I CPM elevati sugli annunci FB sono la chiave del sistema Russ Ruffino?
Dopo Google, Facebook è la rete di pubblicità digitale più popolare al mondo. Circa il 22% di tutti i dollari della pubblicità online viene speso su Facebook. Russ Ruffino ha detto che la pubblicità è vitale per qualsiasi azienda e che Facebook rimane una delle migliori piattaforme pubblicitarie.
Anche se Facebook rimane una rete pubblicitaria popolare, gli esperti di marketing hanno espresso alcune frustrazioni negli ultimi anni. La loro più grande lamentela è che il ROI medio è scivolato. Lo scandalo di Cambridge Analytics ha avuto un ruolo, ma anche un aumento delle offerte a causa di una maggiore concorrenza è stato un fattore.
Alcuni inserzionisti sono diventati ombrosi riguardo all'aumento del CPM su Facebook. Potrebbero voler mantenere basse le loro offerte in modo che possano avere un ROI elevato. Capisco la tentazione.
Tuttavia, questa è solitamente una strategia scadente. L'esperto di marketing Russ Ruffino sottolinea che è importante trovare i clienti giusti, piuttosto che ottenere il maggior numero possibile. Siamo d'accordo con questa valutazione e la nostra analisi suggerisce che è più facile raggiungere i clienti giusti con una strategia di offerta Facebook più alta.
Siamo fan della strategia che Russ Ruffino ha sviluppato. Tuttavia, sembra funzionare meglio se sei più aggressivo con le tue offerte.
Potresti pensare di sacrificare la visibilità in cambio di un CPM più basso, ma di solito è controproducente. Ecco alcuni motivi per cui l'offerta bassa non è una strategia ottimale.
Potresti non ricevere alcun traffico
Ci sono tre diversi fattori che Facebook tiene in considerazione quando pubblicano annunci:
- La tua offerta
- Il tuo punteggio di pertinenza
- I tuoi tassi di azione stimati
Se hai familiarità con Google AdWords, allora sai che ha un punteggio di qualità. Potresti essere in grado di ottenere i tuoi annunci con un punteggio più alto con un'offerta inferiore, purché tu abbia un punteggio di buona qualità. Lo stesso principio si applica alla pubblicità di Facebook.
Tuttavia, non puoi aspettarti di ottenere enormi quantità di traffico con l'offerta di $ 0.20, indipendentemente dalla qualità dei tuoi annunci. Se non si dispone di un punteggio di rilevanza eccezionale, è possibile che non si ottenga alcun traffico effettuando le offerte quasi al minimo.
Non sarai in grado di raggiungere un pubblico mirato con offerte basse
Come regola generale, dovrai pagare offerte più alte per un targeting più severo. Puoi farla franca solo con offerte basse se stai utilizzando una strategia di branding molto generica che si rivolge a una vasta gamma di clienti.
Ci sono molte altre reti pubblicitarie da utilizzare se vuoi lanciare una rete ampia. La bellezza di Facebook è che puoi indirizzare i clienti in modo molto specifico. Avrai più campagne redditizie se sfrutti le sue capacità di targeting, ma ciò significa che devi pagare CPM più elevati.
Questa è la ragione più importante per puntare in alto su Facebook. Dichiara che non dovresti concentrarti solo sull'attirare l'attenzione da potenziali clienti. Russ Ruffino dice di voler attirare l'attenzione la destra clienti. Dovrai pagare un premio per raggiungerli, specialmente su Facebook.
I tuoi tassi di conversione potrebbero risentirne
Anche se sei in grado di ottenere traffico con offerte basse, ciò non significa che sarai soddisfatto della qualità di esso. Gli inserzionisti che fanno offerte più elevate tendono a ricevere tassi di conversione più elevati.
Ci sono un paio di motivi per questo:
- Gli utenti vedranno prima gli annunci degli inserzionisti con le offerte più alte. Se tali annunci provengono dai tuoi concorrenti, potrebbero convertirsi con loro prima di visualizzare il tuo annuncio. Il problema per cui stavano cercando una soluzione potrebbe essere risolto nel momento in cui viene mostrato il tuo annuncio. È probabile che questo problema sia ancora più comune per gli inserzionisti che utilizzano il nuovo prodotto di offerta di ricerca di Facebook, in quanto saranno offerti direttamente ai concorrenti per gli utenti con un alto livello di intenzioni di acquisto.
- Gli utenti potrebbero soffrire di "cecità dei banner" dopo che hanno utilizzato il sito per un paio d'ore. Anche se non sono stati esposti a nessun annuncio della concorrenza, potrebbero essere più propensi a ritoccare i tuoi annunci se poi li avessi mostrati in precedenza.
Intelligentemente ha una tabella a portata di mano che aiuta a illustrare questo. Mostra uno scenario di un inserzionista che fa offerte per le conversioni con un profitto medio di $ 50. Come illustra la tabella, il tuo CPA sarà inferiore a $ 50 se utilizzi l'offerta massima. Ciò significa che tutte le tue conversioni sarebbero redditizie. D'altra parte, se utilizzi l'offerta media, alcune conversioni costerebbero più di $ 50.
Russ Ruffino fa un buon punto sull'utilizzo di annunci Facebook per spingere offerte di pagamento più alte. Sottolinea che puoi guadagnare di nuovo il tuo investimento più rapidamente in questo modo. Troviamo che la sua lezione è ancora più vera oggi, quando le offerte di Facebook sono più alte che mai. Fortunatamente, puoi comunque ottenere un ottimo ROI dagli annunci di Facebook se ottieni un ottimo tasso di conversione su un'alta offerta di pagamento, anche se le tue offerte sono alte.
La portata del tuo marchio potrebbe ristagnare
Potresti pensare che qualsiasi visibilità possa aiutare. Finché avrai delle impressioni, avrai un'immagine di marca più forte. Destra?
Sfortunatamente, non è così. Non puoi semplicemente considerare la quantità di esposizione che il tuo marchio sta ricevendo. Devi anche considerare la portata del tuo marchio rispetto ai tuoi concorrenti. Perderai molto terreno se ricevi attenzione solo dal 10% dei tuoi visitatori target su Facebook, mentre il tuo principale concorrente ottiene visibilità con l'80%.
