve essere studiato a fondo, formattato con cura, rifinito e scritto con un tono serio. Ciò significa che nessun linguaggio appariscente o simpatici espedienti. Di seguito sono riportati alcuni esempi di argomenti di HubSpot Non un altro rapporto sullo stato del marketing.

Esempio di carta bianca

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Come continuo a ricordare, ogni formato elencato in questo articolo è in una certa misura su misura per l’autorità del progetto: il white paper è l’esempio più puro di tale tendenza. È un tecnico documento che ha lo scopo di dimostrare tecnico conoscenza a una folla con tecnico abilità.

6. Video esplicativi

Video esplicativi — il tipi di video più comunemente creati – sono un ottimo modo per attirare gli studenti visivi. Progettati per fornire una spiegazione rapida e semplice di un prodotto, servizio o argomento relativo al tuo settore, questi aiutano la tua azienda a stabilire competenze e ottenere la fiducia del proprio pubblico di destinazione.

In genere durano dai 30 ai 90 secondi, il che si traduce in uno script scritto di 200 parole o meno. Questo tipo di garanzia può essere spesso trovato sulla home page di un sito Web, sulle pagine di destinazione, sulle pagine dei prodotti importanti e sugli account dei social media. Di seguito è riportato un esempio di uno da HubSpot.

Esempio di video esplicativo

Il video esplicativo è un modo rapido e memorabile per avere un impatto sul tuo pubblico. Può fare la differenza tra un potenziale cliente che acquista il tuo prodotto e non lo acquista, o si iscrive alla tua pagina YouTube e altro ancora.

Per ispirazione, dai un’occhiata 17 esempi di video esplicativi favolosi.

Pronto a creare il tuo materiale di marketing?

Il materiale di marketing ben congegnato può darti un vantaggio sulla concorrenza. Non solo è un ottimo veicolo per la lead generation, ma può anche offrire alla tua attività un elemento di autorità e affidabilità per rendere i potenziali clienti più a loro agio e inclini ad acquistare da te. Se la tua azienda non lo produce, considera di provare uno dei formati sopra elencati.

Nota dell’editore: questo post è stato originariamente pubblicato nel dicembre 2013 ed è stato aggiornato per completezza.