Nello spazio di marketing B2B, il 70% dei dirigenti di marketing prevede che i budget per il marketing digitale aumenteranno leggermente o significativamente quest’anno. Mentre il 19% dei marketer in generale si aspetta un aumento significativo, il 24% dei dirigenti prevede una crescita significativa dei budget.
Mentre il 79% prevede di utilizzare gli strumenti di intelligenza artificiale nelle proprie strategie di marketing e il 67% è complessivamente positivo sull’impatto dell’IA, un non trascurabile 16% è preoccupato; Il 12% è indifferente. La personalizzazione e la generazione di contenuti guidano i casi d’uso.
Aprile 2023 stato del digitale B2B. Questi risultati provengono da un nuovo rapporto della società di ricerca B2B Ascend2 in associazione con l’agenzia digitale Wpromote. Hanno intervistato 348 professionisti del marketing negli Stati Uniti nell’aprile di quest’anno.
Le principali sfide che devono affrontare quest’anno sono:
- Migliorare l’esperienza del cliente.
- Dimostrare il ROI.
- Generazione di contatti di qualità.
- Creazione di contenuti di qualità.
- Allineare marketing e vendite.
Perché ci interessa. Queste sfide sembrano perenni. Ma ciò che colpisce di questo rapporto è la solida convinzione che le organizzazioni di marketing B2B avranno più da spendere in iniziative digitali nonostante i venti contrari dell’economia.
Ciò è in leggero contrasto con le opinioni di un campione di dimensioni simili espresse nel 2023 CMO Spend and Strategy Survey di Gartner, dove tra il 12% e il 26% degli intervistati prevedeva di ridurre la spesa in specifici canali digitali. Due differenze: il campione Gartner è stato diviso equamente tra i marketer B2B e B2C; incorporava anche risultati dal Canada e dall’Europa.
Scavare più a fondo: gli esperti di marketing sono sotto pressione per tagliare la spesa martech
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Circa l’autore
Kim Davis è il direttore editoriale di MarTech. Nato a Londra, ma newyorkese da oltre vent’anni, Kim ha iniziato a occuparsi di software aziendale dieci anni fa. La sua esperienza comprende SaaS per l’impresa, pianificazione urbana basata su dati e annunci digitali e applicazioni di SaaS, tecnologia digitale e dati nello spazio di marketing. Ha scritto per la prima volta sulla tecnologia di marketing come editore di The Hub di Haymarket, un sito Web dedicato alla tecnologia di marketing, che successivamente è diventato un canale sul marchio di marketing diretto DMN. Kim è entrato a far parte di DMN nel 2016, come caporedattore, diventando redattore esecutivo, poi redattore capo, una posizione che ha ricoperto fino a gennaio 2020. Prima di lavorare nel giornalismo tecnologico, Kim è stato redattore associato presso un notiziario iper-locale del New York Times site, The Local: East Village, e ha lavorato in precedenza come redattore di una pubblicazione accademica e come giornalista musicale. Ha scritto centinaia di recensioni di ristoranti di New York per un blog personale ed è stato un collaboratore ospite occasionale di Eater.
