Il marketing di Influencer 7 modi sta cambiando (e come i marketer possono tenere il passo)
In un mondo in cui il 92% di Gen Z si fida di un influencer dei social media più della famosa celebrità, il marketing di influencer non è più un bel "tack-on" per il budget pubblicitario. Il marketing dell'influencer nel 2018 è simile a quello del SEO nel 2008; abbastanza esperto e provato da prendere l'attenzione di C-Suite, ma abbastanza nuovo che il più grande dei cambiamenti doveva ancora venire.
Guardando indietro negli ultimi 5 anni, il marketing influencer ha visto rapidi cambiamenti nel modo in cui entrambi i marchi, le piattaforme e gli influencer si avvicinano. Mentre gran parte dell'industria in passato ha venduto il valore e raccolto l'adozione, non è più così. Il marketing dell'influencer sta cambiando e c'è una varietà di aree chiave da considerare quando questi cambiamenti prendono vita.
Maggiori budget
In primo luogo il mezzo sta crescendo e questo sarà in definitiva il più grande motore del cambiamento. Studi mostrano che la spesa per gli annunci di marketing di influencer, che nel 2015 era solo di $ 500 milioni, potrebbe facilmente aumentare fino a $ 10 miliardi entro il 2020.
Questo effetto di abbattimento significherà più agenzie emergenti e coinvolte, budget più ampio per creatività e produzione, budget aggiuntivi per potenziamenti dei media a pagamento, più regolamenti e più coinvolgimento della piattaforma. Cosa sta causando questa crescita del budget? Semplice; il metodo sta funzionando.
Mentre i primi tempi erano esperienziali e sconosciuti, oggi troverete migliaia di casi studio di successo sul mezzo. Questi studi di casi di costruzione e l'attenzione dei media aumenteranno gli sguardi della C-Suite e, in definitiva, spingeranno avanti i budget come previsto.
Maggiore richiesta di creatività uniche
Nel 2016, Scott Dissick ha mostrato al mondo quanto male potesse essere il marketing creativo influencer quando ha copiato e incollato un'e-mail per la didascalia di una foto che promuoveva una polvere proteica. Anche se questo aneddoto rappresentava un caso estremo di cattiva esecuzione, ha mostrato uno spaccato dell'ampio problema con il modo in cui i marchi eseguono le loro campagne.
Con l'aumentare dei budget e dei bulbi oculari, c'è una maggiore richiesta di un'esperienza senza soluzione di continuità dai contenuti originali dell'influencer ai post degli sponsor a pagamento. Gli utenti stanno iniziando a essere in grado di distinguere più facilmente tra un post pagato e qualcosa di cui un influencer gode veramente. Per combatterlo, i marchi e le loro agenzie avranno bisogno di essere più attenti nel modo in cui scrivono la loro copia di didascalia, in che cosa consiste la foto e il video e in che modo vengono distribuiti.
Ci sarà anche un maggiore uso di contenuti video originali che integrano la personalità e la scrittura originale. Instagram Stories sarà anche un mezzo di scelta con più post dedicati dedicati all'influenza dei contenuti video, basati su influencer.
Richiesta di autenticità
In un sondaggio di Influencer Marketing che ha chiesto a 170 rivenditori di CPG, aziende di alimenti e bevande ai rivenditori, L'87% degli intervistati ha affermato che "i principali vantaggi di influencer marketing implicano la creazione di contenuti autentici sul proprio marchio". Una chiave per non perdere questo vantaggio è prendere ulteriori misure per mostrare e spingere l'autenticità.
"Un ottimo modo in cui abbiamo visto raccontare la storia pura e autentica di una campagna di marketing di influencer sta girando dietro le quinte" dice Mike Clum, CEO di Clum Creative, un produzione video business alla crescita dei video di influencer. "Rilasciare un video di lunga durata di dietro le quinte all'unisono con l'annuncio creerà maggiore fiducia e connessione con i fan sia del marchio che dell'influente".
Un esempio perfetto si vede nel dietro le quinte di GoldShark sulla loro collaborazione con KOLD. Il video di 8 minuti documenta il duro lavoro svolto nel contenuto creato, ma mostra anche la passione di KOLD per i prodotti GoldShark. Ha dato il video finale, pubblicato sul canale di KOLD, una dinamica più significativa e ha prodotto una campagna migliore.
Il marketing dell'influencer si rivolge alla pubblicità
I post organici non saranno sufficienti nel 2019 e oltre. Ci sarà e già è un aumento dei media a pagamento per promuovere campagne di influenza. Questi post potenziati arriveranno sia dal marchio che dall'influencer.
Perché l'aumento della spesa pagata? A causa della volatilità degli algoritmi dei feed di notizie. Banking sul coinvolgimento organico è semplicemente troppo rischioso dato il flusso e riflusso di come facebook e instagram danno la priorità al loro contenuto. I boost a pagamento consentono ai brand di acquisire la proprietà e il controllo dei risultati, dell'impegno e delle vendite che saranno necessari quando i budget di influenza raggiungeranno un livello in cui il ROI diventa sempre più imperativo.
Maggiore responsabilità
Nel 18 giugno 'quando Unilever ha dato un giro di vite al lavoro con influencer con falsi follower, ha creato increspature nella comunità pubblicitaria. Mentre molti tra i primi marketer digitali conoscevano i falsi seguaci sin dai tempi di Twitter nel 2012, ciò ha portato ad una maggiore consapevolezza della conversazione.
I marchi utilizzano strumenti semplici come FakeCheck.co, HypeAuditor o TwitterCheck, che consentono di verificare rapidamente quale percentuale di seguito di un influencer è reale.
Ma questa spinta alla responsabilità non proviene solo dai marchi, ma anche dalla FTC e da altri regolatori governativi che stanno spingendo ulteriori regolamenti e richieste per una comunicazione chiara delle sponsorizzazioni. Il Canada è andato nella misura in cui ha pubblicato gli standard degli annunci di marketing di influencer ufficiali, per vedere presto altri paesi da seguire.
Affluenti di LinkedIn e B2B emergenti
Con l'avvento dei video di LinkedIn, una nuova generazione di Influencer B2B Linkedin è un gruppo da prendere sul serio quando si parla di influencer marketing. Relatori, operatori di marketing e consulenti con micro followings da 5000 a 100.000 possono ottenere tassi di coinvolgimento estremamente elevati su video e messaggi di testo di lunga durata. Questa attenzione sottovalutato è un punto maturo per i marchi B2B.
Le piattaforme superano le agenzie.
Mentre le agenzie gravitano naturalmente per cogliere un volume dell'aumento della spesa di marketing di influencer, le piattaforme facili da usare rendono più facile per i marchi portare il canale internamente. Ed è esattamente quello che stai vedendo, specialmente con l'incertezza sulla legittimità dei follower.
Queste piattaforme ti permettono di cercare tra influencer, analizzare le metriche associate ai loro seguiti, trovare i giusti influenzatori per la tua campagna e prenotarli rapidamente. Essenzialmente facendo il lavoro dell'agenzia e della società di talenti con pochi clic.
