Tutto ciò che devi sapere per massimizzare le entrate del tuo inventario digitale
Un tempo la pubblicità significava pubblicità e volantini sui giornali. Nel mondo digitale di oggi, la pubblicità ha raggiunto nuovi livelli.
La pubblicità si è evoluta in un mercato globale e ora richiede molte relazioni che si estendono oltre il tipico legame tra editori e inserzionisti con cui tutti abbiamo familiarizzato.
Ma non importa quanto possa essere complicata e complessa questa industria globale, le relazioni tra editore e inserzionista (e tutti gli altri intermediari) sono fondamentali per stare al passo con le pratiche in evoluzione.
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Rapporti pubblicitari prima dell'era digitale
Durante la maggior parte dei 20esimo secolo, c'erano solo due lati di una transazione pubblicitaria: l'editore e l'inserzionista. Un giornale, per esempio, è stato prodotto da un editore e aveva un pubblico che leggeva il suo contenuto ogni giorno. Un inserzionista pagherebbe all'editore una somma di denaro concordata per mettere il suo contenuto di fronte a quel pubblico.
Di conseguenza, gli editori avevano una nuova fonte di reddito che permetteva loro di ridurre gli abbonamenti o di distribuire gratuitamente il loro prodotto per creare una base di lettori più ampia. Questo processo è stato utilizzato negli spot televisivi e radiofonici e ora viene utilizzato nelle pubblicità online che vedi ogni giorno su diversi siti Web e piattaforme di social media.
Nel corso dell'ultimo secolo, la pubblicità ha apportato modifiche significative alle nuove tecnologie e, di conseguenza, il processo di pubblicità è diventato molto più complesso.
La pubblicità digitale cambia il gioco
In passato, gli inserzionisti non erano in grado di misurare con precisione il rendimento degli annunci dei loro giornali. Inoltre, le informazioni accessibili per la televisione e la radio non si sono avvicinate all'analisi digitale che abbiamo oggi.
Con le informazioni attuali disponibili, gli inserzionisti misurano con precisione l'efficacia e le prestazioni dell'annuncio, offrendo loro l'opportunità di raggiungere i potenziali clienti in modo conveniente.
Questo, sfortunatamente, ha un effetto negativo sull'editore.
Gli editori che cercano di vendere lo spazio pubblicitario disponibile sono influenzati dall'abbondanza di informazioni che gli inserzionisti hanno a portata di mano. Con l'analisi, gli inserzionisti determinano come rispondere alle prestazioni degli annunci, il che potrebbe significare una diminuzione della domanda di spazi pubblicitari degli editori, in particolare se gli annunci non si comportano come previsto.
Reti pubblicitarie: intermediari della pubblicità digitale
Il numero di opportunità pubblicitarie disponibili online è pressoché infinito e alcune di esse si rivolgono a un pubblico generico e ad altri specializzati in segmenti di nicchia. La maggior parte degli inserzionisti desidera raggiungere più segmenti di pubblico e, quindi, ha bisogno di diverse opportunità pubblicitarie. Gestire queste diverse opportunità, assicurare che il contenuto sia accurato, che funzioni e pagare ogni partner potrebbe essere un'enorme quantità di lavoro.
È qui che entrano le reti pubblicitarie.
Le reti pubblicitarie sono aziende che si avvalgono di più inserzionisti, noti anche come acquirenti, e li indirizzano a editori che dispongono di un inventario pubblicitario correlato al loro contenuto. Facilitano diverse attività su entrambi i capi della transazione, tra cui tenere traccia dello spazio pubblicitario disponibile e negoziare i costi. In qualità di editore, la partnership con diverse reti pubblicitarie amplierà il numero di acquirenti a cui è aperto il tuo spazio pubblicitario, creando più concorrenza per le tue aree annunci.
Se sei un inserzionista, lavorare con una rete pubblicitaria apre la linea di comunicazione necessaria per contattare gli editori con cui ti sforzi di lavorare.
Le reti pubblicitarie si sforzano di mantenere la trasparenza e l'affidabilità con editori e inserzionisti. Le nuove tecnologie, create da aziende di reti pubblicitarie come PulsePoint e OpenX, consentono di ottenere un miglior monitoraggio e report delle impressioni.
La scelta dei giusti partner della rete pubblicitaria è fondamentale per il successo degli editori. Trasparenza, rapporti corretti, regolamenti di pagamento internazionali e pagamenti puntuali sono tutti problemi per gli editori che vendono il loro inventario in reti pubblicitarie. Non è che le reti pubblicitarie trascurino malevolmente queste aree, ma le cose possono cadere attraverso le fessure quando gestiscono migliaia di account dei publisher sulla loro piattaforma.
Quando si tratta di pagamenti, le reti pubblicitarie devono rendere i loro processi ottimizzati per mantenere gli editori felici e le relazioni a lungo termine. È qui che l'automazione degli account pagabili tramite software di contabilità come Quickbooks può facilitare i pagamenti puntuali e anticipati agli editori per conto di queste reti pubblicitarie per continuare a costruire fiducia e relazioni positive.
Gli scambi di annunci soddisfano un mercato enorme
Gli scambi di annunci sono piattaforme online in cui avviene la transazione tra l'editore e l'inserzionista, con l'assistenza della rete pubblicitaria che collega i due insieme.
Quando sui siti web di scambio di annunci, gli inserzionisti fanno offerte contro la concorrenza per lo spazio pubblicitario in tempo reale.
Lo spazio pubblicitario per gli acquisti si è evoluto in una transazione di offerta da quando il settore è diventato online. Con il numero di opzioni e acquirenti disponibili in una sola volta, l'offerta è il modo migliore per vendere l'inventario di annunci per quello che vale in quel momento.
Piattaforme sul lato della domanda e sul lato dell'offerta
Non solo sono disponibili reti pubblicitarie per semplificare il processo pubblicitario, ma sia gli editori che gli inserzionisti hanno i propri facilitatori.
Gli inserzionisti hanno piattaforme DSP (Demand-Side Platforms) che li aiutano a costruire relazioni con reti pubblicitarie e scambi, aumentando le loro possibilità di trovare i giusti editori per i loro contenuti.
D'altra parte, SSP (Supply-Side Platforms) aiuta i publisher a spingere l'inventario degli annunci negli scambi di annunci e rappresenta un enorme aiuto per i publisher che ricevono milioni di impressioni ogni giorno.
In conclusione, i facilitatori (reti pubblicitarie / scambi) hanno bisogno anche dei propri facilitatori (DSP e SSP).
Più questo settore diventa grande: più relazioni sono necessarie per mantenere le cose senza intoppi.
La base della pubblicità digitale
Alla fine della giornata, la relazione tra editori e inserzionisti è ciò che conta di più. Il mercato pubblicitario continua a crescere online, rendendo necessario creare più ruoli per mantenere connessi sia gli editori che gli inserzionisti.
Può sembrare più difficile quanto più grande questo settore ottiene, ma la pubblicità digitale continua ad andare avanti. Attraverso tutti i processi automatizzati, piattaforme online e facilitatori, gli editori e gli inserzionisti sono in grado di rimanere connessi.
Fortunatamente, tutti in questo settore ora hanno la possibilità di connettersi chiunque.
Questo mercato si sta solo ingrandendo e ci vorrà di più per avere successo. Tutte queste relazioni sono vitali, quindi non importa quanto piccolo possa essere un ruolo, è fondamentale per il risultato finale.
Mentre questo settore può essere difficile da capire, l'ecosistema del marketing digitale è intricato e vale tutto il suo tempo.
