I post sul blog portano effettivamente ad acquisti? [New Data]

Il nostro report sulle tendenze di marketing 2023 mostra che il 29% dei marketer utilizza un sito Web o un blog per attirare e convertire lead.

L’importanza duratura attribuita al blog non è scioccante. I blog sono parte integrante della maggior parte dei piani di marketing digitale perché possono:

• Potenzia la SEO
• Migliora il traffico complessivo del sito e la presenza online di un marchio
• Aiuta i potenziali clienti a saperne di più sul tuo settore, marchio, prodotto o servizio

Tuttavia, avviare e gestire un blog efficace che genera traffico richiede molto tempo ed energia. Inoltre, se sei un responsabile marketing con un budget limitato, potresti chiederti: “Post sul blog In realtà portare ad acquisti?”

Per rispondere alla domanda, ecco alcune ricerche che abbiamo condotto per aiutarti a determinare se un blog aziendale si adatta alla tua strategia di marketing.

Importanti statistiche sul blog che gli esperti di marketing dovrebbero conoscere

I post sul blog portano agli acquisti?

Perché i blog portano agli acquisti

Come condurre i lettori agli acquisti

Creazione del processo di crescita del tuo blog

Importanti statistiche sul blog che gli esperti di marketing dovrebbero conoscere

Come accennato in precedenza, i blog rimangono essenziali per molte strategie di marketing e ci sono statistiche che mostrano perché. Ecco alcune statistiche del blog che abbiamo raccolto dal nostro rapporto sui trend di marketing:

• Un marketer su tre sta sfruttando il proprio blog o sito Web e la SEO per raggiungere le SERP
• Blog, strumenti per lo shopping sui social media e influencer marketing sono tutti legati per il più alto ROI di qualsiasi canale di marketing

• Il 33% dei marketer sfrutta i post del blog nella propria strategia di marketing.
• Post di blog, interviste, immagini e podcast vedranno un elevato utilizzo per la prima volta tra i professionisti del marketing nel 2023.

I post sul blog portano agli acquisti?

La crescita di altre strategie di contenuto, come il video marketing, potrebbe far pensare che i consumatori acquisteranno i prodotti solo dopo averli visti su altre piattaforme.

Tuttavia, quando abbiamo intervistato 300 consumatori tramite Lucid e abbiamo chiesto: “Hai mai acquistato qualcosa da un’azienda dopo aver letto un post sul blog?” un enorme 56% ha detto: “Sì”.

Inoltre, secondo il nostro report sulle tendenze, i post del blog sono tra i formati multimediali con il ROI più elevato, insieme a video, immagini e podcast.

Perché i blog portano agli acquisti

Se la tua azienda ha un blog che discute del tuo settore o di come le tue offerte possono aiutare con i punti deboli quotidiani del lettore medio, il tuo pubblico può scoprire e guadagnare fiducia nell’esperienza del tuo marchio. Quella fiducia e credibilità potrebbero alla fine portare agli acquisti.

Perché? Supponiamo che un potenziale cliente si fidi dei consigli o delle informazioni fornite nei post del tuo blog. In tal caso, potrebbero credere che le tue offerte siano di qualità migliore rispetto a quelle del tuo concorrente perché il tuo marchio conosce il settore, ciò che i clienti vogliono e i punti deboli che il tuo prodotto o servizio risolve.

Anche se preferisci i video, i social media o le strategie di marketing visivo, è importante ricordare che i blog possono aiutarti a vendere prodotti in modi in cui altri tipi di contenuto non possono.

I video e le immagini, ad esempio, potrebbero solo dare ai potenziali clienti un assaggio di come funziona un prodotto o un servizio. Tuttavia, i post del blog possono offrire ampie informazioni che altrimenti verrebbero tagliate da video e immagini per evitare di sovraccaricare gli spettatori sui social media.

I post del blog possono anche aumentare il posizionamento nelle ricerche e offrire maggiori opportunità di collegarsi direttamente a una pagina di destinazione o di acquisto. I consumatori possono trovare i tuoi contenuti tramite la ricerca, quindi leggere il tuo post e fare facilmente clic su una pagina di acquisto del prodotto dopo che i tuoi contenuti li hanno convinti ad acquistare un prodotto.

Inoltre, poiché la maggior parte dei siti di blog ti consente di incorporare video, podcast e immagini, il tuo blog aziendale può anche essere un ottimo posto per promuovere le tue altre risorse di marketing pur informando i potenziali clienti sul tuo marchio.

Come condurre i lettori del blog agli acquisti

L’anno successivo, prendi in considerazione un mix di content marketing che includa il blogging. Come convinci gli acquirenti con i post del tuo blog? Ecco alcuni suggerimenti rapidi.

Posiziona strategicamente i link alle pagine dei prodotti e gli inviti all’azione.

Menzionare il tuo marchio, prodotto o servizio dove ti sembra naturale nei post del tuo blog è un modo eccellente per generare lead e acquisti.

Tuttavia, puoi anche utilizzare i collegamenti ipertestuali per collegarti alle pagine dei prodotti o ai pulsanti CTA che attirano leggermente più attenzione su un prodotto o un’offerta senza indirizzare l’attenzione del lettore lontano dal post del blog.

