I nuovi annunci di ricerca di Facebook sono un vantaggio per l'accelerazione delle vendite nel 2020
Oggi i social media sono fondamentali per le strategie di accelerazione delle vendite. È necessario tenere il passo con gli ultimi sviluppi nel marketing dei social media se si desidera ridimensionare le vendite.
Lo scorso anno Facebook ha svelato una nuova importante funzionalità, essenziale per l'accelerazione delle vendite. I marchi possono raggiungere i clienti attraverso gli annunci della rete di ricerca.
Gli annunci di ricerca di Facebook possono rivelarsi preziosi per le strategie di accelerazione delle vendite
Facebook si è sempre impegnato a migliorare i risultati per i suoi inserzionisti. Lo scorso dicembre, il gigante dei social network ha annunciato un nuovo prodotto pubblicitario rivoluzionario che sarebbe stato accolto dagli inserzionisti in molti settori. Hanno consentito agli inserzionisti di raggiungere i clienti attraverso i risultati di ricerca.
Gli annunci di ricerca sono stati inizialmente implementati lentamente. Un gruppo selezionato di inserzionisti ha avuto accesso alla nuova funzione un paio di mesi dopo l'annuncio. Facebook ha gradualmente aperto l'opzione a più inserzionisti quest'estate, prima di offrirla a tutti gli inserzionisti in ottobre. Sebbene gli inserzionisti non abbiano ancora condiviso molti dettagli sul valore dei nuovi annunci della rete di ricerca, ci sono molte voci che suggeriscono che possono essere molto utili per le strategie di accelerazione delle vendite.
I nuovi annunci di ricerca fanno parte di un importante rinnovamento della piattaforma pubblicitaria di Facebook. Mentre stava espandendo le nuove funzionalità degli annunci di ricerca, Facebook stava anche diminuendo le opzioni di targeting per interessi disponibili per gli inserzionisti. Questa è stata una decisione rischiosa, perché se gli annunci di ricerca fossero inefficaci, il sito di social network avrebbe potuto svuotare la sua piattaforma pubblicitaria tradizionale a spese di nuove funzionalità che non compensavano la perdita di qualità con la pubblicazione degli annunci.
Queste preoccupazioni sembrano essere fuori luogo. Sebbene sia ancora troppo presto per dire con certezza come funzioneranno gli annunci di ricerca, ci sono prove crescenti che forniscono un valore eccellente per i marchi che fanno affidamento su di essi.
In che modo i nuovi annunci di ricerca possono essere utilizzati nell'ambito di una strategia di accelerazione delle vendite? Gli inserzionisti possono raggiungere un pubblico più mirato e ottenere un migliore coinvolgimento con i loro annunci. Ciò suggerisce che possono ottenere più vendite dallo stesso numero di persone utilizzando la piattaforma pubblicitaria di Facebook.
Esistono diversi modi in cui gli inserzionisti possono generare vendite con gli annunci della rete di ricerca. Potrebbero voler indirizzare gli utenti direttamente. Esistono molti ottimi strumenti di automazione delle vendite che facilitano il marketing per raggiungere i propri clienti. Alcuni di questi sono stati realizzati appositamente per il social media marketing. Puoi trovare integrazioni di annunci di Facebook che ti consentano di acquisire automaticamente e-mail con annunci di contatti di Facebook, annunci di Facebook automaticamente su fogli di calcolo di Google e iscrivere automaticamente nuovi contatti di Facebook alle mailing list di MailChimp. Questi tipi di funzionalità possono semplificare le campagne di accelerazione delle vendite con il marketing di Facebook.
La critica degli annunci di ricerca sembra essere fuori luogo
Ogni volta che viene rilasciata una nuova funzionalità di marketing, gli esperti sono tenuti a speculare al riguardo. Gli annunci di ricerca di Facebook non fanno eccezione.
A luglio, WordStream ha pubblicato un articolo che ne parlava. All'epoca sollevarono un paio di critiche:
- Gli annunci di ricerca di Facebook erano limitati a tre settori principali. Gli inserzionisti di altri settori verticali non potevano sfruttare i vantaggi di questo nuovo prodotto. Allo stesso tempo, hanno dovuto far fronte a una gamma più sottile di funzionalità di targeting con la piattaforma originale, che potrebbe indebolire il ROI storico delle loro campagne di accelerazione delle vendite.
- Gli annunci della rete di ricerca non hanno consentito agli inserzionisti di scegliere come target parole chiave specifiche. Potevano solo indirizzare gli utenti che stavano effettuando ricerche per domande più ampie relative al loro settore di attività.
Il primo punto di contesa non è più pertinente. Facebook ha offerto annunci di ricerca a tutti gli inserzionisti negli ultimi due mesi.
Il secondo indirizzo di denuncia rimane un problema rilevante, ma non è così significativo come potrebbe sembrare. WordStream ha sostenuto che l'assenza di una specifica opzione di targeting per parole chiave significava che il valore dei nuovi annunci di ricerca era minimo. Sostennero che gli annunci pubblicitari erano leggermente diversi da quelli pubblicati nel newsfeed.
Questa prospettiva è inutilmente pessimista. È vero che i posizionamenti degli annunci sarebbero molto più mirati se abilitassero il targeting per parole chiave. Tuttavia, ciò non significa che i nuovi annunci di ricerca non offrano alcun valore.
I marchi sono ancora in grado di indirizzare gli utenti alla ricerca attiva di informazioni o recensioni su un determinato prodotto o servizio. Questi utenti avranno un alto livello di intento di acquisto, il che significa che le percentuali di clic e i tassi di conversione dalla ricerca nei posizionamenti dovrebbero essere molto più elevati. È molto probabile che il valore degli annunci consegnati alle persone che effettuano ricerche nel mercato sia superiore a quelli erogati alle persone che effettuano ricerche nella rete generale, perché stanno cercando prodotti anziché gruppi o pagine. Questo può essere eccellente per l'accelerazione delle vendite in molti settori. Casi di studio futuri dovranno valutare questa teoria, comunque.
Gli annunci di ricerca di Facebook sono eccellenti per l'accelerazione delle vendite
Gli annunci di ricerca di Facebook sono ancora un concetto abbastanza nuovo. Non ci sono ancora molti case study o recensioni. Tuttavia, c'è molto spazio per l'ottimismo. Queste nuove offerte di annunci dovrebbero essere un modo eccellente per i marchi di raggiungere un pubblico più ampio e aumentare i loro tassi di conversione e ROI.
