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Immaginiamo che tu gestisca un collettivo di artisti di palloncini a Omaha, nel Nebraska. Noti che la crescita della tua azienda è al plateau. Servi principalmente uno strano raccolto di clienti abituali che organizzano molte feste e veramente come animali da mongolfiera, ma possono fare solo così tanto per te.
Ti rendi conto che hai bisogno di nuovi affari e decidi che una base di contatti interessati sarebbe un ottimo punto di partenza. In altre parole, devi generare nuovi lead, ma non sei sicuro di cosa dovresti fare.
La tua azienda non è un conglomerato di animali con palloncini multinazionale: è solo un collettivo che presenta tre dei primi dieci artisti di palloncini più famosi nella zona di Omaha. E tu prenoti solo clienti nella Contea di Douglas (ecco dove si trova Omaha – ho appena cercato.)
Se stai cercando di generare lead per la tua attività, non ha senso utilizzare le stesse strategie di generazione di lead delle aziende che operano su scala globale. Invece, faresti qualcosa chiamato generazione di lead locali.
Facciamo un quadro di cosa sia quel concetto e come farlo nel modo giusto.
Suggerimenti sulla generazione di piombo locale
Software di generazione di piombo locale
Cos'è Lead Generation?
Prima di capire cos'è la generazione di lead locali, potrebbe essere utile sapere qual è la generazione di lead stessa. Secondo la stessa definizione di HubSpot, "La generazione di lead è il processo di attrazione e conversione di estranei e prospettive in persone che hanno indicato un interesse per il prodotto o il servizio della tua azienda. Alcuni esempi di generatori di lead sono domande di lavoro, post di blog, coupon, eventi live e contenuti online ".
È disponibile un'ampia gamma di strategie per la generazione di lead, tra cui tattiche specifiche per piattaforme di social media e generazione di lead tramite annunci a pagamento (PPC).
Una solida strategia di generazione di lead è un bene inestimabile per un'azienda di qualsiasi forma o dimensione. Questo ci porta al punto di questo articolo: in che modo medici, dentisti, studi legali di piccole dimensioni, appaltatori, società di costruzioni e qualsiasi altra attività che opera a livello regionale possono trasformare i potenziali clienti in potenziali clienti?
Più francamente, come può un'azienda locale costruire e sfruttare un'efficace infrastruttura di generazione di lead?
Generazione di piombo locale
A livello fondamentale, la generazione di lead locali è solo un'altra categoria di lead generation. Potrebbe sembrare ovvio, ma è comunque utile tenere a mente. Utilizzerai gli stessi principi fondamentali del concetto, ma li applicherai all'interno di parametri specifici. Ecco alcuni fattori e tattiche importanti da considerare e cosa significano nel contesto della generazione di lead locali.
SEO locale
SEO, o Search Engine Optimization, è essenzialmente il processo di espandere la visibilità di un'azienda nei risultati di ricerca organici su motori come Google. Il suo fine è quello di attirare più visitatori sul sito di un'azienda, aumentando le possibilità di più conversioni.
Il posizionamento corretto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) è uno dei fattori più importanti per la generazione di lead locali, ma il posizionamento a livello locale è un processo diverso rispetto al posizionamento a livello nazionale.
Per raccogliere informazioni per la ricerca locale, i motori di ricerca si basano su segnali come contenuto locale, pagine del profilo social, collegamenti e citazioni per fornire all'utente i risultati locali più pertinenti.
Ci sono molti passi che puoi fare per assicurarti che il tuo locale La strategia SEO è ottimale ed efficace. Questi passaggi includono il miglioramento della struttura di collegamento interna del sito Web, la garanzia che il sito Web sia ottimizzato per i dispositivi mobili, il coinvolgimento dei clienti sui social media e la coerenza delle informazioni di contatto online.
Questa è ovviamente una panoramica di altissimo livello della SEO locale. Per una spiegazione tecnica più approfondita del processo di ottimizzazione, consulta questo articolo.
SEM locale
HubsSpot definisce SEM, o Search Engine Marketing, come "l'utilizzo della pubblicità a pagamento per garantire che i prodotti o i servizi della tua attività siano visibili nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Quando un utente digita una determinata parola chiave, SEM consente alla tua attività di apparire come un risultato per quella query di ricerca ". In poche parole, è il processo di inserimento di annunci pubblicitari mirati sulle pagine dei motori di ricerca.
La pratica può essere sfruttata da aziende di qualsiasi dimensione e fornisce un'altra strada eccellente per le aziende locali per generare contatti. Come la SEO, gli annunci dei motori di ricerca mirati sono radicati nell'interesse della ricerca, il che significa che gli annunci SEM di alto rango generano generalmente prospettive già coinvolte.
Se i posizionamenti degli annunci possono essere ben posizionati per le ricerche regionali e le parole chiave, dovresti essere in una buona posizione per generare contatti locali e interessati. Per ulteriori informazioni su SEM, consulta questo articolo.
Pagine di destinazione, moduli e offerte
Le pagine di destinazione – pagine del sito Web specificamente dedicate a trasformare i visitatori in lead – sono fondamentali per quasi ogni sforzo di generazione di lead virtuale. Una pagina di destinazione contiene moduli di contatto che chiedono ai visitatori le loro informazioni di contatto, ma che non forniranno tali informazioni per nulla.
