In che modo il marketing di influencer può fallire se hai scelto l'influencer sbagliato, il canale di promozione e non capisci il pubblico a cui ti rivolgi
Domanda: preferiresti spendere migliaia (o anche centinaia di migliaia) per un influencer con 1m + follower sui social media o sul traffico web, ma ha una minore fedeltà alla marca e ancora meno fiducia pubblica, o diffondere il tuo budget tra molti micro / nano influencer di raggiungere online è meno ma seguendo molto più fedeli?
Per prima cosa, diamo un'occhiata ad alcune statistiche di marketing di influencer …
- L'80% dei marketer ritiene che il marketing influencer sia una strategia efficace.
- L'89% dei marketer afferma che il marketing influencer offre un ROI comparabile o migliore rispetto ad altri canali di marketing.
- Il 61% dei marketer concorda sul fatto che trovare i migliori influenzatori per una campagna è una grande sfida.
- In media, le aziende generano $ 6,50 di entrate per ogni $ 1 investito nel marketing dell'influencer.
- Oltre il 60% degli utenti di Instagram ha un'età compresa tra i 18 e i 24 anni. Perfetto per il targeting dei millennial.
- Quasi i tre quarti degli influencer di Instagram rientrano nella fascia di età tra i 18 e i 34 anni.
Tra molti altri recenti studi di ricerca, il consenso comune è che il marketing di influenza è la "prossima grande cosa" nel marketing (o è stato negli ultimi anni). Ogni anno le pubblicazioni di marketing affermano che il marketing dell'influencer sarà enorme, sia che si tratti di un nuovo canale, di un canale migliorato o di nuovi percorsi per lavorare con gli influencer, è sempre sulla lista delle tendenze che molti grandi nomi del marketing pensano di dover adottare.
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Impara come convertire gli influencer di marca in sostenitori del brand utilizzando i social media e quali strumenti utilizzare per trovare e interagire con gli influencer sulle migliori piattaforme di social media per la divulgazione.
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Ma perché i marketer continuano a scommettere sugli investimenti negli influencer?
In primo luogo, gli influencer non sono "divinità dei social media" o qualche entità superiore che porterà magicamente a un aumento del 110% degli utili per approvare il tuo prodotto / servizio durante la notte. Non sono più solo celebrità di serie A in TV o nei film di Hollywood, sono umani.
L'idea di cosa rende un "influencer" è cambiata negli ultimi 2 decenni con l'aumentare dell'influenza dei media online, l'uso dei social media aumenta e la facilità di creare un sito di blog diventa più accessibile. Dagli annunci TV, stampa e radio contenenti "celebri A-list" che promuovono prodotti a micro-influencer con un seguito più piccolo ma più fedele, i marchi ora hanno, più che mai, più scelta e versatilità nelle loro campagne di influenza.
Sono vloggers, blogger e icone dei social media – sono tutti quelli che hanno influenza. Ma non sono sempre un nome e una faccia – gli influenzatori possono anche essere siti di recensioni e blogger che hanno sufficiente click-through e acquisto di traffico.
Questi tipi di influencer stanno diventando sempre più importanti man mano che i millennial e le giovani generazioni si allontanano dal tradizionale impegno dei media, come le pubblicità televisive, e passano più tempo online sia sui social media che sui siti di recensioni per i migliori consigli.
Quindi, cosa rende una persona un "influencer"?
"Gli influencer possono essere sia personaggi televisivi tradizionali con grandi seguaci online, o star della realtà televisiva che hanno raggiunto lo status di influencer attraverso la TV, o stelle online autoproclamate che sono diventate influenti a loro volta attraverso YouTube, Instagram o Facebook". – IBC
Ma essere una "stella" non ti rende sempre un influencer …
Per definizione, un influencer è una persona, o un sito, che influenza le opinioni degli utenti su una marca o un prodotto e li incoraggia a compiere l'azione desiderata (click-through, acquisto, ecc.) Devono influenzare un'azione al fine di essere un influencer: il numero di follower o il traffico del sito che ricevono li aiuterà a diventare un'icona credibile nel settore, ma non significa che influenzino le decisioni dei loro follower.
Molte persone tendono a pensare che chiunque possa entrare a far parte di un programma di influenza, purché il loro seguito sociale o il numero di siti sia ritenuto degno, ma questo non significa che abbiano effettivamente influenza. Quando decidi chi usare nella tua prossima campagna, non limitarti a guardare le statistiche di vanità (quantità di traffico, conteggio dei social, ecc.). Assicurati di scavare più a fondo e capire per quanto tempo il loro pubblico rimane sul loro sito, quante sessioni hanno, qual è il loro traffico di acquisto percentuale, hanno un coinvolgimento positivo nei post sociali, sono condivisi nelle reti pertinenti ecc.
Quali sono i tipi di influencer marketing?
Influencer marketing è un ramo sussidiario del marketing di affiliazione, una pratica basata sulle prestazioni che premia gli "affiliati" (influencer / siti, ecc.). Tuttavia, la differenza tra marketing affiliato e influencer è il livello di input che il brand inserisce. Mentre gli affiliati lavoreranno sui propri sforzi di marketing per indirizzare il traffico e le conversioni sul sito di un brand seguendo le linee guida del brand, i brand lavoreranno a stretto contatto con gli influencer su ogni post (in alcuni casi lo script dei loro post sociali – anche se questa non è una forma autentica di marketing).
Se stai considerando il budget di spesa per il marketing di influencer, perché non considerare come puoi sfruttare l'intero potere del marketing di influencer in un'unica strategia coesiva? Perché? Perché il tipo di marketing influenzato pagato / sponsorizzato non è sempre efficace:
"Il 70% dei consumatori millenari apprezza l'approvazione da parte dei pari rispetto all'approvazione delle celebrità".
Il passaparola e le testimonianze di amici intimi e familiari all'interno della prima rete di connessioni di un consumatore è ancora molto prezioso. Con quali forme di influencer marketing puoi essere coinvolto?
- Contenuti di social media sponsorizzati
- Post sul blog sponsorizzati
- Ospite del blog
- Programmi di Brand Ambassador
- Host omaggi
Ma ricorda, un influencer e un ambasciatore del marchio possono essere persone diverse. Un ambasciatore del marchio è legato al tuo marchio e quando pensi a loro pensi al marchio. Ciò non significa che influenzino la decisione delle persone di acquistare i prodotti del marchio, ma più lo sviluppo di un legame tra stato e marchio. Avere un ambasciatore del marchio con un seguito il più ampio possibile è meglio per raggiungere la consapevolezza del marchio, ma gli influencer devono avere un seguito fedele per poter intervenire, altrimenti si sta perdendo tempo e denaro.