In HubSpot, di solito inseriamo almeno tre CTA relativi a un argomento del blog in ogni post:

• Un invito all’azione testuale nell’introduzione
• Un’immagine banner più grande in basso
• Un invito all’azione scorrevole che viene visualizzato a lato del testo mentre scorri al centro del post.

Ciò consente tre menzioni di un prodotto o di un’offerta senza interrompere l’esperienza del lettore.

L’immagine qui sotto è un esempio dei nostri CTA.

Dall’alto verso il basso: un invito all’azione basato su testo, un invito all’azione scorrevole e un invito all’azione in basso. (Fonte immagine)

Offri una risorsa gratuita:

Probabilmente hai notato che gli esempi di CTA di cui sopra includevano collegamenti a risorse gratuite. Anche se può sembrare controproducente, le risorse gratuite possono aiutare il tuo blog a indurre i consumatori a fare acquisti. Ecco come:

Se il tuo marchio vende un abbonamento, un servizio o un prodotto più costoso o richiede l’approvazione della leadership della tua azienda, i lettori del blog potrebbero aver bisogno di più di alcuni post del blog per fidarsi del tuo marchio e investire nel tuo prodotto. In tal caso, dovresti concentrarti sulla cura dei lead piuttosto che inviare i lettori del blog direttamente a una pagina di acquisto.

HubSpot e molti altri blog hanno accresciuto i propri elenchi di contatti e lead qualificati semplicemente creando una risorsa scaricabile gratuitamente, come un ebook, un modello o un rapporto di ricerca, e offrendola tramite inviti all’azione alla fine dei post del blog.

Di seguito è riportato un esempio di una recente risorsa di report di ricerca gratuita che abbiamo offerto alla fine di uno dei nostri post sul blog di vendita:

Per accedere alle offerte gratuite, ma controllate, i lettori devono fornire informazioni di base su se stessi e sulla propria azienda. Da lì, ricevono un’e-mail automatica o un download istantaneo della risorsa mentre diventano anche un contatto – o lead – ed entrano nel nostro processo di qualificazione del lead per vedere se potrebbero essere un’ottima prospettiva da contattare.

La strategia delle risorse gratuite del blog HubSpot si traduce in migliaia di lead qualificati all’anno che potrebbero convertirsi in clienti HubSpot. Puoi saperne di più su come implementarlo sul tuo blog qui.

Ricorda, la qualità batte l’eccessiva promozione.

In un altro recente sondaggio Lucid, un terzo dei nostri consumatori generali intervistati legge più comunemente post di blog per “imparare qualcosa di nuovo”. Nel frattempo, circa il 20% legge i post del blog per motivi di intrattenimento.

È importante ricordare che i lettori probabilmente troveranno il tuo blog perché cercano informazioni relative a un settore in cui lavorano. Potrebbero anche voler imparare qualcosa relativo ai loro hobby o aver bisogno di soluzioni per un punto dolente nella loro vita quotidiana o professionale.

Le probabilità sono che non stiano cercando solo contenuti promozionali. Se un lettore visita il tuo blog e non trova altro che post di blog pieni di foto di prodotti e linguaggio pubblicitario sdolcinato, probabilmente perderà interesse per i tuoi contenuti e potrebbe non sviluppare il senso di fiducia necessario per effettuare un acquisto.

È consigliabile inserire alcuni CTA non invadenti nei post del tuo blog e menzionare il tuo prodotto o servizio quando ti sembra pertinente. Assicurati che i tuoi contenuti offrano principalmente indicazioni, consigli e informazioni preziose per aiutare il tuo lettore a soddisfare le sue esigenze.

Ad esempio, in questo post sugli strumenti di social media AI, forniamo preziose informazioni sull’implementazione della tecnologia basata sull’IA in un processo di social media, elencando HubSpot come uno degli strumenti che i lettori possono utilizzare.

Mentre menzioniamo ancora le nostre offerte, il post mira a mostrare ai lettori come più strumenti di intelligenza artificiale possono semplificare un processo di marketing.

Creazione del processo di crescita del tuo blog

Ogni brand ha un target di riferimento con interessi ed esigenze di contenuti diversi. Mentre una strategia di blog, come le risorse gratuite, funzionerà bene per generare lead qualificati per un’azienda B2B, altre tattiche, come il semplice collegamento a un prodotto nei post del blog, potrebbero essere più redditizie per i marchi rivolti ai consumatori.

Mentre ti concentri maggiormente sulla trasformazione del traffico del tuo blog in entrate, tieni a mente queste domande:

• Quali informazioni sono preziose per il mio pubblico?
• Il mio prodotto richiede lead nurturing, ad esempio offerte recintate?
• La tattica che sto usando sembrerà eccessivamente promozionale o disimpegnativa per il mio pubblico?

Vuoi saperne di più su come il blog HubSpot genera lead? Dai un’occhiata a questo post da uno dei nostri responsabili dell’acquisizione di contenuti. Oppure prendi nota di questi suggerimenti su come guadagnare con un blog.

Prima di dare un’occhiata a quei pezzi, scarica la risorsa gratuita qui sotto.