Il processo è transazionale. I potenziali clienti non possono aspettarsi di distribuire i loro numeri di telefono o indirizzi e-mail senza ricevere qualcosa in cambio. Quel "qualcosa" è noto come un'offerta. È una sorta di incentivo che è progettato per stimolare l'interesse in un'azienda mentre ne stabilisce la credibilità.
Le offerte sono spesso basate sul contenuto. White paper, ebook e webinar sono tutti esempi di offerte potenzialmente interessanti. Ma le offerte non devono sempre essere specifiche del contenuto, in particolare per quanto riguarda le imprese locali.
Le aziende locali potrebbero ottenere di più dall'offrire uno sconto o una consulenza gratuita in cambio dell'email di un potenziale cliente. Indipendentemente dal modo in cui opera la tua azienda, pagine di destinazione ben costruite e offerte interessanti sono fondamentali quando si tratta di convertire un visitatore del sito Web interessato in un vantaggio legittimo.
Ci sono anche vari tipi di software disponibili per aiutare gli sforzi locali di generazione di lead.
Software di generazione di piombo locale
- Hub di marketing HubSpot
- Google Search Console
- OptinMonster
- Google Ads
- Typeform
1.Hub di marketing HubSpot
La suite di funzionalità di HubSpot Marketing Hub può aiutare gli sforzi di targeting del pubblico. Contiene risorse che forniscono suggerimenti SEO in tempo reale per aiutarti a personalizzare una strategia di contenuti per il tuo pubblico locale.
Consente inoltre una promozione più sofisticata ed efficace sui social media e su altre strade di marketing online. Le aziende possono anche sfruttare la piattaforma per progettare inviti all'azione convincenti e personalizzare la messaggistica in base a posizione, fonte di traffico, personalità dell'acquirente e altro ancora.
In definitiva, l'hub di marketing HubSpot è un'opzione conveniente per le aziende locali che cercano di attirare e raccogliere l'interesse dei potenziali clienti. Fornisce le risorse necessarie a qualsiasi attività commerciale locale per avere una visione di chi sono i suoi clienti, di come interagiscono con le sue iniziative di marketing e di cosa può fare per tradurre l'interesse dei potenziali clienti in contatti legittimi.
2. Google Search Console
Google Search Console può essere una risorsa preziosa per qualsiasi strategia SEO locale. Il software porta alla luce i dati su dove i tuoi contenuti vengono visualizzati nei risultati di ricerca di Google e mostra la frequenza con cui i visitatori della ricerca interagiscono con il tuo sito quando viene visualizzato nelle pagine dei risultati di ricerca.
I rapporti della console forniscono una visibilità legittima e quantificabile dell'impatto del marketing dei contenuti, considerando fattori come clic, impressioni e ranking della pagina. Offre inoltre informazioni sulle parole chiave o sulle frasi che le persone cercano quando il tuo sito appare nella pagina dei risultati: una potente risorsa per trovare nuove idee di contenuto in base alle parole chiave che i tuoi potenziali clienti stanno effettivamente cercando.
3. OptinMonster
OptinMonster è un toolkit di ottimizzazione delle conversioni che presenta risorse per generare lead, acquisire abbonati e infine offrire opportunità di vendita dal traffico del tuo sito.
Contiene modelli per creare offerte e un potente motore di targeting e segmentazione: presi insieme, questi strumenti possono identificare quando mostrare le giuste offerte dei visitatori pertinenti ai loro interessi. Ha anche risorse di analisi per misurare l'efficacia delle tue campagne.
Fonte: OptinMonster
4. Annunci Google
Google Ads può essere uno dei componenti più mission-critical degli sforzi SEM di un'azienda locale. E l'integrazione HubSpot del software consente alle aziende di identificare e raggiungere un pubblico locale altamente mirato.
Può utilizzare qualsiasi punto dati CRM per fungere da riferimento per messaggi mirati, una risorsa per le aziende locali che cercano di individuare da chi e da dove provengono gli interessi dei loro potenziali clienti.
Inoltre, consente alle piccole imprese di impostare i propri budget pubblicitari offrendo informazioni su quali annunci sono più efficaci, consentendo alle aziende locali di tenere sotto controllo il ROI dei propri annunci a pagamento.
5. Tipo di modulo
Typeform ti consente di acquisire più lead con moduli interattivi accattivanti. Il software offre moduli di contatto, sondaggi, quiz e altro pronti per il mobile, il tutto da modelli predefiniti o personalizzati.
I suoi strumenti di tracciamento automatico ti consentono di individuare da dove proviene il tuo pubblico più coinvolto, che si tratti di specifici canali di social media, della home page o della pagina dei contatti del tuo sito Web o di qualsiasi altra fonte che alimenta la tua attività.
Indipendentemente dalla forma, dalle dimensioni o dalla natura della tua azienda, ottenere esposizione a potenziali clienti interessati sarà sempre nel tuo interesse. Le aziende locali devono ancora crescere e i nuovi clienti sono centrali in questo processo. Le aziende con qualsiasi tipo di presenza online dovrebbero sempre cercare di generare nuovi contatti, indipendentemente dalla portata o dalla portata geografica.
Quindi, quando sei pronto a portare il tuo collettivo di animali a palloncino al vertice dell'Omaha, la scena dell'intrattenimento per le feste del Nebraska, assicurati di esaminare le diverse strategie locali di generazione di piombo esplorate in questo articolo.
