Il modello di pagina di destinazione HubSpot utilizza per convertire a una tariffa del 35%

Nelle vendite, la maggior parte dei professionisti ritiene che ottenere il 99% delle prospettive per un acquisto sia facile, ma farli passare dall'1% finale è la parte più difficile del lavoro. Attraversare il traguardo, proprio come in una maratona, è estremamente impegnativo.

Nel marketing si applica lo stesso principio. Puoi scrivere il blog post più avvincente che hai mai scritto, convincendo il pubblico che la tua offerta è altrettanto coinvolgente e perspicace, ma se la tua pagina di destinazione o persino uno dei suoi elementi li disimpegna, le loro probabilità di scaricarlo diminuiranno.

Fortunatamente, abbiamo testato e iterato le nostre pagine di destinazione abbastanza per determinare quale modello converte i visitatori del nostro sito Web in lead alla massima velocità possibile e vogliamo condividerlo con voi.

Dai un'occhiata alla nostra analisi di ogni segmento della nostra pagina di destinazione dell'offerta del Calcolatore delle metriche del servizio clienti per scoprire come convertire i visitatori in lead a un tasso del 35%.

Il modello di pagina di destinazione HubSpot utilizza per convertire a una tariffa del 35%

1. Il gancio

Portando la nostra pagina di destinazione con un grafico, titolo e sinossi della nostra offerta, abbiamo potuto coinvolgere visivamente e mentalmente il nostro pubblico sin da subito, che ha attirato la loro attenzione e generato interesse per il resto della pagina di destinazione e l'offerta. Abbiamo incluso anche un CTA all'inizio della pagina di destinazione per consentire ai lettori che erano già interessati alla nostra offerta di scaricarlo immediatamente.

2. La ragione per cui le persone dovrebbero preoccuparsi per l'offerta

Mettere in luce le informazioni della tua offerta è fondamentale per generare conversioni. Ma prima di farlo, devi chiarire il motivo per cui le persone dovrebbero avere a cuore la tua offerta in primo luogo. Le persone comprano il "perché" dietro le cose, non il "cosa" o "come", quindi quando chiedi informazioni di contatto di qualcuno, che è fondamentalmente una transazione oggi, dovresti essere in grado di dare al tuo pubblico una buona ragione per fare così.

Per la nostra offerta di calcolo della metrica del servizio clienti, il nostro "perché" era quella parola di marketing, una delle più grandi fonti di acquisizione di business oggi e determinate metriche possono tracciare la felicità dei clienti e, a loro volta, la loro volontà di indirizzare il proprio prodotto o servizio famiglia, amici e colleghi.

3. Il riepilogo dell'offerta

Dopo aver chiarito il motivo per cui le persone dovrebbero preoccuparsi dell'argomento della nostra offerta, naturalmente seguiamo ciò che il nostro pubblico apprenderà leggendo la nostra offerta. Questa è una transizione logica che risponde alla domanda che il nostro pubblico ha più probabilmente pensato dopo aver compreso l'importanza del monitoraggio delle metriche del servizio clienti: "Quali metriche del servizio clienti sono le più importanti da tracciare?"

4. L'anteprima dell'offerta

Le anticipazioni sono solo come trailer di film o programmi TV. Ti offrono uno sguardo interiore su ciò che stai per sperimentare, il che genera suspense e anticipazione per il suo contenuto. Per generare quanto più hype possibile senza dare troppe informazioni, di solito riveliamo i concetti più importanti della nostra offerta o le pagine che visualizzano in anteprima la maggior parte delle intuizioni della nostra offerta.

5. Le domande frequenti

Le preoccupazioni in merito alla privacy e alla raccolta dei dati personali sono al massimo storico, quindi è facile capire perché le persone di solito chiedono perché hanno bisogno di inserire le loro informazioni di contatto per accedere alle nostre offerte. Per alleviarli da qualsiasi stress o ansia che potrebbero provare a compilare un modulo, abbiamo eliminato tutte le ambiguità, informandoli del perché chiediamo alle persone di compilare moduli e che non costa denaro.

Con le tue pagine di destinazione, assicurati di poter rispondere alle domande del tuo pubblico e fornire le risposte alle domande più frequenti sulle tue pagine di destinazione.

6. L'invito all'azione

Un esperto addetto al marketing dei contenuti una volta ha detto: "Se non dici al tuo lettore cosa fare dopo, potresti anche non aver mai scritto i tuoi contenuti in primo luogo." Questo principio suona particolarmente vero quando crei pagine di destinazione. Ovviamente, se non includi un invito all'azione sulle tue pagine di destinazione, nessuno può effettivamente scaricare l'offerta. Ma la creazione di un invito all'azione efficace dipende più pesantemente dalla copia del CTA e dalla sua facilità d'uso – e meno se esiste.

I migliori CTA attirano l'attenzione del pubblico con un titolo avvincente e rendono facile per il pubblico scaricare l'offerta limitando la quantità di moduli che il pubblico deve compilare o compilando automaticamente le informazioni nel modulo, se i loro cookie sono attivati .