Utilizzare la matrice Ansoff per identificare le opportunità di crescita
Cos'è la matrice Ansoff?
Questo modello è essenziale per la pianificazione strategica del marketing in cui può essere applicato per esaminare le opportunità di crescita dei ricavi per un'azienda attraverso lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi o "attingendo" a nuovi mercati. Quindi, a volte è conosciuta come la 'Matrice del mercato del prodotto' al posto della 'matrice Ansoff'. Questo focus sulla crescita significa che è uno dei modelli di marketing più diffusi. Viene utilizzato per valutare le opportunità per le aziende di aumentare le proprie vendite attraverso la visualizzazione di combinazioni alternative per nuovi mercati (ad esempio segmenti di clienti e posizioni geografiche) rispetto a prodotti e servizi che offrono quattro strategie come mostrato.
Come usare la matrice Ansoff
Le domande strategiche a cui è possibile rispondere utilizzando la matrice includono:
- Penetrazione del mercato: Come vendere più prodotti o servizi esistenti alla tua base clienti esistente?
- Sviluppo del mercato: Come entrare in nuovi mercati?
- Prodotto e sviluppo: Come sviluppare prodotti o servizi esistenti.
- Diversificazione: Come entrare in nuovi mercati con nuovi prodotti o servizi, aumentare le vendite con la base di clienti esistente e l'acquisizione.
Potresti eseguire più di una di queste strategie a seconda della fase della tua attività,
Il mio consiglio per le migliori pratiche è quello di utilizzare Ansoff almeno una volta all'anno nella pianificazione strategica della tua azienda per identificare potenziali nuovi mercati, nuovi prodotti e opportunità di sviluppo del prodotto.
Per valutare l'idoneità di queste strategie, le questioni da considerare per ciascuno di questi:
- Penetrazione del mercato: cambia gli orari di apertura del tuo negozio, riduce i tempi di elaborazione degli ordini, mostra l'intero portafoglio prodotti ecc.
- Sviluppo del mercato: La tua ricerca sul tuo mercato condivide nei tuoi settori esistenti il backup della domanda potenziale per te? La tua azienda può supportarlo con le risorse esistenti?
- Prodotto e sviluppo: produttori più economici, migliorare la qualità, rivedere l'imballaggio, chiedere a clienti e influenzatori feedback, ecc.
- Diversificazione: Valutare le competenze, il know-how tecnico. Puoi entrare in un nuovo mercato con una nuova offerta di prodotti utilizzando le competenze della tua azienda? Hai un forte team di gestione per supportarlo.
Esempi di come la matrice Ansoff può essere applicata alla strategia di marketing digitale
La matrice Ansoff è utile anche per lo sviluppo di strategie online, ad esempio …
- Per la strategia di sviluppo del mercato. RS Components, fornitore di una gamma di articoli MRO (manutenzione, riparazione e operazioni), ha trovato un nuovo mercato online quando lanciano il loro sito, con il 10% delle vendite basate sul Web a singoli consumatori piuttosto che ai clienti tradizionali. Utilizza inoltre il sito Web per offrire servizi aggiuntivi per i clienti che effettuano ordini di grandi dimensioni online. Il rivenditore britannico Argos ha scoperto che era vero il contrario: il 10% delle vendite sui siti Web proviene dalle aziende quando il loro mercato tradizionale era basato sui consumatori. EasyJet ha anche una sezione del suo sito Web per servire i clienti commerciali.
- Sviluppo del prodotto: – per esempio. Rivista di commercio online Construction Weekly diversificata per un portale B2B Construction Plus che ha avuto nuovi flussi di entrate. Allo stesso modo, le case editrici di musica e libri hanno trovato nuovi modi per distribuire i prodotti attraverso un nuovo modello di sviluppo e utilizzo come abbonamento e pay-per-use. I rivenditori possono estendere la loro gamma di prodotti e offrire anche nuove opzioni di raggruppamento online.
- Diversificazione: Ryanair offre ai suoi clienti sconti se prenotano noleggio auto con Hertz.
Per saperne di più su come rivedere queste strategie, leggi la nostra Guida ai modelli gratuita che spiega come utilizzare le strategie per alcuni dei seguenti obiettivi.
- 1. Penetrazione del mercato: Crescita della quota di mercato, miglioramento della fidelizzazione della clientela e miglioramento del valore del cliente.
- 2. Sviluppo del mercato: utilizzo di canali online per vendere in nuovi mercati a basso costo. Vendi prodotti esistenti a nuovi segmenti di mercato e diversi tipi di clienti.
- 3. Sviluppo del prodotto: Utilizzare il Web per aggiungere valore o estendere prodotti o servizi esistenti.
- 4. Diversificazione: in attività correlate, attività non correlate, integrazione a monte con i fornitori, integrazione a valle con intermediari.
Cosa guardare?
Affari abbastanza nuovi allora forse è saggio concentrarsi su non più di due strategie, che potrebbero essere la penetrazione del mercato e nel tempo passare allo sviluppo del mercato.
La fonte di riferimento originale
Ansoff, H. I. (1957). Strategie per la diversificazione. Harvard Business Review. (Vol. 35 Edizione 5, settembre / ottobre). p113-124.
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