Sì, i timer per il conto alla rovescia funzionano ancora nel 2022. Prendi una sedia per vedere perché funzionano ancora e come puoi utilizzare queste informazioni a tuo vantaggio. Condividerò suggerimenti ed esempi che puoi copiare.
Che cos’è un conto alla rovescia?
Un conto alla rovescia è una gif animata, di solito un orologio digitale, che esegue il conto alla rovescia fino a una scadenza specifica. Come nell’esempio seguente, la maggior parte dei timer per il conto alla rovescia include secondi, minuti, ore e giorni.
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I timer per il conto alla rovescia vengono utilizzati nelle pagine dei prodotti, nelle pagine di destinazione, nelle pagine di vendita e nelle e-mail.
In questo post, ci concentreremo sulla loro efficacia nelle e-mail.
I timer per il conto alla rovescia funzionano ancora nel 2022?
Siamo nel 2022 e molto è cambiato. Ma come marketer, possiamo trarre conforto dal fatto che alcune cose rimangono sostanzialmente le stesse, come il comportamento umano.
“Gli esseri umani si comporteranno costantemente come, beh… umani. Rispondiamo a E persuadiamo allo stesso modo. Non importa dove o quando queste strategie compaiono nella nostra vita”.
Carolyn Beaudoin — Copyhacker
Questo è il motivo per cui i timer per il conto alla rovescia continuano a funzionare, nonostante quante altre cose siano cambiate. Funzionano sulla base dei principi psicologici di scarsità e urgenza.
“Quando un oggetto o una risorsa è meno prontamente disponibile (ad esempio, a causa della quantità o del tempo limitati), tendiamo a percepirlo come più prezioso”.
Cialdini, 2008
Quando un articolo è limitato, esclusivo o non disponibile, è più desiderabile, un vero e proprio enigma per la maggior parte di noi umani.
Ottime notizie per marketer e copywriter.
Possiamo usare questo desiderio a nostro vantaggio nel nostro copywriting. Usando le formule di copywriting, possiamo usare la paura del nostro lettore di perdersi come catalizzatore per l’azione.
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Secondo il Matrice decisionale di Eisenhower (reso popolare da Stephen Covey nel suo libro “The 7 Habits of Highly Effective People“), i compiti che sono sia urgenti che importanti dovrebbero avere la priorità.
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Queste cose cadono nel “fallo ora” categoria — che è esattamente dove arrivano le tue email quando:
1 — Hanno un conto alla rovescia che forza l’urgenza.
2 — L’offerta è importante per il tuo potenziale cliente.
Questo è un altro motivo per cui i timer per il conto alla rovescia funzionano in modo così efficace nelle e-mail.
Ma che ne dici di alcuni dati per dimostrare che non stiamo dicendo cose solo per divertimento?
La prova è nel budino dati
Il Diamond Store ha ottenuto risultati impressionanti con un conto alla rovescia in una delle recenti campagne e-mail del Black Friday.
Avevano un tasso di conversione superiore del 400% in queste e-mail del Black Friday rispetto alle e-mail precedenti.
La percentuale di clic per aprire (CTOR) è quasi raddoppiata al 24%, mentre la maggior parte delle e-mail ha una media di CTOR del 7% – 17%.
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SaleCycle ha condotto il proprio case study sul Black Friday, rivedendo le campagne e-mail per sei dei suoi clienti. Ecco cosa hanno trovato.
“In tutti e sei i clienti che abbiamo studiato, i risultati hanno dimostrato il valore dell’utilizzo dei timer per il conto alla rovescia:
— L’aumento medio delle percentuali di clic da e-mail e messaggi in loco è stato30,49%.
— Le percentuali di clic sono aumentate in media di231%.
— I tassi di conversione complessivi sono aumentati di200%.“Ciclo di vendita
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Timer per il conto alla rovescia non troppo malandati. Non troppo malandato.
Quando utilizzare i timer per il conto alla rovescia
I timer per il conto alla rovescia funzionano meglio nelle situazioni in cui la tua offerta è sensibile al tempo.
Alcuni esempi di questo includono:
- Un’e-mail di abbandono del carrello
- Una vendita o un’offerta stagionale (Black Friday, Natale, San Valentino)
- Un codice coupon promozionale con una data di scadenza
- Un evento (Formazione, webinar, conferenza)
- Lancio di un prodotto o di un programma
Suggerimento per professionisti: se stai lanciando un prodotto, un programma o un corso, questo video Tutorial Tuesdays è un’ottima risorsa per mappare e scrivere l’e-mail di lancio dell'”ultimo giorno”.
(“Le e-mail di lancio dell’ultimo giorno” sono un buon esempio di e-mail in cui è possibile utilizzare i timer per il conto alla rovescia.)
Come utilizzare i timer per il conto alla rovescia
Che ne dici di quegli esempi e suggerimenti che ho promesso? Usa queste idee per le tue campagne e-mail di vendita.
1. Mantieni il tuo conto alla rovescia above the fold
Il conto alla rovescia è una delle prime cose che gli abbonati vedono quando aprono questa email di Casper.
Non c’è bisogno di indovinare quando l’offerta finisce perché le informazioni sono proprio lì above the fold.
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2. Posiziona il pulsante CTA vicino al timer
Questa e-mail di AppSumo consente ai creatori di agire facilmente sull’offerta e inviare il loro prodotto per avere la possibilità di vincere alla grande.
Il pulsante si trova proprio sotto il timer per il conto alla rovescia con una copia chiara ed efficace incentrata sulla conversione.
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3. Per e-mail più lunghe, ripeti il timer nella parte superiore e inferiore dell’e-mail
Questa e-mail di Designmodo è abbastanza lunga da giustificare che il timer del conto alla rovescia venga visualizzato due volte.
La maggior parte dei lettori non torna all’inizio della tua email, quindi ricorda loro facilmente quando scade l’offerta ripetendo il conto alla rovescia.
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Qualche parola d’addio sui timer per il conto alla rovescia
Sappiamo che i timer per il conto alla rovescia funzionano e abbiamo visto come possiamo usarli. Ma è importante peccare per eccesso di cautela quando si utilizzano i timer per il conto alla rovescia.
Sii onesto riguardo alla tua offerta
Se non c’è una data o un’ora di scadenza, non inventarne una per aumentare le vendite. Questo rovinerà la tua reputazione con il tuo pubblico e li farà diffidare di te e delle tue offerte.
Non esagerare
Resisti alla tentazione di includere timer per il conto alla rovescia in ogni singola email che invii. Sebbene siano ottimi per creare urgenza, ci sono altre tecniche che puoi utilizzare per aumentare le conversioni nelle tue e-mail.
Linea di fondo:
I timer per il conto alla rovescia possono essere un efficace strumento di persuasione nelle e-mail di vendita. La chiave è usarli con moderazione e assicurarsi di non utilizzare una falsa urgenza.
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Il post Funzionano anche i timer per il conto alla rovescia? Capire l’urgenza nel 2022 è apparso per la prima volta su Copywriting per startup e marketer.
